SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 25
Downloaden Sie, um offline zu lesen
fluidacademy
                                   SALES PITCHING
                  VON DER KUNST SICH MIT LEICHTIGKEIT ZU VERKAUFEN




                @jormason
               #fluidnetwork             1

Donnerstag, 28. Juli 11
Fluidacademy
                      • COWORKER LEHREN COWORKER
                        • ZWEI STUNDEN
                        • EIN MAL IM MONAT
                        • IMPULSVORTRAGS-KEYNOTE-JOBS-STYLE
                      • NETZWERK STÄRKEN
                        • WISSEN WAS DER ANDERE MACHT
                      • SPASS HABEN


                                         2

Donnerstag, 28. Juli 11
to be done
                      • 17:10-17:20 IMPULS
                      • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH
                        • WORKING SESSION AHEAD
                      • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES
                        "KAUFEN LASSENS"
                        • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
                      • 18:30-19:00 AUSTAUSCH


                                          3

Donnerstag, 28. Juli 11
to be done
                      • 17:10-17:20 IMPULS
                      • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH
                        • WORKING SESSION AHEAD
                      • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES
                        "KAUFEN LASSENS"
                        • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
                      • 18:30-19:00 AUSTAUSCH


                                          4

Donnerstag, 28. Juli 11
Warum machen wir
                       das hier?

                          5

Donnerstag, 28. Juli 11
“I meet all kinds of people who
  don’t enjoy what they do. (...)
  They endure it, rather than enjoy
  it, and wait for the weekend.

  But I also meet people who love
  what they do and couldn’t
  imagine doing anything else. If
  you said to them, “Don’t do this
  anymore,” they’d wonder what
  you were talking about.
  Because it isn’t what they do,
  it’s who they are. They say, “But
  this is me, you know. It would be
  foolish for me to abandon this,
  because it speaks to my most
  authentic self.” (Sir Ken Robinson)   http://www.flickr.com/photos/truck/1175978032/




Donnerstag, 28. Juli 11
We‘re on our way
                          to find our most
                           authentic self!

                                 7

Donnerstag, 28. Juli 11
Was ich wirklich
  machen will!

  Für wen und
  mit wem ich
  wirklich arbeiten
  will!

  Für was ich
  stehen will!

                          http://www.flickr.com/photos/a_brewley/4332647290/




Donnerstag, 28. Juli 11
Fliegen?




                              Fallen!
                              http://www.flickr.com/photos/mauriciograiki/5830651760/



Donnerstag, 28. Juli 11
„If you can sell, you
                     can always feed
                        your family!“
                          Brian Dunn, CEO Best Buy




                                     10

Donnerstag, 28. Juli 11
Donnerstag, 28. Juli 11
to be done
                      • 17:10-17:20 IMPULS
                      • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH
                        • WORKING SESSION AHEAD
                      • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES
                        "KAUFEN LASSENS"
                        • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
                      • 18:30-19:00 AUSTAUSCH


                                          12

Donnerstag, 28. Juli 11
Mythos Elevator Pitch
                      • SEX IM FAHRSTUHL IST
                          GENAUSO WAHR-
                          SCHEINLICH WIE
                          DEALS ABSCHLIEßEN!
                      • WAHR IST: WER MIT
                          ZWEI SÄTZEN KLAR
                          AUSDRÜCKEN KANN,
                          WAS ER MACHT...



                                         13

Donnerstag, 28. Juli 11
....der kann überall verkaufen!




                          http://www.flickr.com/photos/valentinheyde/5515053778/in/set-72157626237163256/



                                                               14

Donnerstag, 28. Juli 11
Warum ist das so wichtig?




