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IMP.GE.193.0
Ana Vareiro
Catarina Ferreira
João Almeida
Sofia Dias
CASE STUDY–
NIKE

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Índice
1. Identificação e descrição da marca
2. Identificação dos canais de distribuição
3. Descrição de pontos de venda e e-commerce
4. Promoção de vendas
5. Merchandising das lojas Nike
6. Opinião crítica
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IMP.GE.193.0

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Identificação e descrição da marca
• Atualmente, é responsável por fabricar e comercializar calçado, roupa e acessórios, destacando-se como uma das empresas de equipamentos
desportivos mais valiosas do mundo.
• A sua missão é "levar inspiração e inovação a todos os atletas do mundo“
• Escolhemos a Nike por ser a maior empresa da sua indústria e pelo ponto chave para ser bem-sucedida e se destacar no mercado são as suas
excelentes estratégias de marketing.
3

4.
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Identificação dos canais de distribuição
Canais diretos Canais indiretos
 Lojas próprias;
 Lojas de retalho;
 Subsidiárias de
distribuição
 Distribuidores
independentes
 Outros agentes
licenciados
Alta penetração no mercado

5.
5
Identificação dos canais de distribuição
A Nike utiliza dois tipos de sistemas de distribuição, nomeadamente:
• Distribuição intensiva- garante que as pessoas encontrem os produtos da marca
facilmente.
• Distribuição exclusiva- alguns produtos, devido às características de design, são
distribuídos exclusivamente por determinados canais.

6.
6
Identificação dos canais de distribuição
Vendas a
grossistas
Vendas diretas aos
consumidores
 EUA;
 Mercados
internacionais
 Lojas de retalho;
 Vendas de comércio
eletrônico
Maior canal de
distribuição da Nike
 Site da Nike
 Empresas de
comércio eletrônico

7.
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Descrição de pontos de venda e e-commerce
 A possui cerca de 20000 lojas de retalho nos EUA e no mercado internacional vende os seus
produtos em cerca de 200 países em todo mundo.
 Nike vende os seus produtos através das Lojas Nike, das lojas de retalho e da loja online da
marca.
 Neste momento, as vendas online representam mais de 30% das suas vendas.

8.
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Promoção de vendas
 A Nike opta por concursos e sorteios, eventos, cupões, ofertas e promoções nos pontos
de vendas e no e-commerce.
 A Nike utiliza as promoções de vendas com o objetivo de aumentar a notoriedade, criar
interesse, gerar vendas, criar fidelidade e motivar novos clientes.
 Por fim, a Nike tem como público-alvo nas promoções de vendas, os atuais e potenciais
consumidores.

9.
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Merchandising das lojas Nike
• Apresentam lugares para os clientes, onde o material utilizado para os assentos não e almofada
visto que vai com a personalidade da marca;
• As mesas, geralmente, têm peças de vestuário com acessórios e sapatos;
• Os manequins são apresentados com a coleção da nova temporada
• As varas e cabides estes são usados para exibir vestuário e acessórios

10.
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Merchandising das lojas Nike
• As sapatilhas com base alta devem ser mantidas acima do nível dos olhos
• Todas as recém-chegadas têm de se manter ao nível dos olhos, juntamente com as que têm
todos os tamanhos disponíveis
• As sapatilhas menos vendidas são mantidas abaixo do nível dos olhos.

11.
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Opinião crítica
• A Nike tornou-se numa marca icônica no mercado mundial, cujo seu sucesso é atribuído ao design
criativo dos produtos e às técnicas de marketing utilizadas como é o caso do merchandising.
• A Nike corresponde a uma marca que se dedica muito aos seus consumidores, tendo foco no
fornecimento de produtos bem construídos e com design exclusivo.
• A maioria dos produtos Nike são líderes nas suas categorias individuais e a empresa investe
amplamente em P&D (pesquisa e desenvolvimento) de novas tecnologias de modo a se diferenciar
da concorrência.
• Tivemos a oportunidade de conhecer e perceber como a Nike realiza o seu merchandising e a sua
distribuição, percebendo algumas técnicas utilizadas pela marca para colocar à disposição dos
clientes o produto certo, com o preço adequado e no melhor local possível.

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