登録数2倍にしてと言われた時の正しい対処法

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2014年夏、40日でデイリーの登録数を2倍にしたプロジェクトをまとめたプレゼンです。

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  • 本資料を参考に登録数のKPIを分解して、新規動線の追加、流入経路の最適化、登録フォームの改善を実施した所登録数が約2倍に増やすことが出来ました。もちろん実施した施策は同じではないですが、KPIの改善が体感できとても参考になりました。ありがとうございます!
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登録数2倍にしてと言われた時の正しい対処法

  1. 1. 〝} 声_亘 「登録数2倍ーこして」 -〝 ず LーVESENSE と言われた=寺の正しし丶対処法 一 LーVESENSE HACKER ーNSーDE - キャリア事業部 転職会言義メディアグ丿レプ 黒澤 干裕 C。pyright @ 凵VESENSE ーnc.
  2. 2. 閤 `“〝 g} 寶…阿 寶 Chihir。 Kur。sawa 株式会社リフ"センス勤務。 転職会言義のwEBディ レク夕一。 必す定時ーこ帰宅するーこも関わらす、 少し手をカ=えただcナで2倍、 3倍の改善を連発することヵ`ら、 その施策ーま黒臆術と呼【まれてし`る。
  3. 3. &LーV〔S〔=S[ AGENDA エ.主其E戦までの道のり 2・登金暴フオ-ムの改善 3.ラ充入糸至足各最適ィヒ 4.棄斤夫見導糸泉追力ロ 5.まとめ 6・おま彩ナ
  4. 4. ・・・と言われたら、 アナ夕(まどう します力丶 ?
  5. 5. '繍,`〕“ }隷膠丿 ,从、 ノ夕クゾ ※ こ励ヾ正 しし丶見解です。
  6. 6. でも それでも成し遂~ずナよcナれ【ま ナょらナよし丶としたら?
  7. 7. 昂t その日寺{ま丶 一緒(こやるメン丿ヾ一の,D丶王里ヰ犬態を 『正しし丶半=断カヾできナよし丶ヰ犬態』 (こおし丶やる必丶要カヾあります。
  8. 8. 乙LーVLSE=S〔 絶ヌ寸ーこ2ィ音ーこできる! と、 思わせる必丶要{まナよく
  9. 9. このメン丿ヾ~ナよら できるカ丶も矢口れナよし丶〝'〟繍 ここまで茅寺つてし丶Lすれ(ま寸〝分で壱~。
  10. 10. 土 ー =・ 盧 "` ニ 膚 土 二 ' ' 〝_ 工 , 〝 〟 聖 ー ー 魍 `=・ 一 * ー ー _ 〟 一 r 一 ニ 〆・ " ー ノ ざ 野 ー 〝轟 ( 藻燻 繍 V ] 其 嬲 士 一 【g〒.一 一 ー 一 [ [ 〆 膚( 〝` ー 濤 一 一 一 ' ・ ゝ 【繍~~"〟 〝〟' 嶼 一 } 。 ー・ 上半其月の大巾冨ナよ成長† 2- ‡支挿ボ壬課題でSP登金泉数ヵ〝`急上昇† 3. 黒妻睾カ〝`最大で3.2イ音(こできるとナよぜ力丶断言
  11. 11. つ 亭 さ寶'ゝ~さ 亨言」 【一 ー一 】 ”'丿 '二 ご^攣寶 しc丶'〕、 ~7 ゴ”` `]`管^こ麦'〝"ご 〝野 丶 " 一'・一一 ' *'丶 寶 “一一”〝丿}'一 一〝- . 'ー 一 〟 】 ー '~ ・縄・ ゎ、 離ニー〟ノ丿閤 【c}耳二し零縄〟`〝ー'ーJ亘;」'ー'鱗*鄭丶仁`一'丿c隷〝零〝ゝ';ニs二;.〕麦{L7鼻〝・昆 丶 2イ音く らし丶アよら できるカ丶も丶 丶 。 と甚ノワ五 菫し丶するよう(こナよ肇午つ喜三しフ亡。