                          http://blog.socialcast.com/e2sday-freelance-at-a-glance/



                                                    15

Donnerstag, 28. Juli 11
Lieber Sperrspitze als Bauchladen
                      • DIE ANGST DAVOR NICHT INTERESSANT
                          ZU SEIN, LÄSST UNS ZU FADEN
                          GENERALISTEN WERDEN!
                      • ALLESKÖNNER HABEN DENKMÄLER,
                          KEINE AUFTRÄGE!
                      • SPEZIALISIERUNG IST IMMER BESSER!
                          • SEID IHR ERSTMAL DRIN, KÖNNT IHR OHNE
                            PROBLEME SAGEN: „KANN ICH AUCH!“




                                             16

Donnerstag, 28. Juli 11
Macht euren 15-Worte-Satz!
                      • KLARE WORTE
                      • WENIG ANGLIZISMEN (AUßER ES IST
                          UNVERMEIDBAR)
                      • WAS ZEICHNET EUCH AUS?
                          (SPERRSPITZE)




                                          17

Donnerstag, 28. Juli 11
to be done
                      • 17:10-17:20 IMPULS
                      • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH
                        • WORKING SESSION AHEAD
                      • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES
                        "KAUFEN LASSENS"
                        • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
                      • 18:30-19:00 AUSTAUSCH


                                          18

Donnerstag, 28. Juli 11
the product vomit
                      • ZU VIEL SAGEN
                      • ZU WENIG BEIM
                          KUNDEN SEIN
                      • ZU WENIG
                          VERKAUFEN
                      • EMPFEHLUNG
                          REDEANTEIL:
                                        30%
                                         19

Donnerstag, 28. Juli 11
wenn...dann        listen
                    Weshalb?
                          Wie?
                          Wann?
              3‘er Schleife!
                                  silent
                                    20
                                           © CoWorkers @ betahaus | hamburg | 16. Mai 2011
Donnerstag, 28. Juli 11
die falschen Leute sprechen
                      • MIT DER SEKRETÄRIN ÜBER DAS
                          ANGEBOT SPRECHEN...
                      • MIT DEM GESCHÄFTSFÜHRER ÜBER DAS
                          FEINKONZEPT SPRECHEN...
                      • MIT DEM CD ÜBER DEN TERMIN
                          VERHANDELN...




                                          21

Donnerstag, 28. Juli 11
die richtigen Leute sprechen

                                          Budget
                      Gibt es überhaupt
                      Bei wem liegt das


                                        Bedarf
                    Gibt es überhaupt
                    Wer genau hat den

                                        Berechtigung
                            Wer hat die

                                                Verträge und Angebote zu zeichen




                                           22

Donnerstag, 28. Juli 11
inner game
                      • „ICH MÖCHTE MIT IHNEN
                          HERAUSFINDEN, OB MEIN PORTFOLIO ZU
                          IHREN BEDÜRFNISSEN PASST!“
                      • VERTRIEB=PROBLEME LÖSEN
                          • WER NICHT WILL, DER HAT SCHON...
                          • I‘M OK, YOU‘RE OK! DER MARKT IST GROSS
                            GENUG!
                      • KUNDEN RIECHEN LEID!


                                             23

Donnerstag, 28. Juli 11
to be done
                      • 17:10-17:20 IMPULS
                      • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH
                        • WORKING SESSION AHEAD
                      • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES
                        "KAUFEN LASSENS"
                        • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS
                      • 18:30-19:00 AUSTAUSCH


                                          24

Donnerstag, 28. Juli 11
Merci!


                            25

Donnerstag, 28. Juli 11

Weitere ähnliche Inhalte

Mehr von Jörn Hendrik Ast

Tech Open Air Superhero Meetup
Tech Open Air Superhero MeetupTech Open Air Superhero Meetup
Tech Open Air Superhero MeetupJörn Hendrik Ast
 
Tech Open Air 2016 Satellite Event: Superhero-Meetup
Tech Open Air 2016 Satellite Event: Superhero-MeetupTech Open Air 2016 Satellite Event: Superhero-Meetup
Tech Open Air 2016 Satellite Event: Superhero-MeetupJörn Hendrik Ast
 
re:publica 2016 - FINDE HERAUS, WIE DIE ZUKUNFT DER ARBEIT FÜR DICH AUSSIEHT ...
re:publica 2016 - FINDE HERAUS, WIE DIE ZUKUNFT DER ARBEIT FÜR DICH AUSSIEHT ...re:publica 2016 - FINDE HERAUS, WIE DIE ZUKUNFT DER ARBEIT FÜR DICH AUSSIEHT ...
re:publica 2016 - FINDE HERAUS, WIE DIE ZUKUNFT DER ARBEIT FÜR DICH AUSSIEHT ...Jörn Hendrik Ast
 
ffluid Talk auf der HR Safari 2015
ffluid Talk auf der HR Safari 2015ffluid Talk auf der HR Safari 2015
ffluid Talk auf der HR Safari 2015Jörn Hendrik Ast
 
