90分で会計と数字が好きになる

公認会計士・税理士
李総合会計事務所
李顕史
90分で会計と数字が好きになる
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1. 会計の見方のポイントを学ぶ
2. 数字を使いこなせるようにする
【本日の内容】
簿記など難しい知識はおいといて、演習を
通じて、ポイントを絞ってお伝えします

お弁当屋さんを開業しました。
 1個800円で販売します。1日の販売数は50個、
月の稼働日数は25日1個あたりの食材費原価は
240円です。
 販売費及び一般管理費(=販管費)は、家賃や水
道光熱費、アルバイト給料等で60万円/月です
⇒1ヶ月の営業利益はいくらでしょうか？
【ワーク】

ワーク(解答用紙)
円売上
売上原価
売上
販管費
円営業利益
円
円
円

ワーク(解答)
1,000,000 円売上
売上原価
売上総利益
販管費
100,000 円営業利益
300,000 円
700,000 円
600,000 円
@800 ☓ 50個 ☓ 25日
700,000-600,000
@240 ☓ 50個 ☓ 25日
1,000,000-300,000

事実の解釈
 100万円の売上に対して10
万円しか儲からない！
 10万円では生活できない
マイナス
思考
プラス
思考

単純に1%値上げすると？
1,010,000 円
売上
売上原価
売上総利益
販管費
円
営業利益
300,000 円
円
600,000 円
1,000,000 円
100,000 円
300,000 円
700,000 円
600,000 円
わずか1%の値上げで利益は %も増える

欲しい利益 31万円を目標にすると？
円
売上
売上原価
売上総利益
販管費
310,000 円
営業利益
円
910,000 円
600,000 円
1,000,000 円
100,000 円
300,000 円
700,000 円
600,000 円
(1)販売量はなかなか増やせなく、(2)労働時間には限界
だから、単価をあげる
欲
し
い
利
益
か
ら
売
上
を
考
え
る

数字を動かしてみよう
A. 固定費10%削減したら利益はどのくらい
あがる？
B. 変動費10%削減したら利益はどのくらい
あがる？
C. 平均単価10%アップしたら利益はどのく
らいあがる？
D. 売上個数10%アップしたら利益はどのく
らいあがる？
S. AからDを全て取り込んだら、どうなるか？

1. 会計の見方のポイントを学ぶ
2. 数字を使いこなせるようにする
【本日のゴール】

営業を数字で評価する
営業を数字で合理的に評価する
売上だけの人事評価 1日10件回れ
金額が大きい
取引先を持つ社員が
有利
顧客に会って
取引決めてこい
社員のモチベーシ
ョンあがらず
とにかく頑張れ
根性営業、属人的な営業からの脱却
ノ
ウ
ハ
ウ
た
ま
ら
ず

目標獲得件数から考える(飛び込み営業の場合)
月額売上目標1,000万円と仮定
5,000件*5%
=250件
月間5,000件月25日として1日200件の
飛び込み営業が必要
最終受注
クロージング
を高めるトー
ク改善
平均単価を上
げる改善
魅力ある提案
書への改善
関係性構築
の改善
トークスクリ
プトの改善
見積書提示件数提案件数
2回目訪問
Ok件数
飛び込み件数
50件*50%
=25件
250件*20%
=50件
50万円*20件
=1,000万円
25件*80%
=20件
Hot Pepperミラクル・ストーリー―リクルート式
「楽しい事業」のつくり方をもとに作成

李総合会計事務所のホームページよりお願
いします。
http://lee-kaikei.jp/blog/contact/
【問い合わせ先】

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