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Elevator Pitch K. Sebens

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Von „Snakes on a Plane“ zur Vorwerk-Familien-Managerin –
wie man sich und sein Projekt in 1-3 Sätzen oder Stockwerken vorstellen kann

Veröffentlicht in: Business, Technologie, Gesundheit & Medizin
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Elevator Pitch K. Sebens

  1. 1. Elevator-Pitch Von „Snakes on a Plane“ zur Vorwerk-Familien-Managerin – wie man sich und sein Projekt in 1-3 Sätzen oder Stockwerken vorstellen kann Kathrin Sebens-Freidenreich www.kathrinsebens.com Blog: www.pitchperfekt.com
  2. 2. Was ist ein Pitch? <ul><li>Ein Begriff aus dem Baseball </li></ul>
  3. 3. Was ist ein Pitch? <ul><li>Ein Begriff aus dem Baseball </li></ul><ul><li>Der Pitcher ist der Werfer, der den „Ball ins Spiel“ bringt </li></ul>Foto: wikipedia.de
  4. 4. Warum Elevator- oder Fahrstuhl-Pitch? Realpreneurship.blogspot.com
  5. 5. Warum Elevator- oder Fahrstuhl-Pitch? <ul><li>Ca.30 Sekunden Zeit, </li></ul><ul><li>sich oder Ihr Projekt vorzustellen </li></ul>Realpreneurship.blogspot.com
  6. 6. Elevator-Pitch - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul>
  7. 7. Elevator-Pitch - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul><ul><li>Wie Kleiderschränke bunt werden </li></ul>
  8. 8. Elevator-Pitch - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul><ul><li>Wie Kleiderschränke bunt werden </li></ul><ul><li>Die vorwerk Familien-Managerin </li></ul>
  9. 9. Elevator-Pitch - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul><ul><li>Wie Kleiderschränke bunt werden </li></ul><ul><li>Die vorwerk Familien-Managerin </li></ul><ul><li>2 Drehbuchautoren und ein Konzept in 4 Worten – der High Concept Pitch </li></ul>
  10. 10. Elevator-Pitch - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul><ul><li>Wie Kleiderschränke bunt werden </li></ul><ul><li>Die vorwerk Familien-Managerin </li></ul><ul><li>2 Drehbuchautoren und ein Konzept in 4 Worten- der High Concept Pitch </li></ul><ul><li>Wie aus einer grauen Eminenz ein interessanter Fachmann wird </li></ul>
  11. 11. Elevator-Pitch - Übersicht <ul><li>Was ist wichtig? – die AIDA-Formel </li></ul><ul><li>Wie Kleiderschränke bunt werden </li></ul><ul><li>Die vorwerk Familien-Managerin </li></ul><ul><li>2 Drehbuchautoren und der High Concept Pitch </li></ul><ul><li>Wie aus einer grauen Eminenz ein interessanter Fachmann wird </li></ul><ul><li>auf was Sie achten sollten, wenn Sie pitchen – und die NO NOs </li></ul>
  12. 12. AIDA Formel <ul><li>A Attention oder Aufmerksamkeit – </li></ul><ul><li>etwas Unerwartetes </li></ul>
  13. 13. AIDA Formel <ul><li>A Attention oder Aufmerksamkeit </li></ul><ul><li>I Interest: das Interesse </li></ul>
  14. 14. AIDA Formel <ul><li>A Attention oder Aufmerksamkeit </li></ul><ul><li>I Interest: das Interesse </li></ul><ul><li>D Desire oder Verlangen </li></ul>
  15. 15. AIDA Formel <ul><li>A Attention oder Aufmerksamkeit </li></ul><ul><li>I Interest: das Interesse </li></ul><ul><li>D Desire oder Verlangen </li></ul><ul><li>A Action oder Aktion </li></ul>
  16. 16. Beispiel: interlübke-Schränke
  17. 17. Verbinden Sie die analytische mit der bildhaften Hirnhälfte <ul><li>„ Klarheit in der Formensprache und eine hohe Qualität in der Fertigung, das sind unsere Markeninhalte“ </li></ul>
  18. 18. Verbinden Sie die analytische mit der bildhaften Hirnhälfte <ul><li>„ Klarheit in der Formensprache und eine hohe Qualität in der Fertigung, das sind unsere Markeninhalte“ </li></ul><ul><li>„ Schränke wie nach innen getragene Pelzmäntel “ </li></ul>
  19. 19. interlübke-Schränke: nach innen getragene Pelzmäntel
  20. 20. Die Familien-Managerin: 0:21 Sek. http://www.youtube.com/watch?v=h33F7YDqXM4
  21. 21. Das Win-Win-Prinzip: Charlotte´s Web E.B. White, Autor Ken Rotcop, Hanna Barbera
  22. 22. Königsdisziplin „High Concept Pitch“
  23. 23. Königsdisziplin „High Concept Pitch“ <ul><li>Alles in einem Satz sagen </li></ul><ul><li>Alles in 3 Worten sagen </li></ul>
