מפגש הכר את המכון

1. ‫המכון‬ ‫עם‬ ‫הכרות‬ ‫מפגש‬
14‫נובמבר‬2017
‫היצוא‬ ‫מכון‬ ‫שירותי‬
‫ליצואנים‬

2. ‫דרך‬ ‫אבני‬‫ליצוא‬ ‫עסק‬ ‫של‬ ‫בדרכו‬
‫יצוא‬
•‫איתור‬
‫סוכן‬/‫מפיץ‬/‫קניין‬
•‫עסקה‬ ‫סגירת‬
•‫לוגיסטיקה‬
•‫מכירות‬ ‫הגדלת‬
‫היעד‬ ‫בשוק‬
•‫בשווקים‬ ‫פעילות‬
‫נוספים‬
‫היערכות‬
•‫משחק‬ ‫כללי‬
‫היעד‬ ‫בארץ‬,
‫תקן‬,‫עיצוב‬,
‫אריזה‬,‫מיתוג‬,
‫עסקי‬ ‫מידע‬
•‫סיוע‬ ‫אמצעי‬
•‫ביקור‬
‫ביעד‬/‫תערוכה‬
‫מוכנות‬
•‫מוצר‬ ‫מוכנות‬
•‫העסק‬ ‫מוכנות‬
•‫תכנית‬
‫שיווק‬/‫אינטרנט‬

3. ‫משמש‬‫ביצועית‬ ‫כזרוע‬‫היצוא‬ ‫לתעשיות‬ ‫בסיוע‬ ‫לממשלה‬.
‫הממשלתי‬ ‫ולמגזר‬ ‫העסקי‬ ‫למגזר‬ ‫משותף‬ ‫גוף‬.
‫סקטוריאליות‬ ‫ציבוריות‬ ‫בהנהלות‬ ‫נעזר‬ ‫המכון‬,
‫יצואניות‬ ‫חברות‬ ‫מנציגי‬ ‫המורכבות‬.
‫כמלכ‬ ‫פועל‬"‫ר‬.
‫היצוא‬ ‫מכון‬

4. ‫גומלין‬ ‫וקשרי‬ ‫פעולה‬ ‫שיתופי‬-‫בחו‬"‫ל‬
‫חברות‬
‫עסקי‬ ‫פיתוח‬

5. ‫פעילות‬ ‫מישורי‬ ‫שני‬
‫ענפית‬ ‫פעילות‬

6. ‫היצוא‬ ‫במכון‬ ‫מקצועיים‬ ‫ענפים‬
‫טכנולוגיים‬ ‫ענפים‬‫צריכה‬ ‫מוצרי‬
‫ומשקאות‬ ‫מזון‬
‫לבית‬ ‫מוצרים‬
‫ולמשפחה‬
‫קוסמטיקה‬
‫וטואלטיקה‬
‫אריזה‬
‫ופלסטיקה‬
‫המולדת‬ ‫בטחון‬,
‫וחלל‬ ‫תעופה‬
‫רכב‬ ‫תעשיות‬
‫משנה‬ ‫וקבלנות‬
‫מים‬‫קלינטק‬
‫אגרוטכנולוגיה‬
‫מובייל‬
‫קולנוע‬,‫טלוויזיה‬
‫ומוסיקה‬
‫מדיה‬ ‫ניו‬
‫טרייה‬ ‫תוצרת‬
‫ויין‬
‫סייבר‬
‫דנטלי‬ ‫ומחשוב‬ ‫מכשור‬
‫רפואי‬
‫פינטק‬

7. ‫סיוע‬‫ליצואן‬‫מתחיל‬.
‫יעוץ‬ ‫שירותי‬.
‫בינלאומית‬ ‫ורגולציה‬ ‫לתקינה‬ ‫התאמה‬.
‫מידע‬‫ליצואנים‬.
‫מידע‬‫מכרזים‬ ‫על‬‫בינלאומיים‬.
‫שותפים‬ ‫איתור‬‫עסקיים‬.
‫בינלאומי‬ ‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫חברות‬ ‫באמצעות‬ ‫סיוע‬.
‫למגזרים‬ ‫תכניות‬:‫חרדי‬ ‫ומגזר‬ ‫יהודי‬ ‫לא‬ ‫מגזר‬.
‫ליין‬ ‫און‬ ‫יצוא‬.
‫מקצועיים‬ ‫שירותים‬

