Que devez-vous faire maintenant?

1. VOTRE PLAN D’AFFAIRES NE VOUS A PAS PERMIS
D’OBTENIR LE FINANCEMENT SOUHAITÉ.
Que devez-vous faire maintenant?

2. QUELLES ONT ÉTÉ LES
RAISONS FORMULÉES
PAR LE PRÊTEUR?
• Les états financiers prévisionnels ne sont pas
basés sur des données solides;
• Les stratégies ne correspondent pas aux
caractéristiques du marché;
• L’échéancier de déroulement du projet est irréel;
• L’absence d’un plan B ou incapacité de
l’entreprise à réagir aux imprévus;
• L’institution ne finance pas ce secteur d’activités.

3. QUELLES ONT ÉTÉ LES
RAISONS FORMULÉES
PAR LE PRÊTEUR?
Les états financiers prévisionnels ne sont pas basés
sur des données solides :
• Estimation des revenus
• Estimation des dépenses
• Estimation des profits
• Financement demandé
RAISON #1 :

4. LES ÉTATS FINANCIERS PRÉVISIONNELS NE SONT
PAS BASÉS SUR DES DONNÉES SOLIDES
ESTIMATION DES REVENUS : Avez-vous utilisé les résultats d’une étude du marché
confirmant l’intérêt de la clientèle visée pour planifier
les revenus de votre entreprise?
Avez-vous estimé la réaction des firmes concurrentes à
votre arrivée dans ce marché? Est-il possible qu’elle ait
un impact sur votre performance financière?
L’ampleur du marché a-t-elle été spécifiée? Si oui, la
source d’information est-elle crédible?
Les tendances du marché sont-elles issues de sources
crédibles? Concernent-elles réellement votre secteur
d’activité ou sont-elles trop larges?

5. LES ÉTATS FINANCIERS PRÉVISIONNELS NE SONT
PAS BASÉS SUR DES DONNÉES SOLIDES
ESTIMATION DES DÉPENSES : • Avez-vous minimisé vos dépenses?
Cela vous rendra-t-il vulnérable à court,
moyen ou long terme pour faire face à
la réalité?
• Avez-vous exagéré les dépenses
requises?

6. LES ÉTATS FINANCIERS PRÉVISIONNELS NE SONT
PAS BASÉS SUR DES DONNÉES SOLIDES
ESTIMATION DES PROFITS : • La rentabilité de votre projet est-elle
trop faible?
• La rentabilité de votre projet est-elle
trop éloignée dans le temps?

7. LES ÉTATS FINANCIERS PRÉVISIONNELS NE SONT
PAS BASÉS SUR DES DONNÉES SOLIDES
FINANCEMENT DEMANDÉ : Le risque encouru par l’institution financière est-il
trop grand?
Les produits de financement demandés sont-ils
disponibles?
Votre mise de fonds est-elle insuffisante?

8. LES STRATÉGIES NE
CORRESPONDENT PAS AUX
CARACTÉRISTIQUES DU
MARCHÉ
• La clientèle visée a-t-elle les moyens d’adhérer à
votre offre?
• La localisation et l’emplacement de votre
commerce sont-ils choisis stratégiquement?
• Les outils de communication contribueront-ils à
bâtir efficacement la notoriété de l’entreprise?
Raison #2 :

9. • Y a-t-il trop d’inconnus ou d’impondérables
pouvant avoir un impact important sur
l’échéance?
• Êtes-vous trop optimiste ou pas assez prudent?
L’ÉCHÉANCIER DE
DÉROULEMENT DU
PROJET EST IRRÉEL
Raison #3 :

10. Les sections planification des ressources humaines,
opérationnelles, environnementales, financières,
matérielles sont-elles bâclées?
Rappelez-vous : elles ont pour but de supporter
l’atteinte de vos objectifs de démarrage et de
développement des affaires.
L’ABSENCE D’UN
PLAN B OU
INCAPACITÉ DE
L’ENTREPRISE À
RÉAGIR AUX
IMPRÉVUS
Raison #4 :

11. Dans ce cas, il vous faudra
« magasiner » les sources possibles de
financement :
• Effectuez une recherche sur le web;
• Demandez des références à votre
entourage;
• Consultez les organismes d’aide au
démarrage.
Raison #5 :
L’INSTITUTION NE
FINANCE PAS CE
SECTEUR D’ACTIVITÉS.

