Este concepto hace referencia exclusiva a los valores negativos y positivos del posicionamiento de las empresas

1. JULIETH GELVEZ
POSICIONAMIENTO DE VALOR Y
VALOR GLOBAL

2. POSICIONAMIENTO DE VALOR
 Este concepto hace referencia exclusiva a los
valores negativos y positivos del posicionamiento
de las empresas.
 Las que veremos a continuación son unas de las
estrategias del posicionamiento de valor en las
empresas.

3.  Entregar mas valor por mas dinero: esta
estrategia es usada usualmente por marcas
prestigiosas las cuales ya tienen su mercado
definido, como por ejemplo BIMBO.
 Entregar mas valor por el mismo dinero:
como los avances tecnológicos y la mejo
ra en los procesos productivos esto permite
Que algunas marcas de el mismo valor por
El mismo dinero.(software)

4.  El mismo valor por menos dinero: esto ocurre con
la competencia entre marcas tradicionales y
marcas nuevas, las cuales disminuyen el precio
por la competencia ejemplo prendas de vestir.

5.  Menos valor por menos dinero: en mercado hay
segmentos que prefiere pagar menos dinero a costa
d recibir menos valor, este se trata de grupos de
gran tamaño los cuales valoran el prestigio de la
marca.
 Debemos tener en cuenta que ninguna de estas
estrategias es mayor que la anterior por tanto la
misma empresa escoge la mas adecuada según
sus características, su publico y la situación.

6. VALOR GLOBAL
 Para dar una respuesta convincente a la
pregunta, por que debo adquirir esta marca? el
consumidor determinado puede plantearse el
proceso de decisión de compra, es necesario que
la empresa disponga de la siguiente información.

7.  Conocer las fuentes de valor apreciadas por
cliente.

8.  Conocer la importancia relativa de cada una de
las fuentes de valor.
 Conocer el nivel de satisfacción percibido por el
cliente en relación con distintos elementos de
nuestra oferta.

9.  Conocer el nivel de satisfacción percibido por el
cliente en relación con distintos elementos de la
oferta de la competencia.
 Conociendo la respuesta a estas variables la
empresa podrá estimar la calidad percibida por
los usuarios para una oferta determinada, del
mismo modo la calidad de ofertas por la
competencia.