Profils des agriculteurs qui
utilisent des objets connectés.
Présenté par Hanaë Bonnafoux
ETUDE DE MARCHÉ RÉALISÉE DE MARS À MAI 2021

Etude de marché
I. Analyse d'Alvie dans son écosystème
II. Enquête auprès des agriculteurs et
travailleurs en coopératives
Les objectifs de cette étude sont:
ILLUSTRER LES PROFILS DES AGRICULTEURS
DÉTERMINER LES CANAUX DE COMMUNICATION PRÉFÉRÉS DES AGRICULTEURS ET DES COOPÉRATIVES
COMPRENDRE LES MOTIVATIONS DES AGRICULTEURS POUR UTILISER OU NON DES OUTILS CONNECTÉS
APPROFONDIR NOS SAVOIRS SUR LA RELATION COOPÉRATIVE/AGRICULTEURS
EVALUER LES CHANGEMENTS DE CE CORPS DE MÉTIER DEPUIS LA CRISE DU COVID

II. Enquête auprès des
agriculteurs et travailleurs
en coopératives

Déroulement et actualités

Posts sur les
réseaux sociaux et
phoning
Contenu et angles de la communication :
APPEL À L’ALTRUISME : DEMANDER QU’ON AIDE UNE ÉTUDIANTE POUR SES COURS.
HUMORISTIQUE : UN MEME AVEC UN MONTAGE SUR DES TRACTEURS QUI ROUGISSENT.
SOLIDAIRE : DÉNONÇANT L’AGRIBASHING.

Panel des répondants
EMPLOYÉS EN COOPÉRATIVES
40 répondants
92% d'hommes et 8% de femmes
11 répondants
73% d'hommes et 27% de femmes
AGRICULTEURS

Des agriculteurs en
transition

Les agriculteurs travaillent
à 35% avec un parent ou
enfant

Les agriculteurs en
difficulté
95 % souhaitent un rachat de leur productions
à des prix justes
SURVIE ÉCONOMIQUE
LA COMPLEXIFICATION DES DÉMARCHES ET DU TRAVAIL
L’ÉCOLOGIE

L’avis des autres agriculteurs
impacte les décisions d’achat
de matériel pour la majorité des
répondants.

Seulement 20% des agriculteurs
n'utilisent pas d'outils connectés

Les exploitations de taille
moyennes: les plus en
demande

Les mauvais points
des outils connectés
LE COÛT
LA COMPLEXITÉ PERÇUE
LA TECHNOPHOBIE
LE MANQUE D’INFRASTRUCTURE RÉSEAU
LA FAIBLE FIABILITÉ
L'ABSENCE D’UTILITÉ

Les agriculteurs et les
coopératives présents sur
les réseaux

Les réseaux préférées des
agriculteurs sont Facebook et
YouTube

Mêmes réseaux préférés pour
les Coop mais LinkedIn et
Instagram sont présents

Communauté et
Influenceurs
Facebook et YouTube
« Ver de terre production » ; « JLC Lunelle farms » ; « HLG
machinery » ; « Etienne, agri youtubeurre » ; « Thierry agriculteur
d'aujourd'hui » ; « permaculture agroécologie etc... » ; «
Guillaume éleveur de brebis » ; « Richard sur Terre ».

Relativement peu
vocaux sur les
réseaux
Agriculteur : 2,7/5
Coopérative : 2,3/5
1 correspond à un engagement nul et 5 correspond à un
fort engagement

Une relation entre
agriculteurs et
coopératives compliqué

Les défis des
coopératives
9 sur 11 des répondants en coopérative sont en
contact régulièrement avec les agriculteurs
RÉGLEMENTAIRES
LA COMPLEXIFICATION (DIGITALISATION DES
EXPLOITATIONS)
SOCIOÉCONOMIQUES (LIEN AGRICULTEURS ET
PRODUCTIONS LOCALES)

Trust Issues
87,5% des agriculteurs interrogés sont
adhérents en coopératives, mais seulement
56,7% leurs font confiance.
Les tranches d’âges représentées qui ont le moins confiance envers les
coopératives sont les 45-54 ans et les 35-44 ans.

Impact du covid

2021
La crise du covid 19 a changé les habitudes
de travail de 42% des agriculteurs et 55% des
employés de coopératives.
64% des employés en coopératives disent passer plus de temps en ligne
contre 30% des agriculteurs.

Conclusions
Piste des lycées agricoles pour présenter HYGO.
Facebook pour développer l’aspect communauté.
Collaborer avec les influenceurs sur YouTube.
Les salons/formations et les magazines sont
aussi un canal intéressants.
Positionnement entre
« le côté » des coopératives et des agriculteurs.
Alvie pourrait insister plus sur les avantages
économiques et la valorisation des cultures dans sa
stratégie de vente et communication.