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A tendência no mercado consumidor de lotes urbanizados e residências unifamiliares.<br />Paulo Cesar Sampaio de Toledo<br />
CIA Inteligência e Coordenação<br />Fundada em 1997 com a fusão de 3 imobiliárias que atuavam em AlphavilleSao Paulo desde...
IMPLANTAÇÃO DOS BAIRROS PLANEJADOS<br />      Com o processo de verticalização das cidades brasileiras, as áreas para impl...
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TENDÊNCIA DE CONSUMO<br />      O desejo de morar em uma casa permeia o sonho da maior parte das famílias brasileiras. Com...
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TENDÊNCIA DE CONSUMO<br />      As principais questões que são colocadas pelos consumidores na hora da decisão de morar em...
TENDÊNCIA DE CONSUMO<br />+<br />BairroPlanejado<br />Cond. Horizontal<br />Reserva de mercado<br />Loteamento<br />Cond. ...
CASE – Eldorado GO<br />Características<br />Dentro da área urbana<br />Vetor de crescimento<br />Etapas<br />1ª Fase: con...
DEBATE<br />O grande desafio é dotar o Bairro Planejado da infraestrutura necessária para que o consumidor troque os benef...
CIA INTELIGÊNCIA E COORDENAÇÃO<br />Paulo Cesar Sampaio de Toledo<br />
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Cia inteligência e coordenação

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Cia inteligência e coordenação

