Whitepaper MoniMark s.r.o._CZ

WHITE PAPER
2022 – 2025
„Během čtyř let na vrchol!“
Verze 1.5 (8. 10. 2021)

O nás
Během čtyř let na vrchol!
2022 – 2025

Popis problému
Na základě směrnice Evropského parlamentu a rady
EU 2015/2436 ze dne 16. prosince 2015 se uvolnily
podmínky pro registraci nové ochranné známky, kdy
jsou jasně vymezeny podmínky a případy, na které
pokud majitel již platné ochranné známky upozorní,
nebude nově podaná přihlašovaná ochranná známka
registrována. V opačném případě, pokud majitel
ochranné známky se v dané lhůtě neohradí, je daná
nová známka zaregistrována příslušným úřadem, ať na
národní úrovni či evropské.
Veškerá odpovědnost za hlídání ochranné známky tedy
padá na majitele ochranné známky, či jeho zástupce
(patentový zástupce/advokát). V důsledku možnosti
zaregistrování dvou shodných či podobných ochranných
známek vzniká riziko vzájemného parazitování (může být i
neúmyslné), které nakonec může vést až k nutnosti
přejmenování společnosti, ztráty zákazníků apod.
!!!
Změna zákona
Vyplývající nebezpečí
!!!

Jak to bylo dříve?
Do vydání směrnice Evropského parlamentu a rady EU
v roce 2015 platila pro duševní vlastnictví a v něm
obsažený segment ochranných známek pravidla vždy
v dané zemi Evropské unie individuálně. Pro příklad
Úřad průmyslového vlastnictví (ÚPV) v České republice
implementoval směrnici do právního řádu ČR až v roce
2019. Při registraci ochranné známky vždy přezkoumal
shodnost nově podané ochranné známky k registraci
s již zapsanými, platnými ochrannými známkami
v registru.
„Nemohlo dojít k zapsání shodné či velmi
podobné ochranné známky. Vše bylo v gesci
ÚPV z jeho úřední povinnosti a odpovědnosti.“
Hledisko podobnosti nebylo explicitně zakotveno
v právním řádu, a proto v procesu registrace a ochrany
ochranné známky nebylo nijak regulované, i proto bylo
často předmětem soudních či mimosoudních sporů,
které jsou časově i finančně velmi nákladné. Ochranná
známka byla a je důležitým argumentem
v případných sporech, kdy na základě vlastnění OZ je
možné v určitých případech donutit druhou stranu
přejmenovat společnost, získat doménu s názvem
ochranné známky apod.
Bc. Jiří Kovárník, CEO

Vzniká tedy potřeba tzv. monitoringu ochranné známky,
kdy jsou kontrolovány podobnosti a shoda stávajících
zaregistrovaných ochranných známek s těmi nově
přihlašovanými. Vzhledem k růstu potenciálu trhu a tím i
počtu známek v databázích je téměř nemožné tuto službu
provádět analogicky pouze pomocí lidských zdrojů.
Ačkoliv se tak u drtivé většiny advokátů a patentových
zástupců zabývajících se ochrannými známkami děje.
Bohužel to může mít z objektivních důvodů za následek
velkou chybovost lidského faktoru a také menší četnost
kontroly!
Naše řešení

Systém MoniMark
Navrhli jsme řešení formou systému, který zmiňovanou
funkci obsahuje jako svoji primární přidanou hodnotu. Cestou
k vydání systému jsme odhalili další spoustu potřebných
nástrojů a funkcí, které by MoniMark měl obsahovat pro
svou jedinečnost a pro stanovení jasné přední pozice na trhu.
Celkově platforma MoniMark ochrání podnikatele od
nástrah konkurenčního boje, který často může být méně
vidět, ale jeho následky mohou být velké.
Aplikace MoniMark je také velice vhodná jako pracovní
nástroj pro advokáty či patentové zástupce, kteří
obstarávají právní věci u větších společností. Tím jim šetřit čas
i peníze a mít vše řešeno strojově s minimální chybovostí a
vždy včas!
Ukázka zpracování systému

2019
2019
2020
2021
Vznik nápadu
Po oslovení od advokátní kanceláře k potřebě
monitoringu v reakci na novelu zákona jsme
zhodnotili, že celý proces musí jít vymyslet
tak, aby fungoval automaticky a nikoliv ručně.
Tak vznikl nápad na webovou aplikaci.
Spuštění (MVP) + průzkum
Těsně před vydáním služby MoniMark v
České republice udeřila pandemie Covid-19.
Proto jsme 1. 5 . 2020 vydali MVP verzi
aplikace a započali průzkum pro prodej.
Prvotní vývoj
Po vytvoření návrhu aplikace započal téměř
rok dlouhý vývoj. Největším problémem bylo
ucelit algoritmus porovnávání slov a
obrázků, kdy byla zařzena implementace
prvků machine learningu.
Další vývoj
Pro další vývoj jsme se rozhodli pro
tokenizaci, abychom byli schopni
plně nastartovat vývoj aplikace
MoniMark a zhodnotit tak tento
nápad.
Náš příběh

Tým
2022 – 2025

Bc. Jiří Kovárník
CEO
• Vzdělání: Bakalářské studium (společenské vědy & historie) –
Univerzita Hradec Králové
• Zkušenosti z byznysu: CSO & CMO ProSpolužáky.cz
• Specializace: Obchod & marketing
• Soft-skills: komunikační dovednosti, výkonnost, plánování,
organizační schopnosti, asertivní jednání
• Životní heslo: “Když jde člověk stále rovně, daleko nedojde”

Marek Liška
Co–founder
Radek Lekeš
Co–founder & CRO
Lukáš Král
Co–founder
Náš tým
• Specializace: Sales
• Zkušenosti: 11 let v byznyse
• COO – ProSpolužáky.cz
• CSO – Dotace bez starostí
• Soft-skills: leadership, vize, prodej
• Motto: „It‘s not over until I win“
• Specializace: Backend (BE) developer
• Autor učebnic Matika pro
spolužáky
• Founder & CEO ProSpolužáky.cz
• Soft-skills: kreativita, schopnost
přizpůsobit se
• Specializace: Frontend (FE) developer
• CTO ProSpolužáky.cz
• CEO Royal Fox
• Soft-skills: ochota učit se novým
věcem, sebereflexe, schopnost
přijímání kritiky

Aktuální
stav
2022 – 2025

Průzkum příležitostí
-Obchod-
A k t u á l n í
s t a v

Obchod - průzkum
1 400
85 %
firem osloveno
klientů o potřebě
monitoringu nevědělo
15 %
předalo řešení na advokáta
nebo patentového zástupce
1. 5. 2020 – 31. 12. 2020
V tomto období byl prováděn detailní
průzkum interním týmem nejen
českého trhu s ochrannými známkami.
Cílem bylo zjistit stav a řešení
problematiky v praxi.
Někteří klienti se službu po vysvětlení
problematiky rozhodli využít a
zakoupili monitoring.
Akviziční růst zastavila pokračující
pandemie COVID-19

Resumé z průzkumu - obchod
Zlepšení procesu práce se CRM
01.
Sortování klientů (dle velikosti, sortimentu, oboru apod.)
03.
Znalost možností a kombinací produktu, které lze klientovi nabídnout
05.
Jasně vydefinované argumenty, proč MoniMark
04.
Vylepšení databáze kontaktů
02.

