Les influenceurs (blogueurs, instagramers, youtubers, etc.à) ont un véritable impact en terme de branding, d'acquisition de trafic et de génération de ventes pour les marques. Voici quelques pistes pour les intégrer dans votre stratégie d'acquisition.

1. Influenceurs / Blogueurs : intégrez-les dans votre stratégie
d’acquisition pour engager votre cible

2. Confidential – R SAS - © 2016
Qui sommes-nous ?
R-Advertising est spécialisé dans le marketing à la performance.
personnes30 Régie emailing interne + de 15 500 campagnes gérées 8,2 M€
Gestion des campagnes en France et à l’international.
Un puissant réseau de diffusion interne qui comprend entre autres les médias suivants :
Effectif Technologie Propriétaire Créée en 2005 Chiffre d’affaire 2015
OptinR
Diffusez vos
campagnes sur nos
bases emailing.
Travaillez le
Push SMS
Lead Generator
Collectez de la
data sur les
internautes
Trafic
Générez du trafic
qualifié via des
dispositifs
multi-leviers
Pôle Influence
Associez votre marque
aux influenceurs pour
communiquer auprès
d’une audience ultra
ciblée

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Ils nous font confiance

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Qu’est-ce qu’un influenceur ?

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L’importance des influenceurs
Blog : 137 K visites / mois Instagram : 1,4 millions d’abonnés
Facebook : 580 K abonnés

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L’importance des influenceurs
Blog : 66 K visites / mois Blog : 70 K visites / mois

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Les typologies d’influenceurs
Célébrités
People Micro- influenceurs Passionnés
Professionnels
d’Instagram
Les éditorialistes

8. Confidential – R SAS - © 2016
Définition de l’influenceur
Un influenceur est une personne susceptible d’influencer le comportement
d’un nombre significatif de consommateurs
Expertise dans un domaine - Production de contenu – Engagement de sa communauté.
Faut-il avoir une grande communauté ? Pas forcément !

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Attention au choix de l’influenceur
Il ne doit pas avoir acheté d’abonnés, de likes, de fans,
etc.
Une communauté non engagée n’a aucun intérêt.
Il doit rester objectif !
Il doit mettre en avant des marques qu’il aime.
Son blog / Instagram ne doit pas devenir un espace publicitaire
Il doit continuer à parler de son quotidien, c’est ce qui intéresse sa communauté. Les
placements de produits doivent-être intégrés dans son quotidien intelligemment.

10. Confidential – R SAS - © 2016
Comment faire ?
Identifier l’influenceur qui correspond à votre ADN

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Nous connaissons les influenceurs
Aime cuisiner
A la peau sensible
Look plutôt bohême
Part souvent en WE en EuropeProjette de faire un voyage au Maroc
A un chienVa bientôt avoir un enfant
Vient d’acheter une maison
Fait du jogging tous les dimanches
Adore les montresEst végétarien
Adore sortir le WE

12. Confidential – R SAS - © 2016
Les influenceurs : exemples de campagnes

13. Confidential – R SAS - © 2016
L’importance des influenceurs
LEVIER DE NOTORIETE
ET DE TRANSFORMATION
VERS L’ACTE D’ACHAT ILS
INSPIRENT
CAUTIONNENT
RAPPROCHENT
SEDUISENT
PRESCRIVENT
FONT
VENDRE

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Tous les secteurs sont concernés

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Tous les secteurs sont concernés

16. Confidential – R SAS - © 2016
Placement produitsEvènementiel Opération Push
Partenariat
Egéries
Opération in store
via ateliers &
animations
Community
Management
Les influenceurs : des objectifs variés

17. Confidential – R SAS - © 2016
Les influenceurs : des relais multiples
Articles Vidéo Photos
BUZZ
Jeu concours

18. Confidential – R SAS - © 2016
Objectif :
Mettre en place des opérations spéciales
SUR MESURE
et créer des contenus
ORIGINAUX

19. Confidential – R SAS - © 2016
L’influenceur va relayer la campagne sur l’ensemble
de ses médias :
blog + réseaux sociaux
Avec du contenu à chaque fois adapté

