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1.
第七期 全方位數位行銷班 團體專題 柳心雅
2.
目錄 Content 社群經營 --社群活動、SEO操作、聊天機器人 品牌與商品介紹 --商業模式與市場調查 1 3 2 行銷策略 --分眾定義、轉換定義、目標設定 --曝光策略與流程、商城策略 4 廣告投放 --廣告素材、成果分析、社團曝光 5
網頁與GA分析 --到達網頁、流量分析、工具應用
3.
Part 品牌與商品介紹 商品介紹、商業模式、市場調查
4.
神說”你帶著你的兒子,你獨生的兒子,你所愛 的以撒,往摩利亞地去,在我所要指示你的山上, 把他獻為燔祭。”------《聖經》 “奉獻” 想獻給所有愛好咖啡的人最好的咖啡 品牌介紹
5.
商品介紹 泰國清邁 咖啡豆 濾掛咖啡
6.
產品特色 種植-比有機更天然 烘焙-四爆獨有技術 精制-蜜處理 國際評鑑92分
7.
台灣咖啡市場趨勢 7~8%/年 咖啡文化普及 年齡層下降 平均每人:122杯/年 年產值達700億台幣
8.
市場價格分析-咖啡豆 801~900 元
9.
市場價格調查-濾掛咖啡 71~80 元
10.
有效問卷105份 市調分析-問卷分析
11.
市場定位 高價格 高品質 低價格 低品質
12.
商業模式-目標客群 • 35~45歲 • 上班族,有穩定收入 •
對咖啡有熱忱與品味 • 喜歡自己手沖咖啡
13.
1. 泰國清邁有機咖啡豆 2. 給消費者最健康的咖啡 3.
公平交易 4. 每週新鮮烘豆 商業模式-價值主張
14.
會員制-未來計畫 商業模式-收益流 • 訂購制 •
每週配送
15.
Part 行銷策略規劃 行銷廣告策略與流程、分眾定義
16.
行銷策略 潛在客群 陌生客群 核心客群 認識品牌 產生興趣 決定購買 已購會員
17.
陌生客群 潛在客群 核心客群 進入結帳頁面 頁面停留時間 >15秒 分眾定義
18.
行銷規劃與流程 品牌曝光 產生興趣 決定購買 陌生客群
潛在客群 核心客群 核心客群 社群經營 活動曝光 節慶活動 廣告曝光 填表抽試飲活動 蒐集客戶名單 專業社團曝光 名單再行銷 轉換型廣告 2/15~2/28 3/1~3/5 3/1~
19.
行銷規劃與流程 品牌曝光 產生興趣 決定購買 陌生客群
潛在客群 核心客群 核心客群 社群經營 活動曝光 節慶活動 廣告曝光 填表抽試飲活動 蒐集客戶名單 專業社團曝光 名單再行銷 轉換型廣告 2/15~2/28 3/1~3/5 3/1~
20.
行銷規劃與流程 品牌曝光 產生興趣 決定購買 陌生客群
潛在客群 核心客群 核心客群 社群經營 活動曝光 節慶活動 廣告曝光 填表抽試飲活動 蒐集客戶名單 專業社團曝光 名單再行銷 轉換型廣告 2/15~2/28 3/1~3/5 3/1~
21.
WannaBuy 商城經營策略 與其他品牌 聯合行銷 商城獨享 優惠價
22.
WannaBuy 商城經營策略
23.
WannaBuy 商城經營策略 與其他品牌 聯合行銷 商城獨享 優惠價
24.
轉換定義 購買轉換 • Wanna Buy
、官網購買 填寫表單轉換 • 廣告蒐集客戶名單
25.
目標設定-社群經營 原本的粉絲數 <400人 目標粉絲數 +300人/月
26.
Part 社群經營 社群行銷、活動曝光、SEO操作
27.