Je zapotřebí připravit efektivní proces
(roadmapu) od oslovení klienta po úspěšně
uzavřený obchod.
Aktuální stav - Obchod

Kde jste nás mohli vidět?
-Marketing-
A k t u á l n í
s t a v

Video- rozhovor s Alisczech
Alisczech by Jan Březina
• Český influencer pro oblast
technologií a fotografování
• Certifikovaný školitel Apple
• Počet sledujících:
• YT – 24 400
• Instagram – 13 000
Odkaz na video ZDE

Odborné články
• FrankBold Advokáti
• Arrows advokátní kancelář
Blog na našem webu

Partneři golfového turnaje
Spolupořádání dvoudenního
golfového turnaje
• Účastnilo se cca 70 golfistů ze
světa byznysu
• Dodali jsme ceny a kompletní
servis pro hráče
Odkaz na video ZDE

Podcast
Půlhodinovka
O ochranných známkách a firmě, která
je v Česku hlídá ochranné známky
povídá Radek Lekeš. Dozvíte se také
kupu věcí o podnikání, motivaci a
přístupu k práci.
MoniMark®
Odkaz ZDE

Podcast
Slovo má…
V čem je technologie MoniMarku unikátní? Jak se
mu v tomto oboru podniká, je to těžký obor? Jak
dokáže MoniMark uchránit brandy před
konkurencí, jež chce parazitovat nebo kopírovat?
Jak náročné bylo sehnat klienty a etablovat se na
trhu?
Odkaz ZDE

Propagační video systému MoniMark

Vývojová fáze projektu
-Vývoj-
A k t u á l n í
s t a v

Použitá technologie
Backend (BE)
Frontend (FE)
Aktuální stav – vývojová fáze projektu

Porovnávání
• Výsledky porovnávání jsou mnohem přesnější než
výsledky z konkurenčních SW pro porovnávání
• Slovní
• Více než 50 porovnávajících algoritmů
• Obrazové
• Více než 100 porovnávajících a zpřesňujících
algoritmů
Aktuální stav – vývojová fáze projektu

V
ý
v
o
j
ov
á
f
á
z
e
p
ro
j
e
k
t
u Aktuální funkcionality (MVP)
• Monitoring
• slovní + obrazové
• EUIPO
• ÚPV
• Rešerše
• pouze slovní
• EUIPO
• ÚPV
Ukázka ze systému

Objednávkový systém
V
ý
v
o
j
ov
á
f
á
z
e
p
ro
j
e
k
t
u
• Monitoring
• Registrace
• Rešerše
Ukázka ze systému

V
ý
v
o
j
ov
á
f
á
z
e
p
ro
j
e
k
t
u Notifikace
• Pravidelné upozorňování
klientů s různými daty z
aplikace (počet porovnání,
počet kolizí apod.)
Ukázka ze systému

Vyhledávání ochranné známky v databázi
V
ý
v
o
j
ov
á
f
á
z
e
p
ro
j
e
k
t
u
• Aktuální databáze
• ÚPV
• EUIPO
Ukázka ze systému

V
ý
v
o
j
ov
á
f
á
z
e
p
ro
j
e
k
t
u Rozhraní pro advokáty
• Lze mít i poduživatele
(koncipienty)
Ukázka ze systému

Systém pro obchodníky
V
ý
v
o
j
ov
á
f
á
z
e
p
ro
j
e
k
t
u
• Tvorba struktury
• Manažer
• Obchodní zástupce
Ukázka ze systému

V
ý
v
o
j
ov
á
f
á
z
e
p
ro
j
e
k
t
u Hlasování o nalezených shodách
• Pilotní funkce
Ukázka ze systému

Dokumentace (Knowledge Base)
V
ý
v
o
j
ov
á
f
á
z
e
p
ro
j
e
k
t
u
• Kompletní proces, jak
funguje MoniMark
• Popis problematiky pro
bližší obeznámení
klientů
Ukázka ze systému

V
ý
v
o
j
ov
á
f
á
z
e
p
ro
j
e
k
t
u Registrace ochranné známky (proces)
• Skrze prezentační web
lze podat objednávku
na registraci
• Následně odbavování
skrze aplikaci
Ukázka ze systému

Kontaktní formulář
V
ý
v
o
j
ov
á
f
á
z
e
p
ro
j
e
k
t
u
• Skrze prezentační web
získávání kontaktů a
dotazů do aplikace, kde
je zřízeno základní CRM
Ukázka ze systému

SWOT
analýza
2022 – 2025

Silné stránky
společnosti
• Již funkční systém
• Jedinečný přístup řešení formou machine learningu
• Pokrytí všech tří fází správy ochranné známky (rešerše,
registrace, monitoring)
• Spolupráce s většími advokátními kancelářemi Arrows
a FrankBold
• Centrum společnosti je ve středu Evropy – České
republice
• Úzká specializace na segment práce průmyslového
vlastnictví
• Propojení práva a IT technologií

Slabé stránky
společnosti
• Nevelká zkušenost v oblasti AI (umělá inteligence)
• Krátká doba na trhu ve směru ke konkurenci
• Malá efektivita marketingu a obchodní činnosti
• Není interní advokát, který by ve společnosti
mohl vést naplno odbornou činnost
• Nedostatek financí na vývoj AI

Příležitosti
pro společnost
• Nové služby nejen v oblasti monitoringu
• Nové trhy (Evropská unie, Severní Amerika,…)
• Každoroční nárůst počtu nově registrovaných
ochranných známek
• Spojení s významnými advokátními kancelářemi
lze dosáhnout několikanásobné klientely
• Neznalost problematiky ve veřejnosti

Hrozby
pro společnost
• Společnost nastavena (připravována) na
české/evropské prostředí
• Nízký zájem a nepochopení problematiky
• Převzetí know-how konkurencí
• Vznik nové konkurence
• Nepřesnost algoritmu porovnávání

Vize 2025
2022 – 2025

Vývoj
-Nové možnosti-
V i z e 2 0 2 5

Revize systému
V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j
Úplnost databáze
• ÚPV
• EUIPO
01.
Rešerše
• Kontrola
• Optimalizace
02.
Další funkcionality
• Monitoring + registrace
• Proces objednávky
03.

V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j Rozšíření monitorovaných databází
• WIPO (World Intellectual Property Office)
• Pro uchopení a konkurence schopnost na
trhu je téměř nutné mít
• Náklady na možnost dělat rešerše (stažení
kompletní databáze) jsou okolo 30 000 CHF
(cca 750 000 Kč)
• 1. vlna států
• Německo, Rakousko, Slovensko, Švýcarsko
• 2. vlna států
• Francie, Španělsko, Rusko, Velká Británie,
Polsko, BENELUX
• 3. vlna států
• USA, Kanada

LUXEMBURG
LICHTENSTEIN
ANDORRA
CZECH
RUSKÁ
FEDERACE
UKRAJINA
TURECKO
SWITZERLAND
SLOVENIA
SLOVAKIA
SRBSKO
RUMUNSKO
PORTUGAL
POLSKO
MOLDOVA
MALTA
MACEDONIA
LITVA
LOTYŠSKO
LATGALE
KOSOVO
IRSKO
GRUZIE
ISLAND
MAĎARSKO
GREECE
MONACO
FINSKO
ESTONSKO
DENMARK
REPUBLIC
KYPR
CROATIA
BELGIUM
BULHARSKO
BĚLORUSKO
BOSNIA
AND
HERZEGOVINA
MONTENEGRO
ALBANIA
AUSTRIA
ŠPANĚLSKO
ŠVÉDSKO
NORSKO
NETHERLANDS
ITÁLIE
NĚMECKO
FRANCIE
VELKÁ
BRITÁNIE
SAN MARINO
REPUBLIC
RICO (USA)
ALJAŠKA
(USA)
KA N A D A
MEXIKO
BELIZE
GUATEM ALA
HONDURAS
N ICARAGUA
COSTA RICA
PANAMA
CUBA
THE
BAHAMAS
JAM AICA
HAITI
DO M IN ICAN
PUERTO
SPOJENÉ STÁTY
AMERICKÉ
• 0. fáze
• 1. fáze
• 2. fáze
• 3. fáze

Jazykové mutace
V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j
Angličtina
• 2021
• Podstatné pro 0. fázi
01.
Němčina
• 2022
02.
Španělština
• 2023
03.
Francouzština
• 2023/2024
• Podstatné pro 2. a 3. fázi
04.

