1. La Publicité en ligne
Votre visibilité dans les moteurs de recherche :
Arlon, le 4 juillet 2012

2. A propos de WSI
• C’est le premier fournisseur mondial de solutions en Marketing Digital
• WSI s’adresse aux entreprises et industries de toutes tailles
• Notre objectif vise à les accompagner pour :
 Attirer plus de prospects qualifiés
 Convertir un plus grand nombre de ces prospects en clients
 Fidéliser les clients et optimiser le chiffre d’affaires de l’entreprise
• WSI est présent dans plus de 80 pays dans le monde
• Son siège social est situé à Toronto, au Canada

3. Votre interlocuteur WSI
Expert en stratégie de croissance et développement des ventes
Formations
• Maîtrise en Marketing + diplômes post-universitaires en Sales
Management et en Administration des Affaires
Expériences professionnelles – 12 ans dans le
Laurent ANNET marketing
• Consultant Communication & Marketing - RedPepper Lux s.a.
• Directeur Marketing - Brasserie Simon
• Marketing Manager - AB-Inbev Luxembourg
• Managing Director – Marketing Power
– Expert Rapid System certifié Rapid Results Marketing
– Consultant Internet & Marketing Digital certifié WSI
@laurent.annet /laurent.annet /laurent.annet www.wsi-marketingpower.eu

4. Le programme des conférences
3. La recherche locale
1. Introduction au 2. La publicité en ligne sur Internet
Marketing Digital Elaborer un trafic ciblé et
Comment “Google Adresses” a
transformer vos visiteurs
Passer de l’Offline à l’Online t-il transformé le paysage de la
en clients
recherche locale ?
4. Le Marketing des 5. Gérer votre
réseaux sociaux réputation en ligne 6. Le Marketing mobile
Pour une meilleure 3 étapes pour équilibrer La puissance du Marketing
compréhension des objectifs et risque et retour sur mobile
des outils investissement

5. I – Les 4 piliers du succès Internet
TECHNOLOGIE WEB
Quelle est la ACCESSIBILITY
qualité technique CONTENT
de votre site ? MARKETING
TECHNOLOGY
RANKING MOTEUR
CONTENU MARKETING
RECHERCHE
Quelle est la SUBJECTS Quelle est votre PPC
qualité et la KEYWORDS SUCCES visibilité dans les Top 20 SEO
quantité du STRATEGY moteurs de PAGES INDEXED
contenu de votre VISIBILTY recherche ? LINKS
site web ?
IMPACT MEDIA SOCIAUX
Quelle est votre BLOG
présence dans TWITTER
les médias FACEBOOK
sociaux ? LINKEDIN

6. Le sommaire de cette conférence
1- Introduction
2- Le référencement naturel
3- Les campagnes Google Adwords

7. 1- INTRODUCTION

8. Quelques rappels sur l’évolution des médias
*Source Google

9. Chercher sur Internet est un réflexe

10. La publicité sur Internet (marché mondial)
• L’Internet est le seul média publicitaire à avoir engrangéLes croissance à
une
deux chiffres en 2011, dans le monde. DEPENSES EN PUBLICITE
INTERNET
+ 12,7 %
• Internet sera le principal moteur de croissance dans des dépenses
publicitaires dans les trois années à venir.

11. Les internautes essensiellement font trois choses
sur le Web
3- Socialiser
1- Rechercher
2- Surfer

12. Ce que veulent les moteurs de recherche
Ils ont 3 fonctions :
 Répertorier les sites web et les classer
 Traiter les recherches des internautes
 Et leur proposer des réponses
Les facteurs clés de succès
pour être bien référencé :
 Le site doit être accessible par les robots des moteurs de recherche
 Il doit y avoir une réelle stratégie de mots clés en amont sur le site
 Le site doit être ouvert vers le web (liens, réseaux sociaux)
 Le contenu du site doit être « frais » et renouvelé souvent

13. Page web : que regarde l’internaute?
Le Triangle d’Or
Étude du parcours de l’oeil
pour déterminer comment
l’internaute regarde une
page internet
15

14. Moteur de recherche : où click-t-il?
Pay Per Click – 12.2%
Référ.
Naturel
74.3% Pay Per Click
13.5%
Source: Enquiro & Marketingsherpa

15. Combien de clicks espérer?
PPC
%
Pos
1 7.4
2 3.4
Organic Pos %
3 1.1
1 27.1
2 11.7 4 .3
3 8.7 5 2.6
4 5.1
5 4.0 6 .9
6 4.1 7 1.7
7 4.1
8 .4
8 3.2
9 2.8 9 .1
10 3.6
10 .4

16. Moteur de recherche : critères de click
Source: Enquiro & Marketingsherpa

17. I – Visibilité dans les moteurs de recherche
RANKING MOTEUR
RECHERCHE
OBJECTIFS POUR UNE
VISIBILITE OPTIMALE
=
REF. NATUREL (SEO)
+
REF. PAYANT (PPC)
+
REF. LOCAL ou
GEOLOCALISATION
(GOOGLE ADRESSES)

18. QUIZZ !
 Avez-vous déjà cliqué sur une publicité Google Adwords (liens
commerciaux) ?
 Avez-vous déjà acheté après avoir cliqué sur l’un de ces liens ?
 En règle générale, qui d’entre vous n’a JAMAIS rien acheté en
ligne ?