  12. 12. そして2倍フ〝ロジエク 卜ヵヾ 本格始動します。
  13. 13. 乙LーVLS〔=S〔 一度始まったプロジエク 卜ーま 後戻りできなくなり、 つし丶ーこーま締切まで夏央まってしまぅ・"
  14. 14. 2倍ね に で ま 末 月 8
  15. 15. `牛藁麦 饗退 ・『_ ,~ L・'“ 〟 _〝 ' ー,〝_ ノ〝〝〟離〝 『 』 _《 〟"f 『"z矛.〝『〝 : ^ ~ ' 〟「'~ " 野麦 " 〝 のため(こイ業ら力ヾ そ たつた エ つ。
  16. 16. 〝”圧圃]野gスピ一 歴〝で 『『牛亨〝 寶〝麦縄 卜をわ”〝 縄『 / 註言
  17. 17. 乙L*VLS〔NS[ 40日で、 56回の 登録改善関連の'丿'丿一スを実行 ョ う ちA/Bテス 卜(まPC/SP合わせて 少丶ナよくとも32回実方伍
  18. 18. A/Bテス トーま結果ヵ〝出るまでーこ最低でも3日 3 2回の卜ライ(こ(ま9 6日必丶要。 4。日で害=ると 2'4/ーDAY
  19. 19. 乙 LLLLLLL SE つまり僕らーま、 40日F爵のぁし丶だ、 常ーこ平均2.4箇戸斤の A/Bテス 卜 をまわし続~ナました。
  20. 20. るLーV〔S〔=S[ でーま具体的ーこどんな施策を行ったのでしょぅヵ丶? さっそく施策の話・・・' とし丶きたし丶ところですヵヾ、 その前ーこちょっと会員登録数を分解します。
  21. 21. るLーV〔SE=S〔 会員登金蒙姜文をWEBでカ丶んヵ〝える 会員登金景数(ま、 以下のようブよ言†算式で券奮成されます。 サイ トUU数 X 登録導線cTR X 登録フォ一ムcVR =登金蒙数
  22. 22. = ・ “" '= 巌 二 ”"[繍 管〉'〝, 「 【縄こ' 一 ' 典~ 丶 'ラ岬 , 繍 _ 〟 〟 〟 〟 登金蒙導静慕cTR @流入経路最適ィヒ @新夫見導線追ヵ= 一' 一 一 ー一 隷 亭一 す縄 一 - 'プ〝毒 " ニ〝寶=一 ニ ニ 『) 寶こ "〉~ 登金景フオ一ムCVR @登録フオ一ムの改善
  23. 23. るLーV〔S〔=S[ イ憂先jーー頁イ立(まL又下のとおりです。 @登録フォ一ムの改善 @流入経路最適ィヒ @新規導線追カ=
  24. 24. 乙 LLLLLLL S〔 今回ーまこの3箇所ーこ関する施策で、 『特ーこ効果ヵヾ高ヵ丶ったもの』 『機車云となったもの』 を抜粋してご`紹介します。
  25. 25. REGー“ST朋Tー。N
  26. 26. 登録フォ一ム改善の全体コンセプト 〝〝'〝~~〝“~~ 第‡条 全登録者ヵヾ絶対ーこ通過する関所を最先で 最適ィ齔する事で、 すべての導線/効果を最大イ齔する 第2条 今後流入経路施策を行ラ際ーこ、 「もっとフォ一ムを改善できるのでーまなし丶ヵ`?」 とし丶ぅ疑問を 2度と抱ヵ丶なし丶レべ丿レまで最適ィヒし、 後方の夏し丶を払ラ
  27. 27. 管〝〈董〕iヱeーー ー 〝*会員登金蒙フオ-ムのシンフ〝丿レィヒ" ーこよるA/Bテス 卜