12. VOTRE PLAN D’AFFAIRES NE VOUS A PAS
PERMIS D’OBTENIR LE FINANCEMENT
SOUHAITÉ.
AUTRES CONSIDÉRATIONS : Quel est votre profil de crédit?
• Visitez le site web d’Equifax et obtenez un
aperçu instantané de votre profil et
historique de crédit. La majorité des prêteurs
y ont accès et peuvent ainsi mieux évaluer le
risque de vous supporter dans ce projet.
• Si votre profil de crédit est peu reluisant, il
est préférable de prendre quelques années
pour retrouver votre équilibre financier.

13. VOTRE PLAN D’AFFAIRES NE VOUS A PAS
PERMIS D’OBTENIR LE FINANCEMENT
SOUHAITÉ.
AUTRES CONSIDÉRATIONS : Votre projet occupe-t-il une niche
spécifique représentant un plus grand
risque commercial et, donc, financier?
Y a-t-il lieu de modifier votre projet afin
d’élargir le bassin de clients potentiels?

14. VOTRE PLAN D’AFFAIRES NE VOUS A PAS
PERMIS D’OBTENIR LE FINANCEMENT
SOUHAITÉ.
AUTRES CONSIDÉRATIONS : Le document comporte-t-il trop de
détails techniques?
• Il est possible que le lecteur de votre plan
d’affaires ne possède pas les connaissances
techniques nécessaires pour comprendre et même
s’intéresser aux nombreux détails techniques s’y
trouvant.
• Pour en faciliter la lecture et la compréhension,
votre plan d’affaires ne doit contenir qu’un bref
résumé (un paragraphe) de chaque élément
technique que vous considérez important. Tout le
reste de l’information doit être disponible en
annexe. Ainsi, les lecteurs intéressés pourront y
avoir accès alors que les autres poursuivront leur
lecture.

15. VOTRE PLAN D’AFFAIRES NE VOUS A PAS
PERMIS D’OBTENIR LE FINANCEMENT
SOUHAITÉ.
Que devez-vous faire maintenant ? Malgré tous ces conseils, si vous jugez
que votre plan d’affaires est
irréprochable, soyez plus vigilent dans
le choix de l’institution financière.
La concurrence est forte et les
différentes institutions se positionnent
généralement dans des marchés
spécifiques.

16. VOTRE PLAN D’AFFAIRES NE VOUS A PAS
PERMIS D’OBTENIR LE FINANCEMENT
SOUHAITÉ.
Que devez-vous faire maintenant ? Évaluez les possibilités suivantes :
• Financer votre entreprise grâce au soutien
de votre entourage : Love Money ou du
Crowdfunding
• Utiliser les services d’un courtier en
financement professionnel;
• Trouver un ange financier;
• Convaincre un ou plusieurs associés de se
joindre à vous.

17. EN GUISE DE CONCLUSION, PERMETTEZ-MOI CETTE
CITATION DE STEVE JOBS SUR LA PERSÉVÉRANCE :
« Je suis convaincu que près de la moitié de ce qui sépare les entrepreneurs
prospères des non-réussis est la pure persévérance. »

18. VOUS AVEZ DES QUESTIONS ET/OU DES
COMMENTAIRES CONCERNANT CETTE
PRÉSENTATION.
Il me fera plaisir d’y répondre : helene@monplandaffaires.ca
https://monplandaffaires.ca