V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j Porovnávání obrázků
• Systém umí obrázek jakkoliv
porovnat, neumí se zatím učit, ale umí
vyhodnotit stejné tvary na základě
jemu známých tvarů z knihoven
• Na základě hodnocení si vytváří již
vlastní knihovnu, kdy sbírá data
1.
fáze
• Systém obsahuje machine learning,
kdy se na základě vyhodnocování
týmem lidí učí poznávat obrázky na
základě i subjektivních kritérií
2.
fáze

Inteligentní algoritmus
V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j
• Podléhá subjektivním ukazatelům a
vstupům
• Třídy a jejich míra podobnosti
• Klíčová slova
• Totožná část ve znění známky
• Přizpůsobuje se hlasování a vyhodnocování
přesnosti % určení podobnosti
• Hlasování pro více lidí (5)
• Odlišení v systému pomocí ikon

V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j Rozšíření o další monitoringy
Monitoring názvů z rejstříku firem
• Na základě textové podobnosti v rejstříku
firem dané země
01.
Monitoring použití loga na internetu
• V koordinaci s porovnáváním obrázků
• Upozorňování na parazitování na brandu
silných společností, jejichž loga si vypůjčují
jiné často pochybné společnosti, které
pomocí známého partnera se snaží uchopit
místo na trhu
02.
Monitoring sociálních sítí
• Sledování používání jména společnosti na
sociálních sítích
03.

MoniMark Index
V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j
• Systém ochrany brandu
• Přístup k výpočtu:
• Vnitřní (zvyšuje index) ↑
• Nabádá k co největšímu zabezpečení
• Rešerše
• Registrace OZ
• Monitoring OZ
• Další monitoringy brandu
• Vnější (snižuje index) ↓
• Na základě vnějších vstupů z databází
snižuje index a doporučuje klientovi další
zabezpečení či kontrolu
• Příklad: Společnost s podobným názvem v
rejstříku firem à tato skutečnost snižuje
MM index

V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j MoniMark Index
• Výpočet takto funguje proto, aby klient
bez služeb MoniMark dosáhl maximálně
50% množství bodů
• potřeba zvýšit své skóre ochrany,
což lze jedině pomocí služeb MM
• Možnost si na webu zdarma nechat
vypočítat svůj MM index à spouští
potřebu zakoupit služby MM

MoniMark Index - prakticky
Příklad: Firma Trademark s.r.o. má registrovanou OZ, ale jinak se o svůj brand nijak moc nestará a
také má např. v rejstříku firem podobný název se dvěma dalšími firmami. V MM indexu dosáhne např.
na 4 body z 10. Pokud si zakoupí monitoring OZ, sociálních sítí a rejstříku firem + si nechá udělat
rešerši na druhou zemi své působnosti, kde OZ nemá získá skóre např. 8 bodů z 10. Zbylé dva body
může získat díky registraci svého brandu do EUIPO či do národní databáze dané druhé země, kde
firma působí.

V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j
• Uživatelsky přívětivé vyhledávání v
databázích, které systém MM již
obsluhuje
• Důsledkem bude i lepší indexace
webu pomocí prokliků na jednotlivé
weby firem s OZ
• Podpora SEO
1.
fáze
• Spolupráce se společnostmi, které
sdružují více databází (insolvence,
DPH, vlastnická struktura apod.)
• Napojení na MM, kdy klient je
schopen se dozvědět maximálně
kompletní informace o hledaném
subjektu
• Výrazná možnost monetizace
2.
fáze
Vyhledávání v databázích

V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j Virtuální kancelář
• Klient vidí na svém účtu aktuální stav
všech svých požadavků, MM indexu či
výsledky kontrol etc.
• Usnadnění komunikace s klientem pro
dodání citlivých dokumentů potřebných
k vykonání služby (plná moc, schvalování
tříd etc.)
1.
fáze
• Napojení např. se Signi.com, kdy
veškerá komunikace s klientem bude
moci probíhat on-line a klienta bude co
nejméně obtěžovat a zdržovat
• Jednoduchost systému, kde je možnost
maximální samoobslužnosti
• Z druhé strany ideální prostředí pro
sales/customer-care týmy
• CRM – případně součást systému
• Plánování, statistiky, měření výkonu
2.
fáze

V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j
Rozšíření oblastí zájmu
Kompletní průmyslové vlastnictví
• Patenty/vynálezy
• Užitné vzory
• Průmyslové vzory
01.
GDPR problematika
• Regionální potřeba v zemí EU
• Souvislost s komplexností ochrany klienta
02.
Právní poradna
• Případové studie s komentářem advokáta,
kde bude zdůrazněno to nejdůležitější pro
klienta
• Právní balíčky pro kompletní servis klienta
• Priorita bude mít kmenového advokáta v
týmu (do té doby řešeno ext. spoluprácemi)
03.

V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j Mobilní aplikace
• Aplikace pro snazší obslužnost
• Klientská sekce
• Přístup ke svým údajům
• Přehled o monitorinzích
• Přehled o aktuálním dění s jeho
požadavky
• Sekce pro obchodní tým
• Přístup ke všem svým klientům
• Přehled plnění plánu
• Provizní přehled
• Možnost okamžitého sjednání služby v
terénu
• Vývoj na konci 3. fáze

Další funkcionality
V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j
Úvodní tutoriál pro uživatele
• Funkce na proškolení klienta i obchodníka pro
pohyb v aplikaci
• Sofistikovaně provede až k platební bráně
01.
User friendly přístup
• Zásadní věc pro celý systém a jeho sales
• Pohodlnost a jednoduchost sníží náklady na
customer-care a případně i sales
02.
Školící systém pro obchodní tým
• Školení i průběžný trénink obchodníků
• Určování kvality obchodníků pomocí certifikace
• Certifikace jsou nutné pro vyšší ohodnocení
(toto v kooperaci s KPI)
• Možnost využít i externí řešení a šetřit výdaj na
vývoj
03.

V
i
z
e
2
0
2
5
–
V
ý
v
o
j Marketingové nástroje
• Sledování pohybu uživatele
• V aplikaci i na prezentačním webu
• Napojení na marketingové nástroje
• Google balíček
• Facebook e-commerce
• Etc.
• Crosselling (reklama) pro jiná odvětví
• Newslettery
• Zapojení klienta do dění v MM
• Styl pravidelné komunikace a sdělování
informací
• Možnost řešení marketingu externě
• Behavee apod.
• Důležitá efektivita a finanční náročnost

Obchod
-Nové možnosti-
V i z e 2 0 2 5

V
i
z
e
2
0
2
5
–
O
b
c
h
o
d Rozdělení (rozsortování) klientů
• Důležitý faktorem úspěchu je segmentace trhu
• Ustálené vzorce chování a akvizice
• Vertikální dělení
• Podle velikosti společnosti
• Start-upy a mikropodniky
• MM je průvodcem a mentorem
• Malé a střední společnosti
• MM je důležitým partnerem
• Velké a nadnárodní společnosti
• MM je nutná součást procesu
• Může nastat přesunutí na advokáta
• Advokát/patentový zástupce (výjimka)
• MM je nástroj pro výkon
• Horizontální dělení
• Podle segmentu podnikání
• Služby
• Zboží
Zboží
Služby
Startupy a mikropodniky
Malé a střední podniky
Velké a nadnárodní korporace
Advokát/patentový zástupce

Případové strategie na typy klientů
Obvykle mají inovativní nápad či myšlenku, kterou pod svou značku prodávají. Jsou však „malým
soustem“ pro větší společnosti, které jim nápad mohou snad převzít či jejich koncept pod
podobným jménem zduplikovat, a tím de facto start-up zničit. Registrace i monitoring by mělo být
jedno z prvních rozhodnutí každého začínajícího podnikatele
Start-upy a mikropodniky
01.