8. ‫מתחיל‬ ‫ליצואן‬ ‫סיוע‬
‫ביצוא‬ ‫ראשונים‬ ‫צעדים‬
‫לדוגמא‬ ‫נושאים‬:
‫יצוא‬ ‫לקראת‬.
‫שיווק‬ ‫תכנית‬ ‫הכנת‬.
‫ודוקומנטציה‬ ‫לוגיסטיקה‬.
‫כספיים‬ ‫משאבים‬.

9. ‫תוכנית‬‫של‬"‫ב‬
‫ו‬ ‫ביציאה‬ ‫מתחילים‬ ‫ליצואנים‬ ‫סיוע‬/‫מוצרים‬ ‫ומכירת‬ ‫שיווק‬ ‫פעילות‬ ‫הרחבת‬ ‫או‬
‫ו‬/‫הבינלאומיים‬ ‫בשווקים‬ ‫שירותים‬ ‫או‬:
‫בשיעור‬ ‫התוכנית‬ ‫סיוע‬50%-‫עד‬200,000₪‫שנתיים‬ ‫למשך‬ ‫יעד‬ ‫לשוק‬.
‫סף‬ ‫תנאי‬–‫עד‬ ‫שנתי‬ ‫יצוא‬ ‫היקף‬250,000$.
‫מ‬ ‫קטן‬ ‫לא‬ ‫מכירות‬ ‫מחזור‬-500,000₪‫מ‬ ‫גדול‬ ‫ולא‬-50,000,000₪,‫או‬
‫של‬ ‫הון‬ ‫גיוס‬ ‫לחילופין‬2,000,000₪.
‫הסיוע‬ ‫כולל‬ ‫מה‬–‫ובכללם‬ ‫היעד‬ ‫בשוק‬ ‫שיווק‬ ‫מערכי‬ ‫לפיתוח‬ ‫כספי‬ ‫סיוע‬:
‫שיווקית‬ ‫תכנית‬ ‫הכנת‬,‫שיווק‬ ‫מערכי‬ ‫והקמת‬ ‫ייעוץ‬,‫יעד‬ ‫בשוק‬ ‫התמחות‬,
‫מקוון‬ ‫ושיווק‬ ‫פרסום‬,‫היעד‬ ‫בשוק‬ ‫והדגמות‬ ‫תערוכות‬,‫טיסות‬,‫תקינה‬,‫ייעוץ‬
‫וביטוח‬ ‫משפטי‬.

10. ‫חכם‬ ‫כסף‬ ‫תכנית‬
‫הבינלאומיים‬ ‫בשווקים‬ ‫מכירות‬ ‫בהגדלת‬ ‫קטנים‬ ‫ליצואנים‬ ‫סיוע‬
‫הכלכלה‬ ‫משרד‬ ‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫מנהל‬ ‫באמצעות‬
‫בשיעור‬ ‫התוכנית‬ ‫סיוע‬50%
‫עד‬500,000₪‫שנתיים‬ ‫למשך‬ ‫יעד‬.
‫עד‬1,000,000₪‫למשך‬ ‫מועדף‬ ‫יעד‬ ‫לשוק‬3‫שנים‬.
‫לשנה‬ ‫אחת‬,‫אחד‬ ‫לשוק‬ ‫אחת‬ ‫בקשה‬ ‫להגיש‬ ‫ניתן‬.
‫כספיים‬ ‫משאבים‬.
‫סף‬ ‫תנאי‬
‫מינימום‬ ‫ישיר‬ ‫יצוא‬K9,250‫כולל‬ ‫מכירות‬ ‫והיקף‬
‫מ‬ ‫נמוך‬-M200₪.
‫במסגרת‬ ‫השקעות‬ ‫לתכנית‬ ‫שאושרו‬ ‫לחברות‬
‫ההשקעות‬ ‫מרכז‬:‫מינימאלי‬ ‫ישיר‬ ‫יצוא‬
‫של‬K9,100‫מעל‬ ‫מכירות‬ ‫והיקף‬M10₪‫ולא‬
‫מ‬ ‫יותר‬-M200₪.
‫לחברות‬ ‫ייחודיים‬ ‫סיוע‬ ‫ושיעור‬ ‫סף‬ ‫תנאי‬
‫המיעוטים‬ ‫ממגזר‬–‫מינימום‬ ‫יצוא‬ ‫גובה‬
100,000‫אלף‬$.
‫ב‬ ‫שלב‬ ‫בוגרות‬ ‫חברות‬'‫תבל‬ ‫בתוכנית‬
‫יצוא‬ ‫ללא‬ ‫גם‬ ‫להתקבל‬ ‫יכולות‬.
‫עד‬ ‫הקרן‬ ‫השתתפות‬ ‫גובה‬75%
‫היצוא‬ ‫מהוצאות‬.

