גבריאל חיון - הזנקת מכירות בינלאומיות

1. ‫גבריאל חיון‬
‫הזנקת מכירות בינלאומיות‬
‫1‬

2. ‫הודו יחסית לעולם‬
‫2‬

3. ‫מפת הפער הדיגיטלי‬

4. ‫% משתמשי אינטרנט‬
‫בהודו חדירת אינטרנט של כ-%21 = 041 מיליון!‬
‫בכל חודש מתחברים יותר אנשים מכל משתמשי האינטרנט בישראל!‬

5. Worldwide IT Readiness Indexes
Flicker
Electricity
IP addresses
Tweets

6. Facebook Connections

7. ‫מיפוי ובחירת מדינות מתאימות‬
‫בתת-היבשת ההודית ההטרוגנית‬
Delhi-Mumbai
Industrial Corridor
Mumbai-Bangalore
Industrial Corridor
7

8. Literacy Vs. Internet Penetration
8

9. ‫קצת מספרים‬
‫• 21-‪K‬‬
‫• 3.1 מיליון בתי ספר, %78 - בכפר, עד 2 ק"מ מבית התלמיד‬
‫• 091 מיליון תלמידים ו- 6 מיליון מורים‬
‫• %79 בכיתה א', %07מסיימים ו', %06 - ח' (שימור)‬
‫• %18 יודעי קרוא וכתוב‬
‫• חינוך מקצועי‬
‫• 5.1 מיליון סטודנטים להנדסה, 003 אלף בוגרים לשנה‬
‫• 0021פקולטות להנדסה, 003 מנע"ס, 041 רפואה‬
‫• קריירות קצרות (‪)Vocational‬‬
‫9‬

10. ‫תחזית נפח שוק החינוך ל-4102‬

11. ‫הזדמנויות בחינוך מקצועי‬
‫ב-0202 צפוי מחסור של 65 מיליון אנשי מקצוע. בהודו צפי לעודף 74 מיליון.‬
‫לחץ להכשרה לשוק העולמי.‬
‫שוק מוערך ב-‪ $1.4B‬לשנה‬
‫תעשיות צומחות ורעבות למקצוענים. משפיעות על תו"ל‬
‫מגייסים סטודנטים שנה ב' מצטיינים:‬
‫•‬
‫‪Call Centers -BPO‬‬
‫•‬
‫תיירות‬
‫•‬
‫קימעונאות‬
‫•‬
‫בנקים ושירותים פיננסיים‬
‫•‬
‫דוברי אנגלית‬
‫11‬

12. ‫הזדמנויות בחינוך מקצועי וגבוה‬
‫סילבוסים מתעדכנים מאוד לאט‬
‫ספריות מיושנות‬
‫מחסור בתקציבי מו"פ אוניברסיטאיים‬
‫קצב גידול של %003 בעשור האחרון‬
‫צפי גידול לאורך עשור נוסף, איטי יותר‬
‫רק %52 מבוגרי האוניברסיטאות מוכשרים לשוק העבודה‬
‫מחסור תוכניות לתארים מתקדמים‬
‫חוסר בתוכניות לרמת טכנאי-הנדסאי (41-31 שנות לימוד)‬
‫ענפי ההנדסה המובילים: מחשבים, תשתיות, אזרחי‬
‫21‬

13. ‫הזדמנויות בחינוך יסודי וחט"ב‬
‫שיפור שימור תלמידים‬
‫תכנים עדכניים‬
‫תחומים:‬
‫• מולטימדיה‬
‫• פיתוח מיומנויות‬
‫• כישורים טכניים (‪)IT‬‬
‫• אי-לרנינג‬
‫• מכינה אקדמית‬
‫• הכשרת מורים‬
‫• אנגלית מקצועית‬
‫31‬

14. ‫הזדמנויות בחינוך יסודי וחט"ב 01-‪K-12/K‬‬
‫גידול ניכר בהשקעות ממשלתיות בחינוך בעיקר תחת ‪Right To Education‬‬
‫‪Act‬‬
‫שוק ספרי הלימוד עדיין ברמה של 2 מיליארד דולר לשנה‬
‫תכנים מודפסים מיושנים ולא תמיד איכותיים‬
‫הכנה לבחינות מקצועיות מונחות קריירה: ‪$1.7B‬‬
‫‪From No-Tech to High Tech‬‬
‫מהפכת הטבלטים המסובסדים והסמרטפונים‬
‫התחלה של הקפדה על קניין אינטלקטואלי‬
‫41‬

15. "$35 laptop" The - Aakash
15

16. ‫דוגמה לפרמטרים לשותף עסקי הודי‬
‫פיננסי‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫בעל יכולת להשקעה של כחצי מיליון דולר‬
‫התחייבות מינימלית או הזמנה ראשונית‬
‫תזרים מזומנים שוטף (משכורות, פרסום‬
‫ושיווק, ‪ )COGS‬לאורך ההרצה.‬
‫יש לו מספיק אויר להגיע לנקודת איזון‬
‫לאחר כשנה-שנתיים‬
‫000,000,3 €‬
‫000,005,2 €‬
‫000,000,2 €‬
‫‪N‬‬
‫‪€ 1,500,000 e‬‬
‫…‪t‬‬
‫000,000,1 €‬
‫000,005 €‬
‫€‬‫63 53 43 33 23 13 03 92 82 72 62 52 42 32 22 12 02 91 81 71 61 51 41 31 21 11 01 9 8 7 6 5 4 3 2 1‬
‫000,005- €‬

17. ‫דוגמה לפרמטרים לשותף עסקי בחו"ל‬
‫מיקוד‬
‫• מכירות לשוק החינוך‬
‫• מכירות שוטפות למשרדי ממשלה‬
‫• זכיות במכרזים ברמה לאומית איזורית‬
‫• יכולת ניהול פרויקטים ואינטגרציות‬
‫• להאציל שיווק מוצרים נוספים ופלחי שוק‬
‫אחרים למפיצי משנה עם התמחויות‬
‫בתחומיהם‬

18. ‫דוגמה לפרמטרים לשותף עסקי בחו"ל‬
‫צוות‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫מנהל פרויקט עם רקע פדגוגי - טכני מתאים‬
‫מנהל(י) מכירות "רכים" למוסדות‬
‫(‪)Account Manager‬‬
‫תמיכה וטלמרקטינג (אפשרי במיקור חוץ)‬
‫איש תמיכה טכנית והתקנות‬
‫מטמיעים להתאמת המוצר לצרכי הלקוח‬
‫מנהלי מכירות איזוריים וענפיים‬

19. ‫עבודה עם שותף עסקי‬
‫• תגמול אטרקטיבי לצוות המכירות של השותף‬
‫• בניית תכנית עבודה למנהלי המכירות ולמפיצי‬
‫המשנה, ברזולוציה של פגישה‬
‫• מעקב שבועי אחר ביצועים והתאמתם לתכנון‬
‫• לקוחות הקצה הינם נכס אסטרטגי שלכם!‬
‫• תירוצים ליצור קשר כל שישה חודשים עם לקוחות‬
‫פוטנציאליים בעיקר כשיש שינויים: פתיחת‬
‫תקציבים, החלפת תוכן, שחרור גרסה חדשה,‬
‫הרחבת או זמינות רוחב פס, תדרוך אנשי צוות‬
‫חדשים‬

20. धन्यवाद
!‫תודה‬
‫גבריאל חיון‬
WikiSales
www.WikiSales.biz
Gabriel@wikisales.biz
050 606 2000