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Présentation projet TC (stage)

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Projet technico-commerical réalisé en entreprise en tant que stagiaire au sein de l'entreprise SOTRELI, située à Tours Nord.

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Présentation projet TC (stage)

  1. 1. STAGE EN ENTREPRISE<br />PROJET <br />TECHNICO-COMMERCIAL<br />Jérémy MOREAU<br />BTS Technico-commercial<br />Lycée Grandmont, Tours (37)<br />En collaboration avec<br />
  2. 2. sommaire<br />I - Contexte du projet<br />Présentation de l’entreprise.…………………............................….<br />Identification, domaines d’activité, superficie et référencement, <br /> historique, C.A., secteurs géographiques, organigramme…...................<br />Environnement proche et marché de l’entreprise....................<br />Gamme de produits, principaux fournisseurs, segmentation de la <br /> clientèle, clients de références, marché, concurrents, environnement....<br />La naissance d’un projet………………………………………….…...<br />Besoin/raison, acteurs du projet...…………………………………………<br />II - Présentation du projet<br />
  3. 3. I - Contexte du projet<br />PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE<br />
  4. 4. Identification<br />SOTRELI<br />Pôle Nord Industries – 33/35 rue Baptiste Marcet 37100 Tours<br />Tél. : 02 47 88 22 88 - Fax : 02 47 51 54 41<br />contact@sotreli.fr<br />
  5. 5. DOMAINES D’activité<br />
  6. 6. Gamme de produits<br />Câbles <br />Câbles domestiques et industriels,<br /> Réseaux EDF – BT et HTA,<br /> Cuivre nu,<br /> Aster gainé,<br /> Télécommunication,<br /> Réseaux locaux informatique,<br /> Robotique, Vidéo,<br /> Télédistribution, Fibre optique,<br /> Câbles sur étude…<br />Accessoires<br />Chemins de câbles,<br /> Jonction, dérivation BT – HTA,<br /> Matériels embrochables,<br /> Goulottes et plinthes,<br /> Canalisations,<br /> Matériel de sécurité<br /> et détection d’incendie,<br /> Prévention des risques électriques…<br />
  7. 7. Superficie et référencement<br />Surface totale : 1 hectare <br />Stock de câbles permanent : 400 tonnes (2000 tourets)<br />Stock de produits et accessoires permanent : <br />plus de 5000 références<br />
  8. 8. Secteurs Géographiques<br />Technico-commercial<br />Jean-Jacques PLACE<br />Assistante Commerciale<br />Sandra PLOQUIN<br />Technico-commercial<br />Dany FRESNEAU<br />Assistante Commerciale<br />Véronique DELHOMMEAU<br />Technico-commercial<br />Eric MASSIAS<br />Assistante Commerciale<br />Sylvie PICARD<br />Technico-commerciaux<br />Michel VAUGES<br />Eric MASSIAS<br />Technico-commercial<br />Véronique HAGUENIER<br />Olivier PICARD<br />Eric RONDEAU<br />Technico-commercial<br />Michel VAUGES<br />Assistante Commerciale<br />Marie-Louise PRIGENT<br />Stéphanie HUBERDEAU<br />
  9. 9. Organigramme<br />
  10. 10. historique<br />
  11. 11. Chiffres D’affaires 2003-2008<br />[M€]<br />
  12. 12. I - Contexte du projet<br />ENVIRONNEMENT PROCHE ET MARCHÉ DE L’ENTREPRISE<br />
  13. 13. Segmentation De La Clientèle<br />
  14. 14. Clients de références<br />
  15. 15. Principaux Fournisseurs<br />Câbles<br />
  16. 16. Principaux Fournisseurs<br />Accessoires<br />
  17. 17. Les Concurrents<br />
  18. 18. Le marché<br />Marché concurrentiel<br />De plus en plus de concurrents<br />Développement du hors câbles : <br /> - meilleures rentabilités<br /> - diversification<br />
  19. 19. L’environnement<br />Points Forts :<br /> - stock important<br /> - livraison en J+1<br /> - technico-commerciaux <br /> expérimentés<br /> - gamme de produits importante<br /> - 40 ans d’expérience dans la <br /> gestion des stocks et la logistique<br />Points Faibles :<br /> - subit la crise économique<br /> - un seul point de distribution<br /> - manque de communication<br /> - un seul fournisseur en chemins de<br /> câbles métalliques<br />
  20. 20. I - Contexte du projet<br />LA NAISSANCE <br />D’UN PROJET<br />
  21. 21. besoin / raison<br />Elargir la gamme de produits en chemins de câbles<br />Pourquoi ?<br />
  22. 22. Les Acteurs Du Projet<br />
  23. 23. sommaire<br />I - Contexte du projet<br />II - Présentation du projet<br />L’initialisation du projet………………………............................….<br />Le projet, limites/ressources.……............................................................<br />La phase de préparation..................................................................<br />Préparation du projet, le fournisseur, projection internationale, <br /> une gamme variée, système click, déroulement………………………...…<br />Résultats et bilans……………………………………………………….<br />
  24. 24. II - Présentation du projet<br />L’INITIALISATION DU PROJET<br />
  25. 25. Le Projet<br />Thème du projet : Lancement de produit d’un nouveau fournisseur en chemins<br /> de câbles<br />Objectif : Augmenter le chiffre d’affaires en élargissant la gamme<br />Moyen : Commercialisation des chemins de câbles du nouveau fournisseur<br />
  26. 26. Limites et ressources<br />Contraintes à respecter : règles de confidentialité<br />Moyens fournis : - fichiers clients<br /> - accès aux offres et commandes<br /> - logiciel de gestion<br /> - internet<br /> - téléphone<br /> - fax<br />
  27. 27. Présentation du projet<br />LA PHASE DE <br />PRÉPARATION<br />
  28. 28. Préparation du projet<br />Recherche personnelle : - prise de connaissance des conditions de ventes<br /> - étude des documents techniques<br />Formations internes : - technique : avec un technico-commercial<br /> - commerciale : avec une assistante commerciale<br />
  29. 29. Le fournisseur<br />Siège social : Evry (91)<br />Statut : SARL unipersonnelle<br />Objectif Principal : développer des produits innovateurs, sûrs, et qui facilitent la pose en économisant du temps<br />
  30. 30. Projection internationale<br />Présence sur tout le territoire espagnol, mais aussi :<br /> - dans l’Union Européenne ;<br /> - aux États-Unis ;<br /> - en Amérique du Sud ;<br /> - au Proche Orient.<br />
  31. 31. UNE gamme Variée<br />Caractéristiques communes de la gamme de produits Pemsa :<br /> - adaptabilité à n’importe quelle installation ;<br /> - des finitions innovatrices ;<br /> - un maximum de sécurité dans la manipulation ;<br /> - une facilité de pose grâce au système "click".<br />
  32. 32. Le système "click"<br />Rapide et économique<br />
  33. 33. Déroulement<br />
  34. 34. Présentation du projet<br />RÉSULTATS ET BILANS<br />
  35. 35. Bilan Personnel<br />Dans l’idéal il faut :<br /> - être organisé<br /> - être à l’écoute du client<br /> - prendre des initiatives<br /> - faire un argumentaire de vente<br /> - réaliser un C.R.O.C.<br />Outre la méthodologie : responsabilités assumées<br />
  36. 36. MERCI POUR VOTRE ATTENTION<br />

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