Dochází zde asi nejvíce ke konkurenčnímu boji mezi podobně velkými společnostmi s podobným
sortimentem. V tuto chvíli nastává velké riziko toho, že pokud jeden vyčnívá další začne kopírovat
připodobňováním se a v tu chvíli je potřeba vše řešit OZ a zakročit proti takovémuto parazitování
Malé a střední společnosti
02.

Tyto společnosti potřebují chránit svůj léta budovaný brand a i přesto, že jsou velké a je na ně tedy
dost vidět, je nutné tento segment hlídat, aby jim nic neuniklo, protože by to mohlo mít velké
následky na jejich budoucí zisky či na jejich renomé apod.
Velké a nadnárodní korporace
03.

Advokát či patentový zástupce nemá času obvykle nazbyt a jeho odpracovaný čas se dá tedy
přesně měřit na peníze. Jakákoliv úspora času, která má i přidanou hodnotu bezpečnost a nulovou
chybovost, je proto ideální volba a cesta pro úsporu energie, času a peněz.
Advokáti a patentoví zástupci
04.

Obchodní strategie – online prodej
V
i
z
e
2
0
2
5
–
O
b
c
h
o
d
• Obchodník s klientem řeší vše primárně online
• Pochopitelně v závislosti na vývojovém
hledisku SW
• Méně náročné na náklady a i pro klienta více
přátelštější a bezpečnější
• Ideálním řešením bude využití chatbota či jinou
platformu k propojení s klientem automatizovaně
a přitom velmi personalizovaně
• Další součástí je video-call
• Efektivní, moderní a nákladově nenáročné
• Cestování obchodních zástupců však hlavně ze
začátku nepůjde vyeliminovat
• Tvorba akviziční pipe–line
• Rozbor procesu zobchodování klienta

V
i
z
e
2
0
2
5
–
O
b
c
h
o
d Struktura obchodního týmu
Interní manažeři s fixní položkou
• Rekrutuje pod sebe jednotlivé Obchodní
zástupce
• Má KPI (Key Performance Indicators) a za jejich
splnění kvartální odměny do jeho týmu, které on
přerozdělí mezi své lidi + jeho ohodnocení
01.
Obchodní zástupce
• Má KPI od svého manažera
• Pracuje na základě provize z akvizice
• Po splnění prvních KPI může dostat fixní položku
• Je ambasadorem pro „tipaře“
02.
Tipař
• Základní článek affiliate programu
• Za předání „ohřátého“ kontaktu a následnou
akvizici mu náleží jednorázová odměna, která
může být v případě splněných KPI navyšována
03.

Cenotvorba
V
i
z
e
2
0
2
5
–
O
b
c
h
o
d
• Revize současných cen pro země střední Evropy
• Cena by měla být pro 0. a 1. fázi stejná
• Korekce možná množstevními slevami
• Počet OZ
• Crosselling databází a služeb
• Nastavení cenového tarifu pro nově přibývající
země v jednotlivých fázích
• Dva možné přístupy:
• Stejná cena služby a pouze se promítne
poplatek
• Poplatek v dané zemi a cena služby
odvíjená od objektivních dat z dané
země (velikost trhu, HDP, průměrná
mzda apod.)

V
i
z
e
2
0
2
5
–
O
b
c
h
o
d Další priority
Školení obchodního týmu
• Obchodníci budou skrze systém proškolování
získávat lepší schopnosti
• Nutná bude certifikace každého obchodního
zástupce a s tím spojené vyšší odměny z akvizic
01.
Plánování
• Obchodní plány musí být vytvářeny reálně na
základě předchozích zkušeností i monitoringu
konkurence
• Součástí strategie motivace obchodního týmu
• Překonávání sebe sama
02.
Spojení s advokáty
• Pro větší relevantnost služby nutné spojení s
několika advokáty
03.

Co se týče přístupu k registracím ochranných známek je
vše nastaveno tak, že ve všech zemích, kde budeme
monitorovat ochranné známky v národních databázích,
tak tam i registrujeme.
Vize 2025 - Obchod

Marketing
-Nové možnosti-
V i z e 2 0 2 5

Firemní kultura
V
i
z
e
2
0
2
5
–
M
a
r
ke
t
i
n
g
• Nastavení vnitřní kultury (marketingu)
• Dresscode
• Vyjadřování
• Slovní zásoba
• Syntax
• Vystupování
• Vzorce chování
• Styl komunikace
• Vybavení
• Kvalitní technické vybavení
• Na klienta musí působit solidním dojmem
• Hledání nejlepšího poměru cena x výkon
(výkon brán v potaz i právě působení na
klienta apod.)

V
i
z
e
2
0
2
5
–
M
a
r
ke
t
i
n
g Reklama
• Masivní PPC + bannerová reklama
• Konkrétní cílení na regiony a zájmové skupiny
• Inluence marketing
• Individuální spolupráce s veřejně známou
osobností z dané země/regionu
• Projití s danou osobou celým procesem
• Podobně jako u videa s @Alisczech
• Reklama v online médiích
• Po masivní rešerši médií daného státu vybrat ty
nejrelevantnější pro naší službu
• Sponzoring

Obsahový (content) marketing
V
i
z
e
2
0
2
5
–
M
a
r
ke
t
i
n
g
• Tvorba blogu
• Pro klienty přínosný obsah, který budou chtít
odebírat
• Newsletter
• Hlavním cílem je udržet a zároveň neustále
lákat publikum na web
• Typy obsahu:
• Rozhovory s advokáty
• Soudní rozhodnutí s komentářem
• Rozhovory s majiteli poškozených
společností
• Případové studie z oblasti
• Rozhovory s našimi klienty, které jsme
ochránili
• Video content
• Komunikace s klientem na daná témata
formou videí

V
i
z
e
2
0
2
5
–
M
a
r
ke
t
i
n
g Public Relations (PR)
• Rozhovory
• Psané i televizní
• PR články ve vybraných médiích v daném státě
• Psané i televizní
• Linkedin
• Profesionalizace profilů na této službě
• Budování komunity se zájmem o problematiku
• Komunikace s komunitou a její vzdělávání
• Twitter
• Kanál, kde budeme komunikovat aktuální
politické informace týkající se průmyslového
vlastnictví s naším komentářem
• Také pro komunikaci vnitřního vývoje a růstu
společnosti
• Facebook + Instagram
• Postupné získávání komunity, kterou zajímá
naše společnost, její hodnoty a cíle
• Spíše pro povědomí než pro akvizování

Další aktivity
V
i
z
e
2
0
2
5
–
M
a
r
ke
t
i
n
g
• Tvorba cílových skupin
• v kooperaci s rozsortováním klientů viz „Vize
2025 – Obchod“
• Vzniknou persony, podle kterých následně
bude připravován marketingový plán
• Konference a veletrhy
• Účasti na odborných konferencích k dané
problematice
• Přítomnost na veletrzích, prezentacích a
soutěžích start-upů
• Veletrhy mohou být týkající se právního
odvětví či světa technologií

