ISARCAMP: Cassini / Christoph Baumeister - die vision, der rote faden für ihren erfolg im digitalen business

© 2013 Cassini Consulting
Keynote
„Die Vision – der rote Faden
für Ihren Erfolg im digitalen Business“
Isarcamp
München, den 8. Juni 2013

Seit 2006 ist Cassini der
Innovationstreiber unter den
Management- und
Technologieberatungen.
140 Mitarbeiter
Standorte: Hamburg, Düsseldorf, Berlin,
Frankfurt, Stuttgart und München.
900% Umsatzsteigerung seit Gründung
Klienten: Jeder dritte DAX-Konzern, die
wichtigsten Bundesbehörden,
ambitionierte Mittelständler und Medien
Hamburg
Berlin
Düsseldorf
Frankfurt
Stuttgart
München
Cassini
Zahlen & Fakten
© 2013 Cassini Consulting / Christoph Baumeister

IT Organisationsberatung
IT Service Management
IT Architektur Management
IT Performance
Multiprojektmanagement
Agile Projekte
Quality Assurance
Requirements Engineering
Information Management Systeme
IT Infrastruktur
Software Engineering
IT Sicherheit
Business IT-Strategie
Prozessmanagement
Digitale Geschäftsmodelle
Business Transformation
Wirtschaftlichkeitsanalysen
Cassini: Wegweisende
Management- und
Technologieberatung
TechnologieProjekte
Cassini
Das Portfolio

Christoph Baumeister / Dipl.-Jur.
12 Jahre Erfahrung im eBusiness, insb. Digitale Medien
Relaunch & Konzeption (CHIP.de, Max.de, FAZ.NET)
Projekte von agil bis sequenziell
Management Consultant und Teamleiter der Unit Digitale Medien
Cassini
Der Referent

konzipiert und prüft digitale Erlösmodelle
entwickelt cross mediale Erfolgsstrategien
unterstützt in allen Phasen der (agilen) Projektumsetzung
Cassini
Verlage & Medien - Unit Digitale Medien

Strategie Konzeption Umsetzung
Digital Business
Development-
Methodik
Konzept-Methodik Projekt-Methodik
Prozess & Struktur-
Analyse
Konzept-
Entwicklung
Interims
Management
Review / QA Review / QA Review / QA
Ganzheitliche Beratung (Complete Consulting)
Wir gestalten den Prozess der digitalen Wertschöpfung der
Medien mit Kompetenz von Strategie bis Umsetzung.
Cassini
Verlage & Medien - Unit Digitale Medien

1994
84% der Softwareentwicklungsprojekte waren ein Misserfolg,
31% scheiterten ganz.*
2010
63% der Softwareentwicklungsprojekte waren ein Misserfolg,
21% scheiterten ganz.*
*Quelle Chaos Report der
Standish Group
Projekt & Realität
Erfolgsquote

Projekt & Realität
Erfolgsquote – Chaos Report

Successful
Funktion, Qualität, Kosten und Termine eingehalten und in
Produktion genommen.
Challenged
Zur Anwendung gekommen, aber Funktion, Qualität, Kosten
oder Termine nicht eingehalten.
Failed
Nicht zur Anwendung gekommen.
*Quelle Chaos Report der
Standish Group
Projekt & Realität
Erfolgsquote – Chaos Report

Erwartungen
Stakeholder
(KuZufri)
Inhalt / Qualität
Projekt & Abhängigkeiten
Magisches Dreieck

Wesentliche Faktoren
Mangelnde Kommunikation
Mangelnde Dokumentation
Kein gemeinsames Verständnis über die Projektziele
Kein gemeinsames Verständnis über das zu entwickelnde
Produkt
Projekt & Scheitern
Ursachen

Oft fehlt eine Vision, die für alle Projektbeteiligten klar
und verständlich formuliert ist!
Projekt & Scheitern
Ursachen

Herkunft Projektmethodik Scrum
Leitfaden für Backlog und Entwicklerteam
„Was bauen wir, warum und für wen?“
Methodenübergreifend dient die Version als roter Faden
gemeinsames Ziel
Grundleitsatz für notwendige Maßnahmen
Projekt & Erfolg
Ein erfolgreiches Projekt braucht eine Vision!

“Die Idee, etwas zu schaffen, bei dem, wenn die Leute es sehen,
sich alle fragen, wie sie jemals ohne es leben konnten” (Zit. Jeff
Sutherland, PO Scrum Alliance)
Die Vision beschreibt,
wer die Kunden sind, was die Kunden brauchen und wie diese
Bedürfnisse erfüllt werden
die Essenz des Produktes
Anders formuliert: Die Vision beschreibt,
warum sie dieses Projekt angegangen sind und
was sie damit erreichen wollen
Projekt & Vision
Das ist eine Vision!