Barcamp Session Reinventing Organizations
Barcamp Session Reinventing OrganizationsBarcamp Session Reinventing Organizations
Barcamp Session Reinventing OrganizationsJörn Hendrik Ast
 
Superhero Training @ 5 years of betahaus
Superhero Training @ 5 years of betahausSuperhero Training @ 5 years of betahaus
Superhero Training @ 5 years of betahausJörn Hendrik Ast
 
Superhelden Training im betahaus Hamburg
Superhelden Training im betahaus HamburgSuperhelden Training im betahaus Hamburg
Superhelden Training im betahaus HamburgJörn Hendrik Ast
 
Reinventing Organizations @HRBC2015
Reinventing Organizations @HRBC2015Reinventing Organizations @HRBC2015
Reinventing Organizations @HRBC2015Jörn Hendrik Ast
 
Startup Pitch Training im Stellwerk Basel (10.10.2014)
Startup Pitch Training im Stellwerk Basel (10.10.2014)Startup Pitch Training im Stellwerk Basel (10.10.2014)
Startup Pitch Training im Stellwerk Basel (10.10.2014)Jörn Hendrik Ast
 
Jobangebot 2.0 - Suchen und suchen lassen im Netz
Jobangebot 2.0 - Suchen und suchen lassen im NetzJobangebot 2.0 - Suchen und suchen lassen im Netz
Jobangebot 2.0 - Suchen und suchen lassen im NetzJörn Hendrik Ast
 
Bewerbung 2.0 - Erstelle und nutze dein Online-Kompetenzprofil
Bewerbung 2.0 - Erstelle und nutze dein Online-KompetenzprofilBewerbung 2.0 - Erstelle und nutze dein Online-Kompetenzprofil
Bewerbung 2.0 - Erstelle und nutze dein Online-KompetenzprofilJörn Hendrik Ast
 
Superhelden Training auf der Social Media Week Hamburg 2014
Superhelden Training auf der Social Media Week Hamburg 2014Superhelden Training auf der Social Media Week Hamburg 2014
Superhelden Training auf der Social Media Week Hamburg 2014Jörn Hendrik Ast
 
Findest du deinen Traumjob oder findet er dich?
Findest du deinen Traumjob oder findet er dich?Findest du deinen Traumjob oder findet er dich?
Findest du deinen Traumjob oder findet er dich?Jörn Hendrik Ast
 
Von dem Wahnsinn der Überstunde
Von dem Wahnsinn der ÜberstundeVon dem Wahnsinn der Überstunde
Von dem Wahnsinn der ÜberstundeJörn Hendrik Ast
 

Mehr von Jörn Hendrik Ast (20)

Tech Open Air Superhero Meetup
Tech Open Air Superhero MeetupTech Open Air Superhero Meetup
Tech Open Air Superhero Meetup
 
Tech Open Air 2016 Satellite Event: Superhero-Meetup
Tech Open Air 2016 Satellite Event: Superhero-MeetupTech Open Air 2016 Satellite Event: Superhero-Meetup
Tech Open Air 2016 Satellite Event: Superhero-Meetup
 
re:publica 2016 - FINDE HERAUS, WIE DIE ZUKUNFT DER ARBEIT FÜR DICH AUSSIEHT ...
re:publica 2016 - FINDE HERAUS, WIE DIE ZUKUNFT DER ARBEIT FÜR DICH AUSSIEHT ...re:publica 2016 - FINDE HERAUS, WIE DIE ZUKUNFT DER ARBEIT FÜR DICH AUSSIEHT ...
re:publica 2016 - FINDE HERAUS, WIE DIE ZUKUNFT DER ARBEIT FÜR DICH AUSSIEHT ...
 