  28. 28. クヂコ三驚!ゝ賽 〝人藺闔ーヰ~鸞 考え方とポイント “〝足し算と弓ーき算を 同=寺【こ行ってーまし丶~ナなし丶〝' 齠笥寶一 〝〟'ぉ'_`}遣`〟.一璽 規蓄蝕ゃ入カ内容のMUSTーま運営者ヵ`決めますヵヾ、 ユ一ザ-【ことって必要丿不要を決めるの【まューザ一 だヵ丶6、 それを樓証する為ーこ` 運営【ことってのMUST以タト【ますべて肖'j臍余 (弓ーき算) 結果をみて、 必丶要と思われる要素を勘ロする A/Bテストを実施 (足し算) 弾 ー 量藁麦_ }〟 F鰯苳暮鰯麦 }退聾暮隷,駄』藝` “〝 ' 上言己コンセプトで改善を行しゝます。 縄{ 『`一], '^榊'「'・「賽 〟、〉〝〝~ 捷 ~~ ' 』X ' 鷺}・ ・ フ 薦丿*魍醐 ズーゴ^五饗欝團退'鮠 ^'^ーヰゎ翼齔ぬ二巖`驚ど繍董"'ニ王ー疆二繭二恥ゝ,!一聾ニ ーー世E ` ー賽ーーV _馨ー=' L'ーブ(ー ` ー'v~',〟ー Lー讐ーrJ;=ー'ト ー 「ヾ〉ク" ` *vー鷹一' 靡~}~馴'L』灼”~繍〟'麗~~遮
  29. 29. 会員登緑すると`ぁの企業のクチコミカ〝見れる! " ~ 『叶}~ =~=」 ぬ= 十ェん繍~~==十》〝~} 登録フォ一ムのMUSTってとれ? ^'~ワ`」M鼻宴二{一ヾ '「" ワ二)奮ご^" 〉 ー孟團会i轟のクチコミを闔寶て奮ます ・メ一丿レアドレス ・丿ヾスワ一ド ・ メ丿レマガの0N/0FF ・規約 ・ボ夕シ 疆 これ以外の要素ーま我々ヵヾ勝手ーこ 必要と申j断したものでぁり、 ユ一ザ一ヵヾ必要だと言ったもの でーまなし丶為、 すべて削ー除! 工ー工ー續ーー癬ー會轟ー~嫉MーM' 鶯ー竄~~遍
  30. 30. 会貴登饅すると、ぁの企藁のクチコミヵ季見れる! 〟 ー` ' }`ニ†* `ー`一` ~`ヾ`:u離~ "〝' '~'〝=、 レ r ー董轟B~ーのヮチコ三鱧皿輩てさュ フ 魍してクチコ鼻讐轟轟 ‡ー導ー亭~ー'遺ー癖ー賽腕ー樽ヮ 濃畳ー~ー離
  31. 31. &LーVE$〔NS〔
  32. 32. 丿篭タ 一ン CVR 改善率 シンプ丿レ ーー3% (変更麦麦) 既存 ー。0%(変更前) 会ー轟轟フォ一ムcVR比較
  33. 33. 麦'く己管乙巳「隷2 〝”会員登金昆ボ夕ン文言A/Bテス 卜'〝
  34. 34. 離. 丶 ] メ一丿しン寶ドしス 丿(スワード ー… 一ピスの暑〟,〝; 〟~~〉への「 嬲 飢 は 軋一 r, V 〟ニJ_{ g ー'
  35. 35. 糞録フォ_ム改善 〟[〝v〔s['s[ ー. ボタシを主甲す丿丶ー ド丿しをさ~ずる 2. テス 卜丿ヾタ一シの文言【まどんナよ内容でも‡黄わ ナよし丶ヵヾ、 言葉尻で(まナょく、 言斥求ポイン卜を変えた 丿ヾターシ【こする 3. テス 卜丿ヾ夕-ン(ま彡受耳哉関イ系ブょく、 みんナよでだ す
  36. 36. 仮説訴求ポイン卜 [" ”隷'ニ麦""“〝"ニ麦〝 一`二' 麦“' ]芒 ー'ご 先麦ー〝"長 … '麦'・:' 簿才'+ で〝 †'吏 管〟彗 す "ご ー“" "'・麦這'斥 丁 ・:' 量麦麦すォ〝ー'ーござ"ワ麦 コ麦麦_麦ーニ"ー麦f オ'ー'麦"〝ご ー'云 管_て 野'・ 力 ーー'て ー'〟' 〝"芒 芒〝 ' ~ニ・ 'ニ- '~二. ”'プ^〝,ー [" ー$ BE ST
  37. 37. &LーVE$〔NS〔