Vyvolání touhy
(Desire)
• User–friendly přístup pro klienty
• 14-ti denní zkušební verze
• Pomocí tzv. virturální kanceláře
usnadněný nákup, sledování
procesu a komunikace
Provedení akce
(Action)
• Publikování případových studií klientů
• Odborný rozbor plynoucích rizik
Upoutání pozornosti
(Attention)
• Reklama (PPC reklama, influence marketing)
• Firemní kultura (vystupování, vyjadřování)
• PR (online média, sociální sítě)
• Sponzoring
Vzbuzení zájmu
(Interest)
• Content (obsahový) marketing
• Online komunikace s klientem
• Blog, video-content
A
I D
A
AIDA model
Vize 2025 – Marketing

Administrativa
-Nové možnosti-
V i z e 2 0 2 5

V
i
z
e
2
0
2
5
–
A
d
m
i
n
i
s
t
ra
t
i
v
a Back-office společnosti
• Management společnosti
• Alespoň do konce 2. fáze bude veškerý
management společnosti veden z České
republiky
• Do vedoucích pozic budou obsazováni jazykově
zdatní zaměstnanci a odborníci
• Kancelářské prostory
• Kanceláře budou nutné pro IT–development
týmy, HR oddělení a management firmy
• Obchodní tým a marketing by měl být schopen
svoji pracovní činnost vykonávat na základě HO
(HomeOffice) či v terénu
• Pochopitelně je třeba počítat s tzv. zaučovacím
obdobím, kdy bude nový zaměstnanec muset
chodit do kanceláře a postupně získá možnosti
HO

Organizační struktura společnosti
V
i
z
e
2
0
2
5
–
A
d
m
i
n
i
s
t
ra
t
i
v
a

Zveřejnění nabídky pracovního
místa. Již je jasně definovaná pozice
včetně všech možných benefitů a
budgetu na mzdu.
Nabídka
Z doručených CV vybraní uchazeči
pozváni na pohovor (osobně nebo
online). Přítomni: přímý vedoucí, HR
pracovník a popř. ředitel divize.
1. kolo
Vybraní uchazeči z 1. kola, kdy se lehce
ověří jejich očekávané schopnosti a
zkušenosti. Přítomni: přímý vedoucí,
HR pracovník , ředitel divize, popř.
CEO.
2. kolo
Vybraný uchazeč je stanoveným on-
boardingovým procesem začleněn
do prostředí společnosti. Kooperace
HR a přímého vedoucího.
On-boarding
Proces náboru (HR)
Vize 2025 – Administrativa

Roadmapa
2022 – 2025

0. Fáze
1. Fáze
2. Fáze
3. Fáze
leden 2022 – září 2022 prosinec 2023 – březen 2025
říjen 2022 – listopad 2023 duben 2025 – říjen 2025
Roadmapa

Vývoj vždy předchází obchodu a marketingu. Jakmile je
určitá část z dané fáze ve vývoji dokončena, začíná
marketing a prodej (obchod). Fáze jsou tedy určeny
primárně podle postupu práce ve vývoji, kdy fáze obchodu
a marketingu se překlenují a překrývají v závislosti na
konkrétním stavu vývoje.
Roadmapa

leden 2021 – září 2021
-Spuštění projektu-
0 . f á z e

LUXEMBURG
LICHTENSTEIN
ANDORRA
ČESKÁ
RUSKÁ
FEDERACE
UKRAJINA
TURECKO
ŠVÝCARSKO
SLOVINSKO
SLOVENSKO
SRBSKO
RUMUNSKO
PORTUGALSKO
POLSKO
MOLDOVA
MALTA
MACEDONIA
LITVA
LOTYŠSKO LATGALE
KOSOVO
IRSKO
GRUZIE
ISLAND
MAĎARSKO
ŘECKO
MONACO
FINSKO
ESTONSKO
DÁNSKO
REPUBLIKA
CYPRUS
CHORVATSKO
BELGIE
BULHARSKO
BĚLORUSKO
BOSNIA
A
HERZEGOVINA
MONTENEGRO
ALBANIA
RAKOUSKO
ŠPANĚLSKO
ŠVÉDSKO
NORSKO
NETHERLANDS
ITÁLIE
NĚMECKO
FRANCIE
VELKÁ
BRITÁNIE
SAN MARINO
Země působnosti
Národní databáze:
• Česká republika
Mezinárodní databáze:
• EUIPO
0. fáze

Vyhledávání v
databázích
• Styl podobný vyhledávači TMView
• Viz vyhledávání v implementovaných
databázích 1. fáze
• Omezení na počet vyhledávání
• Pouze slovní vyhledávání
• Fungující rešerše
• Slovní
• Rychlost do 1 dne
Rešerše
• Čeština
• Angličtina
Jazyková mutace
Další funkce a úkony:
• WIPO monitoring
• Revize ÚPV a EUIPO monitoringu
• Funkční porovnávání obrázků (triviální podobnosti)
• Nastavení platby kartou pro měsíční předplatné
• Úvodní tutorial pro uživatele (prezentační web +
aplikace)
• Začátek tvorby návrhu funkcionality - MoniMark Index
• Doimplementování marketingových nástrojů
• Naprogramování nového prezentačního webu dle
návrhu
Vývoj
0. fáze

Nastavení
systému odměňování
• Stanovení fixní položky mzdy
• % provize z obratu
• Jednorázové odměny
• Podmínky pro vyšší stupeň
• Certifikace
• Rozdělení do skupin
• Segmentace
• Implementace do CRM
• Úprava CRM
Klienti
• Země z další fáze
Revize
konkurence
Další úkony:
• Nastavení cenotvorby
• pomocí aplikovatelného vzorce pro
jednotlivé země
• Tvorba KPI
• Měsíční, kvartální, půlroční, “fázové“
• Dodržování zásad společnosti na
splnitelnost a motivaci
Obchod
0. fáze

Content
marketing
• Články do blogu
• Finalizace Knowledge base
• Případové studie
• Linkedin
• Vyprofilování persón
(avatarů)
• Nastavení MKT plánu
Cílová skupina
• Podle návrhu
• Content
• Průvodce klienta
Nový web
Další úkony:
• SEO nastavení a kontrola webu
• Tvorba firemní kultury
Marketing
0. fáze
Ukázka z návrhu webu týkající se ilustrace
procesu registrace ochranné známky

HR oddělení
• Nábor HR pracovníka nebo
spolupráce s agenturou
• Nábor vývojářů
• Nábor marketing
• Příprava náboru obchod
• Podání daňového
přiznání 2020
• Kontrola z důvodu
přihlášení k DPH
Účetnictví
• BE developer
• FE developer
• Návrh/grafik
• Projektový manažer
• Marketing manažer
Pozice nábor
Další úkony:
• Příprava potřebných dokumentů a procesů
• Smlouvy, on-boarding, mzdy, fungování
• Vyprofilování pravomocí
• Uzavření smlouvy s Mgr. Markem Klauzem
• Advokát zaštiťující registrace OZ
• Nastavení procesu registrace ochranných známek
v backoffice
Administrativa
0. fáze

