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Ipsos Expertise-Präsentation D03 B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität  - Kay-Volker Koschel   (Dep. Man., Ipsos Marketing Qualitative) - BVM Kongress, 5. Juni 2008, 14.00 - 14.20 Uhr     Presentation Title Prepared for: Client Name © 2008 Ipsos.   All rights reserved. Contains Ipsos' Confidential and Proprietary information and may not be disclosed or reproduced without the prior written consent of Ipsos. Ipsos Marketing Research  ●   Kay Koschel  ●  040 – 80096 - 172
B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität   http://www.epuron.de/en/desktopdefault.aspx/tabid-204/414_read-793/ ,[object Object],[object Object]
B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität   Warum ist B2B-Kommunikation anders?
[object Object],[object Object],B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität   Folge: Unbewusst-implizite und emotionale Anteile am Entscheidungsprozess geraten aus dem Blickfeld!
Grundbedürfnisse Zusatzbedürfnisse Add-ons Rationale Bedürfnisse  Emotionale Bedürfnisse  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Emotionale Kaufmotive = Bedürfnis des Kunden Rationale Kaufmotive = Bedarf des Kunden B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität
B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität   « Ich überlege. Mein Bauch entscheidet. » Max Grundig
B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität ,[object Object],[object Object],[object Object]
B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität ,[object Object],[object Object],[object Object]
B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität   Anforderung an B2B-Kommunikation:  Nicht immer nur rational, sondern auch emotional kommunizieren!  Aber wie?
B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität   Emotionalisierung, so besser nicht!
[object Object],B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität   Grundsätze bei der Emotionalisierung von B2B-Kampagnen
[object Object],B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität   Grundsätze bei der Emotionalisierung von B2B-Kampagnen
[object Object],B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität   Grundsätze bei der Emotionalisierung von B2B-Kampagnen
[object Object],B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität   Grundsätze bei der Emotionalisierung von B2B-Kampagnen
[object Object],B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität   Vortrag erscheint in erweiteter Form in der nächsten Ausgabe von „Der Markenartikel“  Titel: Macher mit Gefühl: B2B Kommunikation zwischen Rationalität und Emotionalität  von   Kay Koschel (Ipsos Marketing Qualitative) und Jens Barczewski (T-Home)

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B2B Kommunikation zwischen Emotion und Rationalität

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  • 2.
  • 3.
  • 4. B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität Warum ist B2B-Kommunikation anders?
  • 5.
  • 6. B2B-Kommunikation - Zwischen Emotionalität und Rationalität Folge: Unbewusst-implizite und emotionale Anteile am Entscheidungsprozess geraten aus dem Blickfeld!
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