  1. 1. A tendência no mercado consumidor de lotes urbanizados e residências unifamiliares.<br />Paulo Cesar Sampaio de Toledo<br />
  2. 2. CIA Inteligência e Coordenação<br />Fundada em 1997 com a fusão de 3 imobiliárias que atuavam em AlphavilleSao Paulo desde 1984.<br />Coordenou e comercializou mais de 30.000 lotes e mais de uma centena de edifícios residências e comerciais em 31 cidades brasileiras em 14 anos.<br />Participou no planejamento e coordenação de bairros planejados em Barueri / Grande SP, Salvador /BA , Campinas/SP, Goiânia/GO , Itu/SP, Caruaru/PE, Linhares/ES e de resorts e hotéis em Santa Catarina, Bahia, Goiânia e São Paulo.<br />Em 2010 montou uma nova divisão de negócios - Inteligência e Coordenação - com o objetivo de assessorar empreendedores na formatação de estratégias comerciais para o desenvolvimento de bairros planejados.<br />Desde 2010 faz parte do grupo a franquia imobiliária RE/MAX, que possui 172 franquias em 16 Estados.<br />
  3. 3. IMPLANTAÇÃO DOS BAIRROS PLANEJADOS<br /> Com o processo de verticalização das cidades brasileiras, as áreas para implantação de condomínios de lotes passam a ser cada vez mais escassas.<br /> Naturalmente os empreendedores buscam grandes áreas para o desenvolvimento de Bairros Planejados – as chamadas Edges Cities – ou cidades do entorno.<br />
  4. 4. IMPLANTAÇÃO DOS BAIRROS PLANEJADOS<br /> Estas áreas, na grande maioria dos casos, não tem a infraestrutura necessária para atender os anseios do seu público – que busca a infraestrutura e equipamentos da cidade, logo se faz necessário dotá-la de diversos equipamentos para suprir os anseios deste consumidor.<br />
  5. 5. IMPLANTAÇÃO DOS BAIRROS PLANEJADOS<br /> Muito da infraestrutura está diretamente ligada ao poder público e as características geográficas da área, entretanto outras estão diretamente ligadas aos investimentos que o empreendedor deverá fazer na área e também ao tempo de maturidade do empreendimento.<br />
  6. 6. IMPLANTAÇÃO DOS BAIRROS PLANEJADOS<br /> A implantação da infraestrutura espelha a complexidade e dinamismo do processo e exige uma estratégia de desenvolvimento diferenciada, a saber: <br />
  7. 7. IMPLANTAÇÃO – Linha do tempo<br />1ª FASE<br />2ª FASE<br />3ª FASE<br />Lotes dos mais diversos tamanhos <br />Condomínios de casas prontas – housings<br />Apartamentos<br />1. MORADIA<br />2. EMPREGO<br />Trabalhadores do setor de construção, mão de obra doméstica e/ou indústria<br />Profissionais liberais <br />Executivos<br />3. COMÉRCIO E SERVIÇOS<br />Consultórios de Profissionais liberais <br />Comércio e Serviços de conveniência<br />Shopping Centers<br />4. ESPORTE<br />ClubHouses<br />Clubes sociais<br />Academias e Centros Esportivos <br />5. EDUCAÇÃO<br />Escola Infantil<br />Escola de Nível Médio<br />Escola Superior<br />6. CULTURA<br />Centro de convivência ao ar livre<br />Cinemas<br />Teatro <br />7. SAÚDE<br />Consultórios médicos<br />Pronto Socorros<br />Hospital<br />8. RELIGIÃO<br />Capela católica<br />Igreja<br />Demais religiões <br />9. SOCIAL<br />ClubHousing<br />Bares e Restaurantes<br />Casas de Shows e Entretenimento<br />10. LAZER<br />Praças e Ruas do Condomínio<br />Club Social<br />Shoppings e Pontos de Encontro<br />
  8. 8. TENDÊNCIA DE CONSUMO<br /> O desejo de morar em uma casa permeia o sonho da maior parte das famílias brasileiras. Com a verticalização da cidades, o consumidor terá que fazer uma opção – a tranquilidade e o sonho da casa ou a praticidade de um apartamento na cidade? E, por que não, um apartamento em um bairro planejado?<br />
  9. 9. TENDÊNCIA DE CONSUMO<br />Sub-produto<br />Produto – BairroPlanejado<br />Criar um sentimento de lugar<br />(endereço/destino)<br />Lotes, Casas e Apartamentos<br />+<br />Lojas, serviços e escritórios<br />Tervidaprópria<br />(infraestruturadacidade)<br />Estimular a vidaemcomunidade<br />(sentimento de pertenceraolocal – vidacomoantigamente)<br />Diferencial de Produto<br />Perpetua o Conceito<br />Liquidez + menorprazo de implantação<br />
  10. 10. TENDÊNCIA DE CONSUMO<br /> As principais questões que são colocadas pelos consumidores na hora da decisão de morar em um bairro planejado x morar na cidade:<br />CARRO 100% DO TEMPO<br />X<br />MOBILIDADE A PÉ (WALKABILLITY)<br />DISTÂNCIA DO TRABALHO<br />X<br />PROXIMIDADE DO TRABALHO<br />SERVIÇOS E COMÉRCIO DISTANTES<br />X<br />SERVIÇOS E COMÉRCIO NA PORTA DE CASA<br />TRANQUILIDADE<br />X<br />CAOS URBANO<br />ESPAÇO<br />X<br />FALTA DE ESPAÇO<br />VIDA COMO ANTIGAMENTE<br />X<br />VIDA COSMOPOLITA<br />CONTATO COM O VERDE<br />X<br />CONTATO COM O CAOS URBANO<br />DESEJO DE CONSTRUIR O SEU SONHO<br />X<br />SONHO LIMITADO<br />CONVIVÊNCIA SOCIAL<br />X<br />ISOLAMENTO SOCIAL<br />
  11. 11. TENDÊNCIA DE CONSUMO<br />+<br />BairroPlanejado<br />Cond. Horizontal<br />Reserva de mercado<br />Loteamento<br />Cond. Vertical <br />Casa Isolada<br />-<br />+<br />-<br />Liquidez de comercialização<br />Posicionamentogeramaiorliquidez, menorprazo de implantação e potencializaresultado, desdeque o conceito do empreendimentosejadiferenciado<br />
  12. 12. CASE – Eldorado GO<br />Características<br />Dentro da área urbana<br />Vetor de crescimento<br />Etapas<br />1ª Fase: condomínios horizontais<br />2ª Fase: produtos verticais entre 70 e 90m²<br />3ª Fase: implantação de shopping center<br />Forças<br />Localização dentro da área urbana<br />Experiência e solidez do grupo empreendedor<br />Ameaças<br />Preço X Tempo de implantação<br />
  13. 13. DEBATE<br />O grande desafio é dotar o Bairro Planejado da infraestrutura necessária para que o consumidor troque os benefícios de morar em um produto vertical na cidade pelos benefícios de um Bairro Planejado longe dos grandes centros.<br />Como dotar o Bairro Planejado da infraestrutura para atender plenamente os desejos dos consumidores?<br />Nos seus primeiros anos de implantação o consumidor “aceita” trocar a falta de infraestrutura pelo desejo de morar em uma casa? E no apartamento?<br />Qual é a tendência de consumo de lotes residenciais e de produtos verticais em um Bairro Planejado?<br />
  14. 14. CIA INTELIGÊNCIA E COORDENAÇÃO<br />Paulo Cesar Sampaio de Toledo<br />

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