SlideShare a Scribd company logo

אשרא - פתרונות ביטוח מימון לאפריקה

•
•
Israel Export Institute_מכון היצוא
Israel Export Institute_מכון היצוא

אשרא - פתרונות ביטוח מימון לאפריקה

1 of 46
‫אשרא - החברה הממשלתית לביטוח יצוא‬ ‫פתרונות ביטוח מימון לאפריקה‬ ‫מכון היצוא 2102‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫תמ"ג לאורך זמן‬ ‫מדינות מתפתחות מול שאר העולם‬ Emerging Markets In World GDP Percentage 40% 35% 30% 25% 20% % Emerging 15% 10% 5% 0% 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Years ( 2011 ‫ אפריל‬WEO) ‫מקור: קרן מהטבע העולמית‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
‫התפלגות היצוא מישראל‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
‫אשרא – מאפייני פעילות‬ ‫חברה ממשלתית לביטוח סיכוני סחר חוץ - ‪Export Credit Agency‬‬ ‫נוסדה בשנת 7591 במטרה לתמוך ולקדם את היצוא הישראלי בגיבוי‬ ‫ממשלת ישראל‬ ‫נהנית מערבות מדינה לפעילות בסך 57.1 מיליארד $‬ ‫מבטחת אשראי ליצוא לטווח בינוני וארוך והשקעות ישראליות בחו"ל‬ ‫מבטחת אשראי לטווח קצר במקרה של כשל שוק‬ ‫הבנקים פטורים מהקצאת הון כנגד ביטוח אשרא הודות לערבות מדינה‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫עידוד היצוא במדינות המפותחות‬ ‫חברות לביטוח סיכוני סחר חוץ ‪ ECAs‬מופעלות על‬ ‫ידי כל המדינות המפותחות בעולם כמכשיר עיקרי‬ ‫לקידום פעילות היצוא‬ ‫אשרא הינה חברה ב"איגוד ברן" המאגד חברות‬ ‫מסוגה מ - 15 מהמדינות המפותחות‬ ‫אשרא מסתייעת ברשת המידע של האיגוד לקידום‬ ‫היצוא הישראלי‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫מהו ‪Export Credit Agency - ECA‬‬ ‫בנק או חברת ביטוח בעל ידע וניסיון מקצועי‬ ‫והתמחות סקטוריאלית‬ ‫מנפיק הלוואות ו/או פוליסות וערבויות ליצוא‬ ‫מבטח סיכונים מסחריים ופוליטיים‬ ‫נהנה מתמיכה ממשלתית לפעילות‬ ‫נוסד במטרה לסייע ולתמוך ביצוא‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫שוק ביטוח האשראי בישראל‬ ‫ביטוח אשראי‬ ‫ביטוח אשראי‬ ‫לטווח בינוני וארוך‬ ‫טווח קצר‬ ‫מעל שנה )עד 51 שנים(‬ ‫עד שנה‬ ‫אשראי‬ ‫פרויקטים, תשתיות,‬ ‫מוצרי צריכה‬ ‫מוצרים‬ ‫טכנולוגיה‬ ‫וסחורות‬ ‫בעיקר‬ ‫בעיקר‬ ‫מדינות‬ ‫מדינות מתפתחות‬ ‫מדינות מפותחות‬ ‫בד"כ:אשרא‬ ‫בד"כ :בססח, כלל,‬ ‫חברות‬ ‫פקטורינג‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫מדוע חברה ממשלתית?‬ ‫כלי עיקרי בידי המדינות המפותחות לקידום היצוא‬ ‫תמיכה מקצועית ליישום מדיניות סחר חוץ‬ ‫עיקר הפעילות במדינות מתפתחות ובפרויקטים‬ ‫גדולים = פורטפוליו מסוכן ללא פיזור נורמאלי‬ ‫הכרה בנקאית בפוליסת אשרא כערבות מדינה‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫הצורך בביטוח אשראי‬ ‫סיכונים פוליטיים במדינות מתפתחות‬ ‫סיכונים מסחריים במדינות מתפתחות‬ ‫סיכונים מסחריים במדינות מפותחות‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫ביטוח אשראי‬ ‫העברת הסיכון מהיצואן לחברת הביטוח‬ ‫סיכונים פוליטיים‬ ‫החרמה הלאמה הפקעה המונעים תשלום‬ ‫מלחמה, הפיכות והתפרעויות בארץ הקונה‬ ‫אי העברה, אי המרה הנובעים ממחסור במט”ח‬ ‫ביטול רישיון היבוא של הקונה או הטלת הגבלות יבוא‬ ‫אחרות לאחר משלוח הסחורה‬ ‫מורטוריום או החלטה ממשלתית אחרת המונעת תשלום‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫ביטוח אשראי‬ ‫העברת הסיכון מהיצואן לחברת הביטוח‬ ‫סיכונים מסחריים‬ ‫חדלות פרעון של הקונה או הבנק‬ ‫אי תשלום מתמשך‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫חברות נקלעות לקשיים‬ Enron Swissair WorldCom United Airlines Parmalat Agfa PanAm GM AIG PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
‫סיבות לבטח אשראי‬ ‫אירועים לא צפויים מתרחשים כל הזמן‬ ‫משבר כלכלי/פוליטי כמעט מידי שנה‬ ‫גם חברות גדולות עלולות להקלע לקשיים‬ ‫דירוג סוכנויות הדירוג לא חוזה במקרים רבים משברים‬ ‫יכולת חיזוי מוגבלת של משברים בעת העמדת האשראי‬ ‫מנוף להשגת המימון והפחתת העלות שלו‬ ‫תחזיות הן דבר קשה, במיוחד בכל הקשור לעתיד....‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫תנאי הביטוח באשרא‬ ‫אשראי לתקופה העולה על שנה )למעט מצבי כשל שוק(‬ ‫מקדמה בשיעור %51‬ ‫חיסוי בשעור של עד %59 לסיכונים פוליטיים ועד %09 לסיכונים מסחריים‬ ‫החזרים חצי שנתיים של האשראי‬ ‫ערך מוסף ישראלי בשיעור %03 לפחות‬ ‫חיתום על בסיס כל מקרה לגופו‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫ארועים לא צפויים‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
‫משברים‬ ‫משבר‬ ‫4991 – ונצואלה, מקסיקו‬ ‫7991 – דרום מז' אסיה‬ ‫חדלות‬ ‫8991 – רוסיה‬ ‫פירעון‬ ‫0002 – תורכיה‬ ‫1002 – ארגנטינה‬ ‫2002 – אורוגוואי‬ ‫מחילת‬ ‫2002 – ‪WorldCom ,Enron‬‬ ‫חובות‬ ‫8002 – משבר פיננסי עולמי‬ ‫1102 – האביב הערבי ומשבר המדינות באירופה‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
