Première partie animée par Homeloc : 1. Etude effectuée auprès des propriétaires du site internet FLV.fr 2. Etude de visibilité et présence des sites de petites annonces de location de vacances dans Google 3. Présentation de la première solution de multidiffusion d'annonces de location de vacances : Homeloc

1. PRESENTATION
MAP
CONTACT
Franck LEFEUVRE
Tél : 06 19 08 00 47
Email : franck@homeloc.com
- 16 mars 2012 - 1

2. Multiplier sa visibilité en ligne pour
obtenir plus de réservations :
comment faire les bons choix ?
2

3. Plan
1. Etude de marché FLV.fr
2. Etude de présence sur Google.fr
3. Présentation Homeloc.com
3

4. Etude de marché FLV.fr : Présentation
 Présentation FLV.fr
 Site de petites annonces de location vacances entre particuliers
 Acteur historique : créé en 1996
 2 000 propriétaires actifs
 Mode opératoire de l’étude
 Réalisée en septembre 2011
 Envoyée à plus de 5 000 propriétaires
 42 questions posées dont :
o Combien d'hébergement(s) proposez-vous ?
o Avez-vous un site Internet dédié à votre activité de location de vacances ?
o Quels sont les sites payants vous apportant le plus de réservations ?
o Sur combien de sites de location de vacances diffusez-vous vos annonces ?
4

5. Résultats : Informations générales
423 réponses complètes
72 % propriétaires d’un seul hébergement
63 % louent moins de 10 semaines par an
60 % bien exclusivement destiné à la location
10 % activité principale
5

6. Résultats : Budget
 Budget moyen par an pour la diffusion des annonces :
Plus de
de 500 à 1000
1 000 €, 1%
€, 8%
de 200 à
500
€, 19% de 0 à
100
de 100 à €, 53%
200
€, 19%
6

7. Résultats : Supports de diffusion
 75 % des propriétaires de FLV.fr diffusent au moins 2 sites :
Plus de
11 à 20 20
sites, 3% sites, 6% 1
6 à 10 site, 25%
sites, 10%
2à5
sites, 56%
7

8. Résultats : Site internet dédié
 59 % des propriétaires n’ont pas de site dédié.
« Pourquoi n'avez-vous pas de site Internet dédié ?"
"Trop cher";
"N'en voient 8% "Trop difficile
pas l'intérêt"; à créer"; 22%
27%
"Manque de
temps"; 22%
"Pas à l'aise
sur Internet";
18%
8

9. Plan
1. Etude de marché FLV.fr
2. Etude de présence sur Google.fr
3. Présentation Homeloc.com
4. Un nouveau mode de commercialisation : Sejourning
5. Témoignage Lionel Latham (Parissy.fr)
9

10. Etude de présence sur Google.fr
 Objectif : trouver les bons sites de diffusion pour créer une
annonce
 Mode opératoire
 Etude des résultats présents sur la 1ère page de Google (10)
 Etablissement de classements en prenant en compte
différents paramètres
10

11. Etude de présence sur Google.fr
11

12. Etude de présence sur Google.fr
 Une région étudiée : Avignon & Luberon
 4 « recherches » classiques effectuées par les vacanciers :
- "location vacances Vaucluse"
- "location vacances Luberon"
- "location vacances Provence"
- "location vacances Avignon"
12

13. Ventilation
 Sur les 4 recherches, soit 40 positions :
 26 sites différents
o 14 sites généralistes
o 10 sites spécialistes de la destination
o 2 sites de particuliers
 Aucun site n'est présent sur les 4 recherches :
 6 sites uniquement présents sur 3 recherches :
o 4 généralistes
o 2 spécialistes
13

14. Classement 1 :
VISIBILITE SIMPLE
14

15. Classement 1 : visibilité simple
 Barème des points : 10 points au 1er résultat, 1 point au 10ème
30
20
10
0
 En rouge : sites généralistes En bleu : sites spécialisés 15

16. Classement 1 : visibilité simple
 Les 4 sites à privilégier pour la diffusion d’une annonce :
 Abritel (239,99 € / an)
 Luberonweb (150 €)
 Amivac (75 €)
 Provence-location (environ 150 € : label)
 Choix à effectuer en fonction de la visibilité ET du budget
16

17. Classement 1 : évolution dans le temps
 Les positions ne sont pas figées et d’importantes variations
peuvent avoir lieu :
Novembre 2011 Février 2012
1 LuberonWeb Abritel
2 Abritel LuberonWeb
3 Amivac Amivac
4 Provence- Provence-
location Location
5 7enlocation Homelidays
 Bilan de l’évolution des positions :
 2 sites ont disparu : (Dont Bertrandvacances)
 1 site est apparu
 9 sites ont progressé
 2 sites restent stables
 11 sites ont régressé
17

