Présentation de la Stratégie Océan b

1. Plongez dans
l’Océan Bleu
17 avril 2011

2. La Stratégie Océan Bleu
Kim et Mauborgne (INSEAD)
Outils et méthodes

3. La conception innovante
Lignées de Génération de
Compétences conception connaissances sur le
marché
Atelier de Analyse, veille, grilles de
conception lecture
innovante
Connaissances
Nouveaux besoins,
nouveaux marchés

4. Océan Rouge - Océan Bleu
Différenciation OU Différenciation ET
domination par les coûts domination par les coûts
Espace Créer un
stratégique nouvel espace
existant stratégique
L’emporter sur Mettre la
la concurrence concurrence
hors-jeu
Exploiter la
Créer et conquérir une
demande
nouvelle demande
existante

5. Le canevas stratégique
Augmenter
Quels facteurs doivent être Eliminer
augmentés au-delà du Quels facteurs
standard du métier toujours présents
Niveau
Niveau
doivent être éliminés
Réduire
Quels facteurs peuvent
être diminués par rapport
au standard du métier
Créer
Quels facteurs
absents du métier
doivent être créés

6. Le canevas stratégique
Focalisation
Divergence Océan Rouge
Océan Bleu
Niveau
Slogan percutant

7. Au-delà de la demande existante
1er cercle : 2e cercle : 3e cercle :
Non-clients Non-clients Non-clients
« imminents » « anti » « inexplorés »

8. Le séquencement stratégique
Utilité pour
l’acheteur
Accessibilité
du prix
Coût pour
l’entreprise
Problèmes
d’adoption

9. Les 6 leviers d’utilité
Livraison Compléments Elimination
Achat Utilisation Entretien
Productivité du
client
Simplicité
Commodité
Risque
Amusement et
image
Respect de
l’environnement

10. Le séquencement stratégique
Utilité pour
l’acheteur
Accessibilité
du prix
Coût pour
l’entreprise
Problèmes
d’adoption

11. Le corridor des prix
Forme et
Forme fonction
différente, différentes,
Forme fonction objectif
identique identique identique
Protection légale et des
ressources très poussée.
Difficile à imiter.
Corridor de Gamme Protection légale et des
prix du cœur de prix
ressources modérée.
moyenne
de marché
Protection légale et des
ressources très faible.
Facile à imiter.

12. Le séquencement stratégique
Utilité pour
l’acheteur
Accessibilité
du prix
Coût pour
l’entreprise
Problèmes
d’adoption

13. Atelier collaboratif
Construire un canevas stratégique