11. ‫בינלאומית‬ ‫שיווק‬ ‫תכנית‬ ‫הכנת‬.
‫עבור‬ ‫גם‬ ‫מיועדת‬ ‫התכנית‬"‫תוכניות‬‫של‬"‫חכם‬ ‫וכסף‬ ‫ב‬."
‫מנטורים‬/‫ליצוא‬ ‫חונכים‬.
‫בינלאומית‬ ‫לתערוכה‬ ‫הכנה‬.
‫כלליים‬ ‫יעוץ‬ ‫שירותי‬.
‫יעוץ‬ ‫שירותי‬
‫ליצואן‬ ‫יתרונות‬:
•‫רחב‬ ‫מאגר‬(‫וממושב‬ ‫מבוקר‬)
‫יועצים‬ ‫של‬–‫מומחים‬
‫בתחומם‬.
•‫פעילות‬ ‫תחומי‬ ‫של‬ ‫רחב‬ ‫מגוון‬.
•‫בתעריף‬ ‫עבודה‬ ‫שעת‬ ‫עלות‬
‫קבוע‬.

12. ‫וייעוץ‬ ‫הדרכה‬.
‫משתנים‬ ‫לתקנים‬ ‫התאמה‬.
‫לתקינה‬ ‫התאמה‬
‫בינלאומית‬ ‫ורגולציה‬
‫ליצואן‬ ‫יתרונות‬:
‫יועצים‬ ‫של‬ ‫רחב‬ ‫מאגר‬
‫בתחום‬ ‫מומחים‬.
‫מדינות‬ ‫של‬ ‫רחב‬ ‫מגוון‬.

13. ‫מקצועי‬ ‫יועץ‬ ‫של‬ ‫והדרכה‬ ‫הכוונה‬,‫תעריף‬200₪+‫מע‬"‫לשעה‬ ‫מ‬,‫החזר‬90%‫עד‬20‫שעות‬.
‫תשלום‬ ‫ללא‬ ‫ראשונה‬ ‫יעוץ‬ ‫פגישת‬.
‫בינלאומית‬ ‫שיווק‬ ‫תכנית‬ ‫הכנת‬,‫תעריף‬200₪+‫מע‬"‫לשעה‬ ‫מ‬,‫החזר‬70%‫עד‬40‫שעות‬.
‫בינלאומית‬ ‫ורגולציה‬ ‫תקינה‬,‫תשלום‬ ‫ללא‬ ‫במפעל‬ ‫שעתיים‬ ‫בת‬ ‫פגישה‬.
‫בינלאומי‬ ‫תקן‬ ‫לקבלת‬ ‫יועץ‬ ‫ליווי‬–‫עד‬ ‫החזר‬50%‫משכ‬"‫ועד‬ ‫ט‬9,300₪+‫מע‬"‫מ‬.
‫לתערוכה‬ ‫שיווקית‬ ‫הכנה‬
‫לפעולה‬ ‫המלצות‬ ‫דוח‬ ‫וקבלת‬ ‫בחברה‬ ‫מקצועית‬ ‫פגישה‬–‫עלות‬ ‫ללא‬.
‫הדוח‬ ‫המלצות‬ ‫ביישום‬ ‫היועץ‬ ‫סיוע‬-‫תעריף‬200₪+‫מע‬"‫לשעה‬ ‫מ‬,‫של‬ ‫החזר‬90%‫עד‬20‫שעות‬.
‫בטיפול‬ ‫סיוע‬‫בלידים‬‫התערוכה‬ ‫לאחר‬–‫תעריף‬200₪+‫מע‬"‫לשעה‬ ‫מ‬,‫החזר‬70%‫עד‬30‫שעות‬.
‫היצוא‬ ‫מכון‬ ‫לחברי‬ ‫יעוץ‬ ‫שירותי‬
‫ליצוא‬ ‫חונכים‬ ‫פרויקט‬
‫ללא‬ ‫שנה‬ ‫למשך‬ ‫ליווי‬
‫עלות‬(‫מחזור‬ ‫סף‬ ‫תנאי‬1.5
‫מליון‬₪.)

