1. LOS MEJORES CONSEJOS PARA EMPRENDER
27 Octubre 2009
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Vitoria-Gasteiz
Javier Escudero ||| Revista Emprendedores

2. ¡¡¡La muerte
de un mito!!!
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3. La IDEA NO
es lo MÁS
IMPORTANTE
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4. Una misma idea:
Los outlet on line de
ropa y complementos
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5. BuyVip.com
Facturación
(en euros):
• 2008: 28 millones
• 2009: 70 millones
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6. Privalia.com
Facturación
(en euros):
• 2008: 22 millones
• 2009: 55 millones
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7. Vente-privee.com
Facturación
(en euros):
• 2008: 23 millones
• 2009: 50 millones
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8. Ofertix.com
Facturación
(en euros):
• 2008: 2 millones
• 2009: 6 millones
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9. VipVenta.com
Facturación
(en euros):
• 2008: sin datos
• 2009: sin datos
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10. ¿Dónde está la clave
para diferenciarse?
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11. ¡En el modelo
de negocio!
¡En cómo gestionas
tu empresa!
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12. ¿Emprender por
oportunidad o por
necesidad?
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13. Mejor por oportunidad
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14. ¿Cómo generar
ideas de negocio?
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15. √ Brainstorming o lluvia de ideas
√ Experiencia laboral del emprendedor
√ Formación del emprendedor
√ Aficiones del emprendedor
√ El propio mercado en el que opera
√ La competencia
√ Líneas de negocio que dejan las grandes
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16. √ Idea que funciona en otro mercado o sector
√ Cambios legislativos
√ Cambios sociales
√ Tus empleados
√ Tus clientes
√ Vinculando productos a eventos señalados
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17. Se debe estar
muy atento a…
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18. √ ¿Qué está haciendo la competencia?
√ ¿Qué se está haciendo en otros sectores?
√ ¿Qué se está haciendo en otros países?
√ ¿Qué demandan tus clientes?
√ ¿Qué demandan los consumidores?
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19. ¿En qué podemos
emprender?
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20. √ ¿Un nuevo invento? No, una mejora
de algo que ya existe
√ Debe tener vigencia a largo plazo
√ No debe requerir de una excesiva inversión
√ Debe ser relativamente fácil de desarrollar
√ No debe implicar grandes sistemas
de implementación
√ Debe dar un beneficio, al menos,
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a medio plazo

21. ¿Es un buen momento
para emprender?
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22. √ Menos competidores dispuestos
a asumir riesgos
√ Algunas de las mejores empresas
han nacido en tiempos de crisis
√ Las grandes compañías de Internet
surgieron de las cenizas del crack
de la burbuja tecnológica
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23. Se debe emprender,
pero ¡ojo!
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24. √ Asumir riesgos no es sinónimo
de lanzarse a lo loco
√ Analiza la viabilidad del proyecto,
aún más si cabe ahora
√ Emprender, ¡sí!, pero no a cualquier coste
√ Fija plazos y, si no se cumplen, déjalo
para mejor ocasión
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25. ¿El mejor consejo?
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26. ¿Tener suerte?
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27. El mejor consejo:
¡¡¡Planificación!!!
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28. Plan de empresa
realizable, viable
y real
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29. Asesoramiento
profesional
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30. ¿Para qué sirve
un plan de
negocio?
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31. ¿Un trámite o
una necesidad?
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32. ¿… para pedir
una subvención,
un crédito, etc.?
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33. Herramienta de
reflexión para
pulir la idea
de negocio
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34. - Identifica lagunas
- Consensúa diferentes visiones
- Evita problemas futuros
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35. Cuéntaselo
a otros
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36. - A personas ajenas al mercado
- A expertos en el mercado
- A expertos en gestión
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37. Que responda a
todas sus dudas
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38. ‘Vénderselo’ a cada uno
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39. ¿Por qué muere
una empresa?
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40. 1. No conoce el mercado
2. No tiene propuesta de valor
3. Previsiones financieras irreales
4. No tiene planes B
5. Problemas entre socios
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41. 1. Desconocimiento
inicial del mercado
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42. * No tengo competencia
* Tengo, pero no va conmigo
* Desconozco condiciones
* Desconozco proveedores
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43. √ Analiza tu mercado potencial
√ Analiza a tu competencia
√ Analiza a los proveedores
√ Analiza las condiciones
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44. Golf en Uno
- Prototipo de palo
regulable y telescópico
- Patente 1953 (EEUU)
- Comercialización en
exclusiva para UE
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45. 2. Desconocimiento de
tu propuesta de valor
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46. * No sabes ¿qué venden otros?
* ¿Qué coste tiene?
* No sabes ¿cómo vas a venderte?
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47. √ Descubre, ¿qué te diferencia?
√ ¿Qué beneficios aportas?
√ ¿Por qué te van a comprar a ti?
√ Destaca tus ventajas
√ Producto 'sustitutivo'
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48. Olife
- Producción de aceite
para cooperativas
- Lanzaron el producto
sin conocer las
dificultades de acceso
al mercado
- Replantearon la estrategia
con un nuevo producto al
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mercado de lujo
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49. 3. Previsiones
financieras irreales
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50. ¡¡¡ Falta de liquidez!!!
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51. √ Gestión austera
√ Fondo de maniobra
√ Gastos fijos supefluos
√ Fuentes de financiación
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52. √ ¿Cuánto dinero necesitas?
√ ¿Cuánto de recursos propios?
√ ¿Cuánto de recursos ajenos?
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53. √ No intentes financiar todo
√ Fija fases y busca recursos
√ Busca socios, no sólo inversores
√ Gasto/pago y cobro/ingreso
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54. √ Calcula un % de impagados
√ Pago de impuestos
√ Gestión sensata de compras
√ Activos fijos cautivos
√ ¡Peligro, gastos personales!
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55. Intelmec Ingeniería
- Diseño y suministro de
maquinaria a medida
y servicios de ingeniería
- Apostaron por la primera
porque la segunda había
más competencia
- Tuvieron que cambiar
de estrategia
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56. 4. Falta de planes B
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57. * Y si pierdes a tu mejor cliente
* Y si tu inversor te cierra el grifo
* Y si se retrasan los pagos
* Y si entra un nuevo competidor
* Y si…
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58. √ Diseña alternativas
√ ¿Cómo conseguirías liquidez?
√ ¿Cómo recortarías gastos?
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59. √ Flexibilidad para el cambio
√ Sondea constantemente
√ Análisis a corto y medio
√ El plan es un ente vivo
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60. Tamesol
- Sistemas de gestión
energética
- En 2008: 22 mill. euros
- Decreto-ley cambia las
condiciones de mercado
- Obligados a modificar el
plan para adaptarse
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61. 5. Problemas no
resueltos entre socios
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62. √ Consensuar objetivos
y expectativas
√ ¿Qué hace cada uno?
√ ¿Qué obtiene cada uno?
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63. ¡¡¡Gracias por
vuestra paciencia!!!
jescudero@hachette.es
www.elerrorpositivo.com
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