Introducción al plan de negocios

1. “La visión de las empresas que quieran mantenerse
competitivas en el futuro tiene que integrar la
sustentabilidad en su estrategia de negocios. La
competitividad y sustentabilidad son clave para la
subsistencia de la empresa. “
Antonio Lloret,
Catedrático ITAM, 2012

2. Antecedentes
Al arrancar un proyecto empresarial es fácil olvidarnos de la
planeación estratégica debido a que estamos más enfocados en
satisfacer la necesidad en el mercado y proveer el producto o
servicio que en desarrollar un plan estratégico para colocarnos en
el mercado de una manera más permanente.
Elaborar un plan de
negocios nos eleva las
posibilidades tanto de éxito
como de crecimiento. Necesitamos investigar el
mercado, competencias y
tendencias para obtener
las bases y precisar las
herramientas para generar
la visión a largo plazo

3. ¿Cómo Se Desarrolla El Plan Estratégico?
Desarrollar un plan es
como visualizar un
mapa que nos irá
guiando hacia la ruta
más efectiva para
desarrollar un
proyecto
Un claro ejemplo de lo
que podrías ser el
desarrollo de un plan
estratégico sería la
elaboración de un
análisis FODA

4. Para el estudio de esta Unidad Temática,
mantendremos una preparación sólida con
aplicaciones prácticas de conceptos importantes e
indispensables en el proceso de concebir, crear y
administrar una empresa.

5. Es un documento guía para el empresario
mediante el cual, se elaboran, definen y evalúan
aspectos que integran la idea o proyecto de
negocio.
Plan de Negocios: Definición.

6. Esto sirve para el mismo empresario que busca precisar
o concretar su idea y también, una vez elaborado sirve
para convencer en su caso, a nuevos participantes o
inversionistas que pudieran participar en el negocio

7. En el transcurso de un Plan de Negocios, tendremos un entendimiento bien
aterrizado de principios empresariales indispensables como Mercadotecnia,
Finanzas, Contabilidad, Recursos Humanos, Administración y Organización,
con el fin de desarrollar el Pensamiento Estratégico empresarial

8. Características de un plan de negocios
Documento formal
Lógico
Progresivo
Realista
Coherente
Orientado a la acción
Antonio Borello. (2000). El plan de negocios. Colombia: Mc Graw Hill

9. De acuerdo a Jack Fleitman (2000) Un plan de negocios debe incluir los siguientes
requisitos:
Jack Fleitman. (2000). Negocios Exitosos. México: McGraw- Hill Interamericana.
Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados
Establecer metas a corto y mediano plazo
Establecer criterios de mediación
Identificar oportunidades
Prever las dificultades
Tener programas para su realización
Ser claro, conciso e informativo

10. 1.3 ¿Por que es necesario elaborar un plan de negocios?
• Emprendedores e inversionistas no creen muy necesario elaborar un plan de negocios
ya que piensan que es algo que lleva un proceso tedioso y entienden que el activo
más valioso es el tiempo.
• Es importante presentar el plan de negocios ya que en este vendrán plasmadas las
estrategias que fundamenten el potencial de dicho plan. Se debe explicar de forma
clara y breve.
• PLAN DE NEGOCIOS ≠ DOCUMENTO DE 400 PÁGINAS EN WORD

11. ¿Para que nos sirve un plan de negocios
internacional?
• 1. Apoyar el arranque de operaciones
• 2. Apoyar la empresa en marcha
• 3. Prevención de posibles riesgos
• 4. Obtención de financiamiento interior y exterior
• 5. Incursión en nuevos mercados
• 6. Fusión de empresas
• 7. Desarrollo de alianzas estrategias y joint ventures

12. ¿Para que nos
sirve un plan de
negocios
internacional?

13. 1. 4 Metodologías
Jonatan Loidi Profesor de la escuela de Negocios MATERIABIZ
Un plan de negocios es una hoja de ruta, la metodología es la confección de esa hoja de
ruta. Existen infinidad de opiniones en cuanto a metodologías, en especial en el orden y
profundidad de los temas. Debe tomarse en cuenta el tipo de proyecto y a quién se
quiere presentar, no es lo mismo un plan para una start-up que para una empresa en
funcionamiento.
Existen diferentes formas de desarrollar un proyecto según las necesidades de cada
negocio ¿cuáles son los temas que no pueden faltar? ¿En qué aspectos debe hacer
hincapié?
Cada componente cumple una doble
relación llamada individual-relacionada, es
el hecho de que cada uno debe
desarrollarse de forma separada pero
guardando estrecha relación con el resto y
con el objetivo central del proyecto.