20. Confidential – R SAS - © 2016
Instagram en chiffres
400 millions
Le nombre d’utilisateurs
sur Instragram chaque
mois dans le monde
Source : Instagram
80 millions
Le nombre de photos
partagées sur
Instragram chaque jour
Source : Instagram
3,5 milliards
Le nombre de like sur
les photos chaque jour
sur Instagram
Source : Instagram
50% du temps chaque
jour sur le web est dédié
à un réseau social
Source : ODM
+ 58%
Le taux d’engagement
sur Instagram vs
Facebook
Source : Forrester
+ 210 %
Le taux d’engagement
sur Instagram vs Twitter
Source : Forrester

21. Confidential – R SAS - © 2016
Des internautes s’engagent plus facilement avec des marques
en ligne si elles postent des photos de leurs produits.
44%
La hausse du ROI moyen obtenu par des campagnes d’influence.X 6,5
Instagram en chiffres
Le nombre de Français en million présents sur Instagram
chaque mois.
5

22. Confidential – R SAS - © 2016
Mise en avant de produits « évident » image + texte

23. Confidential – R SAS - © 2016
Mise en avant de produits « évident » image + texte

24. Confidential – R SAS - © 2016
Relais d’un programme d’affiliation
Le code de
réduction
permet de mesurer
immédiatement les
performances des
influencueurs

25. Confidential – R SAS - © 2016
Co-branding influenceur + marque
Des marques n’hésitent pas
à directement s’associer
avec des influenceurs pour
des opérations
événementielles, voire pour
de la création de produit au
nom de l’influenceur.

26. Confidential – R SAS - © 2016
Mise en avant de produits avec tag sur la photo
Le clic sur le nom de la
marque renvoie vers la
page de la marque.

27. Confidential – R SAS - © 2016
Identifiez vos ambassadeurs
Ce sont les influenceurs
qui décident eux-mêmes
de mettre en avant certains
produits. Les marques
doivent absolument
prendre en compte ces
ambassadeurs pour de
futures campagnes.

28. Confidential – R SAS - © 2016
Case study : Daniel Wellington
Pour retravailler l’image de la marque,
la rendre plus jeune, Daniel Willington
a inondé les influenceurs avec plus
de 20 K followers de montres.
Un message leur était imposé avec
un code de réduction.
Plusieurs pays concernés.
Résultats :
- plus de 2 millions d’abonnés au
compte Daniel Wellington.
- Les montres sont devenues un
must have.

29. Confidential – R SAS - © 2016
Des français sont inscrits10%
Des 15-24 ans sont sur Snapchat, ce qui en fait un levier incontournable1/3
Snapchat en chiffres
Source : Médiamétrie//Netratings

30. Confidential – R SAS - © 2016
Snapchat en chiffres
Snapchat
Le meilleur moyen pour des marques de s'offrir
une cure de rajeunissement.
Il est nécessaire d’adopter le ton de l’audience.
Idéal pour travailler votre créativité, voire le prendre en compte comme un laboratoire d’idées.

31. Confidential – R SAS - © 2016
Snapchat en chiffres
Via snapchat, l’enjeu est de créer un format conversationnel.
Il n’y a pas de redirection sur votre site.
Il faut créer des rendez-vous réguliers.
C’est l’occasion de mettre vos équipes en avant.
Le taux d’engagement est très élevé, proche de 80%

32. Confidential – R SAS - © 2016

33. Confidential – R SAS - © 2016
Valorisation de l’opération par la médiatisation digitale

34. Confidential – R SAS - © 2016
Utilisation du contenu
Les contenus générés par les influenceurs
sont de très grandes qualités. Ils sortent
également du contenu que vous avez
l’habitude de créer de votre côté.
Intégrez ces contenus dans vos
campagnes d’acquisition (emailing,
native advertising, video, display, etc.).
Cela va rendre vos campagnes plus
personnelles, plus proches de
l’audience que vous voulez atteindre.

35. Confidential – R SAS - © 2016
Utilisation du contenu
Pensez également à créer des landing pages spécifiques sur votre site avec MEA de l’opération.

36. Confidential – R SAS - © 2016
Pensez à mettre en place des campagnes en fil rouge
pour créer une relation approfondie avec les
communautés e-shoppeurs.

37. Jonathan RAVALLEC
Directeur Commercial
Téléphone : +33 (0) 492 28 30 46
Fax : + 33 (0) 492 28 32 48
Email : jravallec@r-advertising.com
Skype : jravallec