  38. 38. 登録フォ~ム文言のABテスト 奨麦・+畳嚢麦 '…' 冒` 量護麦 ー〟ー『管 'ワ麦 コ主主〟篭"麦} 麦' 縄-'檸'二王"^'〝~“*主主'一~二,主" (変更前) ー二 ""y ーー〟垂甦ュ会 _牽負萱ュ…ー一・ブ「ウ‡〕三ニ^琶`転三, ・'}ヾア`〝離ー~〝」主 ^三' -曹'壬麦す翼 」" ・ ー ーユ' 現状の 「;欠のペ一ジへ」 をCVR改善率ェ000/。として、 ェ2ー0/。の改善率へ†
  39. 39. 管'く己管乙e「ー3 〝”会員登金蒙ボ夕ンの色A/Bテス 卜〝〝
  40. 40. メ一丿しン寶ドしス 丿(スワード ;; ーピスの暑〟,〝; 〟~~〉への「
  41. 41. 糸吉果 る ーーーーーーー S〔
  42. 42. CV「 改善幸 86% ー。。% (変更前) ー。ー%
  43. 43. PCーま大差なヵ丶ったヵヾ、 SPでーま最低のbーackとt齔較 して改善率ーこェ40/。の差ヵヾぁる。 今回ーま偶然 「bーue」 だった為フ~ラスーこならなヵ丶った ヵヾ、 ボタンの色ーまィン丿ヾク トヵ〝ぁる重要な要素でぁ る。
  44. 44. S凵爪爪a['y これら登録フォ一ムの改善で 学んだことまとめ
  45. 45. 豊録フォ一ムの改善まとめ ・ 登録フォ一ムーまMUST以外削j除すべし ・ ボ夕シの文言でcVRーま変ィヒする ・ ボ夕ンの色でcVRーま変ィヒする
  46. 46. 野卜'ー麦亡 ・ `v,' =「`ーマゴ ー={~ ごず
  47. 47. 流入経路最遭イヒの全体コンセプト 〝〝'〝~~〝“~〝 第‡条 ダイレク トを除くすべての流入経路を個易ー]ーこ 卜ラッ キンク`し、 どの流入経路ヵ丶らどのくら~`の 流入ヵヾぁるヵ丶を可視イヒする 第2条 ィ>丿ヾク トの大きし`流入経路ヵ丶ら丿ー頂ーこ 個呂"ーこ最大イヒ ・ 最適ィヒしてし丶く
  48. 48. 麦'く己管逸てe{隷 ー 〝〝クチコミマスク文言A/Bテストーこょる 登金量フオ一ムPV数改善〝'
  49. 49. 転職会言義の登金蒙フォ一ム流入の大半を占める クチコミマスク この文言を変更することでCTRを改善し、 登録数を上昇させます。 '^丿 會〟丿{遭丿芍ノス。)ー一一”丶丶丿 ョ~亡丿(プ~伐)ざ鼻` ー茂鉉 「〝〕〔Lイ彡〟` ,蕪"丿iー`縄,(L遭〉" ー暑〝寶ー(‡` 藁}iー縄,(,`物灯)〟~"〟,丿J` ‡ー潅丿ロ工)fー 丿}2jヾ縄 ーー'(丿)ー馨' 【( '貪……"計雌~[静,〈;i'末' {~ゐ-, ど菲=纉;ー會丿* f遭”入彡'饗主轟ー『允{~る,…~ラ〕【寶,、彡〝・邊{…す,(丁L丶(董、 {3〟 (塁乙 ピ才〝LLL、 ・・' 〈縄~「'/'す~'撃 計 縄 !讐・~・鱒`ゝ [= r「禽躊〝'〟ョ葦嚢 ~ ~ ゞ「嬲 「一 "= ; …て~~g繍 この企聾のクチコミを叫貰〝する >
  50. 50. 流入経路最適ィヒ a〝`v[s[“s{ 以下の候補でA/Bテス トを実行 ク'丿工一「テ'fブ '二 '二匠寶'正葉'二{" ^ワチ コ……_を' 肩g守萱す 董^' …'こ匠芦'ナ昌 で・.展 F#『主… オ~ー 〟… '譬'ーこ・二 ー-』'た 示売吉壺'言売壺"日可ー二'二ー-'て'…$ 吉 ' 呈' テ動を・ ー'ー足す
  51. 51. '_る'LーVESE寶_董〔
