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[2015.08.23] COSCUP 銷售組分享會 蝦蝦

[2015.08.23] COSCUP 銷售組分享會 蝦蝦

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銷售處分享會,將由四位從 2013~ 2015 年都在 COSCUP 銷售組擔任志工的夥伴分享經驗心得,我們將以三個重點做為延伸,並讓大家自由提問:
1. 銷售組在做什麼? 可以學到甚麼?
2. 出門打仗(跟贊助商接觸) 前要做什麼功課? 哪些 SOP 與表單能輔助追蹤整個流程?
3. 與台灣、歐美、中國大陸... 等不同的贊助單位接觸除了做功課外,還要注意哪些事項,比較常會遇到的幾種狀況是什麼、可以怎麼處理。

銷售處分享會,將由四位從 2013~ 2015 年都在 COSCUP 銷售組擔任志工的夥伴分享經驗心得,我們將以三個重點做為延伸,並讓大家自由提問:
1. 銷售組在做什麼? 可以學到甚麼?
2. 出門打仗(跟贊助商接觸) 前要做什麼功課? 哪些 SOP 與表單能輔助追蹤整個流程?
3. 與台灣、歐美、中國大陸... 等不同的贊助單位接觸除了做功課外,還要注意哪些事項,比較常會遇到的幾種狀況是什麼、可以怎麼處理。

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[2015.08.23] COSCUP 銷售組分享會 蝦蝦

  1. 1. COSCUP 銷售組分享會 蝦蝦 shiashia <lily.lilyhsu@gmail.com>
  2. 2. 我是蝦蝦(shiashia) COSCUP 2009 記錄 COSCUP 2010~2011 行銷組 COSCUP 2011~2015 銷售組
  3. 3. 接下來是蝦的碎碎念... 1. 關於銷售組的八卦 2. 關於 SOP 與跟大家合作的二三事 3. 贊助商維繫與開發 隨時穿插:關於那些 ^_^ 、 _/、囧 的故事們
  4. 4. 介紹 COSCUP 不管對誰 首先,要先介紹 COSCUP 係蝦咪?  自備簡報  活動網址
  5. 5. 關於消瘦組,喔,是銷售組  找錢的  找資源、內外部整合  是業務+公關+客服
  6. 6. 那些年的銷售組 COSCUP 2011(中研院): 25家,214 萬 COSCUP 2012(中研院): 17家,166 萬 COSCUP 2013( TICC ): 30家,288 萬 COSCUP 2014(中研院): 37家,329 萬 COSCUP 2015(中研院): 24 家 42%
  7. 7. 銷售組工作期 活動前半年+ 活動兩天半(含場佈) + 活動結束後數個月
  8. 8. 蝦的碎碎念: 不要把自己只當做是個「志工」, 專注細節、追求卓越,就能顯示專業。
  9. 9. 關於 SOP 跟追蹤表格 新人訓練 組內分工 跨組合作
  10. 10. 跨組合作 行銷組 公關組 場務組 議程組 行政組 會計組 總召
  11. 11. 關於贊助商 原則:互惠雙贏,不違背 COSCUP 活動理念 「你就是把關的第一道關卡。」
  12. 12. 關於贊助商  做功課 1) 這家公司在做甚麼的呢? 2) 公司營運目標與發展 3) 關鍵人物/窗口是誰? 4) 窗口(單位) KPI 是什麼 5) 跟 COSCUP 有什麼能互相合作的部分  提供具體「數據」
  13. 13. 既有名單  感謝前輩們的開拓與人脈。  科技業快速流動,每年都要更新窗口資訊。
  14. 14. 客戶(贊助商)開發  Google 是好朋友,你的工作是給「關鍵字」。  養成注意 Open Source 相關新聞的習慣。  詢問長輩、朋友,請他們推薦介紹。  詢問贊助商的推薦和想法。
  15. 15. 為什麼有這個分享? 銷售組分享這幾年的經驗, 是希望能成為各位的基石, 我們的過往成績是各位的信心, 因為,你們會更強! 我們是 COSCUP 2013~2015 年銷售組, 謝謝各位對 COSCUP 和 OCF 的支持 <(_ _)>

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