Taklataan viisi harhaluuloa sosiaaliseen myyntiin liittyen.

1. 5 väärää käsitystä
sosiaalisesta myynnistä.
@HennaNiiranen 🍍

2. Sosiaalinen myynti on
tämän ajan keino
@HennaNiiranen 🍍

3. tavoittaa
hoivata
koukuttaa
opastaa
kouluttaa
@HennaNiiranen 🍍

4. ja auttaa
@HennaNiiranen 🍍

5. potentiaalisia asiakkaita,
kumppaneita ja
työntekijöitä
@HennaNiiranen 🍍

6. verkon ja verkkoon
luotujen sisältöjen
välityksellä.
@HennaNiiranen 🍍

7. Keskustelu sosiaalisen
myynnin ympärillä on
@HennaNiiranen 🍍

8. innostavaa
värittynyttä
kiivasta
yläpilveä
@HennaNiiranen 🍍

9. ja joskus liian kaukana
itse asiasta
@HennaNiiranen 🍍

10. eli myynnistä ja sen
lisäämisestä.
@HennaNiiranen 🍍

11. Korjataan nyt
5 väärää käsitystä
sosiaalisesta myynnistä.
@HennaNiiranen 🍍

12. Väärä käsitys 1:
Sosiaalinen myynti on
sankarimyyjän
yksilösuoritus.
@HennaNiiranen 🍍

13. Suurin hyöty sosiaalisesta
myynnistä saadaan kun
koko tiimi toimii yhtenä
rintamana verkossa.
@HennaNiiranen 🍍

14. Sosiaalisen myynnin
ideana ei ole briljeerata
yksilösuorituksilla
@HennaNiiranen 🍍

15. vaan kasvattaa
koko tiimin
@HennaNiiranen 🍍

16. asiakasymmärrystä
myynnin osaamista
uskottavuutta
tavoittavuutta
ja tuloksellisuutta.
@HennaNiiranen 🍍

17. Väärä käsitys 2:
Sosiaalinen myynti on vain
uusasiakashankintaa.
@HennaNiiranen 🍍

18. Sosiaalinen myynti on
tokkiinsa mainio keino
kasvattaa tunnettuutta ja
luottamusta uusien
potentiaalien silmissä.
@HennaNiiranen 🍍

19. Useiden yritysten
haasteena on kuitenkin
myynti nykyisille
asiakkaille.
@HennaNiiranen 🍍

20. Sosiaalinen myynti on
erinomainen keino
kasvattaa nykyisten
asiakkuuksien arvoa.
@HennaNiiranen 🍍

21. Aikaa ei tarvitse käyttää
prospektointiin eikä
luottamusta tarvitse
rakentaa nollista.
@HennaNiiranen 🍍

22. Voit lisätä
nykyasiakkaiden
ymmärrystä kyvyistänne
samoilla keinoilla, kuin
uusien asiakkaiden:
@HennaNiiranen 🍍

23. tarjoat (ilmaiseksi)
näkemystä ja apua
asiakkaidesi kipukohtiin.
@HennaNiiranen 🍍

24. Sisällöt, esimerkiksi blogit
ja case-tarinat
sekä yksityiskeskustelut
ovat hyviä keinoja.
@HennaNiiranen 🍍

25. Sosiaalinen myynti
tehostaa myös aktiivista
myyntiprosessia.
@HennaNiiranen 🍍

26. Voit tarjota myös
tarjouksen jätettyäsi
apua päätöksentekoon
fiksujen sisältöjen avulla.
@HennaNiiranen 🍍

27. Voisitko antaa
asiakkaallesi avuksi
samaistuttavan
case-tarinan tai
oivalluttavan oppaan
@HennaNiiranen 🍍

28. vaikkapa otsikolla
”5 yleisintä kysymystä
yhteistyön alkaessa”?
@HennaNiiranen 🍍

29. Väärä käsitys 3:
Sosiaalinen myynti
on somessa roikkumista.
@HennaNiiranen 🍍

30. Sosiaalinen myynti on
aktiivista ja tavoitteellista
tekemistä.
@HennaNiiranen 🍍

31. Somen kautta saat
kuunneltua mikä
verkostoasi kiinnostaa ja
etsittyä oikeanlaisia
kontakteja (prospekteja).
@HennaNiiranen 🍍