Country Num AFRICA Main PARIS CLUB TREATMENTS BURKINA FASO 5 1991 ,1993 ,2000,1996 ,2002 CAMEROON 7 1989 ,1992 ,1994 ,2001,1997,1995 ,2006 CEN. AFRICAN Rep 10 1981 ,1983 ,1985 ,1988 ,1990 ,1994 ,1998 ,2007 ,2009 CONGO 8 1986 ,1990 ,1994 ,1996 ,2004 ,2006 ,2008 ,2010 COTE D'IVOIRE 10 1984 ,1985 ,1986 ,1987 ,1989 ,1991 ,1994 ,1998 ,2002 ,2009 DEM. REPUBLIC OF CONGO 13 1976 ,1977 ,1979 ,1981 ,1983 ,1985 ,1986 ,1987 ,1989 ,2002 ,2003 ,2010 EQ. GUINEA 4 1985 ,1989 ,1992 ,1994 ETHIOPIA 5 1992 ,1997 ,2001 ,2002 ,2004 GABON 8 ,1987 ,1988 ,1989 ,1994,1991 ,1995 ,2000 ,2004 GHANA 4 1996 ,2001 ,2002 ,2004 GUINEA 7 1986 ,1989 ,1992 ,1995 ,1997 ,2001 ,2008 GUINEA-BISSAU 6 1987 ,1989 ,1995 ,2001 ,2010 ,2011 KENYA 3 1994 ,2000 ,2004 MAURITANIA 8 1985 ,1986 ,1987 ,1989 ,1993 ,1995 ,2000 ,2002 MOZAMBIQUE 8 ,1984 ,1987 ,1990 ,1993 ,1996 ,1998 ,1999 ,2001 NIGER 11 1983 ,1984 ,1985 ,1986 ,1988 ,1988 ,1990 ,1994 ,1996 ,2001 ,2004 NIGERIA 5 1986 ,1989 ,1991 ,2000 ,2005 ,1985 ,1986 ,1987 ,1989 ,1990 ,1991 ,1994 ,1995 ,1998 ,2000 ,2004 SENEGAL 14 1981 ,1982 ,1983 SIERRA LEONE 10 1977 ,1980 ,1984 ,1986 ,1992 ,1994 ,1996 ,2001 ,2002 ,2007 TANZANIA 7 1986 ,1988 ,1990 ,1992 ,1997 ,2000 ,2002 TOGO 13 1979 ,1981 ,1984 ,1985 ,1989 ,1990 ,1992 ,1995 ,2008 ,2009 ,2010 UGANDA 8 ,1981 ,1982 ,1987 ,1989 ,1992 ,1995 ,1998 ,2000 ZAMBIA 9 1983 ,1984 ,1986 ,1990 ,1992 ,1996 ,1999 ,2002 ,2005 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
‫יתרונות ביטוח אשראי‬ ‫יכולת לקבלת אשראי במדינות מתפתחות.‬ ‫היצואנים הישראלים מתמודדים מול יצואנים ממדינות אחרות‬ ‫המגיעים עם חבילות אשראי מוזלות.‬ ‫היכולת להוזיל את המימון בעסקאות במדינות מפותחות.‬ ‫הורדת סיכון החשיפה של היצואנים לסיכונים פוליטיים.‬ ‫פיזור הסיכון של היצואנים בעסקאות מסחריות.‬ ‫כניסה לשווקים חדשים צומחים המהווים פוטנציאל לתעשייה‬ ‫הישראלית.‬ ‫למדינות יש כלים טובים יותר לטפל בגביית חובות שנוצרו מסיבות‬ ‫פוליטיות.‬ ‫הגנה על השקעות בחו"ל‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫פוליסות החברה - חשיפה לפי מדינות‬ ‫חשיפה פוליטית מקסימאלית‬ ‫באלפי $‬ ‫נכון ליום 1102.01.13‬ ‫000,003‬ ‫000,582‬ ‫000,072‬ ‫000,552‬ ‫000,042‬ ‫000,522‬ ‫000,012‬ ‫000,591‬ ‫000,081‬ ‫000,561‬ ‫000,051‬ ‫000,531‬ ‫000,021‬ ‫000,501‬ ‫000,09‬ ‫000,57‬ ‫000,06‬ ‫000,54‬ ‫000,03‬ ‫000,51‬ ‫0‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫חשיפת פוליסות לפי ענפים‬ ‫תקשורת‬ ‫מכונות‬ ‫%2‬ ‫%1‬ ‫בטחון‬ ‫חקלאות‬ ‫%31‬ ‫%6‬ ‫בריאות‬ ‫%82‬ ‫תשתיות‬ ‫%05‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫עסקאות שאושרו בוועדה הבינמישרדית‬ $ ‫באלפי‬ ‫מס' אישורים‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
‫תוכניות הביטוח‬ ‫תוכניות ביטוח "טהור"‬ ‫תוכניות ביטוח כמנוף למימון‬ ‫אשראי ספקים‬ ‫אשראי קונים‬ ‫חילוט שלא כדין‬ ‫אשראי בין-בנקאי‬ ‫ביטוח השקעות לבעלי מניות‬ ‫ניכיון שטרות‬ ‫טרום משלוחים‬ ‫ביטוח אשראי דוקומנטרי‬ ‫ביטוח ליסינג‬ ‫ביטוח השקעות למלווה‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫פוליסת אשראי ספקים‬ (Supplier’s Credit) ‫פוליסת‬ ‫ביטוח‬ ‫משלוחים‬ ‫קונה‬ ‫יצואן‬ ‫תשלומים באשראי‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
‫פוליסת אשראי קונים‬ ‫)‪(Buyer’s Credit‬‬ ‫פוליסה‬ ‫יצואן‬ ‫לבנק‬ ‫הסכם הלוואה‬ ‫קונה‬ ‫פירעון הלוואה‬ ‫בנק‬ ‫משלוחים‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫פוליסת קו אשראי בין - בנקאי‬ ‫)‪(Credit Line‬‬ ‫פוליסה‬ ‫יצואן‬ ‫הסכם‬ ‫הלוואה‬ ‫הסכם הלוואה‬ ‫בנק‬ ‫באפריקה‬ ‫בנק‬ ‫קונה‬ ‫משלוחים‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫פוליסת ניכיון שטרות‬ ‫פוליסה‬ ‫בנק‬ ‫ניכיון‬ ‫מימון‬ ‫שטרות‬ ‫תשלום בשטרות‬ ‫קונה‬ ‫יצואן‬ ‫משלוחים‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫עסקאות ‪ -MULTI SOURCING‬עסקאות יצוא של יותר ממקור‬ ‫אחד,בד"כ ממספר מדינות לקונה אחד שמבוטחות‬ ‫בד"כ על ידי מספר מבטחים באמצעות הסכמי ביטוח‬ ‫מישנה.‬ ‫מאפיינים:‬ ‫עסקאות שמבוצעות ע"י קבלן ראשי וקבלני מישנה.‬ ‫•‬ ‫עסקאות גדולות עם מורכבות פיננסית.‬ ‫•‬ ‫צרכי חיסוי מיוחדים.‬ ‫•‬ ‫מבוטחות ע"י מבטח ראשי ומבטחי מישנה .‬ ‫•‬ ‫עסקאות שיכול להיות להם יותר ממקור מימון אחד.‬ ‫•‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫סיבות לביטוחי מישנה‬ ‫מרכיב ישראלי‬ ‫מגבלות בתקרות למדינה‬ ‫פיזור סיכון יותר טוב‬ ‫ביטוח המקדמה‬ ‫ייעול התהליך‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫שיתופי פעולה בינ"ל‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
‫שיתופי פעולה בינ"ל‬ ‫ארה"ב‬ –USEXIM ‫אוסטרליה‬ – EFIC ‫קוריאה‬ – KEIC ‫אוסטריה‬ – OeKB ‫צ'כיה‬ – EGAP ‫הונגריה‬ –MECIB ‫פולין‬ – ECIC ‫סין‬ –MOFTEC ‫סלובניה‬ – SEC ‫ - רומניה‬EXIMBANK Romania ‫קזחסטאן‬ –KECIC ‫ארה"ב‬ – Zurich ‫ספרד‬ –CESCE EBRD ‫הולנד‬ –Atradius ‫ – ארה"ב‬Exporters ‫הודו‬ – ECGC ‫הבנק העולמי‬ – MIGA ‫ – גרמניה‬Euler Hermes PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