18. Classement 2 :
VISIBILITE ET PRIX
18

19. Classement 2 : visibilité + Prix
 Rapprochement du facteur Prix à la visibilité dans Google
 Différents modèles économiques :
 Un seul site gratuit
 4 sites fonctionnent avec des commissions
 2 sites sont liés à des Labels
 17 sites utilisent la formule des abonnements
de 49 € à 400 € / an
19

20. Classement 2 : visibilité + Prix
18
Prix
16
14
12
Provence-luberon-news
Provence-locations
10
Location-avignon
8
6 7enlocation
1000gites
4
2
Présence GOOGLE
0
0 5 10 15 20 25 30 35
20

21. Classement 3 :
VISIBILITE PONDEREE ET PRIX
21

22. Classement 3 : visibilité pondérée + Prix
 Pondération du classement Google selon le potentiel de clic :
 Nombre de recherche pour chaque requête par mois
 Nombre potentiel de clics
 Taux de clics moyen sur la première page de Google :
Position Google Potentiels de clics
1 18,20%
2 10,05%
3 7,22%
4 4,81%
5 3,09%
6 2,76%
7 1,88%
8 1,75%
9 1,52%
10 1,04% 22

23. Classement 3 : visibilité pondérée + Prix
18
Prix
16
14 Coinsecret
Abritel
Maison-en-provence
12
Location-vaucluse
Luberonweb
10
Provence-location
8
Amivac
Location-et-vacances
6
4 A-gites FLV.fr
2
0
0 200 400 600 800 1000 1200
Nombre potentiel de visites
23

24. Classement 4 :
RANG
24

25. Classement 5 : Rang
 Classement final : définition d'un rang
 Paramètres utilisés :
 Visibilité simple : classement sur la première page de Google
 Prix par an pour chaque site
 Visibilité au sein du site : nombre d'annonces sur la page de
destination pour chaque site
25

26. Total de points Février 2012
40.00
35.00
30.00
25.00
20.00
15.00
10.00
5.00
0.00
Sites
26

27. Visibilité Février 2012
1 Abritel
2 LuberonWeb
3 Amivac
4 Provence-
Location
5 Homelidays
27

28. Conclusion … et limites de l’étude
 Importance de la multidiffusion pour
optimiser sa visibilité en ligne …
… Mais, très difficile de faire le choix des bons
supports
 Beaucoup de facteurs ne sont pas pris en compte et
peuvent faire une différence :
 Noriété / crédibilité
 Trafic direct
 Ergonomie et navigation au sein
du site
 Qualité des annonces
 Dépenses Marketing (SEM)
28

29. Nos recommandations
 Mélanger sites généralistes et spécialistes
 Mélanger sites gratuits ET sites payants
 Tester, tester, tester
 Analyser les performances de chaque site :
augmenter la visibilité sur les plus rentables et
couper les moins performants
 Avoir un site Internet dédié … et le rendre
visible
29

30. Plan
1. Etude de marché FLV.fr
2. Etude de présence sur Google.fr
3. Présentation Homeloc.com
4. Un nouveau mode de commercialisation : Sejourning
5. Témoignage Lionel Latham (Parissy.fr)
30

31. Solution Homeloc
Première solution de multidiffusion
d’annonces à destination des propriétaires de
gîte, maison d’hôte et location saisonnière
31

32. Site Internet gratuit
 Création d'un site internet dédié à votre location
 Totalement gratuit
 Relai de communication fondamental (pour des actions
online comme offline)
 6 onglets entièrement personnalisés : Accueil,
Description, Disponibilités, Tarifs&Réservation,
Localisation, Avis.
32

33. Multidiffusion d’annonces
 Annonce remplie une seule fois sur le site de Homeloc
 1 mois d’essai gratuit pour tester les performances de nos
partenaires
 Diffusion automatique sur les sites partenaires choisis par le
propriétaire (plus de 15 partenaires).
 Synchronisation automatique des modifications de l'annonce
ou du calendrier des disponibilités.
33

34. Messagerie centralisée
 Toutes les demandes dans une seule boîte de réception
 Qualification des demandes issues des sites gratuits (pour
traiter automatiquement les demandes aux périodes déjà
louées)
 Filtre anti-spam & arnaque très évolué
34

35. Economie
 Partenariats privilégiés avec les sites de diffusion d’annonce
 Jusqu’à 30% de réduction
 Site Internet 100% gratuit (minimum 1000 € d’économie)
 Analyse des performances des différents supports de
diffusion  Forte optimisation des coûts de diffusion
35

36. 36