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Visão Sistêmica da Indústria Farmacêutica
                Nacional




               São Paulo
             Outubro / 2011
Tópicos da apresentação

1.    Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos
      medicamentos

2.    A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e
      promovendo o Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização
      desse mercado

3.    Mercados que vêm ganhando força

4.    O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais
      tempo?
1.   Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
1.   Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
1.   Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
1.   Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
1.   Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
1.    Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos
          medicamentos


O que mudou no mercado ?

         Pagadores…
        Mais gente com condição de comprar

        Planos de Saúde

        Governos comprando (muito) mais

        Empresas ampliando benefícios (descontos em medicamentos)

        Entrada das PBMs
2.    A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia
      nacional e promovendo o Boom necessário no
      desenvolvimento e na profissionalização desse mercado




                                     Acesso dos
        Acesso aos                    Pacientes                  Acesso aos
         Mercados                        aos                      Pacientes
                                    Medicamentos




     Mercados                    Genéricos                   Associações de
     Emergentes                  Genéricos de Marca          Pacientes
     Mercado Público             Farmácia Popular            Programas de
     Planos de Saúde                                         Fidelização
     Empresas
2.   A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o
     Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado




                                  Acesso dos
                                 Pacientes aos
                                 medicamentos
                Surgimento no Brasil de novos CANAIS
                        e OPORTUNIDADES de
                          Acesso
                           Comercialização
                                      Acesso
                            aos                  aos
                          Mercados             Pacientes
2.    A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o
      Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado

     O que está acontecendo …

     Mercado de genéricos se expandindo
     Mercado de genéricos de marca se expandindo
     Empresas Nacionais crescendo em ritmo muito forte
     Multinacionais criando BUs focadas em mercados emergentes
     Mais empresas estrangeiras chegando ao Brasil
     Empresas nacionais exportando para outros países
     Mais pesquisas clínicas sendo conduzidas no Brasil
     Distribuição e Redes se profissionalizando
     Empresas se reestruturando internamente :

        Área de BD muuuuito requisitada : busca intensa das empresas por novos
        produtos através de licenciamentos,parcerias
        Área de Governo/Acesso – novas oportunidades e canais
        Área de Efetividade de FV ganhando importância nas empresas
        Área de Trade Marketing – controle das ações na “ponta”
3.    Mercados que vêm ganhando força

      Oportunidades ...

• Vendas Governamentais

•Doenças relacionadas aos idosos e estilo de vida

• Beleza (medicamentos, cosmecêuticos, mercado de
procedimentos,emagrecedores)

• Oncologia
                  Para que ciclo de vida seja
•Mercado HIV      duradouro, preferencialmente ir em busca
                  de :

                  Biológicos

                   Drogas complexas (genéricos, genéricos
                  de marca, referência)

                   Drogas órfãs

                  Apresentações inovadoras
4.   O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais
     tempo?
    Acesso aos medicamentos para mais cidadãos (ãs) :

        Dinheiro da Saúde ser usado na Saúde

        Planos de saúde reembolsarem medicamentos

        Ser parceiro do Governo para estimulá-lo a atender a população ainda melhor



    Maior agilidade da Anvisa para avaliar dossiês, realizar vistorias, etc,…

    Sermos receptivos aos negócios com as empresas de fora

    Preparar nossos profissionais para o mercado global

    Evitar competição “auto-destrutiva”

    Produzir matéria-prima
4.   O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais
     tempo?




       ACIMA DE TUDO, TEMOS QUE AJUDAR NO QUE
          PUDERMOS PARA QUE NÓS BRASILEIROS
     TENHAMOS UMA SAÚDE COM MELHOR QUALIDADE:
             AMPLO ACESSO AOS MELHORES
       MEDICAMENTOS,MÉDICOS BEM PREPARADOS
       E INSTALAÇÕES CONDIZENTES COM O QUE SE
               PAGA DE IMPOSTOS NO PAÍS
OBRIGADO        !!!

       Carlos Grzelak Jr.

7486 1868 (pess)/ 8515 2853(prof)

     grzelak@terra.com.br
 carlosj@glenmarkpharma.com

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Pharma Summit 2011

  • 1. Visão Sistêmica da Indústria Farmacêutica Nacional São Paulo Outubro / 2011
  • 2. Tópicos da apresentação 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos 2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado 3. Mercados que vêm ganhando força 4. O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais tempo?
  • 3. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
  • 4. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
  • 5. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
  • 6. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
  • 7. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
  • 8. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos O que mudou no mercado ? Pagadores…  Mais gente com condição de comprar  Planos de Saúde  Governos comprando (muito) mais  Empresas ampliando benefícios (descontos em medicamentos)  Entrada das PBMs
  • 9. 2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado Acesso dos Acesso aos Pacientes Acesso aos Mercados aos Pacientes Medicamentos Mercados Genéricos Associações de Emergentes Genéricos de Marca Pacientes Mercado Público Farmácia Popular Programas de Planos de Saúde Fidelização Empresas
  • 10. 2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado Acesso dos Pacientes aos medicamentos Surgimento no Brasil de novos CANAIS e OPORTUNIDADES de Acesso Comercialização Acesso aos aos Mercados Pacientes
  • 11. 2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado O que está acontecendo … Mercado de genéricos se expandindo Mercado de genéricos de marca se expandindo Empresas Nacionais crescendo em ritmo muito forte Multinacionais criando BUs focadas em mercados emergentes Mais empresas estrangeiras chegando ao Brasil Empresas nacionais exportando para outros países Mais pesquisas clínicas sendo conduzidas no Brasil Distribuição e Redes se profissionalizando Empresas se reestruturando internamente : Área de BD muuuuito requisitada : busca intensa das empresas por novos produtos através de licenciamentos,parcerias Área de Governo/Acesso – novas oportunidades e canais Área de Efetividade de FV ganhando importância nas empresas Área de Trade Marketing – controle das ações na “ponta”
  • 12. 3. Mercados que vêm ganhando força Oportunidades ... • Vendas Governamentais •Doenças relacionadas aos idosos e estilo de vida • Beleza (medicamentos, cosmecêuticos, mercado de procedimentos,emagrecedores) • Oncologia Para que ciclo de vida seja •Mercado HIV duradouro, preferencialmente ir em busca de : Biológicos  Drogas complexas (genéricos, genéricos de marca, referência)  Drogas órfãs Apresentações inovadoras
  • 13. 4. O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais tempo?  Acesso aos medicamentos para mais cidadãos (ãs) :  Dinheiro da Saúde ser usado na Saúde  Planos de saúde reembolsarem medicamentos  Ser parceiro do Governo para estimulá-lo a atender a população ainda melhor  Maior agilidade da Anvisa para avaliar dossiês, realizar vistorias, etc,…  Sermos receptivos aos negócios com as empresas de fora  Preparar nossos profissionais para o mercado global  Evitar competição “auto-destrutiva”  Produzir matéria-prima
  • 14. 4. O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais tempo? ACIMA DE TUDO, TEMOS QUE AJUDAR NO QUE PUDERMOS PARA QUE NÓS BRASILEIROS TENHAMOS UMA SAÚDE COM MELHOR QUALIDADE: AMPLO ACESSO AOS MELHORES MEDICAMENTOS,MÉDICOS BEM PREPARADOS E INSTALAÇÕES CONDIZENTES COM O QUE SE PAGA DE IMPOSTOS NO PAÍS
  • 15. OBRIGADO !!! Carlos Grzelak Jr. 7486 1868 (pess)/ 8515 2853(prof) grzelak@terra.com.br carlosj@glenmarkpharma.com