4. Co to jest? iQ●GIS Area Sale Management -
kompletne rozwiązanie wspieraj ące
zarządzanie planowaniem pracy
terenowych sił sprzeda ży, obsługi
Klienta, serwisu, (Przedstawicieli
Handlowych, VanSeller’ów,
Merchendiser’ów, Serwisantów,...)
Planuj optymalne trasy Twoich Przedstawicieli Handlowych na
cały cykl
Optymalizuj trasy według atrybutów biznesowych
Zarządzaj w prosty i łatwy sposób relacjami Klient-PH
Zarządzaj Klientami potencjalnymi
5. Dostarczane narzędzia iQ●GIS
Zarządzanie trasami Zarządzanie Zarządzanie Konfiguracja i
Planowanie i relacjami i Klientami Analizy i raporty Użytkownikami i integracja ze
Optymalizacja tras potencjalnymi Uprawnieniami źródłami danych
6. Optymalnie zarządzaj regionami w iQ●GIS
Zweryfikuj lokalizację swoich Klientów. Potwierdź przez GPS.
Dostarczymy Ci narzędzi automatycznej standaryzacji i
79% Weryfikacja
położenia
geokodowania.
Zarządzaj relacjami Twoich Klientów cały czas!
Zmiany w relacjach automatycznie trafią do
SFA/CRM!
Relacje Klienci
99% Klient - PH potencjalni
Uaktywniaj potencjalnych Klientów, usuwaj
nierentownych!
Opracuj wizytę.
Przypisz z poziomu wybranego punktu kluczowe wska źniki
Opracowanie
wizyty
opisujące Twojego Klienta
7. Planuj optymalne trasy wizyt z iQ●GIS
Zaplanuj optymalne trasy w oparciu o atrybuty biznesowe, takie jak:
• częstotliwość
79% Trasy • czas wizyty
• czas pracy
• wyznaczony dzień tygodnia i przedział czasowy
• min/maks liczba punktów w trasie
• obowiązkowe miejsca obecności, startu, zakończenia
Cały czas masz dostępne narzędzia kontroli realizacji
optymalnych planów w cyklu!
Kontrola • cząstkowe i całościowe raporty wykonania
tras
• automatyczne powiadamianie o statusach planów
zagrożonych
8. Przykładowy proces automatycznego
planowania
Wyznaczony interwał
Wyznaczony interwał
Przygotowany
Przygotowany Przygotowany
Przygotowany
w cyklu gdzie
w cyklu gdzie
optymalny plan
optymalny plan optymalny plan
optymalny plan
następuje weryfikacja
następuje weryfikacja
zrealizowanych i i
zrealizowanych
doplanowanie
doplanowanie
nieodbytych wizyt
nieodbytych wizyt
Oś czasu
Plan/cykl
x -----
Cykl: 1
miesiąc
Plan/cykl
x -----
x -----
x -----
x -----
x -----
Wizyty Wizyty Wizyty Wizyty
Start
Start End
End
Optymalizacja Optymalizacja Optymalizacja Optymalizacja
Optymalizacja Optymalizacja
Optymalizacja
Optymalizacja Optymalizacja Optymalizacja
Początek cyklu
Początek cyklu Koniec cyklu
Koniec cyklu
9. Bądź na bieżąco - iQ●GIS Area Sales
Management
Informacje dostępne od ręki:
Raporty
• wykresy drill-down
• wskaźniki bezpośrednio na mapie
• filtry i tabele
10. Wymiana danych i administracja w iQ●GIS
Połącz się z posiadanym źródłem danych: system do zarządzania
przedsiębiorstwem (ERP), system do zarządzania relacjami z
Klientem stacjonarny i mobilny (CRM, SFA), system raportowania
99% Integracja
Wymiana danych odsprzedaży, zewnętrzne bazy danych, ...
Wymianę danych dzięki statusom integracji masz zawsze pod
kontrolą.
Skonfiguruj Użytkowników, ich role i uprawnienia.
Konfiguracja
Nadawanie
uprawnień
Każdy Użytkownik otrzymuje tyle funkcji, ile jest
niezbędnych do realizacji jego zadań
Dostęp do narzędzi sięga aż do Przedstawiciela
Handlowego
Użytkownic
Drzewo
organizacji y
11. Damy Ci aż tyle, co potrzebujesz!
Przykładowy widok panelu Użytkownika
Przykładowy widok panelu Administratora
12. Korzyści, o których mówią nasi Klienci
• Charakterystyka organizacji
• Firma z branży FMCG
potencjalny wzrost liczby wizyt 24,8%
• Ponad 8 terytoriów wzrost powtarzalności wizyt
• 60 PH
• Założenia: optymalizacja tras 50,69% zaoszczędzonych kilometrów
• Liczba PH - 6
• Wielkość bazy 1620 PSD do 21% oszczędności czasu
• Cykl - 1 miesiąc / częstotliwość 4,2,1
• Charakterystyka organizacji 37% więcej wizyt u nowych Klientów
• Firma z branży Dobra Konsumpcyjne
• Ponad 5 terytoriów
• Kanał 1: 50 PH 43,97% zaoszczędzonych kilometrów
• Założenia: optymalizacja tras
• Liczba badanych PH - 6
• Wielkość bazy 1264 PSD
29% dodatkowych oszczędności z
• Cykl - 3 miesiące
przeprojektowanych regionów sprzedaży
• Charakterystyka organizacji 29,7 % zaoszczędzonych kilometrów
• Firma z branży FMCG
• 16 terytoriów
• 120 PH
10 % zaoszczędzonego czasu
• Założenia: optymalizacja tras
• Liczba PH - 120 30 % więcej wizyt, 11 % większa ilość aktywnych PSD
• Wielkość bazy 40 000 PSD
• Cykl - 1 miesiąc
ponad 9 % zwiększenie sprzedaży
14. Kim jesteśmy?
• Innowacyjne środowisko rozwoju -
• Doś wiadczenie i wiedza - kompetencje w prowadzeniu projektów i
wdrażaniu rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem (ERP, CRM,
SFA, BI, ...)
• Specjalizacja - optymalizacja procesów zarządzania sprzedażą i logistyką,
szczególnie optymalizacja tras i terytoriów sprzedaży
• Pozycjonowanie - producent rozwiązań iQ●GIS i dostawca rozwiązań
biznesowych dla dużych i średnich przedsiębiorstw
• Klienci - przedsiębiorstwa posiadające terytorialnie wyznaczoną strukturę
działania dla zespołów działu sprzedaży, vansellingu, merchendiser’ów,
serwisantów, etc.
16. Wyróżnienia i rozwój
Innofirma - Parkowe Orły 2011, organizowanym przez Stowarzyszenie Audyt Innowacji 2011, w zakresie strategii, produktów i usług.
Organizatorów Ośrodków Innowacji i Przedsi ębiorczo ści w Polsce
17. Dołącz do nas
• Udostępniamy rozwiązanie w modelu usługowym SaaS
(ang. System as a Service)
• Zapewnimy dostępność systemu na poziomie 99,99%
przez nasze Data Center
• Zadbamy o bezpieczeństwo Twoich danych -
udostępniamy dostęp do systemu przez kanał VPN lub za
pomocą SSL
• Będziemy z Tobą przez cały czas trwania umowy:
• świadczymy pełne wsparcie techniczne i Help Desk
dla Użytkowników Końcowych
• otrzymujesz aktualizację systemu i map cyfrowych
18. Dziękuję za uwagę
Wojciech Adamowski
Mail: wadamowski@iqsolution.pl
Tel.: +48 691 44 57 75
