1. Juan Carlos Del Olmo
Regional Account Manager
M: +34-633.30.48.61
jcdelolmo@be.spisales.com www.spisales.com

2. Juan Carlos Del Olmo
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Quiénes somos. Sales Performance International en España
Los clientes acuden a nosotros cuando no están satisfechos con sus resultados de ventas y/o
cuando creen que la productividad de sus equipos es claramente mejorable.
 Cuando buscan una transformación de sus departamentos de venta que les lleve a incrementar
ingresos, mejorar márgenes a corto plazo y a posicionarse fuertemente en sus Cuentas Estratégicas
a medio-largo plazo.
 Nuestro trabajo está basado en la Metodología de ventas Solution Selling®. Diagnosticamos y
realineamos los procesos de venta con las necesidades de los clientes y gestionamos el cambio
mediante programas de Formación a medida.
 Los consultores de SPI estamos especializados por sectores, tenemos una alta experiencia en Dirección
Comercial y sabemos como ayudar a las empresas en los retos a los que se enfrentan cada día.
 Nuestros clientes son mayoritariamente compañías nacionales o/y internacionales que desarrollan su trabajo en
ventas complejas B2B.

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Regional Account Manager
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Quiénes somos. Sales Performance International en el mundo
 Analistas independientes como ES Research and Training Industry, reconocen año a año a SPI como
unas de las 10 compañías líderes a nivel mundial en la aplicación de mejores prácticas en
metodología de ventas y Programas de Formación a medida.
 SPI Lleva más de 25 años en el mercado, disponiendo de oficinas corporativas en Estados Unidos, Reino
Unido, Belgica y China y presencia en más de 50 países a través de partners locales.
 Más de 1.000.000 de profesionales de venta han sido formados con la metodología de SPI.
 Más de 30.000 clientes en todos los sectores de actividad, la mayor parte en el ranking del Fortune 500:
AMADEUS, FORRESTER, MICROSOFT, IBM, EMERSON, GETRONICS, HEINEKEN, HP, MANPOWER, FEDEX,
INNOVAPOST, MCI, PITNEY BOWES, STORAGE TEK, OLIMPUS, SUNGARD, HITACHI, PHILIPS, HOLOGIC,
PHYSIO CONTROL, GSK, ABBOT, NOVARTIS, MEDTRONIC
 El posicionamiento internacional de SPI y su red de consultores y distribuidores-partners garantiza unos
programas y unos standares de trabajo equivalentes en cualquier parte del mundo.

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CLAVES / RESULTADOS
 Utiliza un lenguaje y un proceso comercial común.
o Alinea políticas interdepartamentales
o Mejores prácticas y trabajo en equipo
 Sistemática, estrategia, táctica y herramientas de ayuda para cada etapa concreta.
o Productividad y Eficiencia
 Permite aflorar las necesidades críticas del negocio de los clientes.
o Reduce ciclos de ventas
o Incrementa el margen
 Alinear los procesos de venta con los de compra
o Mejora la cualificación
o Incrementa ratios de efectividad y cierre
o Forecast más precisos
 Diseñar una Estrategia Global que permite optimizar el valor del cliente, el valor para el cliente
y generar más negocio
o Retención y Fidelización

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¿ Por qué Solution Selling ® ?
 Es un proceso de ventas orientado al cliente
 Basado en la necesidad. Enfocado en el valor
 Orientado a Procesos – Foco en el “QUÉ” y en el “CÓMO”
 Alinea, en todo momento, las actividades de venta con el proceso de compra de los compradores
 Más de 20 herramientas de ayuda que facilita y hace más efectiva la labor de vendedores y managers
 La metodología combina procesos estrategicos con tácticos y alinea a la organización con la
estrategia comercial.
 Su método de diálogo consultivo permite aflorar los problemas críticos de negocio de los
compradores y permite acortar los ciclos de venta e incrementar los cierres.