Talk held at a Science Slam at the Marketing Innovation CSR Conference in Munster 30 June 2011. I've won, btw! ;-)

1. Warum
Ingenieure so
schlecht flirten...
...und andere Abenteuer bei der
marktbasierten Armutsbekämpfung
Martin Herrndorf – Universität St.Gallen, Schweiz

2. Wer von
Euch ist ein
Ingenieur?

3. Wer von
Euch
Ingenieuren
ist ein
‚Flirtgott‘?

4. Warum flirten
Ingenieure so
schlecht?

5. Warum flirten
Volkswirte so
schlecht?

6. Warum flirten
Ingenieure so
schlecht?

7. gut
schlecht
Leonard-Barton, Dorothy. 1992. #
“Core Capabilities and Core Rigidities: A Paradox in Managing New Product Development”.#
Strategic Management Journal 13:111-25.

8. besser
schlechter
Leonard-Barton, Dorothy. 1992. #
“Core Capabilities and Core Rigidities: A Paradox in Managing New Product Development”.#
Strategic Management Journal 13:111-25.

9. a. Schrauben
irgendwo
reindrehen
gut
b. Komplizierte
Formeln
lösen
c. T-Shirts in die
Hose stecken

10. a. Blumen
schenken
b. Komplimente schlecht
machen
c. T-Shirts nicht
in die Hose
stecken

11. Warum tun sich
Unternehmen so
schwer, mit ‚Armen‘
Geschäfte zu
machen?

13. “Reich”
“Inclusive
“Arm” Business”

14. Fehler 1:
Vom Zählen

15. • Mehr Stacheln!
• Mehr Blüten!
• Billiger!
• Einfache
„maintenance“!
Sind Disteln die
besseren Rosen?

21. gut
schlecht
Technisch Die
überlegene Bedürfnisse
Produkte armer Kunden
entwickeln
verstehen

22. Fehler 2:
Von Verträgen und
Wachhunden

23. 1 Grösse
1 Preis
1 Hand-
schlag

24. § §
De Soto, Hernando. 2000. #
The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else. #
Basic Books.

25. De Soto, Hernando. 2000. #
The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else. #
Basic Books.

29. gut
schlecht
Komplizierte Sich mit
Verträge Hunden
verstehen
verstehen

30. Fehler 3:
Das Hemd in der
Hose

34. gut
schlecht
In Bürotürmen Auf der
rumsitzen
Strasse
präsent sein

35. verlernen
hören | riechen | berühren | fühlen
| spüren | reden | machen

36. a. Technisch
überlegene
Produkte
gut
entwickeln
b. Komplizierte
Verträge verstehen
c. In Bürotürmen
rumsitzen

37. a. Die Bedürfnisse
armer Kunden
verstehen
b. Sich mit Hunden schlecht
verstehen
c. Auf der Strasse
präsent sein

38. DA#
NK#
E!!!

39. Martin #
Herrndorf
Universität St.Gallen
Institut für
Betriebswirtschaftslehre
Doktorand
endeva
enterprise solutions for
development
Associate
herrndorf@gmail.com
www.herrndorf.de
twitter: @herrndorf