T o d o c a n d i d a t o d e v e s a b e r q u a i s s ã o s e u p o n t o s f o r t e s e f r a c o s p a r a p o d e r
s a b e r q u e e s t r a t é g i a s u s a r e m s i t u a ç õ e s d i f e r e n t e s d a c a m p a n h a .
PÉRFIL DO CANDIDATO
C i t e 0 5 p o n t o s f o r t e s q u e
v o c ê t e m
O q u e v o c ê p o d e f a z e r p a r a m i n i m i z a r s e u s p o n t o s f r a c o s ?
C i t e 0 5 p o n t o s f r a c o s q u e
v o c ê t e m
O q u e v o c ê p o d e f a z e r p a r a p o t e n c i a l i z a r s e u s p o n t o s f o r t e s ?

A m i s s ã o d e u m c a n d i d a t o r e p r e s e n t a a r a z ã o d a s u a e x i s t ê n c i a , o u s e j a a
m i s s ã o d e v e s e m p r e c o m u n i c a r u m i d e a l a s e r a t i n g i d o .
A v i s ã o é o q u e o c a n d i d a t o s o n h a p a r a c i d a d e , c o m u n i d a d e , o f u t u r o i d e a l
q u e v a i i n s p i r a r o s e l e i t o r e s .
MISSÃO E VISÃO DO CANDIDATO
Q u a l é s u a m i s s ã o ?
Q u a l é s u a v i s ã o ?
OBJETIVA
E l a t e m f o c o , e l a é e s p e c i f i c a , e l a é o b j e t i v a ?
RELEVANTE
Q u a l a c o n t r i b u i ç ã o q u e e l a t r a z p a r a a s p e s s o a s ? O q u e e l a m u d a e
m e l h o r a a v i d a d a s p e s s o a s ?
ATRAENTE
E l a a t r a i e e n t u s i a s m a o s e l e i t o r e s ?
ÉTICA
S u a m i s s ã o é j u s t a e l a i n c o m o d a a l g u é m , e l a t r a z b e n e f í c i o s p a r a t o d o s o u
s o m e n t e p a r a a l g u n s ?

MAPEAMENTO DE CAMPANHA
O m a p e a m e n t o d e c a m p a n h a é o p r i m e i r o p a s s o e s t r a t é g i c o p a r a u m
c a n d i d a t o . O n d e e s t ã o s e u s v o t o s e m m a i o r q u a n t i d a d e ?
CIDADE
B A I R R O S
ZONA
RURAL
Q U E V I L A S
F a ç a u m a l i s t a d o s b a i r r o s o n d e v o c ê a c r e d i t a t e r m a i s f a c i l i d a d e d e
c o n s e g u i r o s p r i m e i r o s v o t o s .
F a ç a u m a l i s t a d a s v i l a s o n d e v o c ê a c r e d i t a t e r m a i s f a c i l i d a d e d e c o n s e g u i r
o s p r i m e i r o s v o t o s .
Q u e m s ã o a s l i d e r a n ç a s d e s s e s l o c a i s q u e v o c ê p o d e p r o c u r a r p a r a u m
p o s s í v e l a p o i o ?
A g o r a d e f i n a u m a m e t a d e v o t o s p a r a c a d a u m a d e s s a s l o c a l i d a d e s f e c h a d a s
c o m v o c ê .

