1. Inscriptions administratives:
Inscription en ligne et prise de
rendez-vous sur :
www.univ-perp.fr
MASTER 2
Management
Parcours : Commerce international
Présentation
Le Master 2 Management parcours Commerce International forme des
cadres de haut niveau capables d’appréhender, de piloter et de gérer
l’activité internationale d’une organisation, en définissant et appliquant
unestratégiecommercialed’import-export,d’implantationàl’étranger,etc.
Les étudiants de ce parcours intègrent les compétences professionnelles
nécessairespourexercerunepaletteélargiedemétiersliésauxactivitésde
commerce international. A l’issue de leur formation, les diplômés peuvent
occuper des postes à responsabilités au sein de directions d’entreprises
industrielles ou commerciales présentes sur les marchés internationaux
ou projetant un développement d’activités à l’international.
La formation est proposée en alternance en contrat d’apprentissage
ou en contrat de professionnalisation.
Le Master 2 Management parcours Commerce International est porté par
l’IAE, École universitaire de Management de l’Université de Perpignan Via
Domitia, membre du Réseau IAE France et certifiée qualité de services
Qualicert. Le Master 2 est adossé au Laboratoire de recherche MRM.
Responsable pédagogique :
Romain PETIOT
rpetiot@univ-perp.fr
Administration :
Angélique GIMENEZ
04 30 95 04 85
sco.management.iae@univ-perp.fr
Domaine Droit Économie Gestion
École Universitaire
de Management
PERPIGNAN
Service de Formation Continue :
04 30 19 81 41
sfc@univ-perp.fr
Unité de Formation par Apprentissage :
apprentissage@univ-perp.fr
04 68 08 67 86
Direction de l’Orientation,
des Stages et de l’Insertion
Professionnelle (DOSIP) :
dosip@univ-perp.fr
04 68 66 20 42
2. Objectifs
Le parcours Commerce International du Master 2
Management associe approches théoriques et pratiques
professionnelles dans le but de délivrer des compétences
solides dans le domaine du management des opérations
de commerce international. Cette formation est en
adéquation avec les exigences du marché de l’emploi et
l’évolution des besoins des entreprises en matière de
recrutement.
Le contenu de la formation consiste précisément à
délivrer des outils techniques et opérationnels conférant
aux étudiants les compétences essentielles pour le
management des opérations de commerce international,
tant au niveau stratégique de l’entreprise positionnée sur
les marchés mondialisés, qu’au niveau du financement des
opérations commerciales, de la négociation, de la gestion
des risques ou encore de la gestion des flux physiques et
informationnels.
Ce parcours forme à des postes d’encadrement de haut
niveau : directeur export, chef de zone export, directeur
des achats, directeur administration des ventes export,
directeur marketing export, consultant en management
international, etc.
Savoir-faire et compétences
Les diplômés du parcours acquièrent toutes les
compétences professionnelles nécessaires pour exercer
un large éventail de métiers du commerce international.
Outre des enseignements conduisant à délivrer aux
étudiants des bases académiques solides en stratégie
commerciale, l’essentiel de la formation repose sur la
transmission d’outils techniques et opérationnels les
dotant des savoirs et savoir-faire essentiels pour le
management des opérations de commerce international.
Le diplômé est en capacité de concevoir et de gérer
le développement des activités commerciales d’une
organisation positionnée sur les marchés internationaux.
Il est en mesure de définir et d’appliquer une politique
stratégiqued’import-exportoud’implantationàl’étranger.
Compétences délivrées et attendues en fin de cursus :
• capacité d’élaborer une stratégie commerciale (achat,
vente) au sein d’une entreprise présente sur les
marchés internationaux afin de définir la politique
commerciale de son organisation ;
• capacité d’établir un positionnement stratégique de
l’entreprise sur les marchés internationaux (analyse
marketing et étude de marché, prospection, stratégie
d’implantation, stratégie de développement d’une
gammeoud’unproduit,etc.)afind’orienterladémarche
commerciale de son entreprise à l’international ;
• capacité de concevoir une offre commerciale à l’export
afin de négocier sur un marché international ;
• capacité de gérer des budgets, de proposer des
solutionsdefinancementsdesopérationsdecommerce
international, de gérer les risques et de choisir les
solutions adéquates de couverture des risques, de
concevoiretpiloterdessolutionsd’approvisionnement
et/ou de distribution à l’international afin d’optimiser
les opérations commerciales;
• capacité de piloter un projet de développement
d’activités à l’international afin d’étendre les activités
d’une entreprise à l’international.
3. Insertion professionnelle
Les étudiants formés s’insèrent dans la direction
d’entreprises industrielles ou commerciales présentes
sur les marchés internationaux et locaux, ainsi qu’au sein
des entreprises projetant un développement d’activités
transfrontalières ou à l’international.
Ils occupent des fonctions de direction commerciale au
sein d’un opérateur global de la chaîne logistique, ou de
direction logistique des entreprises présentes sur les
marchés internationaux et transfrontaliers.
Ils sont porteurs d’expertise et d’aide à la décision en
matière de commerce international, de management
international ou de management des systèmes logistiques
globalisés. La formation permet aux diplômés d’accéder à
des emplois à responsabilité tels que :
• directeur export ;
• chef de zone export ;
• directeur des achats ;
• directeur administration des ventes export ;
• directeur marketing export ;
• consultant en management international.
Poursuite d’études
Inscription en Doctorat
Contact : suzanne.gilardot@univ-perp.fr
Conditions d’accès
Les étudiants peuvent accéder à ce Master 2ème année
en formation initiale, en alternance ou en formation
continue :
• en formation initiale et en alternance, le Master est
accessible à des étudiants titulaires d’un Master 1
ou d’une maîtrise, d’un diplôme d’ingénieur, ou d’un
diplôme français ou étranger jugé équivalent par la
commission pédagogique compétente, sous condition
de signature d’un contrat d’apprentissage pour les
candidats pour la formation en alternance ;
• en formation continue, ou en Validation d’Acquis de
l’Expérience et/ou Professionnels (VAE/VAP).
Le recrutement des candidats s’effectue sur dossier et
entretien éventuel.
Localisation
IAE de l’Université de Perpignan
