How to generate demand in the public market

1. Acesso e Geração de Demanda Canal Institucional São Paulo Junho / 2011

3. Capital 49% aberto

4. 5000 funcionáriosmundo ? Brasil -200

5. U$750Mi 2011 / U$1BI 2014/15

6. Brasil : R$53 Mi 2009 , R$63Mi 2010, R$ 86-100Mi 2011

7. Produtos de Referência,Genéricos e genéricos de marca

8. Centrosde PesquisanaÍndiae Suíça

9. FábricasnaÍndia,RepTcheca,Argentina, Brasil

11. Contexto atual do mercado

12. Contexto atual do mercado

13. Contexto atual do mercado

14. Contextoatual do mercado

15. Contexto atual do mercado

17. Planos de Saúde

18. Governoscomprando (muito) mais

19. Empresasampliandobenefícios (descontosemmedicamentos)

21. ACESSO Busca por novos CANAIS e OPORTUNIDADES de Comercialização Acesso dos Pacientes aos medicamentos Acesso aos Pacientes Acesso aos Mercados

22. ACESSO O que é fundamental • Considerarseuprodutoem um contextomaior de mercado• Entender o impactoque as mudanças do mercadotrazempara o seuproduto• Preparar um ambientepositivoquesuporte o “uptake” do seuproduto• Comunicar o valor do seuprodutopara a parcela de consumidoresqueinfluenciameste “uptake”Estrategicamente , ampliarAcesso é adequar as informações da forma certa, para o consumidorcerto e no tempo certo Emumaáreadinâmicacomo a da Saúde, alinharseuproduto com um “targeting mutante” é desafiador e somentepeloentendimento das necessidades de todosos “stakeholders” envolvidosnaadoção,posicionamento e investimento no seuproduto é quevocêserácapaz de desenvolvermensagensquemelhorem as chances de SUCESSO

24. Melhor alocação dos nosso recursos (estrutura) para trabalho no canal governo; - ampliação...

25. Trabalho constante no em conjunto com a área de custos para maior competitividade em preços;

26. Maior visibilidade das informações do governo para tomada de decisão

27. novos produtos / o que é mais atrativo trabalhar / qual o nível de preços

28. benchmarking com outras empresas (equipes de consultores ; área de atuação)

30. Pressão de pacientes e/ouassociações de pacientesnosmunicípios e estados, semmandato de segurança

31. EquipeGoverno e áreaMédicaatuandodiretamentejunto a SecretariasMunicipais e Estaduaisparapadronizar o produtoatravés de estudos de farmacoeconomia, porexemplo

33. Equipe de estagiários/promotoresparavisitarmédicos da áreapúblicanospostos de saúde

34. Materiaispromocionaisadequadosaopúblico e situação – menção à Portaria, entrega de itens de serviçorelacionados

35. Interação com todas as áreasenvolvidas – compras, farmácia,médicos

37. Parceria com Distribuidoresquetêmequipes de trabalhoparaexpandirdemanda a maismunicípios/estados da federação

38. Trabalhar com o que o contratodádireito

39. Terumaequipe de licitaçõesmuitobempreparada e a parte de documentaçãomuitobemestruturada e atualizada

41. linhatênue entre o quepode e o quenãopode

42. FIM é dar ACESSO aosmedicamentospara o maiornúmero de pacientespossível

43. nahora de trabalhar as padronizações,materiaisdevemestarmuitobemestruturadosparadefesa

44. Contatodireto com Associações de Pacientesdeve ser muitobemcuidadoparanãocaracterizarmáfé

45. Deixarclaro o objetivoparanãodarmargem a conversasobretemasexcusos

47. OBRIGADO !!! Carlos Grzelak Jr. 74861868 (pess)/ 85152853(prof) grzelak@terra.com.br carlosj@glenmarkpharma.com