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Consultoría en Desarrollo Organizacional
Ventas
“Tendencias en Ventas”
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VISIÓN
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Ventas
Cerebro que piensa: neocórtex (cerebro
racional).
Cerebro que siente: sist...
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Tendencias en Ventas - Heriberto Lara

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Heriberto Lara, director de Lieadership for the Chance, expuso las tendencias en materia de ventas, en el marco del Sales & Marketing Forum 2015

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Tendencias en Ventas - Heriberto Lara

  1. 1. Consultoría en Desarrollo Organizacional Ventas “Tendencias en Ventas”
  2. 2. Consultoría en Desarrollo Organizacional VentasVENTAS VISIÓN ESTRATEGIA NECESIDAD TÉCNICAS (INTRAPERSONALES – INTERPERSONALES) ALIANZA SERVICIO
  3. 3. Consultoría en Desarrollo Organizacional Ventas Preparación y planeación Comunicación Conocer estilos de comportamiento Inteligencia emocional Programación Neurolingüística Negociación HABILIDADES
  4. 4. Consultoría en Desarrollo Organizacional Ventas Cerebro que piensa: neocórtex (cerebro racional). Cerebro que siente: sistema límbico (cerebro emocional). Cerebro que actúa: tronco cerebral (cerebro “animal” ó “reptiliano”). ANATOMÍA DE UN CEREBRO QUE PIENSA, SIENTA Y ACTÚA

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