2. Ideia de Negócio
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Quem?
Atuais
automobilistas
Problema?
Falta de
Informação sobre
as vantagens das
scooters
O quê?
Portal com
simulador de
poupança e outros
serviços
Diferença?
Abordagem de
Comunicação
Distinta
Como?
Serviços personalizados que levem à
experimentação e mudança de hábitos
3. Hipóteses a Testar
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Componente Hipótese
Value Proposition #VP06 Existia interesse num “Scooter Café” onde se reunissem
os utilizadores, decorado com temas apropriados e onde se
concentrassem eventos e prestassem alguns serviços (Ex:
lavagens, cursos, alugueres) ?
4. Testes em Realização (1/3)
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
RS01 Simulações
Pagas
Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou
famílias com mais de um carro , não utilizadores
de scooter, se consideram provável virem a
pagar para obter essa informação.
Se % de pessoas
que considera
interessante >=10%
RS02 Publicidade
e Fees de
Parceiros
Perguntar a potenciais parceiros se existe
elevada possibilidade que isso venha a
acontecer no futuro.
Se % de empresas
que considera
muito provável
>=40%
5. Resultados Obtidos (1/3)
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Hipótese Resultado
VP03 Cursos de
Condução Defensiva
Sondagens: 70% considera interessante(48/69)
VP04 Box
Experiências
Sondagens: 48% considera interessante (33/69)
VP05 Revista Entrevistas: 0% vê interesse (0/5)
Sondagens: 42% vê interesse (29/69)
VP01 Portal e
Simulador
Sondagens: 57% considera interessante (41/72)
RS01 Simulações
Pagas
Entrevistas: 8% pagaria (2/24)
Sondagens: 27% pagaria (23/85)
RS02 Publicidade e
Fees de Parceiros
Entrevistas: 76% considera muito provável (16/21)
VALIDADO
VALIDADO
NÃO VALIDADO
EM TESTE
EM TESTE
VALIDADO
6. Resultados Obtidos (2/3)
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Hipótese Resultado
CH01 Internet como
principal canal
Landing Page:
31% conversão
#VP07 Beneficio
económico é o mais
procurado
LP A LP B LP C
TC = 30,6% 28,5% 24,5%
#VP02 interesse em
alugar uma scooter
por €5/dia
Sondagens: 76% considera interessante (33/45)
#VP08 O valor de
poupança para
mudar é baixo?
Sondagem: 42% (11 em 26) mudaria para uma scooter se
poupasse €100 ou menos por mês
#CS01 Clientes
potenciais terão
interesse em
múltiplos serviços
Sondagem: 77% no aluguer “low cost”, 70% nos “cursos de
condução defensiva” e 56% no “simulador de poupança”.
VALIDADO
VALIDADO
VALIDADO
VALIDADO
VALIDADO
7. Resultados Obtidos (3/3)
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Hipótese Resultado
#CH02 As redes
socias (ex: Facebook)
será um canal
relevante para
angariar “leads”?
CTR Adwords: 0,38%
Facebook: 0,25%
Conversão em Like = 85%
#CH03 As redes
socias (ex: Facebook)
serão um canal para
manter relações com
os clientes?
Semana de 11 a 17 de Junho = 15,7% (311/1970)
VALIDADO
VALIDADO
8. Entrevistas
Alguns Comentários da Semana
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“A informação sobre
consumos é essencial
e determina muitas
vezes a venda. “
Concessionário Yamaha em
Guimarães.
O povo português é muito
vaidoso! "podemos viver sem
dinheiro, mas sem carro é que
nunca!“
Concessionário Peugeot em Felgueiras
“É muito importante a
realização de ações de
experimentação. “
Concessionário
SYM e Vespa em Lisboa
“A publicidade no portal é a nível
nacional. No entanto, nos eventos
poderá haver interesse, pois já é uma
atuação mais local/regional.”
Concessionário
SYM e Yamaha em Matosinhos
9. Lições da Semana
• A prática de entrevistas, melhora os resultados e
tempo necessário
• Preparação dos test drives
• Passagem a processos revela-se um desafio
interessante
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13. Modelo de Negócio
U-SCOOT
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão 2
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VP01 10
Portal e
Simulador
VP02 9
Aluguer
“low-cost”
VP03 6
Cursos
Condução
Defensiva
VP04 8
Box
Experiências
VP05 6
Revista
Scooter
VP06 9
Scooter
Café RS01 15
Simulações
Pagas
RS02 20
Publicidade e
Fees de
Empresas CH01 5
Internet como
principal Canal
VP07 5
Vantagem
Económica é a +
procurada
VP08 15
Baixo Valor
para Mudar
CS01 12
Clientes
compram vários
serviços
CH02 6
Facebook
para Leads
CH03 4
Facebook
para Manter
Relações