Peter Sommer, hardware direktør IBM, fortæller om det danske hardware marked i 2012. Indlægget blev holdt på IBM Partner Kick Off 2012

1. IBM Danmark
Business Partner kick-off - 25. Januar 2012
Peter Sommer
Direktør, IBMs hardware division - STG
1 © 2009 IBM Corporation

2. IBM Danmark
Opgaven i markedet:
1. Winback: IBM 1:1 drive + hjælp fra BP hvor fælles værdi
2. IBM Kunder: IBM relation til kunden – fullfilment gennem BP
3. IBM Kunder: BP relation til kunden – 100% ejerskab – IBM supporterer
4. White space/volume: BP driver markedet.
STG direct coverage
Customer
Opportunity
size
1
2
4
3
Walletshare
0% 100%
© 2009 IBM Corporation
2

3. IBM Danmark
Brand Play Beskrivelse
SAP Vi foretager en analyse af SAP performance og følger op med et bud på en
bedre løsning
SUN / HP UX Dedikerede medarbejdere på winback kunder - infiltrerer nedefra og vi sætter
Power en S&D/Power sælger på C-level
Oracle Vi præsenterer vores SW/HW pakke med en samlet ROI
Solutions Løsningsfokus og showcase på : VDI, Vmware, HighEnd database miljø
System x HP / Dell Top 50 liste hvor kunderne besøges 1:1 – aktiviteter på alle niveauer
HP / EMC Kill EMC: Vi har fundet opskriften på at slå EMC og deres kundedækning efter
ophør af Dell samarbejde er elendig
Storage HP: Svag position hos EVA kunder. Mange er rådvilde (ex. Thrane & Thrane)
Butterfly SWG foretager en storage assesment og kommer med anbefalinger ift storage
HW/SW
Opfølgning og måling: Vi udarbejder en månedlig rapport til Iain Scally
© 2009 IBM Corporation

4. IBM Danmark
© 2009 IBM Corporation

5. IBM Danmark
Største kunder:
Type 1+2 salg
IBM I – type 3
© 2009 IBM Corporation

6. IBM Danmark
Tæt partnerskab
BP / IBM
© 2009 IBM Corporation

7. IBM Danmark
© 2009 IBM Corporation

8. IBM Danmark
© 2009 IBM Corporation

9. IBM Danmark
1. Winback på storage – både entry/midrange samt high end
2. Winback på system x – primært high end servere og øvre del af kunderne
3. Installed base upgrades – SVC Storage - Power 7
© 2009 IBM Corporation

10. IBM Danmark
1. Driv volume business for IBM – vi har brug for hjælp!
2. Fælles winback plays som varer mere end 1 kvartal - vær med fra start…
3. Driv løsningssalg påtværs af IBM! Ex. VDI, Backup hw/sw…
© 2009 IBM Corporation

11. IBM Danmark
© 2009 IBM Corporation