‫גורמים משפיעים על פעילות אשרא‬ ‫הצטרפות ישראל לארגון ה - ‪ OECD‬מחייבת את אשרא‬ ‫לבצע התאמות בתחום ביטוח סחר חוץ:‬ ‫פרמיות, דירוג מדינות, מלחמה בשחיתות, איכות הסביבה‬ ‫שינויים בתחום הרגולציה בארץ: 2 ‪Basel 2, Solvency‬‬ ‫מחנק האשראי, צמצום מקורות מימון לעסקאות סחר חוץ,‬ ‫הקשחת הקריטריונים בבנקים‬ ‫עליה ברמת הסיכון הכללית – מסחרית ופוליטית‬ ‫כשלי שוק בשוק הביטוח הפרטי בכלל ובביטוח ט"ק בפרט‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫פתרונות לכשלי שוק‬ ‫תוכנית מיוחדת למצרים וירדן‬ ‫תוכנית מיוחדת לתורכיה‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫מוצרים חדשים‬ ‫הורדת התכולה הישראלית ל –‬ ‫%03‬ ‫פוליסות בכל מטבע בר המרה‬ ‫ערבויות‬ ‫תוכניות עם הסקטור הפרטי‬ ‫פיתוח תכנית לערבויות חוזיות‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫מדינות שנפתחו בשנה האחרונה‬ ‫אוקראינה‬ ‫אלבניה‬ ‫אתיופיה‬ ‫זמביה‬ ‫טורקמיסטאן‬ ‫ניגריה‬ ‫קמבודיה‬ ‫מצרים – טווח קצר‬ ‫ירדן – טווח קצר‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫מדינות שהורחבו בשנה האחרונה‬ ‫אזרבייג'אן‬ ‫בלרוס‬ ‫גאבון‬ ‫גאנה‬ ‫פיליפינים‬ ‫וייטנאם‬ ‫זמביה‬ ‫ניגריה‬ ‫קניה‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫השלכות המשבר הפיננסי העולמי‬ ‫דרישה גוברת מצד הקונים בחו"ל שעד לאחרונה‬ ‫שילמו במזומן או בתנאי אשראי קצרים לקבל‬ ‫אשראי לתקופות ארוכות, שמתורגמת לגידול‬ ‫בבקשות לביטוח‬ ‫קשיי הנזילות בשווקים הבינלאומיים משפיעים‬ ‫על עלויות הגיוס של המוסדות הבנקאיים בארץ‬ ‫ובעולם, וכפועל יוצא על עלויות האשראי‬ ‫לעסקאות סחר חוץ‬ ‫עיכוב או הקפאה של עסקאות יצוא גדולות ושל‬ ‫פרויקטים בעלי רווחיות נמוכה יחסית‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫מגמות מאז פרוץ המשבר‬ ‫השפעות על ביטוח סחר חוץ‬ ‫גידול חד בדרישה לבטח אשראי בעסקאות סחר חוץ‬ ‫דרישה גוברת למתן חיסוי ביטוחי לתקופות ארוכות מבעבר‬ ‫הגדלת השימוש ב ‪ ECA’s‬ביחס לחברות הביטוח הפרטיות‬ ‫הגדלת התמיכה הממשלתית להרחבת הפעילות של ה - ‪ECA’s‬‬ ‫מגמה של צמצום מכסות לקונים בחו"ל עקב עליה ברמות הסיכון‬ ‫עליה בפרמיות הביטוח והקשחת הקריטריונים בחיתום‬ ‫קושי במציאת מבטחי משנה‬ ‫המשבר הפיננסי הבליט את חשיבות התמיכה‬ ‫הממשלתית ביצוא באמצעות חברות ‪ECA‬‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫חשוב באפריקה‬ ‫•ניתוח מעמיק.‬ ‫•ביקור במדינה.‬ ‫•קשר עם האנשים‬ ‫)הנהלה, פקידות,יזמים(.‬ ‫•הכרת הסביבה הגולטורית.‬ ‫•הסטורית תשלומים.‬ ‫•הסכמי ‪off-take‬‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫פוטנציאל באפריקה‬ ‫•מיכרות-%63 מנכסי המיכרות העולמיים נמצאים‬ ‫באפריקה.‬ ‫•נפט וגז-%12 מנכסי המיכרות העולמיים נמצאים‬ ‫באפריקה.‬ ‫•תיקשורת-הכנסות שנתיות יכולות להגיע ל 06‬ ‫ביליון $ ב3102.‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
9/2011 ‫חשיפת פוליסות לפי מדינות‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
‫מדינות שאושרו באפריקה‬ ‫)1102-9002(‬ ‫גאנה‬ ‫אוגנדה‬ ‫דרום אפריקה‬ ‫אנגולה‬ ‫זמביה‬ ‫אתיופיה‬ ‫ניגריה‬ ‫בוטסוואנה‬ ‫קניה‬ ‫גאבון‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫עסקאות שאושרו באפריקה‬ ‫)עד 1102.11(‬ ‫%‬ ‫%‬ ‫סכום‬ ‫אישורים‬ ‫מס'‬ ‫מסה"כ‬ ‫סכום לביטוח )$(‬ ‫אישורים מסה"כ‬ ‫שנה‬ ‫%51‬ ‫950,746,671‬ ‫%7‬ ‫6‬ ‫9002‬ ‫%4‬ ‫151,984,231‬ ‫%11‬ ‫7‬ ‫0102‬ ‫%72‬ ‫902,599,546‬ ‫%91‬ ‫51‬ ‫1102/11‬ ‫%41‬ ‫914,131,559‬ ‫%21‬ ‫82‬ ‫סה"כ‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫נקודות למחשבה באפריקה‬ ‫עדיפות: ערבות משרד אוצר‬ ‫סיכון מערכת בנקאות – סלקטיבי‬ "‫סיכון חברות מסחריות – רק סיכונים "טובים‬ Low- - Grant Element (Sustainable Landing) income countries face significant challenges in meeting their development objectives, while maintaining a sustainable debt position. To address this dilemma, the international community has largely advocated recourse to concessional external finance. ...‫הסינים‬ !‫אפריקה - אלטרנטיבה טובה אך הסיכון גבוה...מאוד‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
‫עסקת תה"ל אנגולה‬ ‫תה"ל‬ ‫קבלן‬ ‫ביטוח‬ ‫מישנה‬ ‫משנה‬ ‫‪Karden NV‬‬ ‫פוליסה‬ ‫פועלים‬ ‫לאומי‬ ‫לבנק‬ ‫‪BNP‬‬ ‫משרד האוצר של‬ ‫אנגולה‬ ‫הסכם הלוואה‬ ‫‪ ING‬פירעון הלוואה‬ ‫‪Bank‬‬ ‫חברת המים של‬ ‫אנגולה‬ ‫משלוחים‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
‫אתר אינטרנט‬ www.ashra.gov.il PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
‫תודה רבה‬ ‫דודי קליין‬ ‫סמנכ"ל שיווק ופיתוח עסקי‬ dudyk@ashra.gov.ila 03-5631715 054-4845510 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com

