Vos formulaires vous permettent de transformer vos visiteurs anonymes en leads et sont une étape incontournable dans vos interactions avec vos clients. Avez-vous pensé à les optimiser ? Cette semaine, nous allons découvrir comment générer plus de leads en A/B testant des formulaires en 6 étapes. Pas d’inquiétude, c’est relativement simple.

1. 6 étapes pour générer plus
de leads en A/B Testant ses
formulaires

2. Sommaire
1. Étudier l’existant 4
2. Définir une hypothèse 6
3. Définir les éléments à comparer 8
4. Le test 10
5. La mesure 12
6. L’application 14
.... et le bonus ! 16

3. Pourquoi A/B Tester un formulaire ?
SANS COMPARER, DIFFICILE DE SAVOIR SI VOUS POURRIEZ AMÉLIORER
LE TAUX DE CONVERSION DU FORMULAIRE DE VOTRE LANDING PAGE.
Évaluer la
performance
Optimiser la
conversion

4. 1. Étudier l’existant

5. Analyser la qualité des leads
VISITEURS MQL SQL
Le nombre de
visiteurs ayant
renseigné le
formulaire
Les leads qualifés
transmis à l’équipe
de commerciale. Il
faut tendre vers
MQL - SQL = 0
MQL (MARKETING QUALIFIED LEAD)
SQL (SALES QUALIFIED LEAD)
1 2 3

6. 2. Définir
une hypothèse

7. Cerner les enjeux du test
IL FAUT ÉMETTRE UNE HYPOTHÈSE DE DÉPART POUR
NE PAS LANCER TOUTES VOS BILLES DANS LE VIDE.

8. 3. Définir
les élements
à comparer

9. Rien ne sert de courir...
IL NE FAUT TESTER QU’UN ÉLÉMENT À LA FOIS. SINON, ON RISQUE
DE NE PAS POUVOIR DÉTERMINER LA SOURCE DES VARIATIONS.

10. 4. Le test

11. N’arrêtez pas le test trop tôt
C’EST L’UNE DES ERREURS LES PLUS COMMUNES. L’INDICE DE
CONFIANCE NE SUFFIT PAS POUR CONCLURE UN A/B TEST.

12. 5. La mesure

13. Une variation positive est toujours un succès
ANALYSEZ LA QUALITÉ DE VOS NOUVEAUX LEADS, ET ASSEYEZ-VOUS
AVEC VOTRE ÉQUIPE COMMERCIALE POUR DÉTERMINER DU SUCCÈS.

14. 6. Application
& Répétition

15. L’optimisation en continu
1. Analyse
2. Test
3. Mesure
4. Analyse
5. etc
IL FAUT CONSTAMMENT VOUS REMETTRE EN QUESTION. CE QUI
FONCTIONNE AUJOURD’HUI SERA PEUT-ÊTRE OBSOLÈTE DEMAIN.

16. Bonus

17. La checklist
DÉCOUVREZ 20
POINTS À A/B TESTER
SUR UN FORMULAIRE
OBTENIR LA CHECKLIST
CHECKLIST
20 POINTS À
A/B TESTER SURUN FORMULAIRE

18. REJOIGNEZ PLUS DE 8000 PROFESSIONNELS
DE LA COMMUNICATION ET RECEVEZ LES
MEILLEURS CONSEILS D’OPTIMISATION DE LA
CONVERSION UNE FOIS PAR SEMAINE
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