Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Sales and Traction Course, The Founder Institute, by José Senent, Mentor

José Senent's Sales and Traction Presentation as Founder Institute Mentor. Featuring Autoreduc.com, from idea to Business.

  • Loggen Sie sich ein, um Kommentare anzuzeigen.

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Sales and Traction Course, The Founder Institute, by José Senent, Mentor

  1. 1. Sales and Traction José Senent - CEO www.autoreduc.com Twitter : @jlsenent email : jose.senent@autoreduc.com Blog : http://blog.autoreduc.com/ Linkedin : http://fr.linkedin.com/in/senent/en
  2. 2. Sales and Traction I’m a sales guy ! ● 1997 : Redorpe, SA : 40mi B2B car trading - Biggest contract : 1500 vehicules - One of the first websites in the Auto industry ● 1999 : Senent Business : B2B car trading - Biggest sale : 450 cars in one deal ● Kiteboarding pro Tour : - Best ranking : World’s 12th Rio 2001 ● Pipa Kiteboarding School : - Kitesurfing School, surf stores and buggy rental - Pipanaonda : Kiteboarding World Championship ● Que Fuerte Fitness Center ● Aramisauto, Elite-Auto
  3. 3. Sales and Traction ALLO QUOI ? ● “Deal flow 2013 : 1529 dossiers étudiés | 469 sociétés rencontrées | 27 finalistes présentés au conseil | 2 *lauréats* financés” ● “Avant de voir des investisseurs, faites en sorte d’avoir déjà un CA” ● “En 2012, les 84 réseaux de BA ont investi 40 millions dans les PME” ● Préférence : -Entrepreneurs connus - Réseau - Ivy Schools - Team full time Sales and Traction José Senent CEO AutoRéduc
  4. 4. Sales and Traction Ils se comportent comme des banques : “Montre-moi que tu n’as pas besoin d’argent et je t’en prêterai...” 50% des investissements en Europe proviennent de fonds publics : risque ? JEI ? CIR ? Sales and Traction José Senent CEO AutoRéduc
  5. 5. Sales and Traction La bonne nouvelle : Pôle Emploi Financement Employabilité Financement ... Sales and Traction José Senent CEO AutoRéduc
  6. 6. Sales and Traction Ce que nous avons fait Ce que nous aurions fait Focus sur early stage : vous allez devoir réaliser des ventes sans lever ! Sales and Traction José Senent CEO AutoRéduc
  7. 7. Sales and Traction I’m a car salesman :) Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  8. 8. Sales and Traction Moi avant AutoRéduc Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  9. 9. Sales and Traction Moi après AutoRéduc Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  10. 10. Sales and Traction What happened ? Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  11. 11. Sales and Traction Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  12. 12. Sales and Traction Is it really ? Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  13. 13. Sales and Traction C’est une galère ! Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  14. 14. Sales and Traction Bienvenu au club... Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  15. 15. Sales and Traction Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  16. 16. Sales and Traction Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  17. 17. Sales and Traction You’ll be everybody’s bitch ! ● Vous allez devoir vous vendre : presse, VC, employés, associés, banques, clients ● Le marketing c’est qui vous êtes et pas ce que vous faites ● Sortez de votre “confort zone” et téléphonez ! ● Oubliez votre ego ● Soyez votre startup ● Quelle est votre motivation ? Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  18. 18. Sales and Traction Lesson one : ABC, Always Be Closing ! http://www.youtube.com/watch?v=NU7D7C_AlVc Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  19. 19. Sales and Traction Sales vs Marketing : Steve Blank, 4 steps to the Epiphany Marketing - Sales - Product = customer development Must read : Business Model Generation Blue Ocean Strategy Delivering Happiness Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  20. 20. Sales and Traction 2 possibilités... ● Low cost (Internet = Discount : “Your margin is my opportunity”) (smartphones+couponing...) ● Blue Ocean : Ex : Livraison et reprise à domicile. Marge AutoRéduc 2013 : x5 CAQ < CLV Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  21. 21. Sales and Traction … et une stratégie : Growth Hacking ! www.growthhacker.tv www.growthhackers.com ● Branding : les gens ne vont pas acheter si vous n’êtes pas connu, donc presse, donc différentiation, évangélisation, partenariats ● Social proof : ils doivent entendre par d’autres que vous êtes bon : leverage social proof (Lkd, Twitter, FB, G+) ● Turn your customers into your first marketers. “Build a good product and they’ll come” : wrong ● Internet se ferme. L’excellence comme priorité : création de valeur ● Votre fondement : vendez de l’émotion et vos early adopters voudront acheter chez vous : The why instead of the What ! Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  22. 22. Sales and Traction Growth Hacking ! Comment commencer ? ● Presse : les journalistes doivent devenir vos fans : ils parlent des produits de gens qu’ils connaissent et aiment ● Prenez le téléphone ! ● Commencez tout de suite : vendez de l'air ! (Market/price validation, customer development) ● Push the boundaries (ex LA companies), twitter, craigslist, pinterest ● Cherchez la viralité : Dropbox, Airbnb, Appsumo, Facebook (Zalando), Linkedin ● Différenciez-vous et ciblez une niche : pour la presse, pour Adwords, pour le prix (affiliation) ● Devenez un lider dans votre industrie : blog, Lkdn groups ● Soyez partout : Lkdn, G+, FB, TW, Apéros (Fan Page Karma http://www.fanpagekarma.com/) ● Devenez votre startup ● Choisissez et publiez vos valeurs ● Inbound vs Outbound : élaborez votre BM en fonction (inscriptions : Shoedazzle, Groupon, parrainage : VP, Fab, freemium...) SEO de niche Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  23. 23. Sales and Traction AAARR ! Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  24. 24. Sales and Traction Growth Hacking ! AAARR ! ● Acquisition : users come to the site from various channels ● Activation : users enjoy first visit : HAPPY user experience ● Retention : users come back, visit site multiple times ● Referal : users like product enough to refer others ● Revenue : users conduct some monetization behavior http://fr.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  25. 25. Sales and Traction Traction : Margin vs Volume ● Inbound vs Oubound marketing (cf. MOZ, The Sales Lion) ● Optimisez les KPI : Inbound-tunnel de conversion-referrals ● Calculez votre CLV (récurrence) ● Affiliation ● Adwords ● Radio ● Télé ● Futur : Big Data, Marketing automation, Solomo et couponing Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  26. 26. Sales and Traction Fail fast or be insane ! http://www.youtube.com/watch?v=gxo2rGr7Yfg
  27. 27. Sales and Traction Publicity is a matter of persistence ! Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  28. 28. Sales and Traction C’est pas le meilleur produit qui gagne ! Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  29. 29. Sales and Traction C’est le plus persévérant ! Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc
  30. 30. Sales and Traction Bonne chance :) Sales and Traction José Senent - CEO AutoRéduc @jlsenent
  31. 31. Sales and Traction José Senent - CEO www.autoreduc.com email : jose.senent@autoreduc.com Twitter : @jlsenent Linkedin : http://fr.linkedin.com/in/senent/en Blog : http://blog.autoreduc.com/

×