říjen 2022 – listopad 2023
-Leader střední Evropy-
1 . f á z e

LUXEMBURG
LICHTENSTEIN
ANDORRA
ČESKÁ
RUSKÁ
FEDERACE
UKRAJINA
TURECKO
ŠVÝCARSKO
SLOVINSKO
SLOVENSKO
SRBSKO
RUMUNSKO
PORTUGALSKO
POLSKO
MOLDOVA
MALTA
MACEDONIA
LITVA
LOTYŠSKO LATGALE
KOSOVO
IRSKO
GRUZIE
ISLAND
MAĎARSKO
ŘECKO
MONACO
FINSKO
ESTONSKO
DÁNSKO
REPUBLIKA
CYPRUS
CHORVATSKO
BELGIE
BULHARSKO
BĚLORUSKO
BOSNIA
A
HERZEGOVINA
MONTENEGRO
ALBANIA
RAKOUSKO
ŠPANĚLSKO
ŠVÉDSKO
NORSKO
NIZOZEMÍ
ITÁLIE
NĚMECKO
FRANCIE
VELKÁ
BRITÁNIE
SAN MARINO
Země působnosti
• Německo
• Rakousko
• Švýcarsko
• Slovensko
• EUIPO
• WIPO
1. fáze

Vylepšení algoritmu
• % shoda v závislosti na třídách
výrobků a služeb
• Porovnávání slovní i obrazové
• Hlasování pro více uživatelů
• Postupné učení systému
• Fungující rešerše
• Databáze ze systému
• Slovní + obrazová
• Zvýšení rychlosti
Rešerše
• Čeština
• Angličtina
• Němčina
Jazyková mutace
• WIPO databáze
• Koupě databáze + implementace rešerše
• Porovnávání obrázků
• viz „VIZE – porovnání obrázků 1. fáze“
• MoniMark Index – spuštění
• Plná verze vnitřního výpočtu
• Pilotní verze vnějšího výpočtu
• Monitoring rejstříku firem (ČR/DE)
• Návrh + pilotní projekt
• Virtuální kancelář
• Viz „VIZE – virtuální kancelář 1. fáze“
• Marketingové nástroje
• Newslettery
• Implementace sledování pohybu uživatele
• Následné vyhodnocení a promítnutí do návrhu
a úprav aplikace/webu
Vývoj
1. fáze

Vylepšení algoritmu - upřesnění
Kontrola by měla probíhat v týmu cca 5 lidí, kteří budou vždy pokaždé z jiného odvětví.
Například: advokát, programátor, obchodník, marketingový pracovník a nezaujatý
spotřebitel.
Každý bude znázorněn v systému konkrétní ikonou (například advokát ) Ikona bude
měnit barvy v systému podle toho, jestli danou rizikovou ochrannou známku zkontrolovat
daný odborník. Pokud zatím ne bude šedá, pokud označil jako riziko zčervená a pokud bude
v pořádku zezelená. Klient tak bude mít tedy konkrétní přehled pro jakou skupinu lidí
je podobnost riziková.
1. fáze

Vylepšení algoritmu - příklad
Ukázka ze systému
Ukázka použití ikon
1. fáze

Online prodej
• Specializace na online
• Proces akvizice
• Rešerše klientů
• Využít další nástroje (Leady)
• Optimalizace podle trhu
• Nastavení pro nové
období
KPI
• Finalizace cen zemí
v 1. fázi
• Příprava pro
následující fáze
Cenotvorba
Další úkony:
• Recruiting obchodního týmu
• Školení obchodního týmu
• Certifikace
• Akviziční (obchodní) priorita
• Advokáti jako uživatelé systému
• Akviziční eventy/networking
Obchod
1. fáze

PR
• Rozhovory v médiích
• PR články
• Linkedin
• Twitter účet
• Články na blog
• Start newsletteru
Content
• PPC
• Influence marketing
Reklama
Marketing
1. fáze
Chceme být vidět a přinášet
našim klientům vždy aktuální a
precizní servis.

HR oddělení
• Nábor marketing
• Nábor obchod
• Nábor backoffice
přiznání 2021
• Úprava výše mezd
Účetnictví
• BE developer
• FE developer
• Návrh/grafik
• Tester
• Sales team leader
• Obchodní zástupci
• Social media + PPC
• Office manager
Pozice nábor
Další úkony:
• Revize 0. fáze
• Nastavení a schválení KPI na následující
období
• Vznik Customer-care sekce
• Správa smluv
• Zaměstnanci
• Klienti (elektronické objednávky)
Administrativa
1. fáze

prosinec 2023 – březen 2024
-Evropský leader-
2 . f á z e

LUXEMBURG
LICHTENSTEIN
ANDORRA
ČESKÁ
RUSKÁ
FEDERACE
UKRAJINA
TURECKO
ŠVÝCARSKO
SLOVINSKO
SLOVENSKO
SRBSKO
RUMUNSKO
PORTUGALSKO
POLSKO
MOLDOVA
MALTA
MACEDONIA
LITVA
LOTYŠSKO LATGALE
KOSOVO
IRSKO
GRUZIE
ISLAND
MAĎARSKO
ŘECKO
MONACO
FINSKO
ESTONSKO
DÁNSKO
REPUBLIKA
CYPRUS
CHORVATSKO
BELGIE
BULHARSKO
BĚLORUSKO
BOSNIA
A
HERZEGOVINA
MONTENEGRO
ALBANIA
RAKOUSKO
ŠPANĚLSKO
ŠVÉDSKO
NORSKO
NIZOZEMÍ
ITÁLIE
NĚMECKO
FRANCIE
VELKÁ
BRITÁNIE
SAN MARINO
Země působnosti
• Německo
• Rakousko
• Švýcarsko
• Slovensko
• Francie
• Španělsko
• Polsko
• BENELUX
• Velká Británie
• Rusko
• EUIPO
• WIPO
2. fáze

Další monitoringy
• Monitoring rejstříku firem
• Všechny státy z 1. fáze
• Pilot států z 2. fáze
• Monitoring loga na internetu
• Pilot v Německu
• Monitoring sociálních sítí
• Pilot Německo
• Vnější i vnitřní výpočet naplno
• Možnost vypočítání i na webu
• Typově jako SEO kontrola
• Zpoplatnění detailů
MoniMark Index
• Čeština
• Angličtina
• Němčina
• Španělština
Jazyková mutace
• Porovnávání obrázků
• viz „VIZE – porovnání obrázků 2. fáze“
• Zvýšení rychlosti vyhotovení rešerše
• Algoritmus je plně napojen na machine learning
• Virtuální kancelář
• Viz „VIZE – virtuální kancelář 2. fáze“
• Rozšíření oblastí působnosti primárně v zemích z 1. fáze a
následně i u zemí z 2. fáze
• Patenty
• Užitné vzory
• Průmyslové vzory
• Právní poradna
• GDPR problematika
• Vyhledávání v implementovaných databázích (styl Merk)
• Viz „Vyhledávání v implementovaných databázích – 2. Fáze“
• Školící systém pro obchodní tým
Vývoj
2. fáze

Komunita
• Budování z klientů
• Budování z obchodníků
• Soutěže v rámci obchodu
• Odborná školení obchodu
• Teambuilidingy
• Akviziční eventy
• Networking
• Pro klienty
• Pro advokáty
• Pro partnery
Eventy
• Motivace a nábor
pro týmy do nových
zemí působnosti
Recruiting
Obchod
2. fáze
Spokojená komunita klientů je
naše priorita a zároveň naše
motivace.
Radek Lekeš, Co-founder & CRO

PR
• PR články
• Brand management
• Linkedin
• Twitter účet
• Školení
• Semináře
• Dresscode
Podpora
firemní kultury
• PPC
• Outdoor
• Sponzoring
Reklama
Marketing
2. fáze