14. Jonatan Loidi Profesor de la escuela de Negocios MATERIABIZ
Las empresas en funcionamiento que tienen que realizar un plan de negocios para
presentar en un banco, un fondo de inversión o para conseguir un nuevo socio,
deberán poner enfásis en la historia de la empresa, la evolución en números, cómo
empezó y cómo fue alcanzando sus logros
Para nuevos emprendimientos el asunto es más complejo, el no contar con una
historia puede ser un componente de incertidumbre, sin embargo, en muchos casos,
alguno de los socios sí tiene experiencia digna de ser incluida. Es necesario explicar
qué motivó a pensar en ese nuevo proyecto
Imaginemos que estamos participando en un proyecto de extracción de oro, este
plan deberá demostrar, más que nada, la necesidad de financiamiento y
estimaciones a futuro sobre el valor de la materia prima, pero seguramente no
dedicará mucho tiempo a cuestiones relacionadas con marketing…

15. Longenecker, Moore and Petty
Olle, Planellas, Molina, Torres,
Alfonso Husenman, Sepúlveda y
Mur
ELEMENTOS DE PORTADA
Inicia definiendo elementos de portada:
datos generales de la empresa, logotipo,
datos de socios y ejecutivos, fecha de
emisión de plan de negocios y número de
personas que preparan el plan de
negocios.
No integra los elementos de portada
dentro del plan de negocios y no
especifica la necesidad de hacerlo
RESUMEN EJECUTIVO
Sostiene que sirve como un punto clave
dentro de un plan de negocios, llama la
atención del inversionista y da puntos
clave como una visión global, cara y
concisa de la propuesta
En el plan de Montserrat Olle no integra
el resumen ejecutivo y no especifica la
necesidad de hacerlo

16. Longenecker, Moore and Petty
Olle, Planellas, Molina, Torres,
Alfonso Husenman, Sepúlveda y
Mur
MISIÓN Y VISIÓN
En esta parte del plan de negocios
Longenecker menciona que la misión es la
descripción escrita y concisa de la filosofía
de una empresa, la visión la capacidad de
imaginar nuevas y mejores condiciones,
así como los medios para alcanzarlas.
Todo para describir el curso del proyecto
En el caso de Montserrar Olle no hace
mención alguna de integrar la visión y
misión de la empresa en un apartado
especia, la integra en el plan de marketing
enfocándose en objetivos y dirección del
negocio

17. Longenecker, Moore and Petty Olle, Planellas, Molina, Torres,
Alfonso Husenman, Sepúlveda y
Mur
PLAN DE MARKETING
Describe a los clientes del mercado meta,
análisis de competencias y una
investigación de mercados.
• Perfil del consumidor
• Análisis beneficios de un nuevo
producto
• Competencia
• Estrategias de Mercadotecnia
• Producto o Servicio total
• Plan de distribución
• Plan de precios
Integra todos los elementos del mercado
en el cual se incursionará, así como
factores internos y externos que
interferirán con el negocio. También trata
de entender el comportamiento del
consumidor.
• Definición del Negocio
• Misión y Visión
• Análisis de Mercado
• Nuevas tendencias
• Distribución Geográfica

18. Longenecker, Moore and Petty
Olle, Planellas, Molina, Torres,
Alfonso Husenman, Sepúlveda y
Mur
PLAN OPERACIONAL
Es la forma en cómo se producirá un
producto o como se entrega un servicio
• Instalaciones
• Personal
• Materia Prima
• Requerimientos y Procedimientos
• Ubicación
Describe el cómo y el qué de la
producción y promoción
• Procesos de Producción
• Procesos Logísticos
• Comercialización
• Definición de recursos humanos
• Definición de materiales

19. Longenecker, Moore and Petty
Olle, Planellas, Molina, Torres,
Alfonso Husenman, Sepúlveda y
Mur
PLAN ADMINISTRATIVO
Describe la estructura organizacional de
la empresa y los antecedentes de sus
principales administradores
• Calidad
• Equipos equilibrados
• Apoyo profesional externo
• Formas legales de la organización
Describe el personal de la empresa y sus
características principales para
desempeñar cada puesto, formas de
reclutamiento y selección del personal

