En Impactum te damos 7 tips para crear presentaciones de venta efectivas. Te decimos los puntos que no pueden faltar al estar frente tu prospecto.

1. Cómo crear presentaciones
de venta Efectivas
Material de Apoyo para ventas

2. Las ventas y el Marketing,
EVOLUCIONARON

3. Llamadas en frío Anuncios en TV
Suscripciones Correos masivos
200M “No Contestar”
91% Eliminadas
86% los salta
44% nunca los abren

4. El cliente tiene tomado el
60%de su decisión
antes de que un agente
de ventas lo visite

5. Hay que estar
preparados con
información relevante
para ellos

6. En
les compartimos estos 7
consejos para tener
presentaciones de ventas
efectivas

7. Identifica tus
TIPOS DE CLIENTES
1

8. No importa si vendes un solo tipo de
producto/servicio, lo más seguro es
que tengas más de un tipo de cliente.

9. EJEMPLO
Producto: Crédito Hipotecario
Cliente:
• Jóvenes de 25 años, en su primer trabajo,
que busca su 1ª casa
• Empresarios de 50 años que buscan su
casa para vivir como reyes

10. Identifica sus principales
PROBLEMAS Y METAS
2

11. Debes saber qué es lo
que les duele, y qué es lo
que desean, para saber
la mejor manera de
acercarte a ellos.

12. Muestra estadísticas o
DATOS RELEVANTES
3

13. Muéstrales números o datos relevantes al
problema que ellos están experimentando
para lograr hacer conexión con ellos
(empatía).
$

14. ¿Qué hace tu empresa?
ELEVATOR PITCH
4

15. Menciona, en una
oración, qué hace tu
empresa para ayudarlo.
Esto funciona a manera
de introducción para el
cliente, para saber lo
cool que es tu empresa

16. ¿y siendo más específicos?..
PITCH DE VENTAS
5

17. Describe de manera más detallada
cómo atacas cada uno de los puntos
de su problema

18. 1. Procures ser lo más breve y
claro posible: no se trata de
marear al cliente, sino de
que realmente entienda el
valor que le das.
ES MUY IMPORTANTE QUE…

19. 2. No llenes tu diapositiva de
texto: las gráficas, fotografías
o imágenes son tus mejores
amigas (aprovéchalas en vez
del texto plano).
ES MUY IMPORTANTE QUE…

20. Presume tu(s)
CASOS DE ÉXITO
6

21. Esto ayuda a eliminar
cualquier barrera que pudiera
existir relacionada con a la
falta de experiencia y/o
profesionalismo (demuéstrale
que sabes lo que haces).

22. Prueba y
REFÍNALA
7

23. Una vez teniendo estos tips:
1. Diseña tu presentación
2. Pruébala y
3. Refínala cuantas veces sea necesario.
DISEÑA
REFINA
PRUEBA

24. Recuerda que estamos hablando de
VENTAS, y no de recetas de cocina…así
que la única manera de saber lo que más
te funciona, es poniéndolo en práctica.

25. Ingresa a:
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y descarga gratis nuestra plantilla para
que hagas tu presentación de ventas.