1. Pasos fundamentales para exportar Lic. Hugo Lazo Jorge Jefe del Área de Comercio Exterior Lima, Mayo de 2005

2. El escenario ha cambiado… El Perú se inserta cada vez más al mundo El Estado busca promover la apertura de mercados: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc… Las exportaciones son el motor del crecimiento Las MYPE se interesan en el mercado externo

3. Empresas y exportadores en el Perú (2004) Fuente: SUNAT

5. TLC con Tailandia (2005)

6. TLC con Singapur

7. TLC con Chile

8. Acuerdo Comercial / TLC con China Acuerdos Comerciales Actuales ATPDEA SGP / SGP plus (UE) CAN Mercosur Chile

9. CONTENIDO La decisión de exportar Gestión de exportaciones Operaciones de exportación Alternativas de exportación

10. 1. La decisión de exportar

11. ¿Qué es la exportación? Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. ¿Por qué y para qué debería exportar? El mercado local no es suficientemente rentable. Reducir el riesgo de vender en un solo mercado. Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países. Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.

12. ¿Quién puede exportar? De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). ¿Qué se puede exportar? Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas). Para ser una empresa formal, acuda a PROMPYME, donde recibirá asesoría

14. Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social)

15. Mercados similares culturalmente

16. Mercados donde la competencia es menos agresiva

17. Mercados fácilmente accesiblesInicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible

18. ¿Qué implica exportar? Vender nuestros productos al exterior. Comprometerse en vender productos de calidad. Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones. Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda. Contar con oferta exportable. Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Perú

20. Cantidad

22. Cumplimiento de obligaciones

23. Finanzas

25. Incoterms

26. D F I

27. Medios de PagoGestión de Exportaciones

28. 2. Gestión de Exportaciones

30. Código de barras

31. Información nutricional

33. Madera

34. Plástico

35. Pallets o parihuelasDeben cumplir las normas del mercado de destino

36. Términos Internacionales de Comercio

37. Distribución Física Internacional ¿Cómo envío mis productos? Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB). Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L). Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB). Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

38. Medios de pago Remesa directa (R/d) Depósito en cuenta bancaria. Alto riesgo para el exportador. Costo bajo. Cobranza documentaria (C/d) Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación. Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado. Carta de crédito (C/c o L/C) Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago. Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.

39. 3. Operaciones de Exportación

40. Los primeros pasos en caso de… Empresa Productora Perfil del producto Estudio del mercado Adaptación del producto a los requerimientos del mercado Empresa Comercializadora Estudio del Mercado Búsqueda y selección de proveedores locales Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido Para exportar es necesario INVERTIR

41. Promoción Comercial La Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos. Búsqueda de Oportunidades: Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio). A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información.

43. Datos del potencial importador

44. Numeración de referencia

47. Medio de transporte a utilizar

48. Fecha posible de embarque / plazos

49. Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.

51. Condiciones de venta

53. Contactos y negociaciones Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación… El cliente remite una orden de compra (O/C). La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional. Comienza el proceso de exportación… IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados

54. Trámites de Exportación El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list) Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista. El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).

55. Gestión Aduanera Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000 NO Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Simplificada (DS) SÍ Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Única de Aduanas (DUA) Valor FOB US$ 2000 El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

56. Documentación requerida Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante. Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca. Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

57. Documentación requerida Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino. Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos. Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.

58. Documentación requerida Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países. Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.

59. ¿Cuál es el proceso de una exportación? RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS: FACTURA B/L CERTIFICADOS OTROS. PROMOCIÓN EMBARQUE SOLICITUD DE COTIZACIÓN ACEPTACIÓN DE LA OFERTA COTIZACIÓN ENVIO DE MUESTRAS PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA

60. 4. Alternativas de Exportación

61. Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada. Subcontratación (Exp. Indirecta) Exportación Consorcios Directa

62. Subcontratación (Exp. Indirecta) oferta demanda EMPRESA EXPORTADORA MERCADO EXTERNO MYPE 1 MYPE 2 Transferencia del pedido: parámetros específicos para preparar el envío. Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.

63. Consorcios de Exportación oferta demanda CONSORCIO DE EXPORTACIÓN MERCADO EXTERNO MYPE 1 MYPE 2 MYPE 3 Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc. Unión de esfuerzos MYPE: estandarización de productos, distribución del trabajo.

64. ¿Dónde puedo encontrar más información? www.prompyme.gob.pe

65. ¿Dónde puedo encontrar más información? www.prompyme.gob.pe

66. MUCHAS GRACIAS Lic. Hugo Lazo Jorge hlazo@prompyme.gob.pe Teléfono: 221-0018, Ext.127