1. J O R G E R O D R Í G U E Z Q U E Z A D A S
Empresa 144-301, Col. Extremadura Insurgentes
03740 Benito Juárez, México, D.F
Teléfono Casa: (55) 1518-11-40
Teléfono Móvil: 0445555093641
E-Mail: jorgerodquezadas@gmail.com
RESUMEN DE EXPERIENCIA
Profesional con formación académica y laboral en empresas de productos de consumo masivo y con sólida experiencia en las áreas de planeación
de la demanda, ventas, mercadotecnia e investigación de mercados. Manejo de equipos multifuncionales y amplio conocimiento en estrategias de
ventas con los clientes y orientado a resultados con fortalezas en Planeación Estratégica, Finanzas y Planeación de la Demanda.
Dentro de mis principales áreas de dominio se encuentran:
 Cadena de Suministro y Planeación de la Demanda: elaboración y desarrollo de forecast de ventas (sell-in/sell-out) por cliente y a total
compañía.
 Ventas y Trade Marketing: elaboración de estrategias y planes anuales con los clientes, con el objetivo de incrementar las ventas y la
rentabilidad de la empresa y de los clientes.
 Mercadotecnia: desarrollo y manejo de productos establecidos y nuevos productos con lanzamientos y relanzamientos con elaboración
de estrategias al consumidor apoyado en los diferentes tipos de estudios de investigación de mercados.
OBJETIVO PROFESIONAL
Buscando una oportunidad para desempeñarme el área de Planeación de la Demanda / Trade Marketing o Comercial en una empresa líder de
productos de consumo masivo, en donde de acuerdo a su Misión y Visión pueda contribuir con mis habilidades, conocimientos y experiencia con el
desarrollo y coordinación de estrategias para coadyuvar y mantener el liderazgo de sus marcas, incrementando la rentabilidad de la compañía.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
DISTRIBUIDORA INTERNACIONAL CORNEJO S.A. DE C.V. SEPTIEMBRE 2004 – FEBRERO DEL 2017
Director de Planeación de la Demanda y Operaciones Feb 2012 – Feb 2017
Director de Operaciones y Procesos Oct 2009 - Ene 2012
Director Comercial Abr 2004 – Sep. 2009
COLGATE PALMOLIVE S.A. DE C.V. MAYO 1987 – FEBRERO 2004
Gerente de Control de Presupuestos y Gastos de Ventas Ene 2002 - Feb 2004
Gerente de Control de Trade Marketing Jun 1999 - Dic 2001
Gerente de Categorías Jun 1997 - Mayo 1999
Entrenamiento en Ventas Ene 1997 - Mayo 1997
Gerente de Marca Sr. Feb 1996 – Dic 1996
Gerente de Marca Jr. Abr 1992 – Ene 1996
Gerente Asociado de Marca Jun 1990 – Mar 1992
Ejecutivo de Investigación de Mercados Dic 1988 – Mayo 1990
Asistente de Investigación de Mercados Mayo 1987 – Nov 1988
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y OPINIÓN PÚBLICA (IMOP S.A.) ABRIL1986 – DICIEMBRE 1986
Asistente de Investigación de Mercados
EDUCACIÓN
1987-1988 Diplomado en Mercadotecnia Universidad Tecnológica de México
1984- 1987 Licenciatura en Mercadotecnia Universidad Tecnológica de México
Idiomas Ingles 80%
CURSOS DE ACTUALIZACIÓN
 Gestión Integral de Almacenes e Inventarios Septiembre 2014
 Congreso AMAI 2006 Segmentación: más allá de los límites
del cuantitativo y el cualitativo Septiembre 2006
 IV Commercial Summit 2006 Mercadotecnia y Ventas Marzo 2006
 Seminario Merca KIDS 2005 Noviembre 2005
 Key Accountability II Mayo 2003

2.  Consumer Insight Agosto 2002
 The Partnering Group Agosto 2000
 Mejores Prácticas – Gerencia por Categorías Septiembre 1999
 CP Global Promo-Power 2nd. Edition Septiembre 1999
 CP Global Key Account Manager Training Program Agosto 1999
 CP Global Frontline Leadership II Mayo 1999
 CP Global Frontline Leadership I Febrero 1998
 Colgate Advantage Creating to Competitive Edge
Through Advertising Excellent Diciembre 1994
 CP Global Promo Power Training Program Noviembre 1994
A M P L I A C I Ó N D E C U R R I C U L U M
Director de Planeación de la Demanda, Operaciones y Trade Marketing Distribuidora Internacional Cornejo S.A. de C.V.