  52. 52. stepー完了丿マスク闔寶UU ー ,二『〝逸藁慣'”ゥヰコ}静三 をF母覧すろ ー闔~こ そ丿 〝'^, 襲退 ^」 “讐ーー ^「ケー,'寶「贔覧 ーF贔覧寶$をL二しブ- } 婁呂豊緑ー〝( 寶続ニ言を頁甕 S[”「'ー完了`”ーーー'。。`
  53. 53. cTR改善率ーま 「開く」 などヵヾ高し丶ヵヾ、 cVR改善率ーま登録訴求ヵヾ圧煙j的な結果となり、 結果、 Uりーこ対するCVR改善率でーま cV肋ヾ高し丶登金暴訴求ヵヾ圧程]的な改善率ーこ ! ? CVR CV/UU 改善率 改善率 ー。。% ー。。% ー04% ーー8% ー09% ー22% 98% ー09% ー38% ーー7%
  54. 54. 流入経路最遭ィヒ aL'v[s〔"s[ この結果ヵ丶らわヵ`った事 ェ・登録ヵヾ必要だと明示する事で cVR改善率ヵヾ圧田]的ーこ高くなる 2.登録フォ一ムのPV数 (CTR改善率) ヵヾ減っても、 cVR改善率ヵヾぁヵヾれーまリリーこ対する登録完了数ーま むしろ高くなる
  55. 55. と丶 言うわ儚ナで
  56. 56. 麦'く己管逸て巳「隷2 〝*クチコミマスク文言A/Bテス卜ーこよる 登金景数最大ィヒ" PART2
  57. 57. 蒸〝†`野+畳麦'麦ー一'て隷ヾ五 昆管昆 ィ ~〟 ”の藻'こ'希麦一、 窯麦ニ+昆斥求 蒸〝そ璽ニ+董三 請 ーー'て りテ コ…三在~ ,見 巨' ' 〝 ・チ零ー一'('二壬て {・"'宣'ユ ーザ ~['二ワテ コミー二[〕文〝]・カ寶'“膏カ〝享こ [さす.:, 蒸ニそ“〝十~膏〝…'請ー】'てワテコミを~,兄吉'・ テ二丿ランヨ二”"J可了'窩註カ~'“CTRー二'二及】〔きす亭三}…寶寶~壺'., た[〝丶 善貢ニ† -+董… 責だ [すで“ f云才ごごー「〕 カ~ーてー CT R〔さ …豆[,丶方カ〝"…'ご… L丶~芒 “ろ うど ー主繍"・主丿ー'〟扇昼堂 (,煮ニ番}ギ+'ユて布文〝量'ゝ奪ー輸果を'兒覆'〟ュ,
  58. 58. '_る'LーVESE寶_董〔
  59. 59. 麦茄 昆~丶烹ニ主昆…昆昆亘〝'{ ヒ 以下の〝芙補でA/ Bテス トを実垢テ 藻菫 遭繭璽寶寶 ff }蘆爵實這霊主 寶` 譬藝寶董貪這__ 主“・〟 、竈~ “「〝『^ “~蓋'f_〟て~〝g〟^'〔
  60. 60. 云祀入糸呈足各最適イヒ 〝〝'”〝~〝"~~ CTR CVR CV/UU 改善率 改善率 改善率 ー。。% ー。。% ー。。% 2度のA/ Bテス トーこよ り CTRーま下ヵヾったヵヾ、 cVR改善率ヵヾ2倍となる。 結果的ーこ変更前をェ。。り/。とした場合の 改善率ヵヾェ670/。ーこ急上昇† UUーこ対して、 CVR改善率67%の上昇†
  61. 61. 管'く己管乙e「ー3 〝〝サイ ド丿ヾ一会員登主昆ボ夕シ追従'〝
  62. 62. 〝〝~又〝丶烹ぬ室丘…最五亘〝}{ヒ 〝ニ' 王見状だとーま【ま登録ヵヾなしゝ右サィ ドーこぁる登金謝ボ夕ンを追従さ せ、 登録数UPを狙ラ。 さらーこ、 クリエィティフ~`【こ東証ロコ`などを使し丶、 CVR【こ寄与させる。
  63. 63. ラ荒入糸至足各最適イ齔 &〝'〝〝s〝"~〝 テス 卜丿(夕一シ【ま以下 シンプ丿レ 現状" シンプ丿しis BEST ェ。。万件突破 みんナよやつてる ェ0。万仔突破 + 東証ロコ` 東言正一部上場企業ヵヾ運営するヵ丶ら安,L`!
