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新しい形のイノベーション
- 1. デジタル・プラット フォームの作り方 B-frontier研究所 高橋 浩 新しい形のイノベーション
- 2. 目次 • プラットフォームとは • 新しいビジネスモデル：シェアリングエコノミー • パイプライン vs プラットフォーム • パイプラインからプラットフォームへの転換 • プラットフォームの作り方 2
- 3. プラットフォームは未来だが、 誰にとってもそうという訳ではない 3 プラットフォームとは
- 4. 4 プラットフォームによって、アメリカ 企業は、テクノロジー業界を支配 するグローバルなデジタル商業中 心(emporium) を構築した。 シリコンバレーに拠点を置く44のプ ラットフォーム企業だけで、合計2.2 兆ドルの時価総額を誇るようになった。 ・・シンクタンクCGE（Center for Global Enterprise）による。 Schumpeter The emporium strikes back （商業中心が後退） The Economist, May 2016
- 5. 5 世界の株の時価総額が最高に！ 米国を中心とするＩＴ勢にマネーが流入し ５月末で76兆ドル 日経新聞 2017/6/2 シリコンバレー シリコンバレー シアトル シリコンバレー シアトル
- 6. 6 米国の大手ＩＴ企業の参謀は経済学者 日経新聞 2017/5/30 オークション 理論 行動経済学 交渉、組織論 Peter Coles Hal Varian Pat Bajari Suzan Eysee Keith Chen マッチング 理論 マッチング 理論 プラットフォーム企業である・・
- 7. 市場と組織をデザインするビジネス・エコノミクスが最前線に ITと「マーケットデザイン」 • 市場はもはや企業を取り巻くものではなく積 極的に設計にかかわり創造していくもの！ • 企業が市場を設計しようとした時、基盤となる 技術がアカデミアに存在した。 – 「異質な人や企業が結びつきを求めて選択し合う 状況を理論化し安定的マッチングを導くアルゴリ ズムを示した」理論家がノーベル経済学賞(2012) • アルビン・ロスとロイド・シャプレー • マッチング理論、マーケットデザイン • 「IT参謀に経済学者」が登場の背景 7 一橋ビジネスレビュー 2013/6/10
- 8. 「マーケットデザイン」は ビジネスモデルの創造そのもの 8
- 9. マッチング 相互作用 補完性 エコシステム トランザクション型 イノベーション型 インテグレーション型 Uber,Airbnb など Microsoft, Intelなど Google, Appleなど 資産が大きい 混在（中間） 資産が小さい (Apple,Amazon, Google,Facebook) (GE Predix) 広域エコシステム 専門域エコシステム Uber,Airbnb 顧客ニーズ解決を促進する新たなプラットフォームの流れ シェアリングエコノミー勃興の背景 新しいビジネスモデル：シェアリングエコノミー
- 10. 10 リ ア ル 空 間 バ ー チ ャ ル 空 間 ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ 専門サービス提供者 直接的相互作用 消費者 専門サービス提供者 の資産（空き部屋、車） 支援 専門サービス提供者、消費者の双方がバーチャル空間で相互作用できること、 およびマッチングできた成果の対価としてプラットフォーマーに手数料を支払う 空き部屋に宿泊 運転手付き車に相乗り かなり生々しい 内容についての かなり実態が分かって おり、他者の資産や社 会ニーズへの敏感な感 覚・起業家精神・デザ イン力などが必要 シェアリングエコノミーのビジネスモデル・・・
- 11. Uber、AirbnbはIoT活用も実施 Uber • 2012年から、金曜と土曜の夜間に需要供給 の不均衡を解決する動的価格決定方式を導 入 – 週末に高い価格を設定しドライバにより多くのお 金を提供する。⇒ドライバーの供給量を増やす。 – 価格上昇により意図的に需要減退を起こす。 Airbnb • 部屋スタイル、不動産タイプ、レビュー数、収 容量、場所、季節、ホテルや航空会社の需要 、目的地の情報などを考慮した推奨価格をホ ストに提供する推奨価格アルゴリズムを開始 11 既存のGPSセンサー 既存のインターネット情報 「サージ・プライシング（ピーク時料金）」方式
- 12. SMACIT*1活用で新たなビジネス モデルを創出 12 *1 SMACIT=S(Social), M(Mobile), A(Analytics), C(Cloud), I(IoT)、Technology
- 13. 13 新たなビジネスモデル創造を誘発するプラットフォーム領域 Annabelle Gawer 婚活支援サイト
- 14. パイプライン vs プラットフォーム 各種ITシステムを プラットフォーム視点で 再整理すると・・
- 15. 15 https://www.slideshare.net/eteigland/new-industrial-revolution-and-digital-business-models ★ パイプライン型とプラットフォーム型に分類できる SMACIT=S(Social), M(Mobile), A(Analytics), C(Cloud), I(IoT)、Technology Prof. Robin Teigland’s slideshareより
- 16. 16 エコシステムは新たなサプライチェーン ネットワーク効果は規模拡大の新たな駆 動力 規模拡大はエコシステム内の相互作用を 活用することで達成 データは新たな通貨 2016年刊行 プラットフォーム革命 プラットフォーム・ビジネスモデルの台頭
