1.
DATA THINKING &
CONTENT MARKETING.
WIE GEHT DAS ZUSAMMEN?
#SMWHHDataDrivenContent
Kai Bösterling
@sixtsign

2.
DELASOCIAL
Kai Bösterling
Deputy Managing Director Strategy

3.
Marketing Revolution is
Data Revolution is
Marketing Revolution is
Data Revolution is
Marketing Revolution is
Data Revolution is
Marketing Revolution is
Data Revolution is
Marketing Revolution is
Data Revolution is
Marketing Revolution is
Data Revolution is
Marketing Revotlution is
Data Revolution is
Marketing Revolution is
Data Revoltuion is
Marketing Revoltuion is

4.
The Internet of Caring
Things.

5.
Frictionless
Seamless
Device Mesh
Internet of things
Sensorik

6.
Data Thinking.
Was heißt das?

7.
DIGITALES DESIGN THINKING
ANALYTICS
DATA MANAGEMENT
DATA AGGREGATION

8.
DATEN MACHEN KUNDEN!

9.
WO WER
WANNWAS
WARUM

10.
Warum gewinnt der BVB das Derby?

11.
ROPO

12.
ROPO
60 % der Käufer recherchieren online und kaufen dann offline.

13.
ROPO
60 % der Käufer recherchieren offline und kaufen dann online.

14.
OMNIist das neue
MULTI

15.
Virtual Fitting.

16.
Virtual Fitting.

17.
Curated PoS
Shopping.

18.
Curated PoS
Shopping.

19.
Social PoS Shopping.

20.
Geräte.
Kanäle.
Sensoren überall.
Alles Content.
Oder alles Daten.
Grenzen verschwimmen.

21.
Zielgruppen-
Interessen.
Informationen
mit Relevanz.
SEO & SEA.
Data-Aggregator for
Re-targeting.
Community-Building.
Share-Point.
Back-Linking.
Decision-Making.
Influencer-Marketing.
Sensorik.
Brand Content.
Produkte.
Unternehmen.
CONTENT MARKETING oder DATA MARKETING.

22.
AWARENESS CONSIDERATION PREFERENCE ACTION ADVOCACYLOYALTY
Informieren
Bekanntmachen
Begeistern
Empfehlen
Vertiefen
Erklären
Kommentieren
Kontaktieren
Mitmachen
Registrieren
Testen
Kuratieren
Anmelden
Mieten
Kaufen
Kaufen
Customer
Support
Upsellen
Beraten
Gebrauch
optimieren
REICHWEITE
PAGE IMPRESSIONS
AD IMPRESSIONS
OPPORTUNITY TO SEE
ORGANIC PAGE POWER
MARKENBEKANNTHEIT
KLICKS
PAGE IMPRESSIONS
AD IMPRESSIONS
PEOPLE TALK ABOUT
ENGAGED USERS
REAKTIONSZEITEN
S
ENTIMENT/
BEWERTUNGEN
KLICKS
ENGAGED USERS
RETURNING USERS
ENGAGEMENT RATE
CPL
REAKTIONSZEITEN
SENTIMENT/
BEWERTUNGEN
CPO
CPU
CPL
WARENKORBGRÖSSE
KAUFREQUENZ
UMSATZ (PRO KUNDE)
WIEDERKEHRRATE
ZUM SHOP
VERGRÖSSERUNG DES
WARENKORBES
UMSATZ (PRO KUNDE)
BEDÜRFNISORIENTIERUNG
(VERRINGERUNG DER)
KÜNDIGUNGSQUOTE
(ERHÖHUNG DER)
KUNDENZUFRIEDENHEIT
SENTIMENT/
BEWERTUNGEN
BEKANNTHEIT
VON INFLUENCERN
LOYALITÄT
VON UND ZU
INFLUENCERN
PRODUKT-
OPTIMIERUNG
SENTIMENT/
BEWERTUNGEN