  64. 64. '_る'LーVESE寶_董〔
  65. 65. 流入経路最適イヒ 〝丿 ~ f遭牛一「 CTR改善率でーまシンプ丿レヵヾ僅差で勝甲] 東証ロコ〝ーま惨敗'・'・ stepーポタンCTR
  66. 66. 流入経路最適イヒ CVR 丿奮タ ーン 己叉善率 シンプ丿レ ー。0% ー。。万人突醸 ー25% 東証ロゴ ー。ー% cvR改善率で罵きの差ヵ〝生まれ、 結果的ーこェ00万件突破ヵゞ圧勝! サイ ド丿ゞ一流入蹟jstepーcvR ー 〟『】 x一“_'L' ー ー〟〕`二~方〆匹〟霧己奪 寧証ロコ
  67. 67. 管'く己管繍てe「隷5 〝〝妻慎クチコミペ一ジーこ クチコミを表示して 登録i曽ABテス 卜'〝
  68. 68. 【概要】 王見状の丿ヾナ一をクチコミーこ切り替え 会員登録増を覆且ラ “ 式鑽[“-丿 〝ズ誓〝 ・* '丿 團 ー. 'ー}}*_,,左藪ーー^;ゝノ〟~欟~ ー嚢{,)Lと欝 翼蠣ー〝,ニ”',ー》U _Lん`燗賽丿' ー'私牧ム鷺憂繍,グ丿 贋縄ーー' 疆鷺ク'コミ漬 ' 縄逑 ー'f・j 纂*・~' 丿当,!」〝ー {〝'ー事曰翼繍 5轟一!〝馨&攣ー,,{L~*ク' L( HーU
  69. 69. '_る'LーVESE寶_董〔
  70. 70. cV/UU力ヾPcで約3管音、 SPで約6'5{音の改善率ヘ个 个
  71. 71. 管'く己管繍て巳「]6 *'クチコミのポテシシヤ丿レを 游ヱ疇良まで弓ーき出す4つの改善ABテス卜" ー.{ “〝選・技・ー「ス`を広[〝プ〝る濃`Bテス 卜
  72. 72. ~'〟「〟一 ー~ 〟〝ヾ4縄~・P ~一' 、一 含 ,ー〝 退“縄 麦丿」~ご繍丿丶~.二 昆縄 一- 〟髑{ , 〟昆「へ、一; - 〝〝' 【概要】 競合のクチコミの方ヵヾ縦長なので、 転職会議も真似る。 王見在のものと、 縦のサイズを変えた2丿ヾタ一ンでABテス トをする。 *糞A 魎= クチコミのモザイク
  73. 73. 皇〝〟,《,〟,ゝ甦甥友 肇' ー(・寸鋤7刀『"'」茅* ぐーf轍州寶丿〟篭芥 ー〝'ぴ)'讐' '丿 丿{ゞ “2.(垢・髑' ゝー ”「・$'レ詐ゝ 野麦隷` 「-ー`麦え管* 隷管ゞ'iーー~‡'平' 憂"ー^【 鸞,ー'〕万 憂` ヴご;ー 翼,'臨〝†* ーー'ー丿`苓“:ー丿ー丶ヴ”ごニ主~'プ'麦〝丿`きヨ縄 ,('L丶・叉 ・$〝- .「打 警rーL【 ーー”麦ーー'藻 ム 丶 三~ 〝'麦 ニニD二饗 ~',野ク隷コ
  74. 74. '_る'LーVESE寶_董〔
  75. 75. "〝「〝一 ー~ ,〝〉」'~・P ゝェ【 `一 了 ,ーノ 昆丿」~ご`丿丶~.二 昆縄 一' 〟遭{ , 〟退「^、一; - 〝〝' 酬 〟 '” "饗 賃ご薯〝L”ゴ主 央訂轄 ` ~ ,ー 亡 暴〝享 '守 ,繍 寶 讃零璽芍乙蔓實工蘆工量
  76. 76. 管'く己管繍てe「ーフ 〝〝クチコミマスクのポテンシャ丿しを 游ヱ疇良まで弓ーき出す4つの改善ABテス卜" 欟 ` ^〝 ” ・ `~ ' `丶 ・ ニ* ~・' 二 〝;~ 'i ー- 丿'丿 ニ〝` 「}- “縄〟 (〟^〟丿 ニ 〟 "
  77. 77. ミ}}丶 「 玄叉 叉 「典丶幸,/' 丿丿ーし丿丶,[`工昆囗豆奪叉廻ー囗 【概要】 マスクされてし`なし丶夕ィ ト丿し文字のチュ一ニンク`。 Pcの場合、 ェ行 (40文字) 、 2行 (80文字) 、 3行 (エ20文 字) 、 3丿ヾ夕一ンでABテス卜をする。