Recommended

Metrika 2014
Metrika 2014Metrika 2014
Metrika 2014Israel Export Institute_מכון היצוא
 
The Five Event Tech Fears and how to persuade regions, volunteers and members
The Five Event Tech Fears and how to persuade regions, volunteers and membersThe Five Event Tech Fears and how to persuade regions, volunteers and members
The Five Event Tech Fears and how to persuade regions, volunteers and membersWilliam Thomson
 
כנס אפריקה - דודי קליין, אשרא
כנס אפריקה - דודי קליין, אשראכנס אפריקה - דודי קליין, אשרא
כנס אפריקה - דודי קליין, אשראIsrael Export Institute_מכון היצוא
 
חוק עידוד השקעות הון תיקון 60
חוק עידוד השקעות הון תיקון 60חוק עידוד השקעות הון תיקון 60
חוק עידוד השקעות הון תיקון 60ענת רותם ג'ייקובס
 
Doing business with the united nations january 2015 israel
Doing business with the united nations january 2015 israelDoing business with the united nations january 2015 israel
Doing business with the united nations january 2015 israelIsrael Export Institute_מכון היצוא
 
How to develop a good looking content marketing plan
How to develop a good looking content marketing planHow to develop a good looking content marketing plan
How to develop a good looking content marketing planWilliam Thomson
 
מצגת חברת אשרא בנושא ביטוח סיכוני אשראי והשקעות
מצגת חברת אשרא בנושא ביטוח סיכוני אשראי והשקעות מצגת חברת אשרא בנושא ביטוח סיכוני אשראי והשקעות
מצגת חברת אשרא בנושא ביטוח סיכוני אשראי והשקעות Israel Export Institute_מכון היצוא
 
מצגת הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים בנושא קרן עידוד השיווק.
מצגת הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים בנושא קרן עידוד השיווק.מצגת הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים בנושא קרן עידוד השיווק.
מצגת הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים בנושא קרן עידוד השיווק.Israel Export Institute_מכון היצוא
 

Recommended

Metrika 2014
Metrika 2014Metrika 2014
Metrika 2014Israel Export Institute_מכון היצוא
 
The Five Event Tech Fears and how to persuade regions, volunteers and members
The Five Event Tech Fears and how to persuade regions, volunteers and membersThe Five Event Tech Fears and how to persuade regions, volunteers and members
The Five Event Tech Fears and how to persuade regions, volunteers and membersWilliam Thomson
 
כנס אפריקה - דודי קליין, אשרא
כנס אפריקה - דודי קליין, אשראכנס אפריקה - דודי קליין, אשרא
כנס אפריקה - דודי קליין, אשראIsrael Export Institute_מכון היצוא
 
חוק עידוד השקעות הון תיקון 60
חוק עידוד השקעות הון תיקון 60חוק עידוד השקעות הון תיקון 60
חוק עידוד השקעות הון תיקון 60ענת רותם ג'ייקובס
 
Doing business with the united nations january 2015 israel
Doing business with the united nations january 2015 israelDoing business with the united nations january 2015 israel
Doing business with the united nations january 2015 israelIsrael Export Institute_מכון היצוא
 
How to develop a good looking content marketing plan
How to develop a good looking content marketing planHow to develop a good looking content marketing plan
How to develop a good looking content marketing planWilliam Thomson
 
מצגת חברת אשרא בנושא ביטוח סיכוני אשראי והשקעות
מצגת חברת אשרא בנושא ביטוח סיכוני אשראי והשקעות מצגת חברת אשרא בנושא ביטוח סיכוני אשראי והשקעות
מצגת חברת אשרא בנושא ביטוח סיכוני אשראי והשקעות Israel Export Institute_מכון היצוא
 
מצגת הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים בנושא קרן עידוד השיווק.
מצגת הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים בנושא קרן עידוד השיווק.מצגת הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים בנושא קרן עידוד השיווק.
מצגת הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים בנושא קרן עידוד השיווק.Israel Export Institute_מכון היצוא
 
Ecommerce marketingoutsideoftheboxguyamiad
Ecommerce marketingoutsideoftheboxguyamiadEcommerce marketingoutsideoftheboxguyamiad
Ecommerce marketingoutsideoftheboxguyamiadIsrael Export Institute_מכון היצוא
 
Ecommerce trends2025_hamutalschiber
Ecommerce trends2025_hamutalschiberEcommerce trends2025_hamutalschiber
Ecommerce trends2025_hamutalschiberIsrael Export Institute_מכון היצוא
 
Kley siyua nataligutman
Kley siyua nataligutmanKley siyua nataligutman
Kley siyua nataligutmanIsrael Export Institute_מכון היצוא
 
Outside of the box - guy amiad
Outside of the box - guy amiadOutside of the box - guy amiad
Outside of the box - guy amiadIsrael Export Institute_מכון היצוא
 
Consumption18 - shauli
Consumption18 - shauliConsumption18 - shauli
Consumption18 - shauliIsrael Export Institute_מכון היצוא
 
Cb ecommerce haim_martin
Cb ecommerce haim_martinCb ecommerce haim_martin
Cb ecommerce haim_martinIsrael Export Institute_מכון היצוא
 
Consumptioncon18 daphna
Consumptioncon18 daphnaConsumptioncon18 daphna
Consumptioncon18 daphnaIsrael Export Institute_מכון היצוא
 
2018 amazon launchpad global pitch deck dec 5 2018
2018 amazon launchpad global pitch deck dec 5 20182018 amazon launchpad global pitch deck dec 5 2018
2018 amazon launchpad global pitch deck dec 5 2018Israel Export Institute_מכון היצוא
 