„roter Faden“
Gemeinsames Ziel, auf welches das Projekt-Team hinarbeitet
Orientierung, Fokussierung und Motivation
Priorisieren
Konzeption
Vorgehensmodell
Projekt & Vision
Dazu dient eine Vision!

Die Vision ist inhaltlicher Leitfaden für das Team bei Konzeption,
dem Priorisieren und der Umsetzung. Sie ist attraktiv und
motivierend.
Das Projektziel (Begriff des Projektmanagements) dient der
Projektsteuerung und ist für den Projekt-Abschluss maßgeblich.
Es ist erreichbar, vollständig und widerspruchsfrei.
Projekt & Vision
Abgrenzung Vision & Projektziel

Die fünf Fragen:
1. Wer sind die Zielkunden?
2. Welche Kundenbedürfnisse wird das Produkt erfüllen?
3. Welche Produkteigenschaften sind entscheidend?
4. Was ist das Alleinstellungsmerkmal (USP)?
5. Was ist der Zeitrahmen und das Budget?
Projekt & Vision
So finden Sie Ihre Vision!

So beantworten Sie die fünf Fragen:
Durch Markt- und Konkurrenzanalyse
Durch Perspektivenwechsel (Kundenblickwinkel)
Warum will der Kunde etwas Neues?
Wo benötigt er Unterstützung?
Was sind seine Bedürfnisse?
Durch Projektion
Warum sollten meine Kunden mein neues Produkt annehmen?
Ist mein Produkt besser als die Konkurrenzprodukte?
Wird jeder meiner Kunden mein neues Produkt haben wollen?
Projekt & Vision
So finden Sie Ihre Vision!

Kurze verständliche Sätze, die das Projektvorhaben eingrenzen
(wichtige Bausteine), ohne zu spezifizieren.
Wir bauen ein Haus…
Projekt & Vision
So sieht eine Vision aus

Marktanalyse Ergebnis: Preise für Hotels und Pensionen in Städten
steigen um 15% bis 25% bei saisonalen Großereignissen, wie z.B.
Messen oder Festivals  Bedarf an privaten kurzzeitigen und
kostengünstigen Unterkünften
Projekt & Vision
Beispiel „Share“

Projekt & Vision
Beispiel „Share“ Mindmap

Zielkunden: Mieter, Vermieter, Wohnungseigentümer,
Städteurlauber, Messe- und Festivalbesucher, Praktikanten,
Arbeitnehmer auf Probezeit
Kundenbedürfnis: Möblierte Wohnung, schnell, billig, unkompliziert,
rechtsicher, kurzfristig, kurze Mietdauer
Produkteigenschaften: Günstigstes Angebot an privaten
Unterkünften, Barriere frei, auf allen Endgeräten, klare Userführung,
location based Services
USP: Schnelle (rechts)sichere Abwicklung
Zeit & Budget: Oktoberfest, CeBiT etc., ca. 100.000€
Projekt & Vision
Beispiel „Share“

Es hat folgendes Alleinstellungsmerkmal (USP)
Das Produkt bietet diese wichtigen
Produkteigenschaften (PE)
schaffen wir eine KuBe erfüllende Produktwelt.
bestimmtes Kundenbedürfnis (KuBe) haben,
Für unsere Zielkunden, die ein ZielkundenFür Vermieter und Mieter, die eine
möblierte Wohnung kurzzeitig vermieten bzw.
mieten wollen,
Kundenbedürfnis
schaffen wir einen digitalen Marktplatz. KuBe erf. PW
Der digitale Marktplatz bietet den Vermietern einen
schnellen Zugang auf allen Endgeräten zu einer
einfachen Eingabemaske. Den Mietern eine
Barriere freie Suchmaske zu den preisgünstigsten
möblierten Wohnungen inkl. Routenplaner.
Für eine schnelle und rechtssichere Abwicklung
stehen alle notwendigen Formulare bereit.
Wichtige PE
USP
Das Produkt soll in diesem Zeitrahmen und mit
folgendem Budget realisiert werden.
Zeit & BudgetDer Marktplatz soll rechtzeitig zur Münchner
Wies‘n fertig sein und darf max. 100 K kosten.
Projekt & Vision
Visions-Bausteine

WAS IST IHRE VISION?

SPRECHEN WIR ÜBER
IHREN PROJEKTERFOLG!
www.cassini.de

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