23.
AWARENESS CONSIDERATION PREFERENCE ACTION ADVOCACYLOYALTY
Informieren
Bekanntmachen
Begeistern
Empfehlen
Vertiefen
Erklären
Kommentieren
Kontaktieren
Mitmachen
Registrieren
Testen
Kuratieren
Anmelden
Mieten
Kaufen
Kaufen
Customer
Support
Upsellen
Beraten
Gebrauch
optimieren
REICHWEITE
PAGE IMPRESSIONS
AD IMPRESSIONS
OPPORTUNITY TO SEE
ORGANIC PAGE POWER
MARKENBEKANNTHEIT
KLICKS
PAGE IMPRESSIONS
AD IMPRESSIONS
PEOPLE TALK ABOUT
ENGAGED USERS
REAKTIONSZEITEN
SENTIMENT/
BEWERTUNGEN
KLICKS
ENGAGED USERS
RETURNING USERS
ENGAGEMENT RATE
CPL
REAKTIONSZEITEN
SENTIMENT/
BEWERTUNGEN
CPO
CPU
CPL
WARENKORBGRÖSSE
KAUFREQUENZ
UMSATZ (PRO KUNDE)
WIEDERKEHRRATE
ZUM SHOP
VERGRÖSSERUNG DES
WARENKORBES
UMSATZ (PRO KUNDE)
BEDÜRFNISORIENTIERUNG
(VERRINGERUNG DER)
KÜNDIGUNGSQUOTE
(ERHÖHUNG DER)
KUNDENZUFRIEDENHEIT
SENTIMENT/
BEWERTUNGEN
BEKANNTHEIT
VON INFLUENCERN
LOYALITÄT
VON UND ZU
INFLUENCERN
PRODUKT-
OPTIMIERUNG
SENTIMENT/
BEWERTUNGEN
CLV

24.
Warum gewinnt der BVB das Derby?
Nur 7 % der
Konsumenten glauben,
dass Marken ihr Leben
positiv oder relevant
beeinflussen.
HAVAS, APRIL 2015

25.
The Internet of Sharing
Things.
Kollaborativer Konsum.
Allokationsplattform.

26.
Marken müssen zu Plattformen werden.
Marken sind Communities gleicher Interessen und Bedürfnisse.
Du bist die Marke.
Du bestimmst die Marke.

27.
63 % der Konsumenten
kaufen nur Produkte oder
Dienstleistungen, die zu ihren
Einstellungen, Idealen und
Werten passen. (Basis:
28.000 Befragte weltweit)
GFK, APRIL 2015

28.
Internett.
The Internet of Good
Things.

29.
Idea Bank.
Co-Working Space.

30.
Invest on Board.
Turkish Airlines.

31.
Lifetime
Experience
Value
fordernd
empathisch
ruhelos

32.
Im Zentrum steht die Geschichte.
Einzelne Facetten der Geschichte bilden
relevante Call-to-Actions.

33.
KPI Analyse,
Themenvolumen &
Social Insights
Briefing
&
Konzept
Story
Produktion
Distribution
KPI Analyse,
Themenvolumen &
Social Insights

34.
DATEN MACHEN CONTENT.
CONTENT MACHT DATEN.

35.
✕
✕
✕
$
Content Hubs. Content.
Kunde sucht.
Wir bieten Content.
Kunde findet.
Wir synchronisieren
Content.
Kunde evaluiert.
Wir segmentieren die Zielgruppe
und optimieren Content.
Kunde agiert.
Wir führen zur
Conversion.
Custom Audience
Lookalike
Audience
Data-driven
Content
Content- und
Content-Hub-
Optimierung
User-
Profiling

36.
✕
✕
✕
$
Content wird effizienter.
Wir streichen nicht-performenden
Content.
Clicks werden günstiger, da Media
effektiver eingesetzt werden kann.

37.
User Profilierung
im Kontext.

38.
Die sijox iPad Berater App.

39.
On Pack Content Attachment.

40.
Ad Blocker
Cookies nicht
zulassen
Privacy Protection

41.
LASST UNS KREATIVER WERDEN!
DIGITALES MARKETING IST EMOTIONALER.

42.
Reize, Werte und Emotionen
bestimmen unser Handeln.
Unterbewusst im Limbischen System.

43.
Inspirational Shopping.

44.
DATEN MACHEN SCHNELL.

45.
HISTORISCH ON SHORT
NOTICE
Toolgestützt,
Kurzfristige
Umsetzung
REAL-TIME
Automatisiert,
As ist happens
Manuelle Analyse,
Vorausplanung

46.
Location Based, NFC,
Emotional Scanning,
Facial Recognition, Smart
Sensors
ADVERTISING
Anzeige, Plakat
TECHVERTISING
Location Based,
NFC, Realtime Targeting,
Smart Sensors
Hier und
jetzt!

47.
RE-TARGETING
Digitale
Anzeigen
PRE-TARGETING
Digitaler
Content
Hier und
jetzt!

48.
Grün steht dir auch gut, Kai! Für dich bis morgen reserviert!

49.
Key Learning.
Daten machen Konsumenten.
Daten machen Marketing erfolgreicher.
Daten machen Marketing kreativer.

50.
KAI.BOESTERLING@DELASOCIAL.COM
@SIXTSIGN