Responsabilidades A cargo de las operaciones de la empresa desde la planeación de las ventas y compras, encargado de los departamentos
de importaciones, distribución y logística, sistemas e IT y del departamento de trade marketing. Responsable de las estrategias y actividades de
trade marketing para las categorías de accesorios para bebe de la marcas de Tommee Tippee, Philips-Avent y Avent Estándar, cafeteras de la
marca Saeco, productos para el cuidado personal (rasuradoras, depiladoras y cuidado del cabello) de la marcas Philips, Flyco/Visco y Epilady,
Logros
 Desarrollé una metodología y programa para el análisis de la demanda sell-in/sell-out e inventarios por cliente / tienda / producto de los distintos
puntos de venta abarcando las tiendas departamentales, autoservicios y farmacias, con Incremento en ventas (sell-in) hasta del 50% para
algunas cadenas.
 Elaboraré los procesos, políticas y reportes entre los diferentes departamentos involucrados en la cadena de suministro para reducir el tiempo
de entrega a los clientes de 10 a 5 días hábiles.
 Trade Marketing conformación de un equipo multidisciplinario, multicanal y multi-marca con el objetivo de incrementar cobertura, reducir costos
e incrementar el sell-out.
 Ahorros en las operaciones del almacén por arriba del $1, 000,000 de pesos anual.
Director de Operaciones y Procesos Distribuidora Internacional Cornejo S.A. de C.V.
Responsabilidades Elaborar, Establecer e Implementar las Políticas, Procesos y Procedimientos del Supply Chain de la compañía.
Elaboración de perfiles de puesto para establecer responsabilidades y funciones específicas. Formación del departamento de IT para mejor
utilización de la información y de los sistemas.
Logros
 Implementación del sistema SAP Business One en tiempo y forma con lo cual se logró tener en línea a todos los departamentos de la empresa,
reduciendo tiempos en la administración y contabilidad, incrementando la comunicación y tiempo de respuesta sobre las operaciones de la
misma.
 Implementación del sistema de Business Inteligente, programa en Cristal Reports para información gerencial sobre estados de resultados,
información de ventas propias y de los clientes, control de inventarios, pronósticos de ventas y forecast de compras mensual y anual. Con esto
se està logrando una planeación más eficiente de los recursos de la empresa y una asertividad del 95% en ventas.
Director Comercial Distribuidora Internacional Cornejo S.A. de C.V.
Responsabilidades Planear, dirigir, coordinar y controlar todas las actividades de mercadotecnia, ventas, profesión médica. Establecer los
objetivos de venta en conjunto con nuestros socios comerciales, darles seguimiento y comunicarlos al equipo de trabajo.
Logros
 Elaboración del Business Plan para la marca de Philips-Avent (línea de productos y accesorios para el bebé), con lineamientos de actividades
ATL y BTL el cual todos los años fué aprobado por los directivos de Philips-Avent con un crecimiento en ventas del 70% del 2005 al año 2008,
de 11.5 MM Us. en el 2005 a 19.55 MM Us. para el año 2009, con crecimientos en los tres principales canales: departamentales, autoservicios y
farmacias.
 Reestructuré la organización de la empresa, creando el departamento comercial e incrementando el Headcount del mismo, con elaboración de
procesos, procedimientos y políticas del área, con perfiles y descripciones de puestos, la cual está vigente desde el mes de octubre del 2004.
VENTAS - Gerente de Control de Presupuestos y Gastos de Ventas Colgate Palmolive S.A. de C.V.
Responsabilidades Planear, controlar, evaluar y comunicar el presupuesto y la inversión al comercio para asegurar el optimo retorno de la
inversión. Planear, controlar y comunicar los gastos directos de ventas para asegurar su aplicación de acuerdo a las políticas internas y fiscales de
la compañía.
Logros
 Desarrollé y Establecí las políticas y procedimientos de inversión al comercio mediante el análisis y la unificación de los términos y condiciones
de ventas a los clientes.

3.  Elaboré e Implementé formatos de solicitud de gastos de inversión al comercio con el cual se establecieron mediciones para la fijación de objetivos
de ventas y su impacto en los resultados de la compañía y de los clientes, de acuerdo a la propuesta de inversión de los gerentes de ventas o
gerentes de cuentas clave.
