CASO PRACTICO 2: MERCADONA

1. CASO PRÁCTICO 2:
MERCADONA
JULIÁN NAVAS FERNÁNDEZ
DIEGO ORTIZ SÁNCHEZ
PABLO BEZARES ALVAREZ

2. 1) ¿Debe la empresa continuar su expansión en España hasta tener una presencia mayoritaria en
todas las regiones, o bien, iniciar la expansión internacional implantandose en algún país de la
Unión Europea?
Mercadona debería escoger la alternativa B; debido a que en España está
totalmente consolidada, debería empezar a pensar en una posible expansión en
la Unión Europea tanto por razones de cercanía geográfica o la cultura de
compra. Con la intención de ampliar su cartera de clientes y de mercado
objetivo.
Todo ello sin olvidar la línea de trabajo que mantiene en estos momentos en
casi todas las regiones de nuestro país, trabajando en paralelo e intentando
llegar a otro tipo de público y naciones con sus propios productos como hacen
en el ámbito nacional.

3. 2) En el caso de una expansión internacional, ¿es preferible elegir como primer mercado objetivo Francia
o Italia?
Debido a que los dos países tienen una cultura similar a la
española, sería factible una expansión internacional en ambas
regiones. Pero debido a la mayor proximidad geográfica con
Francia, que limita con España, pensamos que es la mejor
opción como primer mercado objetivo.

4. 3) Para el suministro de los productos con marca propia en el país de implantación, ¿es preferible acudir
a proveedores locales o suministrarse a través de los interproveedores que tiene en España?
Nosotros creemos que mercadona debería intentar obtener los proveedores locales, ya que así
continuaría con su política de precios bajos, máxima calidad, y mejora continúa. Aunque esto supone
algún problema como puede ser el hecho de tener que realizar nuevas alianzas, y nuevos contactos
con las empresas locales, o el que las empresas no quieran cooperar, ya sea por otras alianzas, o
por negativa de la empresa.
Esto puede suponer un problema, sin embargo estos problemas se pueden solventarse antes de que la
empresa empiece su internacionalización, y pueden ser corregidos de antemano, sin embargo muchos
problemas de la otra alternativa solo se podrán observar una vez internacionalizado, lo cual podría
suponer un incremento en los costes. Aunque también puede existir el problema del personal, el cual
al pasar la frontera puede tener un ipo diferente de cultura empresarial, la cual podría ser muy
diferente, y chocar con la organización, por lo que se debería modificar dicha estructura, o
modificar la cultura inherente del país.
Pero las ventajas de esta alternativa, pueden suponer la obtención de competencias no obtenidas,
como la mejora de relaciones entre proveedores de distintos países, o el hecho de que los clientes
locales puedan ver con mejores ojos los productos locales, que los internacionales. O también el
hecho de poder obtener diferentes relaciones win-win con diferentes proveedores.