Next Level Recruiting
Next Level RecruitingNext Level Recruiting
Next Level Recruiting
 
ffluid Talk auf der HR Safari 2015
ffluid Talk auf der HR Safari 2015ffluid Talk auf der HR Safari 2015
ffluid Talk auf der HR Safari 2015
 
Barcamp Session Reinventing Organizations
Barcamp Session Reinventing OrganizationsBarcamp Session Reinventing Organizations
Barcamp Session Reinventing Organizations
 
Superhero Training @ 5 years of betahaus
Superhero Training @ 5 years of betahausSuperhero Training @ 5 years of betahaus
Superhero Training @ 5 years of betahaus
 
Superhelden Training im betahaus Hamburg
Superhelden Training im betahaus HamburgSuperhelden Training im betahaus Hamburg
Superhelden Training im betahaus Hamburg
 
Reinventing Organizations @HRBC2015
Reinventing Organizations @HRBC2015Reinventing Organizations @HRBC2015
Reinventing Organizations @HRBC2015
 
Startup Pitch Training im Stellwerk Basel (10.10.2014)
Startup Pitch Training im Stellwerk Basel (10.10.2014)Startup Pitch Training im Stellwerk Basel (10.10.2014)
Startup Pitch Training im Stellwerk Basel (10.10.2014)
 
Rockstar Sales Workshop
Rockstar Sales WorkshopRockstar Sales Workshop
Rockstar Sales Workshop
 
Jobangebot 2.0 - Suchen und suchen lassen im Netz
Jobangebot 2.0 - Suchen und suchen lassen im NetzJobangebot 2.0 - Suchen und suchen lassen im Netz
Jobangebot 2.0 - Suchen und suchen lassen im Netz
 
Bewerbung 2.0 - Erstelle und nutze dein Online-Kompetenzprofil
Bewerbung 2.0 - Erstelle und nutze dein Online-KompetenzprofilBewerbung 2.0 - Erstelle und nutze dein Online-Kompetenzprofil
Bewerbung 2.0 - Erstelle und nutze dein Online-Kompetenzprofil
 
Superhelden Training auf der Social Media Week Hamburg 2014
Superhelden Training auf der Social Media Week Hamburg 2014Superhelden Training auf der Social Media Week Hamburg 2014
Superhelden Training auf der Social Media Week Hamburg 2014
 
Findest du deinen Traumjob oder findet er dich?
Findest du deinen Traumjob oder findet er dich?Findest du deinen Traumjob oder findet er dich?
Findest du deinen Traumjob oder findet er dich?
 
Von dem Wahnsinn der Überstunde
Von dem Wahnsinn der ÜberstundeVon dem Wahnsinn der Überstunde
Von dem Wahnsinn der Überstunde
 
Coworker Typology
Coworker TypologyCoworker Typology
Coworker Typology
 
Recruiting Generation Y
Recruiting Generation YRecruiting Generation Y
Recruiting Generation Y
 
Worktoolstudy
WorktoolstudyWorktoolstudy
Worktoolstudy
 
Rockstar presentations
Rockstar presentationsRockstar presentations
Rockstar presentations
 