19. 2- LE REFERENCEMENT NATUREL

20. SEO – Comment ça marche?
on-page optimisation
www.wsiom.co.za/social-media 1 URL Factors
2 Facteurs On-Page
•Mots clés
•Titre
•Sous-titres
•Texte
•Photos-vidéos

21. SEO – Comment ça marche?
on-page optimisation off-page optimisation
www.wsiom.co.za/social-media
Directories
Blogs
Press Releases
Articles
Social sites

22. 3- LE REFERENCEMENT PAYANT –
LES CAMPAGNES GOOGLE ADWORDS

23. Référencemeny Payant ou Pay Per Click (PPC)
• Qu’est-ce que c’est?
• Pourquoi l’utiliser?

24. C’est comme faire une
pub dans un journal
WHY USE PPC? &
payer seulement
lorsque quelqu’un la lit
et vous appelle

25. Comment ça marche?
• texte de 4 lignes
• pas d’image
• toutes le même format
• position selon enchères
• apparaît lorsque les gens cherchent
• dirige vers une page internet

26. Le fonctionnement et les avantages des annonces
sur Google Adwords
• Attire du trafic qualifié grâce à la stratégie des mots clés
• Vous payez uniquement si un internaute clique sur votre annonce.
• Vous pouvez suivre son parcours sur le site et tout savoir sur son
comportement en ligne
• Vous pouvez calculer votre retour sur investissement

27. La structure du compte Adwords

28. Le choix des pages d’atterrissage des
annonces
• C’est LA page sur laquelle les internautes vont “atterrir” après avoir
cliqué sur une annonce Adwords
• Elle doit correspondre exactement à ce que recherche le visiteur
• Elle doit contenir au moins un bouton d’action pour obtenir de
l’internaute
ce que l’on attend de lui
• Cette page peut être :
– soit une page de site Internet qui convient bien (page de commande
en ligne, présentation de produit etc…)
– Soit une page unique qui a été conçue à cet effet

29. Exemple de 2 pages d’atterrissage
Ne pas faire : envoyer
l’internaute vers la page d’accueil
Le bon exemple : envoyer l’internaute vers une
du site (non adaptée à l’annonce)
page simple et claire avec des boutons d’actions
et en cohérence avec l’annonce

30. Le choix des mots clefs
• A la création, avec l’outil Adwords (générateur de mots clefs)
– Pensez comme un client
– Développez votre liste en y incluant des variantes pertinentes
• Ensuite, affinez ou élaguez votre liste
– Identifiez les mots clés trop vagues…
• Utilisez les options proposées
– Par exemple, les mots clés à exclure

31. L’outil Adwords générateur de mots clefs

32. Les requêtes des internautes :
mots génériques/spécifiques

33. Maitrisez la portée de vos mots clefs

34. La structure d’une annonce
• Titre de l’annonce (accroche commerciale)
• L’url visible (nom de domaine /description)
• Description de l’annonce (plus de détails pour déclancher le clic)
Exemple simple
Exemple
Avec extension
39

35. La position de votre annonce
La position d’une annonce est déterminante pour
le succès d’une campagne de publicité.
1
4
2
3
5
6
10
Elle dépend aussi des enchères et du
niveau de qualité global

36. « astuces » pour rédiger une annonce efficace
1- Inclure les mots clefs dans le titre de l'annonce et l’URL à afficher
Cela permet de correspondre au mieux à la recherche initiale de l'internaute.
2- Annoncer des chiffres et/ou le prix
Cela permet de filtrer les visiteurs qui vous intéressent (économie de clics).
3- Proposer des promotions si vous en avez
Les Internautes apprécient beaucoup
4- Chercher chez vos clients l’émotion, l’envie, l’impatience, le souci…
Ils réagiront d’autant mieux à votre annonce
5- Inciter à l’action
Inscrivez-vous gratuitement / Rejoignez-nous / Découvrez comment / Lisez ceci
Commandez aujourd'hui / Recevez maintenant / bénéficiez de la livraison gratuite etc…
41

37. Le suivi quotidien permet l’optimisation

38. En synthèse :
Les avantages du référencement payant
Il répond à une stratégie court terme de Chiffre d’affaires
C’est la réponse à la recherche de prospects qui deviennent rapidement des clients
Il permet un ciblage très précis des prospects
 Ils peuvent être très précisément déterminés (profil, situation géographique…)
Il est populaire auprès des internautes
 80 % d’entre eux utilisent les liens commerciaux
C’est un levier de trafic vers votre site Internet
 Particulièrement conseillé lors de la mise en ligne d’un nouveau site marchand
 C’est une solution abordable et MESURABLE
 Si c’est piloté par un professionnel, c’est non seulement amorti,
mais rentable
 Le retour sur investissement est rapide

40. Le programme des conférences
3. La recherche locale
1. Introduction au 2. La publicité en ligne sur Internet
Marketing Digital Elaborer un trafic ciblé et
Comment “Google Adresses” a
transformer vos visiteurs
Passer de l’Offline à l’Online t-il transformé le paysage de la
en clients
recherche locale ?
4. Le Marketing des 5. Gérer votre
réseaux sociaux réputation en ligne 6. Le Marketing mobile
Pour une meilleure 3 étapes pour équilibrer La puissance du Marketing
compréhension des objectifs et risque et retour sur mobile
des outils investissement

41. Merci de votre attention