MONTANDO EQUIPE DE CAMPANHA
U m c a n d i d a t o n ã o v e n c e u m a c a m p a n h a s o z i n h o e l e p r e c i s a d e a p o i a d o r e s
p a r a l h e a j u d a r a c h e g a r n o t o p o , n a s u a c a m p a n h a q u e m s ã o e s s e s
a p o i a d o r e s ?
C O O R D E N A D O R D E
C A M P A N H A
F I N A N C E I R O
J U R Í D I C O
M O B I L I Z A D O R
D E C A M P A N H A
F u n ç ã o
O r g a n i z a r , n e g o c i a r e d i s t r i b u i r
a s i n f o r m a ç õ e s p a r a o s
l i d e r a d o s .
F u n ç ã o
C a p t a r r e c u r s o s p a r a
c a m p a n h a , c o n t r o l e e
d i s t r i b u i ç ã o d e r e c u r s o s ,
p r e s t a ç ã o d e c o n t a s a j u s t i ç a
e l e i t o r a l
F u n ç ã o
M a n t e r a l e g a l i d a d e d a
c a m p a n h a d e a c o r d o c o m o
T S E , a v a l i a r a l e g a l i d a d e d a
c a n d i d a t u r a d e o u t r o s
c a n d i d a t o s
M A R K E T I N G
C r i a r i m a g e m d o c a n d i d a t o ,
c u i d a r e c o n t r o l a r a s a ç õ e s
d e m í d i a s d i g i t a l , c a p t a ç ã o
d e d a d o s p a r a a b a s t e c e r
r e d e s s o c i a i s , p r e p a r a r
m a t e r i a l p u b l i c i t á r i o d e
c a m p a n h a e v e i c u l a ç ã o
F u n ç ã o
F u n ç ã o
S u p o r t e a s e q u i p e s d e r u a ,
o r g a n i z a l o c a l d o s e v e n t o s ,
r o t i n a d o c o m i t ê , a g e n d a d o
c a n d i d a t o

MONTANDO EQUIPE DE CAMPANHA
U m c a n d i d a t o n ã o v e n c e u m a c a m p a n h a s o z i n h o e l e p r e c i s a d e a p o i a d o r e s
p a r a l h e a j u d a r a c h e g a r n o t o p o , n a s u a c a m p a n h a q u e m s ã o e s s e s
a p o i a d o r e s ?
C O O R D E N A D O R D E
C A M P A N H A
F I N A N C E I R O
J U R Í D I C O
M O B I L I Z A D O R
D E C A M P A N H A
N o m e
N o m e
N o m e
M A R K E T I N G N o m e
N o m e

MONTANDO AGENDA DE CAMPANHA
P a r a q u e s e r v e a a g e n d a d o c a n d i d a t o ? S e r v e p a r a q u e o c a n d i d a t o a p r o v e i t e
o m á x i m o d o s e u t e m p o d e f o r m a e s t r a t é g i c a e o b j e t i v a , e v i t a n d o o c i o s i d a d e
d u r a n t e a c a m p a n h a e l e i t o r a l .
O B S : U m a a g e n d a d e c a m p a n h a é d i v i d i d a e m t r ê s b l o c o s d e t e m p o ,
v o c ê a i n d a v a i p r e c i s a r d e u m a p e s s o a p a r a a g e n d a r e s s e s
c o m p r o m i s s o s .
M A N H Ã
T A R D E
N O I T E
0 8 a s 0 9
R e u n i ã o c o m c o o r d e n a ç ã o p a r a a v a l i a ç ã o d e
r e s u l t a d o s e d e f i n i ç ã o d e e s t r a t é g i a s
0 9 a s 1 0
G r a v a ç ã o d e c o n t e ú d o p a r a c a m p a n h a 1 0 a s 1 2
V i s i t a ç ã o e p r o s p e c ç ã o d e e l e i t o r e s
1 2 a s 1 4
A l m o ç o c o m f a m í l i a o u a p o i a d o r e s
1 4 á s 1 6 R e u n i õ e s c o m l i d e r a n ç a s e a p o i a d o r e s
1 6 á s 1 8
V i s i t a ç ã o a o s e l e i t o r e s n o l o c a l d a r o d a d e c o n v e r s a
1 8 á s 1 9 P a u s a p a r a d e s c a n s o e b a n h o
1 9 á s 2 2 R e u n i ã o d e c a m p a n h a , r o d a d e c o n v e r s a