Fluidacademy salespitching

  • 1. fluidacademy SALES PITCHING VON DER KUNST SICH MIT LEICHTIGKEIT ZU VERKAUFEN @jormason #fluidnetwork 1 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 2. Fluidacademy • COWORKER LEHREN COWORKER • ZWEI STUNDEN • EIN MAL IM MONAT • IMPULSVORTRAGS-KEYNOTE-JOBS-STYLE • NETZWERK STÄRKEN • WISSEN WAS DER ANDERE MACHT • SPASS HABEN 2 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 3. to be done • 17:10-17:20 IMPULS • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH • WORKING SESSION AHEAD • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS • 18:30-19:00 AUSTAUSCH 3 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 4. to be done • 17:10-17:20 IMPULS • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH • WORKING SESSION AHEAD • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS • 18:30-19:00 AUSTAUSCH 4 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 5. Warum machen wir das hier? 5 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 6. “I meet all kinds of people who don’t enjoy what they do. (...) They endure it, rather than enjoy it, and wait for the weekend. But I also meet people who love what they do and couldn’t imagine doing anything else. If you said to them, “Don’t do this anymore,” they’d wonder what you were talking about. Because it isn’t what they do, it’s who they are. They say, “But this is me, you know. It would be foolish for me to abandon this, because it speaks to my most authentic self.” (Sir Ken Robinson) http://www.flickr.com/photos/truck/1175978032/ Donnerstag, 28. Juli 11
  • 7. We‘re on our way to find our most authentic self! 7 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 8. Was ich wirklich machen will! Für wen und mit wem ich wirklich arbeiten will! Für was ich stehen will! http://www.flickr.com/photos/a_brewley/4332647290/ Donnerstag, 28. Juli 11
  • 9. Fliegen? Fallen! http://www.flickr.com/photos/mauriciograiki/5830651760/ Donnerstag, 28. Juli 11
  • 10. „If you can sell, you can always feed your family!“ Brian Dunn, CEO Best Buy 10 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 12. to be done • 17:10-17:20 IMPULS • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH • WORKING SESSION AHEAD • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS • 18:30-19:00 AUSTAUSCH 12 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 13. Mythos Elevator Pitch • SEX IM FAHRSTUHL IST GENAUSO WAHR- SCHEINLICH WIE DEALS ABSCHLIEßEN! • WAHR IST: WER MIT ZWEI SÄTZEN KLAR AUSDRÜCKEN KANN, WAS ER MACHT... 13 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 14. ....der kann überall verkaufen! http://www.flickr.com/photos/valentinheyde/5515053778/in/set-72157626237163256/ 14 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 15. Warum ist das so wichtig? http://blog.socialcast.com/e2sday-freelance-at-a-glance/ 15 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 16. Lieber Sperrspitze als Bauchladen • DIE ANGST DAVOR NICHT INTERESSANT ZU SEIN, LÄSST UNS ZU FADEN GENERALISTEN WERDEN! • ALLESKÖNNER HABEN DENKMÄLER, KEINE AUFTRÄGE! • SPEZIALISIERUNG IST IMMER BESSER! • SEID IHR ERSTMAL DRIN, KÖNNT IHR OHNE PROBLEME SAGEN: „KANN ICH AUCH!“ 16 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 17. Macht euren 15-Worte-Satz! • KLARE WORTE • WENIG ANGLIZISMEN (AUßER ES IST UNVERMEIDBAR) • WAS ZEICHNET EUCH AUS? (SPERRSPITZE) 17 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 18. to be done • 17:10-17:20 IMPULS • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH • WORKING SESSION AHEAD • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS • 18:30-19:00 AUSTAUSCH 18 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 19. the product vomit • ZU VIEL SAGEN • ZU WENIG BEIM KUNDEN SEIN • ZU WENIG VERKAUFEN • EMPFEHLUNG REDEANTEIL: 30% 19 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 20. wenn...dann listen Weshalb? Wie? Wann? 3‘er Schleife! silent 20 © CoWorkers @ betahaus | hamburg | 16. Mai 2011 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 21. die falschen Leute sprechen • MIT DER SEKRETÄRIN ÜBER DAS ANGEBOT SPRECHEN... • MIT DEM GESCHÄFTSFÜHRER ÜBER DAS FEINKONZEPT SPRECHEN... • MIT DEM CD ÜBER DEN TERMIN VERHANDELN... 21 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 22. die richtigen Leute sprechen Budget Gibt es überhaupt Bei wem liegt das Bedarf Gibt es überhaupt Wer genau hat den Berechtigung Wer hat die Verträge und Angebote zu zeichen 22 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 23. inner game • „ICH MÖCHTE MIT IHNEN HERAUSFINDEN, OB MEIN PORTFOLIO ZU IHREN BEDÜRFNISSEN PASST!“ • VERTRIEB=PROBLEME LÖSEN • WER NICHT WILL, DER HAT SCHON... • I‘M OK, YOU‘RE OK! DER MARKT IST GROSS GENUG! • KUNDEN RIECHEN LEID! 23 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 24. to be done • 17:10-17:20 IMPULS • 17:20-18:00 ELEVATOR PITCH • WORKING SESSION AHEAD • 18:00-18:30 VON DER KUNST DES "KAUFEN LASSENS" • RICHTIGER UND FALSCHER VERTRIEBSFLEISS • 18:30-19:00 AUSTAUSCH 24 Donnerstag, 28. Juli 11
  • 25. Merci! 25 Donnerstag, 28. Juli 11