  24. 24. 2 Autoren, eine Idee: John Heffernan (links), Sebastian Gutierrez
  25. 25. Der Pitch: Snakes on A Plane
  26. 26. Beispiele für High Concept-Pitches <ul><li>„ Terminator“ </li></ul>
  27. 27. Beispiele für High Concept-Pitches <ul><li>„ Terminator“ </li></ul><ul><li>„ Terminator“ + ? </li></ul>
  28. 28. Beispiele für High Concept-Pitches <ul><li>„ Terminator“ </li></ul><ul><li>„ Terminator“ + ? </li></ul><ul><li>„ Terminator“ + </li></ul><ul><li>Kindergarten </li></ul>www.dreckscheiße.de
  29. 29. Beispiele für High Concept-Pitches <ul><li>„ Terminator“ </li></ul><ul><li>„ Terminator“ + </li></ul><ul><li>Kindergarten </li></ul><ul><li>= </li></ul><ul><li>„ Kindergarten-Cop“ </li></ul>
  30. 30. Den persönlichen Pitch finden <ul><li>Arbeitsbeschreibung: </li></ul>(Foto: rp-online.de)
  31. 31. Den persönlichen Pitch finden <ul><li>Arbeitsbeschreibung: </li></ul><ul><li>Beamteter Staatssekretär im Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie </li></ul>(Foto: rp-online.de)
  32. 32. Den persönlichen Pitch finden <ul><li>Finden sie ein Bild für das, was Sie tun </li></ul>(Foto: e-blogs.wikio.de) (Foto: e-blogs.wikio.de)
  33. 33. Gibt es eine Geschichte dazu? <ul><li>Kommen Ihnen die beiden Herren bekannt vor? </li></ul>(Foto: bbc.co.uk)
  34. 34. Gibt es eine Geschichte dazu? <ul><li>Sir Edmund Hillary, Erstbesteiger des Mount Everest, und sein Sherpa </li></ul><ul><li>Tenzing Norgay </li></ul>(Foto: bbc.co.uk
  35. 35. Voilà, der Pitch: <ul><li>Dr. Jens Weidmann </li></ul><ul><li>Chef-Sherpa bei </li></ul><ul><li>Gipfeltreffen </li></ul>www.botschaft-frankreich.de
  36. 36. Was ist wichtig? <ul><li>Nora Ephron </li></ul><ul><li>Autorin, Regisseurin </li></ul>Foto: observer.com
  37. 37. Was ist wichtig? <ul><li>Julie und Julia </li></ul>Foto:acejmiller.wordpress.com
  38. 38. Was ist wichtig? <ul><li>„ Am Donnerstag, den 9.12., findet für das gesamte Kollegium der Highschool eine Lehrer-Fortbildung statt. Redner sind: …“ </li></ul>
  39. 39. Was ist wichtig? <ul><li>Am Do, 9.12. ist… </li></ul><ul><li>schulfrei! </li></ul>
  40. 40. Twitter-Kurzvorstellungen <ul><li>Engagingbrand Anna Farmery </li></ul><ul><li>Marketing Director von The Engaging Brand – </li></ul><ul><li>ich mache aus Ideen Realität, aus Kunden begeisterte Fans und aus Angestellten engagierte Teams </li></ul>
  41. 41. Twitter-Kurzvorstellungen <ul><li>Evan Marc Katz @evanmarckatz Los Angeles, CA </li></ul><ul><li>Your Personal Trainer For Love </li></ul><ul><li>Engagierter Dating Coach – </li></ul><ul><li>stellen Sie sich mich vor als einen Personal Trainer für Menschen, die sich verlieben wollen. </li></ul>
  42. 42. Das Wie: die Sprache <ul><li>Satztiefe </li></ul><ul><li>anschaulich, konkret, Bilder </li></ul><ul><li>keine langen Sätze? </li></ul><ul><li>nicht verschachtelt? </li></ul><ul><li>„ mundgerecht“? </li></ul>
  43. 43. Das Wie: die Präsentation – Ihre Stimme <ul><li>Tonhöhe </li></ul><ul><li>Klang </li></ul><ul><li>Lautstärke </li></ul><ul><li>Indifferenzlage? </li></ul><ul><li>eng-weit? Rauh? behaucht? Nasal? </li></ul><ul><li>zugewandt? </li></ul><ul><li>Distanzsignale? </li></ul>
  44. 44. Das Wie: die Präsentation <ul><li>Geschwindigkeit </li></ul><ul><li>Pausen </li></ul><ul><li>schnell-langsam? gehetzt? </li></ul><ul><li>lang-kurz? </li></ul><ul><li>viel-wenig? </li></ul>
  45. 45. Das Wie: die Präsentation <ul><li>Satzmelodie </li></ul><ul><li>Betonung </li></ul><ul><li>lebendig o. monoton? </li></ul><ul><li>Häufung? </li></ul><ul><li>Intensität? </li></ul>
  46. 46. No Nos Foto: www.ballon-service.de
  47. 47. No Nos <ul><li>„ Denken Sie nicht an den rosa Elefanten“ </li></ul>Foto: www.ballon-service.de
  48. 48. No Nos <ul><li>„ Denken Sie nicht an den rosa Elefanten“ </li></ul><ul><li>Vermeiden Sie Formulierungen wie: </li></ul><ul><li>„ Ich bin kein…“ </li></ul><ul><li>„ Ich bin nicht…“ </li></ul>Foto: www.ballon-service.de

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