N e s s e f o r m a t o o c a n d i d a t o é p e r g u n t a d o p e l o s e l e i t o r e s , o l a d o b o m d e s s e
m o d e l o é q u e v o c ê c o n s e g u e f a l a r e x a t a m e n t e d o a s s u n t o q u e i n t e r e s s a a o
e l e i t o r
MODELOS DE REUNIÕES
N e s s a a u l a v o c ê v a i a p r e n d e r o s t r ê s m o d e l o s d e r e u n i õ e s e d i f e r e n t e s
e s t r a t é g i a s p a r a e x e c u t a - l a s .
R O D A D E C O N V E R S A
N e s s e f o r m a t o o c a n d i d a t o c o n v e r s a c o m p o u c o s e l e i t o r e s , e l e é u m m o d e l o
d e s c o n t r a í d o e g e r a l m e n t e u s a d o e m a m b i e n t e s q u e o c a n d i d a t o é c o n h e c i d o
C Í R C U L O D E P E R G U N T A S
D I N Â M I C A D A R E U N I Ã O
A e q u i p e d o m o b i l i z a d o r t r a z a l g u m a s p e r g u n t a s p r é v i a s e e n t r e g a p a r a a l g u n s
e l e i t o r e s p a r a i n i c i a r e e n c o r a j a r o u t r a s p e s s o a s a f a z e r a s p e r g u n t a s .
Q u e m a p r e s e n t a o c a n d i d a t o é o a n f i t r i ã o d o e v e n t o , a p e s s o a q u e c o n v i d o u o
c a n d i d a t o .
A l g u n s a p o i a d o r e s d o c a n d i d a t o s e n t a m - s e n o c í r c u l o d a s c a d e i r a s c o m o
o b j e t i v o d e p u x a r a p l a u s o s e i n c e n t i v a r o c a n d i d a t o .
R E U N I Ã O E M F O R M A T O D E P A L E S T R A
N e s s e f o r m a t o o c a n d i d a t o n ã o t e m i n t e r a ç ã o c o m o s e l e i t o r e s , e l e a p e n a s
f a l a d o s s e u s p r o j e t o s .

B E N E F Í C I O
P E D I D O
A s n a r r a t i v a s c o n s t r o e m a s u a r e p u t a ç ã o , q u e é c o m o a s p e s s o a s p e r c e b e m o s
c a n d i d a t o s .
P e r g u n t e a o s e u c o l e g a d e c u r s o , q u a l a p e r c e p ç ã o q u e e l e t e m d e v o c ê a o
v e r c o m o v o c ê e s t á v e s t i d o , a m a n e i r a c o m o v o c ê f a l a . . .
DISCURSOS E NARRATIVAS POLÍTICAS
C o m o v o c ê é v i s t o n a s u a c o m u n i d a d e ?
C o m o v o c ê é v i s t o n a s r e d e s s o c i a i s ?
COMO MONTAR SUA PROPOSTA DE CANDIDATO
F O R M U L A
E M P A T I A

D i f e r e n t e s t i p o s d e d i s c u r s o s e r e p l i c a s p a r a o c a n d i d a t o
DISCURSOS E NARRATIVAS POLÍTICAS
J o r n a d a d o h e r ó i , c o n t e s u a h i s t ó r i a
C o m o e r a s u a v i d a . . .
O q u e a c o n t e c e u q u e t u d o m u d o u . . .
C o m o t u d o i s s o s e p a s s o u . . .
Q u a i s o s d e s a f i o s v o c ê e n f r e n t o u e v e n c e u . . .
O q u e v o c ê a p r e n d e u c o m t u d o i s s o . . .
P o r q u e v o c ê v o l t o u . . . .

Q u a l o i n i m i g o e m c o m u m . . .
O q u e e l e f e z c o m a s p e s s o a s e c o m v o c ê . . .
O q u e v o c ê v a i f a z e r p a r a v e n c e - l o j u n t o c o m o p o v o . . .
O q u e t o d o s v ã o g a n h a r c o m s u a v i t ó r i a . . .
F i n a l i z e c h a m a n d o t o d o s p a r a g u e r r a . . .
D i f e r e n t e s t i p o s d e d i s c u r s o s e r e p l i c a s p a r a o c a n d i d a t o
DISCURSOS E NARRATIVAS POLÍTICAS
N ó s c o n t r a e l e s
P a r a c a d a p e r g u n t a d o e l e i t o r r e s p o n d a s e m p r e c o m u m a n o v a
p e r g u n t a .
T o d o p o l í t i c o é l a d r ã o
N ã o a c r e d i t o e m p o l í t i c o s
E l e i t o r p e r g u n t a p o r q u e v o c ê d e c i d i u s e r c a n d i d a t o ?
E S T R A T É G I A D E R E S P O S T A