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PERSUASION EN LIGNE
Comment mettre en oeuvre votre pouvoir de persuasion caché pour influencer les
décisions de vos visiteurs.
Priming et Heuristique de Disponibilité
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3 méthodes puissantes pour éviter que vos
visiteurs doivent réfléchir ! (pour plus de conversions)
1. Pourquoi avez vous besoin d’un frère moins beau ?
☞ Il peut doubler vos ventes !
2. Comment pouvez vous prédisposer vos visiteurs à agir
(s’abonner, acheter,…) sans être “vendeur” ?
… et comment utiliser des évènements majeurs de l’actualité
pour booster vos conversions ?
☞ 2 méthodes ultra-concrètes !
3. Comment “programmer” l’esprit de vos visiteurs AVANT qu’ils
agissent pour augmenter significativement la probabilité qu’ils
fassent ce que vous voulez ?
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Donnez moi votre opinion qualifiée.. Lisez d’abord
“Lilie est une jeune fille timide et introverti
qui aime prendre du temps seul à lire et à
penser.
Elle a un caractère méticuleux et adore
collectionner et trier des objets .
Elle préfère la paix et la tranquillité à la vie
en société et à la conversation. Elle préfère
être à l'intérieur qu’en plein air, et le passé
à l'avenir.”
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Comment faire vos visiteurs prédisposés à agir
comme vous le souhaitez qu’ils agissent
• Le “Priming” est étroitement lié à
l’heuristique de disponibilité…
juge la probabilité d’un événement par la
rapidité et la facilité avec laquelle des
exemples viennent à l'esprit .
Nous prenons des décisions basé sur la
connaissance qui est facilement
disponible dans notre cerveau plutôt que
d'examiner toutes les alternatives .
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Pouvez vous vous imaginer que ceci m’est arrivé…
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… une lesson de Priming et d’heuristique de disponibilité au Cambodge
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Comment pouvez vous utiliser le “Priming” et
l’heuristique de disponibilité dans votre marketing?
• Marketing basé sur des actualités
• Votre campagne de marketing
(ecrm) doit être préparé en avance
et être lancée immédiatement après
• Mini-enquêtes (Est-ce que vous
avez prévu de …?)
• “Mere measurement effect”
• Contenu sponsorisé avec trafic
provenant de “native ads” avant la
landing page
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Comment pouvez vous utiliser le “Priming” et
l’heuristique de disponibilité dans votre marketing?
• Marketing basé sur des actualités
• Votre campagne de marketing
(ecrm) doit être préparé en avance
et être lancée immédiatement après
• Mini-enquêtes (Est-ce que vous
avez prévu de …?)
• “Mere measurement effect”
• Contenu sponsorisé avec trafic
provenant de “native ads” avant la
landing page
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Comment pouvez vous utiliser le “Priming” et
l’heuristique de disponibilité dans votre marketing?
• Marketing basé sur des actualités
• Votre campagne de marketing
(ecrm) doit être préparé en avance
et être lancée immédiatement après
• Mini-enquêtes (Est-ce que vous
avez prévu de …?)
• “Mere measurement effect”
• Contenu sponsorisé avec
acquisition de trafic via le “native
advertising” avant la landing page
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Exemple: Priming et heuristique de disponibilité via
un advertorial avant d’atterrir sur une Landing Page
• Augmentation significative du taux
de clic ainsi que du taux de
conversion final après le “priming”
du lecteur via le advertorial
• Augmente significativement la
probabilité que le lecteur acceptera
la solution suggéré au problème
exposé
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Lessons clés - “Priming” & Heuristique de
disponibilité
• Priming peut être utilisé pour
• le conditionnement émotionnel
• le conditionnement monétaire
• Priming ne marchera pas
• si le visiteur n’est pas intéressé d’acheter votre produit,
• mais il augmentera les conversions de ceux qui sont intéressés par
le type de produit (service) que vous proposez
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2 autres méthodes puissantes pour éviter que vos
visiteurs doivent réfléchir! (Cliquez sur les liens pour accéder)
1. Pourquoi avez vous besoin d’un frère moins beau ?
☞ Il peut doubler vos ventes !
2. Comment “programmer” l’esprit de vos visiteurs AVANT qu’ils
agissent pour augmenter significativement la probabilité qu’ils
fassent ce que vous voulez ?
☞ Utilisez le “Anchoring” dans votre stratégie de prix
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10 tactiques scientifiquement prouvées que ceci n'arrive pas sur votre site.
• Est-ce que vous "parlez" à la "bonne partie" du cerveau de vos visiteurs... celle qui décide ? Voici les 6 stimuli
qui influencent les décision de vos visiteurs.
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• Écrire du contenu est dur. Pondre du très bon contenu est encore bien plus dur. Mais la science derrière le
Copywriting s'apprend. La voici.
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