32. Saat jaettua näkemyksiäsi
laajalle yleisölle,
mutta sinulla pitää olla
jotain järkevää
sanottavaa.
@HennaNiiranen 🍍

33. Some ei anna riittävästi
tilaa syvälliselle
pohdinnalle.
@HennaNiiranen 🍍

34. Siksi olennainen osa
sosiaalista myyntiä ovat
erilaiset sisällöt:
oppaat
infograafit
blogit
podcastit @HennaNiiranen 🍍

35. asiakastarinat,
trendikatsaukset,
tiimiesittelyt,
ostajan oppaat,
how to –ohjeet
(etcjne).
@HennaNiiranen 🍍

36. Kaikkea sisältöä ei
kannata tuottaa itse.
Jaa muiden oivalluksia,
jotka olet kokenut
hyödyllisiksi (=kuratointi).
@HennaNiiranen 🍍

37. Väärä käsitys 4:
Sosiaalista myyntiä
ei voi mitata.
@HennaNiiranen 🍍

38. Sosiaalinen myynti on
pitkän tähtäimen
tekemistä, kuten (B2B-)
myyntityö muutenkin.
@HennaNiiranen 🍍

39. Mitattavia tuloksia voit
odotella ehkä 6-8 kk päästä
siitä, kun olette aloittaneet
järjestelmällisen tekemisen.
@HennaNiiranen 🍍

40. Sosiaalista myyntiä ei
tosiaankaan voi mitata
@HennaNiiranen 🍍

41. jos sosiaalisen myynnin
aktiviteetteja ei seurata,
kirjata ja analysoida,
kuten muutakin
myyntityötä.
@HennaNiiranen 🍍

42. Huolehdi siis prosessit ja
järjestelmät jiiriin
tukemaan myynnin
uudenlaista tekemistä.
@HennaNiiranen 🍍

43. Väärä käsitys 5:
Sosiaalinen myynti on
myyntiosaston hommaa.
@HennaNiiranen 🍍

44. On jo varmaankin tullut
selväksi, että sosiaalinen
myynti kaipaa tuekseen
sisältöjä.
@HennaNiiranen 🍍

45. Siksi markkinointi ja kaikki
asiakasrajapinnassa
toimivat ovat
mahdollistajiasi
sosiaaliseen myyntiin.
@HennaNiiranen 🍍

46. Asiakasrajapinnassa
toimivat osaavat kertoa,
mikä asiakkaita juuri nyt
puhuttaa.
@HennaNiiranen 🍍

47. (Toki sinä myyntiä
tekevänä kuulet näitä
itsekin, ja olethan jo
onkinut tätä tietoa myös
verkosta.)
@HennaNiiranen 🍍

48. Markkinointi auttaa sinua
tulkkaamaan tiedot
hyviksi sisällöiksi.
@HennaNiiranen 🍍

49. Markkinoinnista löytyy
myös osaamista, vinkkejä
ja neuvoja sosiaaliseen
mediaan.
@HennaNiiranen 🍍

50. Tärkein voimavarasi
sosiaalisessa myynnissä
ovat samaa työtä tekevät
kollegasi (palaa esityksen
alkuun).
@HennaNiiranen 🍍

51. Kiitos ajastasi!
@HennaNiiranen 🍍

52. Esityksen sinulle kasasi
Henna Niiranen,
markkinoija ja
#myyntimaisteri.
@HennaNiiranen 🍍

53. Oivallukset pohjautuvat
kokemuksiini ja
Jamie Shanksin kirjaan
”Social selling mastery”.
@HennaNiiranen 🍍

54. Tule oppimaan aiheesta
perjantaina 14.9. Tampereelle:
www.tamperebusinessmeet.fi
@HennaNiiranen 🍍

55. Pidetään yhteyttä:
https://www.linkedin.com/in/hniiranen/
https://twitter.com/HennaNiiranen
www.hennaniiranen.com
@HennaNiiranen 🍍