8. O QUE TEM DE ESPECIAL NESSE CURSO?
• Ele não é um curso, é um TREINAMENTO;
• Técnicas de Coaching;
• Técnicas de PNL;
• Estudos de Caso;
• Dinâmicas e vivências;
• Ambiente inspirador e de brainstorming e...
• UM MÉTODO INFALÍVEL
25. JOEL MORAES
• Montei um jornal e...
• Montei uma empresa de prestação de
serviços em biomecânica e...
• Montei um projeto social e...
• Montei uma empresa e...
Perdi 135 mil reais
26. POR QUE TUDO ISSO ACONTECEU?
• Não comecei pequeno, pensei grande e
cresci rápido
• Não me aliei às pessoas certas
• Coloquei a emoção na frente
• Não fiz gestão de nada
• Não calculei os riscos
• Confiei apenas em mim
• Não tinha conhecimento suficiente
30. DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES
1. DESCOBERTA DE CLIENTES (hipóteses e
choque de realidade) validar a hipótese
2. VALIDAÇÃO PELO CLIENTE (testar se o
modelo de negócios pode ser repetido e
ganhar escala)
3. GERAÇÃO DE DEMANDA (direcionar
clientes para um funil de vendas)
4. ESTRUTURAÇÃO DA EMPRESA (transição
da startup para uma empresa mais sólida)
31. COMO ESTÁ DIVIDIDO O CURSO:
MÓDULO 1: Você S/A
MÓDULO 2: Como criar valor ao seu produto
MÓDULO 3: Ferramentas de Vendas e
Metodologia de Vendas
MÓDULO 4: Técnica de fechamento de vendas
70. 99% das pessoas
procrastinam
90% das pessoas que passam
por uma Cirurgia coronária
NÃO mudam se estilo De vida
90% das estratégias falham
devido a má execução
80% das pessoas enrolam
durante o expediente
95. 11 QUESTIONAMENTOS FUNDAMENTAIS
1. Eu compraria meu produto?
2. Eu compraria de mim?
3. As pessoas precisam do meu produto?
4. As pessoas precisam de mim?
5. O que elas sabem sobre mim?
6. O que eu tenho de diferente?
7. Como você sabe as perguntas de 1 a 6?
8. Eu sei DE VERDADE sobre o que eu vendo (dê uma
nota de 0 a 10)?
9. Eu sou um canal de retirada de dúvidas?
10. Eu sou um ponto de apoio?
11. As pessoas me enxergam como solucionador (a)?
103. TANTO FAZ
VOU TENTAR
TALVEZ EU FAÇA
EU NÃO SEI
EU TE DOU UM RETORNO
SE
SIM, MAS....
EU ACHO
VAMOS VER
O QUE SIGNIFICA (Forbes, 2010)
"não quero fazer, mas não vou dizer isso ag
"quero me livrar desta proposta logo“
"não quero tomar uma decisão“
"não quero tomar uma decisão“
"quero adiar o andamento deste projeto“
"quero jogar a culpa nos outros“
"não quero me envolver no projeto“
"não me importo o suficiente“
"quero evitar confronto"v
106. PASSO 1 – Isca
• Pergunta 1: Quem é a sua Persona?
• Pergunta 2: Quais são suas necessidades?
• Pergunta 3: Qual o melhor conteúdo
informativo que você pode criar para suprir
essas necessidades?
• Pergunta 4: Como que você faz para que esse
conteúdo chegue nas mãos da sua persona
127. 7 - IDEIAS DE SOLUÇÃO
1. Tudo que você deve saber sobre Pilates em apenas
2 minutos
2. 10 coisas que o Pilates faz por você e que você
desconhece
3. Como ter uma coluna mais saudável com Pilates em
apenas 3 passos
4. Os 7 mitos do Pilates
5. Pilates X Treinamento Funcional; quem vence essa?
6. Por que as pessoas pensam que Pilates é o Santo
Gral
7. Como melhorar sua postura com apenas 30 minutos
de Pilates por dia
128. E DEPOIS?
Crie seu conteúdo de algum tema específico
Ensine e depois pergunte
Crie uma “pesquisa” de satisfação e SUGESTÕES
Descubra as dúvidas e....
• CRIE MATERIAIS RESOLVENDO AS DÚVIDAS!
158. 10. PRAZER DE GANHAR
(ESPECÍFICO)
Enfoque o beneficio que o
cliente mais gostou e afirme
que ele terá resultado
159. 11. MEDO DE PERDER (PREJUÍZO)
As pessoas compram por
dois motivos: prazer de
ganhar ou medo de perder.
Ex: não deixe para depois para não se
arrepender.
160. 12. RESUMO DO ACORDO
Faça um resumo detalhado
de tudo que foi acordado,
isso serve para clientes
detalhistas
167. 16. PRESSUPOSIÇÕES
DONO: Você percebeu que nesse pacote de STANDARD você ainda terá direito
às sessões massagem e assessoria nutricional, qual deles você prefere?
E SE A VENDA EMPACAR? PRESSUPOSIÇÕES NOVAMENTE!
“Você prefere pagar no cartão ou á vista?
Pois tenho um desconto especial pra quem......
168.
169. SINAIS DE COMPRA
Como posso pagar?
Tem desconto a vista?
E seu eu levar dois?
Assume uma postura calma de relaxamento na
cadeira
Procura mais informações sobre o produto, mexendo
e folheando o manual
Quer ter certeza da validade ou da entrega
Inclina a cabeça para frente em sinal de aceitação
Solicita sua opinião, querendo um sinal de aprovação
para ter certeza de que está fazendo um bom negócio
Acha caro, o que pode ser traduzido por ‘não entendi
o valor do produto, convença-me de que ele vale isso”
170. CRIE UM FORTERELACIONAMENTO COM
SEU CLIENTE
Faça follow up (use plataformas de CRM)
Mande email (estabeleça um dia na semana para
isso)
Ligue (estabeleça um dia na semana para isso)
Mande notícias (estabeleça um horário no dia
para isso)
Fale nas mídias sociais (seja consistentes e fale
80% dos outro e 20% de você)
De parabéns nos aniversários (FAÇA ISSO
SEMPRE)
Parabenize em datas festivas (FAÇA ISSO
SEMPRE)