Este documento discute cómo mejorar la rentabilidad de las reuniones científicas de ventas. Sugiere planificar cuidadosamente las reuniones considerando factores como el objetivo, los asistentes, el contenido y el seguimiento. También recomienda evaluar si cada reunión realmente beneficiará las ventas antes de realizarla.

1. Rentabilidad de ReunionesRentabilidad de Reuniones
Científicas de Ventas.Científicas de Ventas.
¿Cómo Mejorar la Rentabilidad de¿Cómo Mejorar la Rentabilidad de
las Reuniones Científicas delas Reuniones Científicas de
ventas.?ventas.?

2. ¿Cómo mejorar la rentabilidad de las¿Cómo mejorar la rentabilidad de las
Reuniones Científicas de ventas?Reuniones Científicas de ventas?
 A lo largo del año se van a realizar unA lo largo del año se van a realizar un
número muy alto de reuniones científicasnúmero muy alto de reuniones científicas
de ventas con los diferentes productos.de ventas con los diferentes productos.
 Comporta un alto coste en esfuerzoComporta un alto coste en esfuerzo
personal y coste económico.personal y coste económico.

3. ¿Cómo mejorar la rentabilidad las¿Cómo mejorar la rentabilidad las
reuniones científicas? IIreuniones científicas? II
 Por ello es imprescindible el mejorar laPor ello es imprescindible el mejorar la
rentabilidad de las mismas, pero ¿cómorentabilidad de las mismas, pero ¿cómo
debemos hacerlo?debemos hacerlo?
 Es preciso hacer una reflexión sobre:Es preciso hacer una reflexión sobre:
 Antes.Antes.
 DuranteDurante
 Después.Después.

4. ¿Cómo mejorar la rentabilidad de¿Cómo mejorar la rentabilidad de
las reuniones científicas de ventas?las reuniones científicas de ventas?
IIIIII
 Antes:Antes:
 Hay que pensar si la reunión a realizar, esHay que pensar si la reunión a realizar, es
la acción que necesita el territorio.la acción que necesita el territorio.
¿Qué adicional me dará el realizar la¿Qué adicional me dará el realizar la
reunión científica?reunión científica?
¿Qué plusvalía me va a dar, la realización¿Qué plusvalía me va a dar, la realización
de la reunión?de la reunión?
¿Me va servir para vender más?¿Me va servir para vender más?

5. ¿Cómo mejorar la rentabilidad de¿Cómo mejorar la rentabilidad de
las reuniones científicas de ventas?las reuniones científicas de ventas?
IVIV Una vez resuelto lo anterior:Una vez resuelto lo anterior:
¿Cómo debe ser la reunión, ponencia o mesa redonda?¿Cómo debe ser la reunión, ponencia o mesa redonda?
(esto viene definido por la problemática de producto que(esto viene definido por la problemática de producto que
tengo que solucionar, marca, aval, etc.)tengo que solucionar, marca, aval, etc.)
Quien debe ser el ponente, ¿cómo lo selecciono?Quien debe ser el ponente, ¿cómo lo selecciono?
¿Qué clientes debo invitar? ¿Cuántos por reunión?¿Qué clientes debo invitar? ¿Cuántos por reunión?
¿Qué criterio de selección debo llevar?¿Qué criterio de selección debo llevar?
¿Cómo voy hacer para suscitar el interés y vayan los¿Cómo voy hacer para suscitar el interés y vayan los
clientes que me interesan?clientes que me interesan?
¿Cómo planteo el tema de la reunión de forma interesante¿Cómo planteo el tema de la reunión de forma interesante
para tener la asistencia requerida?para tener la asistencia requerida?

6. ¿Cómo mejorar la rentabilidad de las¿Cómo mejorar la rentabilidad de las
reuniones científicas de ventas? Vreuniones científicas de ventas? V
 El lugar de realización ¿cómo debe ser?El lugar de realización ¿cómo debe ser?
 ¿Qué presencia debe tener nuestro producto?.¿Qué presencia debe tener nuestro producto?.
 Las invitaciones ¿cómo deben ser?Las invitaciones ¿cómo deben ser?
 El ágape ¿qué adicional me genera? ¿es mejorEl ágape ¿qué adicional me genera? ¿es mejor
“pica-pica”?“pica-pica”?
 ¿Se precisa algún material para dicho ágape o¿Se precisa algún material para dicho ágape o
“pica-pica”?.“pica-pica”?.
 ¿Se precisa material especifico para la reunión,¿Se precisa material especifico para la reunión,
aparte del cañón, ordenador, etc?.aparte del cañón, ordenador, etc?.

7. ¿Cómo mejorar la rentabilidad de las¿Cómo mejorar la rentabilidad de las
reuniones científicas ventas? VIreuniones científicas ventas? VI
 Durante:Durante:
-- Siempre probar que lo medios funcionenSiempre probar que lo medios funcionen
correctamente, si va con pen drive,correctamente, si va con pen drive,
probarlo en día anterior o como mínimoprobarlo en día anterior o como mínimo
una hora antes.una hora antes.
– Presencia del producto.Presencia del producto.
– Papel que debo jugarPapel que debo jugar
– Material que se debe disponer para esta fase.Material que se debe disponer para esta fase.

8. ¿Cómo mejorar la rentabilidad de las¿Cómo mejorar la rentabilidad de las
reuniones científicas de ventas? VIIreuniones científicas de ventas? VII
 Después:Después:
– ¿Cómo debo hacer el seguimiento de la¿Cómo debo hacer el seguimiento de la
reunión? ¿visitar a todos los asistentes a los 10reunión? ¿visitar a todos los asistentes a los 10
días?días?
– ¿Cómo consigo que me genere el adicional¿Cómo consigo que me genere el adicional
previsto?previsto?
– ¿Necesito material especifico para el¿Necesito material especifico para el
seguimiento.?seguimiento.?
– ¿Debo disponer de algo identificativo del¿Debo disponer de algo identificativo del
producto para hacer el seguimiento?producto para hacer el seguimiento?

9. ¿Cómo mejorar la rentabilidad de las¿Cómo mejorar la rentabilidad de las
reuniones científicas de ventas?reuniones científicas de ventas?
 ¿Se debe disponer de material de¿Se debe disponer de material de
“recuerdo” de la reunión?.“recuerdo” de la reunión?.
 ¿qué seguimiento se debe hacer?¿qué seguimiento se debe hacer?
 ¿qué feed back se debe pedir al cliente?¿qué feed back se debe pedir al cliente?
 ¿cómo lo enfoco?¿cómo lo enfoco?

10. ¿Cómo mejorar la rentabilidad de¿Cómo mejorar la rentabilidad de
las reuniones científicas delas reuniones científicas de
ventas?ventas?
 Después de haber realizado las tareasDespués de haber realizado las tareas
anteriores es cuando nos plantearemosanteriores es cuando nos plantearemos
realizar o no la reunión científica yrealizar o no la reunión científica y
conseguir más ventas.conseguir más ventas.