HR oddělení
• Nábor obchod
• Nábor Customer-care
přiznání 2022
Účetnictví
• BE developer
• FE developer
• Tester
(země 2. fáze)
• Customer-care
Pozice nábor
Administrativa
2. fáze

duben 2025 – říjen 2025
-Světový leader-
3 . f á z e

LUXEMBURG
LICHTENSTEIN
ANDORRA
ČESKÁ
RUSKÁ
FEDERACE
UKRAJINA
TURECKO
ŠVÝCARSKO
SLOVINSKO
SLOVENSKO
SRBSKO
RUMUNSKO
PORTUGALSKO
POLSKO
MOLDOVA
MALTA
MACEDONIA
LITVA
LOTYŠSKO
LATGALE
KOSOVO
IRSKO
GRUZIE
ISLAND
MAĎARSKO
ŘECKO
MONACO
FINSKO
ESTONSKO
DENMARK
REPUBLIKA
CYPRUS
CHORVATSKO
BELGIUM
BULHARSKO
BĚLORUSKO
BOSNIA
A
HERZEGOVINA
MONTENEGRO
ALBANIA
RAKOUSKO
ŠPANĚLSKO
ŠVÉDSKO
NORSKO
NIZOZEMÍ
ITÁLIE
NĚMECKO
FRANCIE
VELKÁ
BRITÁNIE
SAN MARINO
Země působnosti
• Německo
• Rakousko
• Švýcarsko
• Slovensko
• Francie
• Španělsko
• Polsko
• BENELUX
• Velká Británie
• Rusko
• USA
• Kanada
• EUIPO
• WIPO
REPUBLIC
RICO (USA)
ALJAŠKA
(USA)
K A N A D A
MEXIKO
B E L I Z E
GUATEM ALA H O N D U R A S
N ICARAGUA
C O S T A R I C A
P A N A M A
CUBA
THE BAHAMAS
JAM AICA
HAITI
DO M IN ICAN
PUERTO
SPOJENÉ STÁTY
AMERICKÉ
3. fáze

Další monitoringy
• Monitoring rejstříku firem
• Plná implementace
• Monitoring loga na internetu
• Monitoring sociálních sítí
• Období 2025 – 2030
• Další funkcionality
• Další země (Čína, Brazílie etc.)
• Napojit celou EU
Plán na další
období
• Čeština
• Angličtina
• Němčina
• Španělština
• Francouzština
Jazyková
mutace
Vývoj
3. fáze

Komunita
• Systém cetifikace
• Soutěže v rámci obchodu
• Odborná školení obchodu
• Teambuilidingy
• Akviziční eventy
• Networking
• Pro klienty
• Pro advokáty
• Pro partnery
Eventy
• Motivace a nábor
pro týmy do nových
zemí působnosti
Recruiting
Obchod
3. fáze

PR
• PR články
• Brand management
• Linkedin
• Twitter účet
• Školení
• Semináře
• Dresscode
Podpora
firemní kultury
• PPC
• Out-door
• Sponzoring
Reklama
Marketing
3. fáze

HR oddělení
• Nábor obchod
• Nábor Customer-care
• Správa smluv
přiznání 2022
Účetnictví
• BE developer
• FE developer
• Tester
(země 3. fáze)
• Customer-care
Pozice nábor
Administrativa
3. fáze

Finanční
plán
2022 – 2025

Výše investice
-Během čtyř let na vrchol-
F i n a n č n í
p l á n

Potřebná investice
Startcap: 150 000 $ (cca 3,3 mil. Kč)
• Tento milník je důležitý vůbec pro zahájení prací na projektu
• Dokud nedojde k vybrání této částky nebude projekt spuštěn a jednotlivé časové
vymezení daných fází se posouvá v souladu s posunutím vybráním Startcap
Softcap: 2 300 000 $ (cca 50 mil. Kč)
• Tento milník je důležitý pro možnost překlopení projektu do posledních dvou fází
Hardcap: 4 800 000 $ (cca 105 mil. Kč)
• Vybrání Hardcapu bude znamenat maximální podporu vývoje a pokrytí všech nákladů
spojených s danou vizí a bude možné začít ihned aktivně pracovat i na vizi následující

Náklady
V i z e 2 0 2 5

0. fáze
33%
27%
17%
9%
9%
5%
ROZDĚLENÍ NÁKLADŮ
Administrativa
Vývoj
Provize TS
Obchod
Rezerva
Marketing
Náklady:
• Optimistické:
11 006 818 Kč
• Pesimistické:
18 378 082 Kč
• Pro výpočet zisku/ztráty
využijeme průměrné náklady
14 692 450 Kč
* zásadní položka v Administrativě jsou poplatky úřadu za registraci, tedy kompenzovány na straně výnosů

1. fáze
27%
25%
22%
13%
7%
6%
Administrativa
Vývoj
Obchod
Provize TS
Rezerva
Marketing
Náklady:
• Optimistické:
31 704 399 Kč
• Pesimistické:
54 749 639 Kč
43 227 019 Kč

2. fáze
31%
28%
25%
9%
7%
Obchod
Administrativa
Vývoj
Marketing
Rezerva
Náklady:
• Optimistické:
46 247 969 Kč
• Pesimistické:
86 965 674 Kč
66 606 822 Kč

3. fáze
32%
26%
19%
17%
6%
Obchod
Administrativa
Vývoj
Marketing
Rezerva
Náklady:
• Optimistické:
39 275 522 Kč
• Pesimistické:
59 782 537 Kč
49 529 030 Kč

Výnosy
F i n a n č n í
p l á n

0. fáze
57%
40%
3%
ROZDĚLENÍ TYPU VÝNOSŮ
Monitoring
Registrace
Rešerše
Výnosy:
• Pesimistické: 4 846 843 Kč
• Optimistické: 6 934 547 Kč
100%
ROZDĚLENÍ VÝNOSŮ
Noví
zákazníci

1. fáze
52%
32%
5%
5%
3%
2%
1%
Monitoring
Registrace
MoniMark Index
Udržitelné produkty
Rešerše
Monitoring rejstříku firem
Výnosy:
94%
6%
Noví
zákazníci
Stávající
zákazníci

2. fáze
38%
23%
14%
11%
5%
5%
2%
1% 1%
Monitoring
Registrace
MoniMark Index
Rešerše
Monitoring soc. sítí
Monitoring log na webu
Výnosy:
86%
14%
Noví
zákazníci
Stávající
zákazníci

3. fáze
35%
23%
16%
8%
5%
4%
4%
3%
2%
Monitoring
Registrace
MoniMark Index
Monitoring log na webu
Rešerše
Monitoring soc. sítí
Výnosy:
74%
26%
Noví
zákazníci
Stávající
zákazníci

Výkaz zisku a ztráty
(“výsledovka”)
F i n a n č n í
p l á n

0. fáze – pesimistická varianta
14,6
4,8
-9,8
Náklady Výnosy Zisk/Ztráta
Náklady: 14,6 mil. Kč
Výnosy: 4,8 mil. Kč
Ztráta: –9,8 mil. Kč

0. fáze – optimistická varianta
14,6
6,9
-7,7
Ztráta: –7,7 mil. Kč

43,2 38
-5,2
Výnosy: 38 mil. Kč
Ztráta: -5,2 mil. Kč

43,2
52,1
8,9
Zisk: 8,9 mil. Kč

Zisk: 41,8 mil. Kč
66,6
108,4
41,8

66,6
133,8
67,2
Zisk: 67,2 mil. Kč

Zisk: 167,1 mil. Kč
49,5
216,6
167,1

Zisk: 223,3 mil. Kč
49,5
272,8
223,3

Rezervní fond
Velikost rezervního fondu v jednotlivých fázích dohromady:
• 0. Fáze: 1 590 567 Kč
• 1. Fáze: 5 516 147 Kč (+ 3 925 580)
• 2. Fáze: 11 411 580 Kč (+ 5 895 433)
• 3. Fáze: 15 099 580 Kč (+ 3 688 000)

