Este documento discute la importancia creciente de las redes sociales para las empresas y ejecutivos. Señala que las redes sociales han cambiado fundamentalmente la forma en que las personas, marcas y empresas interactúan y comparten información. También destaca la necesidad de que las empresas reconozcan este cambio y decidan si quieren aprovechar las oportunidades de las redes sociales o arriesgarse a quedar rezagadas. Finalmente, enfatiza la importancia de que las empresas se acerquen a su público de manera sincera y auténtica a

1. Como Ejecutivo… ¿Entiendes el Potencial
de los Social Media?
Estamos en abril de 2012 y los ejecutivos de todo tipo y tamaño de empresa no pueden ya
seguir evadiendo lo obvio: Las redes sociales han llegado para quedarse y es hora de que
les presten mucha atención.
La revista Time, fue clara y visionaria al escoger, allá por 2006, a la Revolución 2.0 como
“The Man of the Year” cuando decía que: no solo va a cambiar el mundo, sino y sobretodo
que va a cambiar la forma en la que el mundo cambia.
Hemos pasado de modelos tradicionales de publicidad, venta y relaciones públicas a un
modelo de intensa interactividad social donde las personas, las marcas y las empresas están
interactuando diariamente a través de los Social Media.
Hoy más que nunca, la gente influencia a la gente a través de likes, tweets, posts,
recomendaciones, valoraciones, etc. Estas nuevas formas de viralización de la
comunicación y de apreciación, valoración o rechazo de marcas, empresas, servicios,
productos y hasta personajes, es en muchos casos extraña a las empresas y sus ejecutivos.
Para complicar más las cosas está todo el tema del marketing móvil y las 3 plataformas en
las que hay que estar presente (iPhone, Android y Windows Phone) y por si fuera poco,
aparecen nuevas redes sociales que podrían ser claves para determinados rubros como por
ejemplo Pinterest.
Además, también hoy más que nunca, la marca personal de los profesionales y ejecutivos
de una empresa influye sobre su reputación e imagen global. ¿Cómo entonces la empresa
educa y motiva a su personal para que sea proactivo e inteligente con respecto a los Social
Media?

2. Algunas Recomendaciones:
Lo primero que deben hacer los ejecutivos es reconocer y aceptar que este cambio no solo
afecta a su empresa, su ciudad, su familia y su persona. Se estima que alrededor de 1,200
millones de personas participan de los Social Media, que este número solo crecerá con el
tiempo y que el fenómeno solo será más intenso, más disruptivo y más vertiginoso.
Tienen los ejecutivos entonces, solo dos opciones: apalancarse sobre esta Re-Evolución y
crecer con ella, o esperar que su empresa logre sobrevivir lo más posible a este verdadero
Tsunami.
¡No se espante! ¡No es tan difícil! Las redes sociales tienen una enorme capacidad para
potenciar los canales tradicionales de comunicación: Relaciones públicas, TV, radio y
prensa escrita. Al trabajar de forma estratégica y coordinada, estos canales le brindan al
consumidor una experiencia envolvente, holística, más cercana y mucho más ergonómica
con la cual la empresa logra acercarse, entender y conversar de mejor forma con sus
consumidores.
Algo muy importante: Las redes sociales, o la web 2.0, cómo la llamen en su empresa no
son solo un tema de marketing. Implican un cambio mucho más profundo y estructural, una
verdadera transformación en la manera en que entendemos cómo se comunica la gente,
cómo percibe su entorno, cómo se interrelacionan las personas, las organizaciones y los
gobiernos, y cómo se definen patrones de consumo, ideas, movimientos, tendencias, etc.
Es de este modo que los ejecutivos deben replantear, desde sus raíces, cómo se
interrelaciona la empresa con el mundo y particularmente con sus stakeholders.
La gente va a la web 2.0 en busca de información sobre productos, servicios, personas,
empresas, personajes, etc. Comparte esa información, busca consejo de sus pares en redes
sociales y a la vez, lo ofrece desinteresadamente.
Si necesita cifras peruanas, para abril de 2012, en Facebook el Perú registra 8´331,220
usuarios (estamos en el puesto 23 a nivel mundial) y Twitter registra 851,669 usuarios.
Todo un mercado de gente que de forma online y offline, influye sobre su entorno social y
es a su vez influido por éste.
Algunas cifras de cómo está creciendo el fenómeno 2.0 en el mundo:
 En el último año, el tiempo que la gente pasa en redes sociales aumentó en 32%
 El total de páginas sociales vistas aumentó en 39%
 Youtube creció en 170%
 Twitter creció en 60%
 LinkedIn creció en 39%
No existe otro medio que le permita a la empresa acercase tanto a su público, pero para
esto, debe hacerlo de forma sincera y honesta, de lo contrario, y lo hemos visto suceder una

3. y otra vez, su público sentirá que se está de alguna forma propasando, que está invadiendo
un espacio al cual no se ha ganado aún el derecho de entrar.
¿Cómo deben las empresas o las marcas entonces para acercarse a su público?
Humanamente, de forma divertida y social pero siempre sin perder los objetivos del
negocio… dicen los expertos. Pero si nos aproximamos así, estamos cumpliendo la
promesa de los Social Media de transformar a los consumidores y/o clientes en Prosumers
(productores/consumidores) ¿No es esta una aproximación algo hipócrita en el sentido en
que solo somos emocionales y sociales porque queremos venderle algo a nuestro público?
Para meditar…
Existe entonces un delicado balance entre quiénes somos como empresa u organización y
cuál es nuestra auténtica intención al abrir nuevos canales sociales. ¿Cuál es el equilibrio
correcto? ¿Cómo abraza la empresa los Medios Sociales para a su vez abrazar
genuinamente a su público? ¿Es solo interés real o interés comercial?
Cada empresa deberá preguntárselo y encontrar su propio equilibrio.