1. ”Como crear incentivos para
generar mas leads en tu web”

2. 2
Jose Mª Gil
@josemariagil
www.estrategiasdemarketingonline.com

3. Generar más Leads

4. Si quieres que tu web sea capaz de generar mas leads
para tu negocio un elemento fundamental son las ofertas
de marketing o incentivos. ¿A que me refiero con ofertas
de marketing o incentivos? Ni más ni menos que a algo
de valor para tu potencial cliente que pueda obtener a
cambio de sus datos de contacto.
El 95% del tráfico de tu web no comprará nada en la primera visita o
no se pondrá en contacto contigo ya que no se encuentra en el punto
del proceso de compra adecuado para requerir un presupuesto.
Precisamente por eso necesitas ofrecer incentivos que ofrezcan valor,
de modo que puedas establecer una relación de confianza con tus
potenciales clientes y que en el momento adecuado puedan comprar o
contratar tus servicios.

5. Empresas de Servicios

6. Descubrimiento Consideración Deisión
●
Guías que eduquen sobre cómo elegir al mejor
proveedor del servicio X
●
Guías que eduquen sobre los beneficios que ofrecen
tus servicios
●
Webinars que eduquen sobre cómo elegir al mejor
proveedor del servicio X
●
Webinars que eduquen sobre los beneficios que
ofrecen tus servicios
●
Herramientas de software que ayuden a vender tu
servicio
.

7. Empresas de Software

8. Descubrimiento Consideración Deisión
●
Descarga gratuita
●
Cuenta Freemium
●
Demo
●
Guías que eduquen sobre los beneficios que ofrece tu software
●
Webinars que eduquen sobre los beneficios que ofrece tu
software

9. Ecommerce

10. Descubrimiento Consideración Deisión
●
Cupones descuento
●
Envío gratis
●
Regalo especial en la primera compra
●
Guías o material educacional para hacer el mejor uso de tu
producto
●
Guía para ahorrar dinero cuando compres x productos

11. ¿Que es lo que hace que una oferta o incentivo sea
bueno para generar mas leads?

12. Descubrimiento Consideración Deisión
Lo ejemplos que te acabo de enumerar hace un momento
son muy buenas opciones para que ofrezcas como
incentivo en tu página web. Pero además, para garantizar
los mejores resultados, cada una de estas ofertas
deberían cumplir los siguientes requisitos:

13. Descubrimiento Consideración Deisión
1. Aportan un alto valor a tus potenciales clientes
Hoy en día nadie ofrece sus datos de contacto a cambio
de cualquier cosa. Debes garantizar que lo que ofreces es
de gran valor y que soluciona algún problema o
necesidad de tus potenciales clientes.

14. Descubrimiento Consideración Deisión
2. Esta perfectamente alineado con tu empresa, productos y servicios
Una gran oferta de marketing o incentivo debe ser un
complemento a lo que ofrece tu empresa. Por ejemplo, en
EMO Marketing ofrecemos la “Guía: Cómo optimizar tu
web para maximizar la captación de leads” ya que la
captación de leads a través del Inbound Marketing es
nuestro servicio fundamental.
Por el contrario, no paro de ver empresas que cuyo
“incentivo” es por ejemplo, participar en el sorteo de un
iPad, cuando su negocio no tiene nada que ver con la
venta de productos de Apple. De esta manera
difícilmente vas a conseguir leads de calidad.

15. Descubrimiento Consideración Deisión
3. Enfocados al correcto perfil de cliente ideal y al estado del proceso
de compra adecuado
Es posible que tus productos y servicios estén enfocados
a diferentes perfiles de cliente ideal dependiendo del
producto o servicio. Por lo tanto, debes crear diferentes
ofertas o incentivos enfocados a cada uno de tus
diferentes perfiles de cliente ideal.
Además, cada uno de estos clientes ideales se puede
encontrar en un punto diferente en su proceso ce compra.
Debes crear incentivos diferentes para cada uno de esos
estados. Un ebook o webinar es un buen incentivo para
los potenciales clientes que todavía están en su fase de
conocimiento de su problema y las posibles soluciones
que tiene, y una consultoría gratuita puede ser una buena
oferta para el potencial cliente que está en la fase de
valorar proveedores para tomar una decisión final.

16. Cómo sacar el mejor provecho de tus ofertas o
inventivos

17. Descubrimiento Consideración Deisión
1. Crea muchas ofertas
Teniendo en cuenta que debes crear ofertas para cada uno de los
perfiles de cliente potencial así como para cada uno de las fases en
el proceso de compra, te darás cuenta que esto supone crear
muchas ofertas.Sin duda es la parte más dura de una estrategia de
Inbound Marketing pero es lo que marcará la diferencia entre
resultados mediocres y resultados excelentes..

18. Descubrimiento Consideración Deisión
2. Crea Landing Pages y CTAs (Call to Action) para cada una de las ofertas
creadas
Cada una de estas ofertas debe tener su propia Landing Page con
su formulario de captación para conseguir el mayor ratio de
conversión posible. Introduce las diferentes CTAs en las páginas de
tu web cuyo contenido este relacionado con cada una de las
ofertas.

19. Descubrimiento Consideración Deisión
3. Crea contenido en tu blog relacionado con las ofertas
La mejor forma de comenzar a promocionar una nueva oferta es
crear contenido relacionado en tu blog. De este modo habrá más
página en tu web con CTAs que lleven a las landing pages de tu
oferta.

20. Descubrimiento Consideración Deisión
4. Promociona estos artículos en Redes Sociales
Compartir estos artículos del blog en redes sociales es una manera
indirecta de promocionar tus ofertas y la mejor manera de captar
leads cualificados. Recuerda que los fans o seguidores no nos
interesan si no podemos convertirlos de algún modo en clientes.

21. Descubrimiento Consideración Deisión
Como puedes ver el Inbound Marketing implica una serie
de técnicas necesarias para lograr atraer al consumidor, y
que deben estar perfectamente diseñadas y coordinadas
para que Internet se convierta en una fuente inagotable
de clientes. Si quieres que te ayudemos con tu estrategia
de Inbound Marketing, puedes
solicitar una sesión gratuita de consultoría aquí