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Graduado em Mestrado em
Administração de Doutorado em
Administração e Engenharia de
Empresas Planejamento
(FEA/USP) Produção (POLI/USP)
(PUC/SP)
formação
acadêmica
Sumitomo
Bank A.T. Kearney Eccelera IPT Naspers/MIH Inspirience
experiência
profissional
Endeavor NPGT/USP AMCHAM Anjos do Artemísia
(Venture Corp) (Pesq. Associado) (BIG – Business Brasil (Aceleradora)
in Growth)
Livro
atividades de Plano de
voluntariado
Negócio:
PIPE Teoria Geral
Empreendedor Fund. BM&F/ FACCAMP
IPT FIA SENAC FGV ENDEAVOR BOVESPA
(FAPESP) Vanzolini
educação
empreendedora
© Marcelo Nakagawa, 2011
3. obrigado sim
obrigado
sim
sim talvez sim
não
sim
deixa
comigo deixa
comigo…
talvez sim cronograma?
deixa para
deixa comigo amanhã
Brazilian way? = Jeitinho brasileiro
© Marcelo Nakagawa, 2011
4. • Tom e Louis Borders
(estudantes da
Michigan University)
• 1971 : Borders
bookstore
• 1992: Adquirida pela
Kmart
• 1994: Amazon.com é lançada
• 1998: Borders.com é lançada
• 1999: Lançamento da Webvan.com
• 2001: Fechamento da Webvan.com
• 2011: Fechamento da Borders
© Marcelo Nakagawa, 2011
5. Reflexões para o nosso caso…
• Web/Mobile • Startups Rubinho B.
• Aplicativos • Inflexão ou nada
• Social Media • Escala global
• Mídia / Conteúdo • Tangibilização complexa
• Transacional • Inovadoras ad eternum
© Marcelo Nakagawa, 2011
6. Larry Page
Larry Page CEO and Director
Co-founder
1600 Amphitheatre Pkwy.
lpage@stanford.edu
Mountain View, CA, 94043
phone: 650. 723-2273
Phone: 650-253-0000
msn: lpage
larry@google.com
a Mark Zuckerberg production I’m CEO, Bitch
mark zuckerberg
Mark Zuckerberg facebook CORPORATE HEADQUARTERS
3156 university avenue, palo alto, ca 94301-1605
mzuckerb@fas.harvard.edu Phone: 650-543-4800 fax: 650-543-4801
© Marcelo Nakagawa, 2011
7. Importância de
• Novas formulações de estratégia emergente
(effectuation, MAT, Customer Development, Lean Startup)
• Novas abordagens de investimento (500 Startups, Y
Combinator, TechStars, MassChallenge….)
• Nova safra global de empreendedores “globalizados”
• Novas plataformas de empreendedorismo exponencial
© Marcelo Nakagawa, 2011
11. Implementação
Premissa s Planejamento e Revisão
Estudos de
Planejamento
Fundamentos
Organização
Sócio-Econômico Planejamento e Programação e Planejamento e
Propósito Plano programa de Plano de Curto
Estratégico Médio-Prazo Prazo
Organização
• Missão da •Sub-objetivos •Metas/ Alvos Revisão e
Valores da Alta para a
Empresa •Sub-políticas •Procedimentos Avaliação dos
Direção implementação
• Objetivos de •Sub-Estratégias •Planos táticos planos
dos planos
Logo Prazo •Cronogramas
Avaliações de • Políticas
Oportunidades e • Estratégias
Problemas Externos e
Internos; e Forças e
Fraquezas da Organização
Teste de
viabiliade
desde a década de 1960...
Referência: Modelo de Steiner (1969, p. 33)
© Marcelo Nakagawa, 2011
14. Missão: Ser eficaz operacionalmente, investir nos
recursos humanos, agregar tecnologia e novos
conceitos aos seus produtos e serviços, buscando
sempre a perfeição no que faz, acreditando sempre
que tudo é possível e gerar valor aos seus
acionistas.
Visão : Ser reconhecido como modelo de excelência
em negócios e em gestão de pessoas, fazendo a
nossa parte para novas descobertas, horizontes e
um mundo melhor para todos.
15. QUI Z t es t e s e u s
c o n h e c im en t o s
Qualidade sempre
presente
Aqui é fácil fazer Play. Laugh. Grow.
alguém feliz
16. Complete Theodore Levitt (professor de marketing em Harvard)
seu álbum •Autor de artigo Miopia de Marketing (HBR, jul/ago 1960)
de craques •Por que empresas líderes do Século XIX não mantiveram suas posições no Século XX ?
•Empresas ferroviárias = negócios ferroviários
[ “desenvolver e estabelecer os maiores, melhores e mais eficientes serviços de indexação,
busca, categorização, filtragem e integração de informação sobre o conteúdo, em língua
portuguesa, da Internet mundial.” ]
[ “we are dedicated to setting the standard for search technology and how people find
information” ]
[ “Organize the world's information and make it universally accessible and useful.”
]
© Marcelo Nakagawa, 2011
19. Orgânico
Replicação
Aquisição
© Marcelo Nakagawa, 2011
20. Faturamento
Estilo de vida
Tempo
© Marcelo Nakagawa, 2011
21. GP Investimentos Plataforma de desenvolvimento de
negócio de novos empreendedores
© Marcelo Nakagawa, 2011
23. • Approach, pitch, “plano” do
negócio
• Fundadores líderes e
apaixonados (brilho nos olhos)
• Grandes mercados em
crescimento, mal servidos
• Valuations razoáveis
• Senso de urgência
• Missionários, não mercenários
Adaptado de KPCB, 2008
© Marcelo Nakagawa, 2011
24. Não venda, seja comprado!
Considere a abordagem AIDALA
• Atenção
• Interesse
• Desejo
• Ação
• Lealdade
• Apóstolo (não venda, seja...)
© Marcelo Nakagawa, 2011
26. O básico de um time empreendedor
Alguém Alguém
vende faz
© Marcelo Nakagawa, 2011
27. O básico de um time empreendedor
Alguém Alguém
vende faz
© Marcelo Nakagawa, 2011
29. mnakagawa@usp.br
10 ERROS DO EMPREENDEDOR
“Só há um tipo de empreendedor que
fracassa: Aquele que não consegue
aprender com seus próprios erros”
Marcos Hashimoto, amigo e professor de empreendedorismo
do Insper
© Marcelo Nakagawa, 2011