Jd beauty 1210
Jd beauty 1210Jd beauty 1210
Jd beauty 1210Israel Export Institute_מכון היצוא
 
Mifgashhavarotjune18minhalppt
Mifgashhavarotjune18minhalpptMifgashhavarotjune18minhalppt
Mifgashhavarotjune18minhalpptIsrael Export Institute_מכון היצוא
 
Mifgashhavarotjune18
Mifgashhavarotjune18Mifgashhavarotjune18
Mifgashhavarotjune18Israel Export Institute_מכון היצוא
 
knoeieici31.1.18
knoeieici31.1.18knoeieici31.1.18
knoeieici31.1.18Israel Export Institute_מכון היצוא
 
Hakerethamachon
HakerethamachonHakerethamachon
HakerethamachonIsrael Export Institute_מכון היצוא
 
Homeandfamilypresentation2017
Homeandfamilypresentation2017Homeandfamilypresentation2017
Homeandfamilypresentation2017Israel Export Institute_מכון היצוא
 
Maarachyakir28.2.17
Maarachyakir28.2.17Maarachyakir28.2.17
Maarachyakir28.2.17Israel Export Institute_מכון היצוא
 
Presshauli28.2
Presshauli28.2Presshauli28.2
Presshauli28.2Israel Export Institute_מכון היצוא
 
Maofrobertpinkas28.2
Maofrobertpinkas28.2Maofrobertpinkas28.2
Maofrobertpinkas28.2Israel Export Institute_מכון היצוא
 
Bituachashrayashar28.2
Bituachashrayashar28.2Bituachashrayashar28.2
Bituachashrayashar28.2Israel Export Institute_מכון היצוא
 
Mekorotmimunyanivcohen28.2
Mekorotmimunyanivcohen28.2Mekorotmimunyanivcohen28.2
Mekorotmimunyanivcohen28.2Israel Export Institute_מכון היצוא
 
Ieici developmentsandtrendsin israel1h16summaryeng
Ieici developmentsandtrendsin israel1h16summaryengIeici developmentsandtrendsin israel1h16summaryeng
Ieici developmentsandtrendsin israel1h16summaryengIsrael Export Institute_מכון היצוא
 

More Related Content

More from Israel Export Institute_מכון היצוא

More from Israel Export Institute_מכון היצוא (20)

Ecommerce marketingoutsideoftheboxguyamiad
Ecommerce marketingoutsideoftheboxguyamiadEcommerce marketingoutsideoftheboxguyamiad
Ecommerce marketingoutsideoftheboxguyamiad
 
Ecommerce trends2025_hamutalschiber
Ecommerce trends2025_hamutalschiberEcommerce trends2025_hamutalschiber
Ecommerce trends2025_hamutalschiber
 
Kley siyua nataligutman
Kley siyua nataligutmanKley siyua nataligutman
Kley siyua nataligutman
 
Outside of the box - guy amiad
Outside of the box - guy amiadOutside of the box - guy amiad
Outside of the box - guy amiad
 
Consumption18 - shauli
Consumption18 - shauliConsumption18 - shauli
Consumption18 - shauli
 
Cb ecommerce haim_martin
Cb ecommerce haim_martinCb ecommerce haim_martin
Cb ecommerce haim_martin
 
Consumptioncon18 daphna
Consumptioncon18 daphnaConsumptioncon18 daphna
Consumptioncon18 daphna
 
2018 amazon launchpad global pitch deck dec 5 2018
2018 amazon launchpad global pitch deck dec 5 20182018 amazon launchpad global pitch deck dec 5 2018
2018 amazon launchpad global pitch deck dec 5 2018
 
Jd beauty 1210
Jd beauty 1210Jd beauty 1210
Jd beauty 1210
 
Mifgashhavarotjune18minhalppt
Mifgashhavarotjune18minhalpptMifgashhavarotjune18minhalppt
Mifgashhavarotjune18minhalppt
 
Mifgashhavarotjune18
Mifgashhavarotjune18Mifgashhavarotjune18
Mifgashhavarotjune18
 
knoeieici31.1.18
knoeieici31.1.18knoeieici31.1.18
knoeieici31.1.18
 
Hakerethamachon
HakerethamachonHakerethamachon
Hakerethamachon
 
Homeandfamilypresentation2017
Homeandfamilypresentation2017Homeandfamilypresentation2017
Homeandfamilypresentation2017
 
Maarachyakir28.2.17
Maarachyakir28.2.17Maarachyakir28.2.17
Maarachyakir28.2.17
 
Presshauli28.2
Presshauli28.2Presshauli28.2
Presshauli28.2
 
Maofrobertpinkas28.2
Maofrobertpinkas28.2Maofrobertpinkas28.2
Maofrobertpinkas28.2
 
Bituachashrayashar28.2
Bituachashrayashar28.2Bituachashrayashar28.2
Bituachashrayashar28.2
 
Mekorotmimunyanivcohen28.2
Mekorotmimunyanivcohen28.2Mekorotmimunyanivcohen28.2
Mekorotmimunyanivcohen28.2
 
Ieici developmentsandtrendsin israel1h16summaryeng
Ieici developmentsandtrendsin israel1h16summaryengIeici developmentsandtrendsin israel1h16summaryeng
Ieici developmentsandtrendsin israel1h16summaryeng
 