14. ‫תחרותי‬ ‫ומודיעין‬ ‫מידע‬ ‫שרותי‬
‫אישית‬ ‫מידענות‬-‫אישי‬ ‫וליווי‬ ‫אחד‬ ‫על‬ ‫אחד‬ ‫פגישות‬.
‫סקירת‬‫אנליסט‬-‫שוק‬ ‫פוטנציאל‬ ‫בדיקת‬,‫תחרות‬ ‫עוצמת‬,
‫פוטנציאלים‬ ‫לקוחות‬.
‫תחרותי‬ ‫מודיעין‬-‫מתחרים‬ ‫סקירת‬,‫פיננסית‬ ‫איתנות‬,‫בדיקות‬
‫ומוניטין‬ ‫רקע‬.
‫ליצואן‬ ‫יתרונות‬:
‫במכון‬ ‫מידען‬ ‫עם‬ ‫ישיר‬ ‫קשר‬
‫היצוא‬.
‫פעילות‬ ‫תחומי‬ ‫של‬ ‫עצום‬ ‫מגוון‬.
‫טריטוריות‬ ‫של‬ ‫עצום‬ ‫מגוון‬.

15. 30‫מידע‬ ‫מאגרי‬–‫המובילה‬ ‫החמישייה‬
‫גרטנר‬‫תחומי‬‫ותקשורת‬ ‫מידע‬ ‫טכנולוגיות‬(ICT.)
‫פרוסט‬&‫סליבן‬‫למוצרי‬‫תעשיה‬,HLS,‫מכשור‬‫ומדידה‬,‫רכב‬,‫אנרגיה‬,
‫מים‬,‫סביבה‬,‫אלקטרוניקה‬‫ומדעי‬‫החיים‬.
‫נקסיס‬‫רב‬ ‫פורטל‬‫עוצמה‬–‫בעולם‬ ‫וארגונים‬ ‫חברות‬ ‫על‬ ‫מידע‬.
‫מוניטור‬ ‫יורו‬‫מאגר‬‫צריכה‬ ‫למוצרי‬ ‫בעיקר‬ ‫באירופה‬ ‫שיווק‬ ‫רשתות‬.
‫קומפאס‬‫מאגר‬‫מפיצים‬ ‫של‬ ‫עולמי‬,‫יצרנים‬,‫רשתות‬,‫קניינים‬,
‫ארגונים‬,‫ועוד‬ ‫סוכנים‬...
‫ליצואן‬ ‫יתרונות‬:
‫מידע‬ ‫מאגרי‬ ‫של‬ ‫גדול‬ ‫מגוון‬
‫ע‬ ‫שנרכשו‬"‫המכון‬ ‫י‬.
‫של‬ ‫רחב‬ ‫למגוון‬ ‫מותאמים‬
‫סקטורים‬.

16. ‫בינלאומיים‬ ‫מכרזים‬ ‫על‬ ‫מידע‬
‫מילות‬ ‫לפי‬ ‫אישית‬ ‫מותאמים‬ ‫בינלאומיים‬ ‫מכרזים‬ ‫ניטור‬
‫חיפוש‬.
‫בהגשה‬ ‫לוגיסטי‬ ‫סיוע‬(‫מהמדינות‬ ‫בחלק‬–‫בתשלום‬)
‫במכרז‬ ‫מתחרים‬ ‫על‬ ‫מודיעין‬.
‫ליצואן‬ ‫יתרונות‬:
‫יזומה‬ ‫בצורה‬ ‫נשלח‬.
‫נמוכה‬ ‫שנתית‬ ‫עלות‬.

