su nombre viene de las iniciales inglesas de Situation, Problem, Implication, Need pay off

1. EL MÉTODO SPIN
PREGUNTAS DE SITUACIÓN
(SITUACIÓN ACTUAL DEL CLIENTE)
PREGUNTAS DE IMPLICACION
(ACERCA DE EFECTOS O CONSECUENCIAS
DE LOS PROBLEMAS DEL CLIENTE)
PREGUNTAS DE NECESIDAD SOLUCIÓN
(DEBEN REVELAR LA FORMA QUE EL
PRODUCTO O SERVICIO AGREGA O DA AL
PROSPECTO BENEFICIOS REALES Y
ACTUALES)
las iniciales inglesas de Situation, Problem,
Implication, Need pay off
S
PREGUNTAS SOBRE PROBLEMAS
(ACERCA DE DIFICULTADES DEL CLIENTE)
P
I
N
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