- 17. 17 パイプライン 組織は金銭獲得に最適化される。 パイプラインのビジネスは獲得された 金銭で計測される。 コミュニティーは聴衆のように管理さ れる。 プラットフォーム 組織はデータ吸収に最適化される。 プラットフォームのビジネスはマネタイズ 可能なデータ量で計測される。 コミュニティーは分散された従業員のよ うに管理される。 パイプライン vs プラットフォーム
- 18. 18 パイプライン 理想的な供給と未消化の需要は望 ましくないシナリオ プラットフォーム 相互作用の失敗は望ましくないシナリオ Airbnbのようなプラットフォームはコミュニティー管理や開発に投資しなければならない。 オンデマンド労働力プラットフォームにとってはコミュニティー管理は新たな人事管理 流動性管理は新たな在庫管理 パイプライン vs プラットフォーム
- 19. 19 供給サイドの 規模の経済 需要サイドの 規模の経済 （ﾈｯﾄﾜｰｸ効果） バリューチェーンの最適化と より効率的な運用の実施 相互作用の最適化とより多くの ネットワーク効果発生の醸成 パイプライン 対 プラットフォーム パイプライン vs プラットフォーム
- 20. 20 ネットワーク効果は需要側の規模 の経済 ネットワーク効果の高まりは既存 および将来のユーザーの支払う意 思（参加意欲）を向上 パイプライン 対 プラットフォーム パイプライン vs プラットフォーム ネットワーク効果を発揮する多くのビジネスは供給側の規 模の経済も達成 但し、需要側と供給側の経済は概念的に区別が必要 ネットワークの成長に起因する単価の低下とネットワーク効 果とは別物 供給側の規模の経済は、企業が固 定費や経験効果を活用して単価を 下げた時に発生 固定費が高く単価が安いと、数量 とともに平均費用は減少 （サプライ経済） （デマンド経済）
- 21. プラトフォーム型は 顧客ニーズ解決のパートナー 21
- 22. 22 キーはエコシステムの構築 直接的相互作用 パイプライン型 ビジネスモデル プラットフォーム 型ビジネスモデル 顧客と連携した価値共創には・・・ パイプライン型ビジネスモデルからプラット フォーム型ビジネスモデルへの転換が必要 パイプラインからプラットフォームへの転換
- 23. 23 データは消費者が製品やサービスを利用する際に生成 そのデータを一目瞭然化する新たな手段がIoT ビジネスモデルと関係付けるには大きな視点が必要 プラットフォーム構築の選ばれた人になるためのヒント１ 製品/ｻｰﾋﾞｽ 提供だけで は不十分 ﾏﾈﾀｲｽﾞは ﾃﾞｰﾀ分析 から Pr. Annabelle Gawer’s slideshare
- 24. 24 「製品はプラットフォーム無しでは役立たない。あるいは、よ り正確かつ厳密に言えば、プラットフォーム無し製品は必ず 同等のプラットフォーム有り製品に置き換えられる」 書籍も電子書籍、新聞もWebに置き換えられて行く。小売りも通販に。車のこ れからの変化も大きそう・・・・ ⇒サービス化の拡大、並びにサービス産業 へもプラットフォームの活用が必須 Francisco J. Jariego’s slideshare プラットフォーム構築の選ばれた人になるためのヒント２
- 25. 25 「プラットフォームとは、元々の開発者が企画すること ができなかった無数のニーズやニッチに適応できるシ ステムである」 「未来を獲得したかったら」不確実なものであってもリスクを取って始められるかどうか が勝負・・・・⇒具体的ニーズに基づいて地道に取り組めばチャンス有り得るかも？ まず、挑戦から・・ Francisco J. Jariego’s slideshare プラットフォーム構築の選ばれた人になるためのヒント３
- 26. 26 状況は複雑化しており、正しい選択は至難の業 但し・・ コンサルタント Francisco J. Jariego氏のslideshareから
- 27. 27 ビジネスモデル思考 ∻ マーケットデザインへのシフトが必要 また、繋がること自体が価値を生む訳ではない コンサルタント Francisco J. Jariego氏のslideshareから
- 28. 28 プラットフォームは新たな経済的インパクトを 与えうる状況に来ている プラットフォームの作り方 ・効率的なマッチングによる生産性の向上 ・資産利用率の向上（シェアリングエコノミー） ・イノベーションの加速 ・VCからの投資誘致 ・他の産業に深く浸透...
- 29. 29 スタートアップ企業が最初からプラットフォーム を作成することはほとんど不可能 ほとんどのプラットフォームは、成功した製品ソ リューションの副産物として浮上している。 AmazonのAWS、Facebook、iOSは、や や無意識のうちにプラットフォームビジネスに参 入した。 Steve Jobsよりも賢い人でなければ、問題 を解決することから始め、その問題を解決する 際の標準となったときにのみプラットフォームに なると捉えるべき デジタル・プラットフォームの作り方
- 30. 30 まずは、ユーザー企業が試行錯誤する領域が重要か
- 31. （暫定まとめ）プラットフォーム構築には・・ • ビジネスモデルと関係付ける大きな視野で構 想・・ • 具体的ニーズに基づいた地道な取り組みで・・ • 顧客の将来の新たなサービス体験デザインから 出発 • 特定カテゴリーに向けたプラットフォームの絞り 込み実施 • 初期立上げを突破するあらゆる努力を傾注 • 寡占化段階を乗り越えるパートナーの特定と 連携にも配慮を・・ 31
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