17. ‫לשנת‬ ‫מידע‬ ‫שרותי‬2017
‫היצוא‬ ‫מכון‬ ‫לחברי‬
‫שוק‬ ‫ודוחות‬ ‫מחקרי‬ ‫רכישת‬–‫של‬ ‫השתתפות‬50%‫של‬ ‫תקרה‬ ‫ועד‬5,000
₪.
‫של‬ ‫אחיד‬ ‫מחיר‬ ‫אנליסט‬ ‫סקירת‬ ‫הכנת‬6,500₪‫מתוכה‬–‫השתתפות‬
‫המכון‬70%-4,500₪‫וחברים‬30%-1,950₪.
‫בחו‬ ‫ומפיצים‬ ‫חברות‬ ‫איתור‬"‫ל‬5‫שונים‬ ‫מסלולים‬–200‫החברות‬
‫תשלום‬ ‫ללא‬ ‫הראשונות‬.
‫שלך‬ ‫המתחרים‬ ‫של‬ ‫מפיצים‬ ‫לאיתור‬ ‫מסלול‬–‫ב‬ ‫המכון‬ ‫השתתפות‬-750
‫ש‬"‫של‬ ‫כוללת‬ ‫מעלות‬ ‫ל‬1,500₪.

18. ‫לשנת‬ ‫מידע‬ ‫שרותי‬2017
‫היצוא‬ ‫מכון‬ ‫לחברי‬
‫בארה‬ ‫יבואנים‬ ‫איתור‬"‫עפ‬ ‫ב‬"‫לארה‬ ‫מטען‬ ‫שטרי‬ ‫י‬"‫ב‬(‫מספר‬HS)–50
‫תשלם‬ ‫ללא‬ ‫הראשונים‬ ‫היבואנים‬.
‫עפ‬ ‫בסין‬ ‫יבואנים‬ ‫איתור‬"‫לסין‬ ‫יבוא‬ ‫רשימוני‬ ‫י‬(‫מספר‬HS)–25
‫תשלום‬ ‫ללא‬ ‫הראשונות‬ ‫החברות‬.
‫בחו‬ ‫חברות‬ ‫של‬ ‫פיננסיים‬ ‫דוחות‬"‫שלהן‬ ‫הפיננסית‬ ‫האיתנות‬ ‫לבחינת‬ ‫ל‬-
‫של‬ ‫לדוח‬ ‫עלות‬40$‫במקום‬ ‫לחבר‬125$‫רגיל‬ ‫מחיר‬.
‫בינ‬ ‫ופרויקטים‬ ‫מכרזים‬ ‫דחיפת‬"‫שנתי‬ ‫מנוי‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫הלקוח‬ ‫למחשב‬ ‫ל‬–
‫של‬ ‫סמלית‬ ‫עלות‬800₪‫במקום‬1,000$.

19. ‫בחו‬ ‫פגישות‬ ‫לקביעת‬ ‫תכנית‬"‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫עם‬ ‫ל‬
‫פוטנציאלים‬.
‫עפ‬ ‫השותפים‬ ‫ואופי‬ ‫היעד‬ ‫מדינת‬"‫היצואן‬ ‫הגדרת‬ ‫י‬.
‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬
‫ליצואן‬ ‫יתרונות‬:
‫של‬ ‫גדול‬ ‫מגוון‬‫פרוייקטורים‬.
‫קבוע‬ ‫עבודה‬ ‫מודל‬.
‫ליצואן‬ ‫כספי‬ ‫החזר‬,‫במידה‬
‫נקבעו‬ ‫ולא‬‫פגישות‬.