  78. 78. '_る'LーVESE寶_董〔
  79. 79. 流入経路最適{齔 a〟縄繍[s["s[ 40文字ヵヾ最もCV肋ヾ高し`とし`ラ結果ーこ! ただ し、 、 、 、 SE。的な観点ヵ丶ら、 Pcでのォ'丿ジナ丿レテキス ト減 を避Cナるため、 効果の大きヵ`ったSPのみで導入しました。
  80. 80. C`ーー[T丶〝ーー ”ゴ " これら流入経路最適イヒで 学んだことまとめ
  81. 81. 一g _”〝離..” . 【一 、了'「 ”一「 }"〝「 "〝亡'= 'ー '〝 縄丿ム讐.'丿丶〟・;-ー'ニ`一~〟〝(-・'璽饗`霞"C` L化J ・ 登金泉導線の文言でcVRーま大きく変わる ・ ただフオ一ムヘ誘導するより、 登金暴ヵヾ必要だと 伝えて誘導した方カヾクリックーま減るヵヾcV肋ヾぁヵヾ り、 結竄gーこ登録数ーま多くなる ~ 追従【まCTRを飛躍的【こ上昇させる ・ 蒙斤たな導静戻追カ=より、 既存の強し`導静罠を瀬ヱ疇良ま で磨くことカヾ、 結果的【こ最も登金蒙数上昇ーこつなカヾ る
  82. 82. '“^' ー〝二~`ー~
  83. 83. 丶 ニ”( `. ・ _, "' ~一z'一^一 野.f= '[ 〝'^〝 3_ー一ー 'r一 ー:*ゝ ー ニ'ニ”ー;'丿體募' '縄-mニ"〝三銘ー繍寸ク〕ニ〝〝ニ ]' ー'工ー ノ 墜ノ ー丶 第エ条 し`カ丶なる手段をもってしても、 登金景数2{音を達成する 第2条 達成するまで導締呈を‡曽やし続~ナる 第3条 好き安兼し丶で串j断せす、 ますーま実行し、 その結果誓尋られる交カ果を明確ーこした上でジヤッジする
  84. 84. 新規導線追ヵ=の全体コンセプト 〝~'〝〝~〝“~~ 享主意点ェ 新失見導鵬ヵ=ーま、 導線のヵニ丿ヾリ(喰し`合し丶)ヵヾ発生し、 一概ーこその導線ヵ`らの登録ヵ〝増えたヵ`らと言って ク`ロスヵヾ増えるゎらナでーまなし`。
  85. 85. 新規導線追ヵ=の全体コンセプト 〝~'〝〝~〝“~~ おわび 新規導線追ヵ=ーま結果ヵヾ現在との比較でーまなし丶ため、 結果ヵヾ共有できません。 ょってこの章での施策内容の共有ーま 割愛させてし丶ただきます。 <(一 一)>
  86. 86. SU打ー爪a「y これら新央兒導線追カ=で 学んだことまとめ
  87. 87. ー~*・ '・〝 †」 ・ 慕斤夫見導線ーま追カ=した導静褻自伸の交ヵ果だ艱ナでなく、 ク`ロスでどの程度i曽えたカ丶を確罠忍しなし丶と喰し丶合 し`ヵヾ発生してコン丿ヾ一ジョンヵヾi曽えなし丶 ・ 桑斤夫見導静哀追カ=ーまただ追ヵ=するだ~ナでなく、 追ヵ= 誓菱【こ効累ヵヾでるまで最適{ヒするまで力ヾ導給辰追カ=で ある ー 導紛畏ご`と【こ訴求ポイン卜ーま変えると良し丶
  88. 88. 事碗}紹』介(ま以上 と な り ま璽す。
  89. 89. ーー' 退噂i賛主ー=ー'ー轟 羹!ー_
  90. 90. ^ 則一'一 : " '~』~丶〟 〟ししノ 伊". 32回のA/ Bテス トで学んだこ と 鱧効果沢聾定 ・ どラ効果沢疆定するヵ丶【ま企画段階で必す明確ーこする ・ 園位な差ヵヾ出るまで無理【こ待たなし丶(待ったところでぁまり変わ5なし丶) ・A/Bテス トの丿(タ一ン【こーま必すt齔較できるょぅ王見状を含める