 Desarrollé e Implementé junto con el área de sistemas los reportes de los estados de resultados por cliente y por canal de ventas, para su análisis
y toma oportuna de decisiones por parte de las gerencias de ventas y de trade marketing.
 Logré reducir el Carry-over de los gastos al comercio en un 98.8% en el año 2004 vs el año 2003, de 4.5 MM Us. a 50,000 Us.
 Elaboré y Estandaricé contratos maestros para establecer los términos y condiciones de ventas, con los clientes de acuerdo a las actividades a
realizarse.
 Organicé e Integré el departamento de Control de Ventas, elaborando desde los perfiles de puesto y las funciones de cada uno de los integrantes,
llegando a tener a mi cargo un grupo de siete colaboradores.
 Participé activamente en la configuración e implementación de los módulos de pricing y rebates en el sistema SAP/R3 asegurando la operación
del negocio en cuanto al registro de los gastos en la contabilidad, en los estados financieros de la compañía y el pago oportuno de dichos gastos.
 Lideré y Establecí un grupo multifuncional para la revisión mensual de los estimados de ventas junto con los departamentos de ventas,
mercadotecnia, manufactura, logística y finanzas y con esto asegurar la cobertura de los objetivos anuales y trimestrales de la empresa.
TRADE MARKETING - Gerente de Categoría Colgate Palmolive S.A. de C.V.
Responsabilidades Elaborar e Implementar las estrategias y tácticas al comercio a partir de las estrategias de mercadotecnia, manejando
directamente las categorías de productos para el Cuidado de la Ropa, productos para la Limpieza del Hogar, productos para el Cuidado de Bebé y
las categorías de Fragancias y Jabones de Tocador.
Logros
 Incrementé en dos años las ventas de la categoría de Suavizantes para Ropa en un 40%, utilizando el concepto de manejo de categorías
(category management)
 Lanzamiento exitoso de los productos de Axión Líquido y Viva Líquido bajo el nombre de “La Ola del Futuro”, rompiendo esquemas en el
acomodo de los productos en anaquel y el primer lanzamiento que se realizó con un manual completo para la fuerza de ventas, incluyendo el
concepto de las 5 P´s.
MERCADOTECNIA - Gerente de Marca Sr. Colgate Palmolive S.A. de C.V.
Responsabilidades Desarrollo de producto y elaboración de estrategia de entrada al mercado de productos OTC (Over The Count) en mercado
de prueba en la ciudad de Monterrey. Administrar la operación y los estados financieros de la A-P (asociación en participación) para la marca Clorox.
Elaborar las estrategias de comercialización y de mercadeo para la marca Clorox J-V.
Logros
 Incremento en ventas netas de la marca de Clorox del 260% en 5 años, de 7.1 MM Us. Dlls. a 19.1 MM Us.Dlls.
 Logro del 98% en las entregas del producto de Clorox a los clientes con un OTC (on-time and complete) mediante el desarrollo de programas
para el control de la producción y distribución del producto a las diferentes bodegas de la compañía, ya que como marca independiente no
entraba en los programas de la compañía.
 Participé activamente en el desarrollo de la línea de productos OTC para mercado de prueba en México.
 Lanzamiento de un empaque flexible con un ahorro en costos del 5% para las marcas de Suavitel, Fabuloso y Ajax.
CONSUMER RESEARCH – Ejecutivo de Investigación de Mercados. Colgate Palmolive S.A. de C.V.
Responsabilidades Definir el tipo de estudio a realizar en base a la situación de la marca. Desarrollar la metodología a utilizar en conjunto con
la agencia. Análisis y presentación de resultados de los estudios de mercado. Manejo y elaboración de reportes con base a información Nielsen.
Supervisión del trabajo en campo. Control del presupuesto del departamento. Las marcas manejadas fueron nuevos productos, fragancias y jabones
de tocador.
Logros
 Estandarización de los costos por tipo de estudio, tamaño de la muestra y ciudades a realizarse.
 Implementación del sistema de Nielsen para obtener la información vía electrónica y desarrollo de reportes gerenciales para que todo el
departamento los utilizara y analizara.
DATOS GENERALES: Fecha y Lugar de Nacimiento: México D.F. 31 de diciembre de 1965
Estado Civil: Casado, con dos hijos
R.F.C.: ROQJ6512311V3
Hobbies: Lectura y Ejercicio