社群經營規劃 多平台同步(Facebook、IG、Twitter) • 粉絲頁:『生活文>促銷文>產品宣導』 • 每週發文3~5篇 •
咖啡相關社團:『團購優惠文』 Blog文章 • 開箱心得、產品介紹文 目標粉絲數 +300人/月
28.
春節活動-品牌曝光 未投放廣告
29.
臉書粉絲成長 增加 近3倍 2017/2/15
粉絲數388人 2017/3/12 粉絲數1052人
30.
創新項目
31.
LuckyDog 使用功能: 1.抽獎(活動發佈) 2.開獎機
32.
Hootsuite Step1:設定好文案 Step2:選擇發佈平台 Step3:發佈或存檔
33.
核心關鍵字 長尾關鍵字 咖啡 濾掛咖啡 耳掛式咖啡 單品咖啡 黑咖啡 Coffee 手沖咖啡 阿拉比卡 泰國咖啡 咖啡豆 低咖啡因豆 SEO關鍵字 摩利亞咖啡 搜 尋 總 量
34.
部落格文章 文章SEO:設置Meta Title,Keyword,Description
35.
部落格文章-SEO操作 內文SEO:關鍵字連結 文末置入商城、官網、社群連結
36.
影片-泡咖啡小撇步
37.
影片-平衡你的甘苦 職場篇
38.
影片-平衡你的甘苦 職場篇
39.
SEO成效 部落格文章 商城網站 商城與部落格圖片
40.
摩利亞咖啡 影片 SEO成效
41.
Part 廣告投放 廣告素材、成果分析、專業社團曝光
42.
• 目的:蒐集潛在客戶名單 • 活動:填寫問卷抽試飲 •
增加互動:留言與按讚 • 廣告總預算:900元 • 時間:3/1~3/2 + 3/5 廣告投放-FB潛在客戶名單搜集
43.
廣告投放-FB潛在客戶名單搜集 興趣: 咖啡 相關 35-60 歲 中文 基督教 夜店
44.
廣告投放-文案 文首點重點 條列式呈現法 善用表情符號
45.
廣告投放-素材
46.
廣告投放-3/1~3/2廣告 廣告 成果 觸及人數
曝光次數 成本 花費金額 相關性分數 數據 52 1806 1912 NT$10 498 8
47.
廣告投放-3/5單日廣告 廣告 成果 觸及人數
曝光次數 成本 花費金額 相關性分數 數據 33 1805 1881 NT$11 356 9
48.
廣告投放-數據分析
49.
咖啡社團-核心客群行銷
50.
串接臉書機器人-chatisfy
51.
歡迎 訊息 預設 回應 產品 資訊 最新促 銷活動 購買相 關問題 聯絡 方式 連至官 網購物 連至商 城購物
52.
購買關 問題 歡迎 訊息 產品 資訊 最新促 銷活動 購買相 關問題 聯絡 方式 預設 回應 連至官 網購物 連至商 城購物
53.
Part 網頁與數據分析 商城網頁、流量分析、工具軟體應用
54.
Landingpage-商城
55.
32.5% 69% 84% 88.5% 頁面75% 產品列表 頁面50% 商品特點 頁面25% 輪播 Landing page-瀏覽百分比 頁面100% 購物須知 跳出率 26.4%
56.
訪客 瀏覽深度 訪客 點擊 網頁工具-HotJar 網頁熱點分析
57.
GTM Landing page 產品頁 結帳頁 感謝頁 網頁工具-GTM Google Analytics Facebook Pixel
58.
GA-Wannabuy商城導流 FB填表單抽試飲活動 FB咖啡社團文 FB春節留言抽獎活動陌生客群 潛在客群 核心客群 ------------- 53 人 -------------
7 人 ------------ E-mail 已購會員 ------------- 1人
59.
GA-流量分析 進站人數 53 人 填寫表單 83 人 表單點擊 183
人
60.
未來展望 公益包裝名單
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