  91. 91. 全体まとめ 32回のA/ Bテス トで学んだこ と ー実行 ・ 同じぺ一ジで2つのA/Bテストを同時ーこまわさなし丶 ・ 一度のテス トで複数箇所の変更を行わなし丶 ・ ラまくし`くヵ`どラヵ丶わヵ丶5なし丶為、 スピ一 ド重祝で簡易ーこリ'丿ースし、 効果ヵ〝ぁった5ちゃんとつくる ' A/Bテス ト丿ヾタ一ンーま当たりそうなものより、 可能性の抜~ナ漏れヵヾなし丶 ヵ疱重点的ーこ注意し、 良ヵ丶った訴求ポィントで再度テス トする
  92. 92. ^ 則一'一 = " '~〝~丶ー 〟ししノ り". 32回のA/ Bテス トで学んだこ と 燻,B`意気 ・ やる前ヵ丶5否定せす、 可肯葺'性ヵ〝少しでもぁるな5やる ・ こだわりーこより毀損する効果ーまA丿Bテス トで数値ィヒしてヵ丶5検討する ・ 時F蟲をヵ丶じナて効果を見積もるより、 やってみたーまラカ〝圧倒的ーこ早し丶 ・ 自分で勝手【こ決めつ炒ナなし丶 ・ みんなでヮィヮィ考える
  93. 93. これらの施策ーこよ り、 、 、
  94. 94. ー 日のPc登金蒙妻叉【ま、 ー・92 ロ(こ
  95. 95. '「 '〝` ` ` 「 '一 離 干`〝'式〝7ノ '〝 ' 籾袖【 菫麦寶〝 エ日のSP登金景数(ま丶 4・2ー ロ[こ
  96. 96. 〉 ー ` ` 一'ヶ`”奮〝〈縄・藻填 "〝'鶴”齔〝 ,〝 '灣 '宰縄彙' 野 》 ' 管 峨嘩雀醸縛纂鱗端ず臂'
  97. 97. ェ週F晶の登録数ーま、 元をェ。0とした場合で、 2・23野音 ※40日ーまイ業らヵヾイ牟業しアこ営業日ベースです。
  98. 98. ー 『个鸞祟〝 `艸~圭~h縄ヰ s〟[て『 `
  99. 99. この2倍以藝釜、 「何をやって2縄音ーこしたのヵ丶?」 「どんな施策をやったの力丶?」 と聞ヵ丶れます。
  100. 100. でも・・・ 同じサイ 卜 同じユーザ一 同じ導線 のサィ トーまこの世ーこ2っとぁりません。
  101. 101. だヵ丶ら、 本当ーこ大切な事ーま、 そ肋ヾできるチ一ムーこなること。
  102. 102. N。T施策, BUTチ一ム 僕らの誠ーま、 施策ーこよってでーまなく、 その施策ヵヾ生まれるチ一ムーこょって 達成したと全員ヵヾ感じてし丶ます。
  103. 103. 僕ーまぁまりク`ロ一ス丿丶ックとし丶ぅ言葉ヵゞ好きでーまぁりませんヵ〝、 ぁえてク`ロ一ス丿丶ックをする方法を言葉ーこするなら、 そ肋`できるチ一ムーこなることだと思し丶ます。
  104. 104. イ業らの40日 F日守(ま丶
  105. 105. 朝出ネ土したら、 昨日の効果をみてチ一ム全員ヵヾ 登録の言舌題で 「ぁ~だ、 こ~だ」 言ってし`る 自然と登録数の言舌題で盛り上ヵヾり、 役職ーこ関ゎらす、 全員ヵ丶ら自然と次の施策ヵヾ生まれてくる ラまくし`く と、 みんなで丿丶ィ夕ッチして喜び その熱勘ヾ、 また新たな熱狂を生み出してしゝく
  106. 106. そんなチ一ムーこなる事こそヵヾ、 最大のク`ロ一刃丶ックだと感じてし丶ます。
  107. 107. 'ろ LーV〔SE鷺'隻〔 LーvESEN S〝E ぁた~り まえを、 発亡B月 しよ“ぅ 。
  108. 108. ご`麦青耳恵あ り力〝と うご`ざし丶ま した。

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