אשרא - פתרונות ביטוח מימון לאפריקה

  • 1. ‫אשרא - החברה הממשלתית לביטוח יצוא‬ ‫פתרונות ביטוח מימון לאפריקה‬ ‫מכון היצוא 2102‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 2. ‫תמ"ג לאורך זמן‬ ‫מדינות מתפתחות מול שאר העולם‬ Emerging Markets In World GDP Percentage 40% 35% 30% 25% 20% % Emerging 15% 10% 5% 0% 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Years ( 2011 ‫ אפריל‬WEO) ‫מקור: קרן מהטבע העולמית‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  • 3. ‫התפלגות היצוא מישראל‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  • 4. ‫אשרא – מאפייני פעילות‬ ‫חברה ממשלתית לביטוח סיכוני סחר חוץ - ‪Export Credit Agency‬‬ ‫נוסדה בשנת 7591 במטרה לתמוך ולקדם את היצוא הישראלי בגיבוי‬ ‫ממשלת ישראל‬ ‫נהנית מערבות מדינה לפעילות בסך 57.1 מיליארד $‬ ‫מבטחת אשראי ליצוא לטווח בינוני וארוך והשקעות ישראליות בחו"ל‬ ‫מבטחת אשראי לטווח קצר במקרה של כשל שוק‬ ‫הבנקים פטורים מהקצאת הון כנגד ביטוח אשרא הודות לערבות מדינה‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 5. ‫עידוד היצוא במדינות המפותחות‬ ‫חברות לביטוח סיכוני סחר חוץ ‪ ECAs‬מופעלות על‬ ‫ידי כל המדינות המפותחות בעולם כמכשיר עיקרי‬ ‫לקידום פעילות היצוא‬ ‫אשרא הינה חברה ב"איגוד ברן" המאגד חברות‬ ‫מסוגה מ - 15 מהמדינות המפותחות‬ ‫אשרא מסתייעת ברשת המידע של האיגוד לקידום‬ ‫היצוא הישראלי‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 6. ‫מהו ‪Export Credit Agency - ECA‬‬ ‫בנק או חברת ביטוח בעל ידע וניסיון מקצועי‬ ‫והתמחות סקטוריאלית‬ ‫מנפיק הלוואות ו/או פוליסות וערבויות ליצוא‬ ‫מבטח סיכונים מסחריים ופוליטיים‬ ‫נהנה מתמיכה ממשלתית לפעילות‬ ‫נוסד במטרה לסייע ולתמוך ביצוא‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 7. ‫שוק ביטוח האשראי בישראל‬ ‫ביטוח אשראי‬ ‫ביטוח אשראי‬ ‫לטווח בינוני וארוך‬ ‫טווח קצר‬ ‫מעל שנה )עד 51 שנים(‬ ‫עד שנה‬ ‫אשראי‬ ‫פרויקטים, תשתיות,‬ ‫מוצרי צריכה‬ ‫מוצרים‬ ‫טכנולוגיה‬ ‫וסחורות‬ ‫בעיקר‬ ‫בעיקר‬ ‫מדינות‬ ‫מדינות מתפתחות‬ ‫מדינות מפותחות‬ ‫בד"כ:אשרא‬ ‫בד"כ :בססח, כלל,‬ ‫חברות‬ ‫פקטורינג‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 8. ‫מדוע חברה ממשלתית?‬ ‫כלי עיקרי בידי המדינות המפותחות לקידום היצוא‬ ‫תמיכה מקצועית ליישום מדיניות סחר חוץ‬ ‫עיקר הפעילות במדינות מתפתחות ובפרויקטים‬ ‫גדולים = פורטפוליו מסוכן ללא פיזור נורמאלי‬ ‫הכרה בנקאית בפוליסת אשרא כערבות מדינה‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 9. ‫הצורך בביטוח אשראי‬ ‫סיכונים פוליטיים במדינות מתפתחות‬ ‫סיכונים מסחריים במדינות מתפתחות‬ ‫סיכונים מסחריים במדינות מפותחות‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 10. ‫ביטוח אשראי‬ ‫העברת הסיכון מהיצואן לחברת הביטוח‬ ‫סיכונים פוליטיים‬ ‫החרמה הלאמה הפקעה המונעים תשלום‬ ‫מלחמה, הפיכות והתפרעויות בארץ הקונה‬ ‫אי העברה, אי המרה הנובעים ממחסור במט”ח‬ ‫ביטול רישיון היבוא של הקונה או הטלת הגבלות יבוא‬ ‫אחרות לאחר משלוח הסחורה‬ ‫מורטוריום או החלטה ממשלתית אחרת המונעת תשלום‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 11. ‫ביטוח אשראי‬ ‫העברת הסיכון מהיצואן לחברת הביטוח‬ ‫סיכונים מסחריים‬ ‫חדלות פרעון של הקונה או הבנק‬ ‫אי תשלום מתמשך‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 12. ‫חברות נקלעות לקשיים‬ Enron Swissair WorldCom United Airlines Parmalat Agfa PanAm GM AIG PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  • 13. ‫סיבות לבטח אשראי‬ ‫אירועים לא צפויים מתרחשים כל הזמן‬ ‫משבר כלכלי/פוליטי כמעט מידי שנה‬ ‫גם חברות גדולות עלולות להקלע לקשיים‬ ‫דירוג סוכנויות הדירוג לא חוזה במקרים רבים משברים‬ ‫יכולת חיזוי מוגבלת של משברים בעת העמדת האשראי‬ ‫מנוף להשגת המימון והפחתת העלות שלו‬ ‫תחזיות הן דבר קשה, במיוחד בכל הקשור לעתיד....‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 14. ‫תנאי הביטוח באשרא‬ ‫אשראי לתקופה העולה על שנה )למעט מצבי כשל שוק(‬ ‫מקדמה בשיעור %51‬ ‫חיסוי בשעור של עד %59 לסיכונים פוליטיים ועד %09 לסיכונים מסחריים‬ ‫החזרים חצי שנתיים של האשראי‬ ‫ערך מוסף ישראלי בשיעור %03 לפחות‬ ‫חיתום על בסיס כל מקרה לגופו‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 15. ‫ארועים לא צפויים‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  • 16. ‫משברים‬ ‫משבר‬ ‫4991 – ונצואלה, מקסיקו‬ ‫7991 – דרום מז' אסיה‬ ‫חדלות‬ ‫8991 – רוסיה‬ ‫פירעון‬ ‫0002 – תורכיה‬ ‫1002 – ארגנטינה‬ ‫2002 – אורוגוואי‬ ‫מחילת‬ ‫2002 – ‪WorldCom ,Enron‬‬ ‫חובות‬ ‫8002 – משבר פיננסי עולמי‬ ‫1102 – האביב הערבי ומשבר המדינות באירופה‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 17. Country Num AFRICA Main PARIS CLUB TREATMENTS BURKINA FASO 5 1991 ,1993 ,2000,1996 ,2002 CAMEROON 7 1989 ,1992 ,1994 ,2001,1997,1995 ,2006 CEN. AFRICAN Rep 10 1981 ,1983 ,1985 ,1988 ,1990 ,1994 ,1998 ,2007 ,2009 CONGO 8 1986 ,1990 ,1994 ,1996 ,2004 ,2006 ,2008 ,2010 COTE D'IVOIRE 10 1984 ,1985 ,1986 ,1987 ,1989 ,1991 ,1994 ,1998 ,2002 ,2009 DEM. REPUBLIC OF CONGO 13 1976 ,1977 ,1979 ,1981 ,1983 ,1985 ,1986 ,1987 ,1989 ,2002 ,2003 ,2010 EQ. GUINEA 4 1985 ,1989 ,1992 ,1994 ETHIOPIA 5 1992 ,1997 ,2001 ,2002 ,2004 GABON 8 ,1987 ,1988 ,1989 ,1994,1991 ,1995 ,2000 ,2004 GHANA 4 1996 ,2001 ,2002 ,2004 GUINEA 7 1986 ,1989 ,1992 ,1995 ,1997 ,2001 ,2008 GUINEA-BISSAU 6 1987 ,1989 ,1995 ,2001 ,2010 ,2011 KENYA 3 1994 ,2000 ,2004 MAURITANIA 8 1985 ,1986 ,1987 ,1989 ,1993 ,1995 ,2000 ,2002 MOZAMBIQUE 8 ,1984 ,1987 ,1990 ,1993 ,1996 ,1998 ,1999 ,2001 NIGER 11 1983 ,1984 ,1985 ,1986 ,1988 ,1988 ,1990 ,1994 ,1996 ,2001 ,2004 NIGERIA 5 1986 ,1989 ,1991 ,2000 ,2005 ,1985 ,1986 ,1987 ,1989 ,1990 ,1991 ,1994 ,1995 ,1998 ,2000 ,2004 SENEGAL 14 1981 ,1982 ,1983 SIERRA LEONE 10 1977 ,1980 ,1984 ,1986 ,1992 ,1994 ,1996 ,2001 ,2002 ,2007 TANZANIA 7 1986 ,1988 ,1990 ,1992 ,1997 ,2000 ,2002 TOGO 13 1979 ,1981 ,1984 ,1985 ,1989 ,1990 ,1992 ,1995 ,2008 ,2009 ,2010 UGANDA 8 ,1981 ,1982 ,1987 ,1989 ,1992 ,1995 ,1998 ,2000 ZAMBIA 9 1983 ,1984 ,1986 ,1990 ,1992 ,1996 ,1999 ,2002 ,2005 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  • 18. ‫יתרונות ביטוח אשראי‬ ‫יכולת לקבלת אשראי במדינות מתפתחות.‬ ‫היצואנים הישראלים מתמודדים מול יצואנים ממדינות אחרות‬ ‫המגיעים עם חבילות אשראי מוזלות.‬ ‫היכולת להוזיל את המימון בעסקאות במדינות מפותחות.‬ ‫הורדת סיכון החשיפה של היצואנים לסיכונים פוליטיים.‬ ‫פיזור הסיכון של היצואנים בעסקאות מסחריות.‬ ‫כניסה לשווקים חדשים צומחים המהווים פוטנציאל לתעשייה‬ ‫הישראלית.‬ ‫למדינות יש כלים טובים יותר לטפל בגביית חובות שנוצרו מסיבות‬ ‫פוליטיות.‬ ‫הגנה על השקעות בחו"ל‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 19. ‫פוליסות החברה - חשיפה לפי מדינות‬ ‫חשיפה פוליטית מקסימאלית‬ ‫באלפי $‬ ‫נכון ליום 1102.01.13‬ ‫000,003‬ ‫000,582‬ ‫000,072‬ ‫000,552‬ ‫000,042‬ ‫000,522‬ ‫000,012‬ ‫000,591‬ ‫000,081‬ ‫000,561‬ ‫000,051‬ ‫000,531‬ ‫000,021‬ ‫000,501‬ ‫000,09‬ ‫000,57‬ ‫000,06‬ ‫000,54‬ ‫000,03‬ ‫000,51‬ ‫0‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 20. ‫חשיפת פוליסות לפי ענפים‬ ‫תקשורת‬ ‫מכונות‬ ‫%2‬ ‫%1‬ ‫בטחון‬ ‫חקלאות‬ ‫%31‬ ‫%6‬ ‫בריאות‬ ‫%82‬ ‫תשתיות‬ ‫%05‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 21. ‫עסקאות שאושרו בוועדה הבינמישרדית‬ $ ‫באלפי‬ ‫מס' אישורים‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  • 22. ‫תוכניות הביטוח‬ ‫תוכניות ביטוח "טהור"‬ ‫תוכניות ביטוח כמנוף למימון‬ ‫אשראי ספקים‬ ‫אשראי קונים‬ ‫חילוט שלא כדין‬ ‫אשראי בין-בנקאי‬ ‫ביטוח השקעות לבעלי מניות‬ ‫ניכיון שטרות‬ ‫טרום משלוחים‬ ‫ביטוח אשראי דוקומנטרי‬ ‫ביטוח ליסינג‬ ‫ביטוח השקעות למלווה‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 23. ‫פוליסת אשראי ספקים‬ (Supplier’s Credit) ‫פוליסת‬ ‫ביטוח‬ ‫משלוחים‬ ‫קונה‬ ‫יצואן‬ ‫תשלומים באשראי‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  • 24. ‫פוליסת אשראי קונים‬ ‫)‪(Buyer’s Credit‬‬ ‫פוליסה‬ ‫יצואן‬ ‫לבנק‬ ‫הסכם הלוואה‬ ‫קונה‬ ‫פירעון הלוואה‬ ‫בנק‬ ‫משלוחים‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 25. ‫פוליסת קו אשראי בין - בנקאי‬ ‫)‪(Credit Line‬‬ ‫פוליסה‬ ‫יצואן‬ ‫הסכם‬ ‫הלוואה‬ ‫הסכם הלוואה‬ ‫בנק‬ ‫באפריקה‬ ‫בנק‬ ‫קונה‬ ‫משלוחים‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 26. ‫פוליסת ניכיון שטרות‬ ‫פוליסה‬ ‫בנק‬ ‫ניכיון‬ ‫מימון‬ ‫שטרות‬ ‫תשלום בשטרות‬ ‫קונה‬ ‫יצואן‬ ‫משלוחים‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 27. ‫עסקאות ‪ -MULTI SOURCING‬עסקאות יצוא של יותר ממקור‬ ‫אחד,בד"כ ממספר מדינות לקונה אחד שמבוטחות‬ ‫בד"כ על ידי מספר מבטחים באמצעות הסכמי ביטוח‬ ‫מישנה.‬ ‫מאפיינים:‬ ‫עסקאות שמבוצעות ע"י קבלן ראשי וקבלני מישנה.‬ ‫•‬ ‫עסקאות גדולות עם מורכבות פיננסית.‬ ‫•‬ ‫צרכי חיסוי מיוחדים.‬ ‫•‬ ‫מבוטחות ע"י מבטח ראשי ומבטחי מישנה .‬ ‫•‬ ‫עסקאות שיכול להיות להם יותר ממקור מימון אחד.