Valuace
2022 – 2025

Data k výpočtu předpokládané valuace
EBITDA
• Indikátor provozní výkonnosti společnosti
• Základní pilíř stanovení valuace společnosti
Nehmotný majetek (NM)
• Hodnota investovaných prostředků do IT vývoje a brandu společnosti
Stav bankovního účtu (BÚ) + rezervní fond (RF)
• Veškeré peněžní prostředky společnosti, které je také nutné neopomenout
Komunita + data uživatelů
• Ve valuaci společnosti nehraje takovou roli, ale uvědomujeme jejich hodnotu
Tým
• Hodnota je uchovaná i v loajálním a specializovaném týmu nejen IT odborníků

Postup výpočtu valuace
(EBITDA*mE)+(NM + Komunita + BÚ+ RF + Data)*mK*Tým
Cílová hodnota společnosti
=
1
mE – multiplikátor EBITDA, ukazatel faktického ocenění na trhu (obvyklá výše mezi 4–10)
2mK – multiplikátor konkurence, ukazatel konkurenceschopnosti a také atraktivnosti, rozmezí 1–2 (1= nekonkurenceschopný; 2 = monopol)

Společnost je budována se záměrem vysokých zisků a
velkého navýšení hodnoty např. pro eventuální prodej v
horizontu 7–15 let. Po splnění všech vývojových fází dle
WP, bude společnost své služby poskytovat celosvětově.
Díky velké základně klientů bude v horizontu pěti až sedmi
let roční obrat společnosti přes 300 mil. Kč.
Díky modernímu přístupu k vedení a budování společnosti
efektivně pracujeme s nižšími náklady, než by bylo u
obdobné společnosti v tomto rozsahu běžné. Vzhledem
k tomu se stane ze společnosti MoniMark velice zajímavý
artikl na poli právních podpůrných služeb se zaměřením na
ochranu klienta v oblasti podnikání.
2024 2025 2026 2027 2028
RŮST HODNOTY FIRMY
Valuace
Na základě uvedeného, je naším
cílem dosáhnout hodnoty společnosti
mezi 2 až 3 mld. Kč.

Cílová hodnota společnosti
• Cílem vývoje a obchodního vedení společnosti je dosáhnout
předpokládané hodnoty společnosti cca 2,1 mld. Kč (95,5 mil. $)
• To by mimo pravidelné zhodnocení formou podílu na zisku
společnosti znamenalo pro tichého společníka více než 8 násobné
zhodnocení investice
2,1 mld. Kč

Je taková hodnota možná?
• Ideální cesta k výpočtu valuace společnosti je porovnat se s podobnými projekty a jejich valuací
• Porovnali jsme valuaci s konkurenčními společnostmi Corsearch a LegalZoom, které se mimo jiné také
zabývají duševním vlastnictvím
3,1 mld. Kč 44 mld. Kč
Zdroj: www.cbinsights.com/research-unicorn-companies; www.worldtrademarkreview.com

Způsob
investice
2022 – 2025

Tichý společník
• Unikátní a jednoduchá možnost financování projektu
• Žádná zbytečná administrativa a zdlouhavý proces
• Zhodnocení prostředků skrze podíl na distribuovaném zisku
• Možnost nákupu podílu na distribuovaném zisku skrze naši
investorskou platformu
• Umožnění náhledu do účetnictví společnosti pro větší kontrolu

Výše zhodnocení
Chci investovat!

Potenciál
trhu
2022 – 2025

WIPO
Celosvětová databáze ochranných
známek
01.
EUIPO
Databáze ochranných známek v Evropské
unii
02.
Národní databáze
Databáze ochranných známek každého
státu zvlášť
03.
Rozdělení trhu
Potenciál trhu

• Evropská databáze ochranných známek států EU
• Celkové množství známek v této databázi je
celkem 2 230 677 aktivních
• Meziroční nárůst v počtu nově registrovaných
známek za 1-10. měsíc roku 2020 je ve srovnání
s předešlým rokem (2019) à 5,91 %
• Průměrný roční přírůstek ochranných známek se
za posledních 5 let pohybuje okolo 144 000 nově
přihlašovaných
EUIPO
Potenciál trhu
LUXEMBURG
LICHTENSTEIN
ANDORRA
CZECH
RUSSIAN
FEDERATION
UKRAINE
TURKEY
SWITZERLAND
SLOVENIA
SLOVAKIA
SERBIA
ROMANIA
PORTUGAL
POLAND
MOLDOVA
MALTA
MACEDONIA
LITHUANIA
LATVIA
LATGALE
KOSOVO
IRELAND
GEORGIA
ICELAND
HUNGARY
GREECE
MONACO
FINLAND
ESTONIA
DENMARK
REPUBLIC
CYPRU
S
CROATIA
BELGIUM
BULGARIA
BELARUS
BOSNIA
AND
HERZEGOVINA
MONTENEGRO
ALBANIA
AUSTRIA
SPAIN
SWEDEN
NORWAY
NETHERLANDS
ITALY
GERMANY
FRANCE
GREAT
BRITAIN
SAN MARINO

Potenciál trhu
• Obsahuje v sobě i databázi EUIPO
• Celkové množství v této databázi je celkem
49 253 500 aktivních
• Meziroční nárůst v počtu nově registrovaných
známek za rok 2019 je ve srovnání s předešlým
rokem (2018) à 15,5 %
• V roce 2019 více než 51,8 % známek bylo
registrovaných v Číně
WIPO
Asie
70%
Evropa
16%
Severní
Amerika
6%
Latinská
Amerika
5%
Afrika
2% Oceánie
1%
PROCENTUÁLNÍ ROZDĚLENÍ ŽADATELŮ PODLE
SVĚTOVÝCH REGIONŮ (2019) Z CELKOVÉHO
POČTU 10,9 MIL. NOVĚ
PODANÝCH/ZAREGISTROVANÝCH
OCHRANNÝCH ZNÁMEK

Národní databáze
Země Celkem OZ Aktivní OZ Nově za poslední rok
Průměrný nárůst
[posledních 5 let : poslední rok]
Česká republika 267 427 127 505 6 186 10,4 %
Německo 2 192 245 844 074 74 754 31 %
Francie 2 929 145 1 188 507 58 451 -14,9 %
Polsko 454 529 157 105 12 696 11,5 %
Slovensko 125 617 47 464 2 583 9,4 %
Španělsko 897 584 853 868 54 584 24,8 %
BENELUX 407 425 317 544 19 769 35,8 %
Rusko 734 837 461 806 15 427 -51,1 %
Velká Británie 1 361 770 718 641 92 688 70,8 %
Švýcarsko 446 494 251 377 16 800 25,8 %
USA 9 946 630 2 437 094 508 388 47,7 %
Kanada 1 741 749 650 325 58 332 17,1 %
Potenciál trhu

Děkujeme za pozornost
COPYRIGHT 2021
Kontaktujte nás :
+420 775 304 844
+420 777 725 099
www.monimark.io
www.monimark.eu
Vrchlického 678/19
500 02, Hradec Králové
Česká republika

Whitepaper MoniMark s.r.o._CZ

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Whitepaper MoniMark s.r.o._CZ

Ähnlich wie Whitepaper MoniMark s.r.o._CZ (20)

Whitepaper MoniMark s.r.o._CZ