20. Longenecker, Moore and Petty Olle, Planellas, Molina, Torres,
Alfonso Husenman, Sepúlveda y
Mur
PLAN FINANCIERO
Cómo una idea de negocio se vuelve una
oportunidad de inversión
• Rentabilidad
• Requerimientos financieros
• Posibles activos
• Estados contables
• Proyecciones financieras
• Depreciación
• Balance General
• Flujo de efectivos
Factores que le dan vida al proyecto, tanto
financieros como económicos.
• Estructura de los activos
• Estructura de gastos fijos
• Margen de contribución
• Estructura pasiva inicial
• Depreciación
• Balance General
• Flujos de efectivos

21. Longenecker, Moore and Petty Olle, Planellas, Molina, Torres,
Alfonso Husenman, Sepúlveda y
Mur
PANORAMA GENERAL DE LA
COMPAÑÍA
Tipo de negocio propuesto, objetivos de la
empresa, ubicación, satisfacción del
mercado meta, etc.
Olle lo integra como un subsección del
plan de marketing definiendo las
actividades comerciales y de marketing de
la empresa
PLAN DE PRODUCTOS O SERVICIOS
Identifica cualquier característica
innovadora y especial con claridad.
Detallará el servicio que dará la empresa.
Describe la innovación del producto o
servicio haciendo una diferenciación en el
mercado al describirlo como algo superior

22. Longenecker, Moore and Petty
Olle, Planellas, Molina, Torres,
Alfonso Husenman, Sepúlveda y
Mur
FORMA JURÍDICA
No integra un marco legal dentro del plan
de negocios, hace ciertas referencias
dentro del plan administrativo.
Describe los elementos básicos de un
marco legal:
Dirección Comercial
Constitución legal
Ubicación oficial
Licencias de manejo
Registro de marca
Permisos administrativos

23. Metodología a través de “Nafinsa”
Un Plan de Negocios es, en síntesis. una simple información escrita,
con palabras y números, acerca de quién es el dueño o los socios de la
empresa. que desea hacer y que necesita para lograrlo, ya sea que se
trate de su actual empresa o para un nuevo emprendimiento.
Un Plan de Negocios es un documento que describe el desarrollo futuro
de un emprendimiento. y que muestra que el mismo es factible.

24. Descripción del Negocio
• Deja en claro si vas a vender
productos tangibles,
intangibles, o si vas a vender
servicios. Recuerda que el gran
promedio de ciudadanos no
tenemos un excelente servicio
y una buena forma para
diferenciarse es la forma en
que venderás tu producto.
Nichos de mercado
• Define claramente el perfil del
cliente al que quieres venderle.
Si es persona moral, Nacional
Financiera te recuerda tres
criterios básicos: plaza, giro y
número de empleados. Si es
persona física piensa en su
edad, sexo, estado civil,
actividad, nivel
socioeconómico, pasatiempos
y en algunos casos la religión.

25. Cobertura del negocio
• Calcula cuántos productos
tienes que vender para llegar a
la meta, posteriormente el
número de clientes conviértelo
en cuadras, colonias,
delegaciones y en algunos
casos estados.
Posicionamiento deseado
• Este punto refiere al lugar que
ocupa tu marca en la mente de
los posibles clientes. Puedes
posicionar tu marca por
juventud, innovación en el
mercado, antigüedad,
experiencia en el mercado,
precio bajo, exclusividad, o
referencia al líder

26. Propuesta única de negocio
• La promesa que realices a tus
clientes debe tener un
resultado medible, tangible y
verificable
Inversión básica
• Total de inversiones
requeridas para iniciar el
negocio
• Capital de trabajo

27. Metas financieras
• Tienen que cumplir con cuatro
condiciones: Específicas,
medibles, alcanzables y
compatibles
Definición de precios
Para definir bien tus precios
debes tomar en cuenta tres letras
“c”:
• Costos
• Competencia
• Capacidad de pago de mi
cliente potencial.

28. Medios de marketing
Cliente:
• Tradicional
• Digital
Al tradicional se le vende a través
de medios como radio, prensa,
televisión, en los que no hay una
interacción con el cliente. Pero el
digital es generalmente un cliente
más informado y la estrategia
debe procurar la interacción.
Metas de marketing
• Destina un presupuesto
razonable de tus ventas para
invertir en publicidad y
promoción. La publicidad da
razones y la promoción
incentivos.

29. Metas para el desarrollo de nuevos
productos
• Cuestionamiento y
seguimiento del cliente.
• Sigue al mejor.
• Creatividad.