‬ ‫•‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 28. ‫סיבות לביטוחי מישנה‬ ‫מרכיב ישראלי‬ ‫מגבלות בתקרות למדינה‬ ‫פיזור סיכון יותר טוב‬ ‫ביטוח המקדמה‬ ‫ייעול התהליך‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 29. ‫שיתופי פעולה בינ"ל‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  • 30. ‫שיתופי פעולה בינ"ל‬ ‫ארה"ב‬ –USEXIM ‫אוסטרליה‬ – EFIC ‫קוריאה‬ – KEIC ‫אוסטריה‬ – OeKB ‫צ'כיה‬ – EGAP ‫הונגריה‬ –MECIB ‫פולין‬ – ECIC ‫סין‬ –MOFTEC ‫סלובניה‬ – SEC ‫ - רומניה‬EXIMBANK Romania ‫קזחסטאן‬ –KECIC ‫ארה"ב‬ – Zurich ‫ספרד‬ –CESCE EBRD ‫הולנד‬ –Atradius ‫ – ארה"ב‬Exporters ‫הודו‬ – ECGC ‫הבנק העולמי‬ – MIGA ‫ – גרמניה‬Euler Hermes PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  • 31. ‫גורמים משפיעים על פעילות אשרא‬ ‫הצטרפות ישראל לארגון ה - ‪ OECD‬מחייבת את אשרא‬ ‫לבצע התאמות בתחום ביטוח סחר חוץ:‬ ‫פרמיות, דירוג מדינות, מלחמה בשחיתות, איכות הסביבה‬ ‫שינויים בתחום הרגולציה בארץ: 2 ‪Basel 2, Solvency‬‬ ‫מחנק האשראי, צמצום מקורות מימון לעסקאות סחר חוץ,‬ ‫הקשחת הקריטריונים בבנקים‬ ‫עליה ברמת הסיכון הכללית – מסחרית ופוליטית‬ ‫כשלי שוק בשוק הביטוח הפרטי בכלל ובביטוח ט"ק בפרט‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 32. ‫פתרונות לכשלי שוק‬ ‫תוכנית מיוחדת למצרים וירדן‬ ‫תוכנית מיוחדת לתורכיה‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 33. ‫מוצרים חדשים‬ ‫הורדת התכולה הישראלית ל –‬ ‫%03‬ ‫פוליסות בכל מטבע בר המרה‬ ‫ערבויות‬ ‫תוכניות עם הסקטור הפרטי‬ ‫פיתוח תכנית לערבויות חוזיות‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 34. ‫מדינות שנפתחו בשנה האחרונה‬ ‫אוקראינה‬ ‫אלבניה‬ ‫אתיופיה‬ ‫זמביה‬ ‫טורקמיסטאן‬ ‫ניגריה‬ ‫קמבודיה‬ ‫מצרים – טווח קצר‬ ‫ירדן – טווח קצר‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 35. ‫מדינות שהורחבו בשנה האחרונה‬ ‫אזרבייג'אן‬ ‫בלרוס‬ ‫גאבון‬ ‫גאנה‬ ‫פיליפינים‬ ‫וייטנאם‬ ‫זמביה‬ ‫ניגריה‬ ‫קניה‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 36. ‫השלכות המשבר הפיננסי העולמי‬ ‫דרישה גוברת מצד הקונים בחו"ל שעד לאחרונה‬ ‫שילמו במזומן או בתנאי אשראי קצרים לקבל‬ ‫אשראי לתקופות ארוכות, שמתורגמת לגידול‬ ‫בבקשות לביטוח‬ ‫קשיי הנזילות בשווקים הבינלאומיים משפיעים‬ ‫על עלויות הגיוס של המוסדות הבנקאיים בארץ‬ ‫ובעולם, וכפועל יוצא על עלויות האשראי‬ ‫לעסקאות סחר חוץ‬ ‫עיכוב או הקפאה של עסקאות יצוא גדולות ושל‬ ‫פרויקטים בעלי רווחיות נמוכה יחסית‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 37. ‫מגמות מאז פרוץ המשבר‬ ‫השפעות על ביטוח סחר חוץ‬ ‫גידול חד בדרישה לבטח אשראי בעסקאות סחר חוץ‬ ‫דרישה גוברת למתן חיסוי ביטוחי לתקופות ארוכות מבעבר‬ ‫הגדלת השימוש ב ‪ ECA’s‬ביחס לחברות הביטוח הפרטיות‬ ‫הגדלת התמיכה הממשלתית להרחבת הפעילות של ה - ‪ECA’s‬‬ ‫מגמה של צמצום מכסות לקונים בחו"ל עקב עליה ברמות הסיכון‬ ‫עליה בפרמיות הביטוח והקשחת הקריטריונים בחיתום‬ ‫קושי במציאת מבטחי משנה‬ ‫המשבר הפיננסי הבליט את חשיבות התמיכה‬ ‫הממשלתית ביצוא באמצעות חברות ‪ECA‬‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 38. ‫חשוב באפריקה‬ ‫•ניתוח מעמיק.‬ ‫•ביקור במדינה.‬ ‫•קשר עם האנשים‬ ‫)הנהלה, פקידות,יזמים(.‬ ‫•הכרת הסביבה הגולטורית.‬ ‫•הסטורית תשלומים.‬ ‫•הסכמי ‪off-take‬‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 39. ‫פוטנציאל באפריקה‬ ‫•מיכרות-%63 מנכסי המיכרות העולמיים נמצאים‬ ‫באפריקה.‬ ‫•נפט וגז-%12 מנכסי המיכרות העולמיים נמצאים‬ ‫באפריקה.‬ ‫•תיקשורת-הכנסות שנתיות יכולות להגיע ל 06‬ ‫ביליון $ ב3102.‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 40. 9/2011 ‫חשיפת פוליסות לפי מדינות‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  • 41. ‫מדינות שאושרו באפריקה‬ ‫)1102-9002(‬ ‫גאנה‬ ‫אוגנדה‬ ‫דרום אפריקה‬ ‫אנגולה‬ ‫זמביה‬ ‫אתיופיה‬ ‫ניגריה‬ ‫בוטסוואנה‬ ‫קניה‬ ‫גאבון‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 42. ‫עסקאות שאושרו באפריקה‬ ‫)עד 1102.11(‬ ‫%‬ ‫%‬ ‫סכום‬ ‫אישורים‬ ‫מס'‬ ‫מסה"כ‬ ‫סכום לביטוח )$(‬ ‫אישורים מסה"כ‬ ‫שנה‬ ‫%51‬ ‫950,746,671‬ ‫%7‬ ‫6‬ ‫9002‬ ‫%4‬ ‫151,984,231‬ ‫%11‬ ‫7‬ ‫0102‬ ‫%72‬ ‫902,599,546‬ ‫%91‬ ‫51‬ ‫1102/11‬ ‫%41‬ ‫914,131,559‬ ‫%21‬ ‫82‬ ‫סה"כ‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 43. ‫נקודות למחשבה באפריקה‬ ‫עדיפות: ערבות משרד אוצר‬ ‫סיכון מערכת בנקאות – סלקטיבי‬ "‫סיכון חברות מסחריות – רק סיכונים "טובים‬ Low- - Grant Element (Sustainable Landing) income countries face significant challenges in meeting their development objectives, while maintaining a sustainable debt position. To address this dilemma, the international community has largely advocated recourse to concessional external finance. ...‫הסינים‬ !‫אפריקה - אלטרנטיבה טובה אך הסיכון גבוה...מאוד‬ PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  • 44. ‫עסקת תה"ל אנגולה‬ ‫תה"ל‬ ‫קבלן‬ ‫ביטוח‬ ‫מישנה‬ ‫משנה‬ ‫‪Karden NV‬‬ ‫פוליסה‬ ‫פועלים‬ ‫לאומי‬ ‫לבנק‬ ‫‪BNP‬‬ ‫משרד האוצר של‬ ‫אנגולה‬ ‫הסכם הלוואה‬ ‫‪ ING‬פירעון הלוואה‬ ‫‪Bank‬‬ ‫חברת המים של‬ ‫אנגולה‬ ‫משלוחים‬ ‫‪PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com‬‬
  • 45. ‫אתר אינטרנט‬ www.ashra.gov.il PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
  • 46. ‫תודה רבה‬ ‫דודי קליין‬ ‫סמנכ"ל שיווק ופיתוח עסקי‬ dudyk@ashra.gov.ila 03-5631715 054-4845510 PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com