20. ‫באמצעות‬ ‫סיוע‬
‫בינלאומי‬ ‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫חברות‬
‫חדש‬ ‫לשוק‬ ‫בכניסה‬ ‫סיוע‬
‫בפועל‬ ‫עסקאות‬ ‫מימוש‬ ‫ועד‬ ‫שוק‬ ‫סקר‬ ‫משלב‬ ‫לווי‬.
‫ליצואן‬ ‫יתרונות‬:
‫פ‬ ‫חברות‬ ‫עשרות‬ ‫של‬ ‫מאגר‬"‫ע‬.
‫פ‬ ‫חברות‬"‫נוכחות‬ ‫עם‬ ‫ע‬
‫יעד‬ ‫במדינות‬.
‫פ‬ ‫חברות‬"‫מנוסות‬ ‫ע‬.
‫ליצואן‬ ‫כספי‬ ‫החזר‬

21. ‫למגזרים‬ ‫תכניות‬:
‫והמגזר‬ ‫יהודי‬ ‫הלא‬ ‫המגזר‬‫החרדי‬
‫לחברות‬ ‫פרטני‬ ‫ליווי‬–‫ליצוא‬ ‫מוכנות‬ ‫מבדיקת‬ ‫החל‬.
‫תמיכה‬‫וסבסודים‬‫מוגדלים‬.
‫ליצואן‬ ‫יתרונות‬:
•‫מתמשך‬ ‫ליווי‬.
•‫השירותים‬ ‫בקשת‬ ‫שימוש‬
‫המכון‬ ‫של‬.

22. ‫סיוע‬‫בינלאומיות‬ ‫בתערוכות‬ ‫בהשתתפות‬
‫עבור‬‫המסופקים‬ ‫נלווים‬ ‫ושירותים‬ ‫שטח‬ ‫שכירת‬‫על‬‫הנהלת‬ ‫ידי‬
‫התערוכה‬.
‫מיועד‬:
‫עצמאי‬ ‫באופן‬ ‫היוצאות‬ ‫לחברות‬‫ולראשונה‬‫לתערוכה‬‫שלא‬ ‫בינלאומית‬
‫לאומי‬ ‫ביתן‬ ‫בה‬ ‫מוקם‬.
‫היקף‬‫הסיוע‬:
‫עד‬3,000$‫ארה‬"‫ב‬(‫מע‬ ‫בתוספת‬"‫מ‬
‫כחוק‬.)‫תקנון‬ ‫היצוא‬ ‫מכון‬ ‫באתר‬
‫להגשת‬ ‫וטפסים‬ ‫התכנית‬
‫בקשה‬

23. ‫המרכז‬‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫ללימודי‬‫וסחר‬‫בין‬-‫לאומי‬
‫עיון‬ ‫ימי‬ ‫עשרות‬,‫תחומים‬ ‫של‬ ‫רחב‬ ‫במגוון‬ ‫וסדנאות‬ ‫קורסים‬-‫שיווק‬
‫בינלאומי‬,‫אלקטרוני‬ ‫וסחר‬ ‫מידע‬,‫יעד‬ ‫במדינות‬ ‫עסקים‬ ‫עשיית‬,‫פיננסים‬
‫בינלאומית‬ ‫וכלכלה‬,‫ולוגיסטיקה‬ ‫תובלה‬,‫בינלאומי‬ ‫אינטרנטי‬ ‫שיווק‬
‫וכיו‬"‫ב‬.
‫הסיני‬ ‫לשוק‬ ‫לכניסה‬ ‫ייחודית‬ ‫הכשרה‬-‫ענפיות‬ ‫עבודה‬ ‫קבוצות‬
‫זה‬ ‫בשוק‬ ‫רב‬ ‫ניסיון‬ ‫בעלי‬ ‫מומחים‬ ‫בהנחיית‬.
‫וובינרים‬-‫בכל‬ ‫נושאים‬ ‫במגוון‬ ‫הרצות‬ ‫שמיעת‬ ‫למשתתפים‬ ‫המאפשרים‬
‫שיבחרו‬ ‫מקום‬.
‫הכשרות‬-/2112es/College/Events/events,/Servichebw.export.gov.il/

24. ‫בהצלחה‬!
‫לייב‬ ‫מנחם‬,
‫קטנים‬ ‫ליצואנים‬ ‫סיוע‬ ‫מרכז‬ ‫מנהל‬
‫מכון‬‫היצוא‬
leib@export.gov.il